Основатель kiozk — что такое фрагментарное чтение и как монетизировать контент

СНОББизнес

Владимир Ластовский: Cтартап — это осознанный шаг в неизвестность

Подготовила Анастасия Рыжкова

75ab7332ed2037135eb8d3423112df73e326eb18f990ad8363ac377b025655f0.jpg
Фото: Пресс-служба

Владимир Ластовский — основатель сервиса kiozk. Выпускник ВШЭ, работавший в международном консалтинге и инвестициях, придумал и сделал успешный стартап, который не только позволяет читать журналы в цифровом формате, но и слушать аудиозаписи статей, лекций и краткое изложение нон-фикшн-книг. Ластовский рассказал «Снобу», чего ждать от поколения Z, что такое фрагментарное чтение и как можно монетизировать контент

Об идее стартапа

Бизнес-модель я изучил во время работы в компании «Вымпелком». На тот момент у «Билайна» было несколько брендированных сервисов, среди них «Билайн Музыка», «Билайн ТВ» и нишевые истории, в числе которых «Билайн Журналы». До того я знал, что модель агрегации успешно использовалась в видео (Netflix, IVI), музыке (Spotify, «Яндекс.Музыка»), книгах (Amazon, «Литрес»), но видел, что ниша журналов была не занята. Были и есть международные аналоги, агрегаторы цифровых журналов с мобильными приложениями, но не в России. Вместе с партнером, который стал помогать не только финансово, но и общим руководством, я решил попробовать запустить собственный продукт, где самые популярные журналы будут собраны в одном месте и доступны пользователям по подписке. Костяк рабочей команды составили четыре человека: я, продакт-менеджер, разработчик и тестировщик. Как мы тогда шутили, три с половиной землекопа и голый энтузиазм. Ни продуманной бизнес-модели, ни понимания, куда это может вывести. Все решения принимались на уровне ощущений. Мы видели, что у аудитории 30+ есть потребность в чтении журналов, и понимали, что для такой работы нужны относительно небольшие инвестиции. Придумали и разработали первый прототип. На это ушло полгода.

О первых продажах

Нам очень повезло, что Tele2 Казахстан сразу же купил наш сервис. Мы взяли готовый прототип kiozk, поставили их логотип, перекрасили в фирменные цвета и добавили локальный контент, договорившись с Partners Media Group (крупнейшая издательская группа страны, в портфеле которой журналы Harper’s Bazaar, Cosmopolitan, Esquire. — Прим. ред.) Так у пользователя создавалось полное впечатление, что он пользуется продуктом Tele2. Этот подход предполагал, что мы отказываемся от своего бренда и кастомизируем его под заказчика, но зато давал быструю прибыль. В итоге мы продали это решение 11 операторам, что помогло нам окрепнуть финансово.

Скриншот: Пресс-служба

Об ошибках

Стартап — это осознанный шаг в неизвестность. Абсолютно нормально не знать, как ты приведешь нового партнера, проведешь первую продажу, будет ли востребован новый функционал. Мой опыт показывает, что важно доверять себе, быть деятельным и не растягивать работу во времени — нельзя год думать над приложением или месяцами пилить презентацию. Правильно постоянно идти вперед, но маленькими шагами.

Стартапы строятся на энтузиазме. Для начала его достаточно, но, как только ты начинаешь привлекать клиентов, появляется два варианта: либо ты находишь инвестора и он помогает деньгами, но вмешивается в процесс, либо проект спонсируется самостоятельно. Мы выбрали второй путь и стали вкладывать все деньги в развитие: наняли команду разработки, сделали красивый дизайн, сняли более просторный офис, но, несмотря на усилия, метрики потребления сильно не росли. На собственном опыте мы убедились, что люди не готовы платить за доступ к журналам как таковым или за новости и развлекательные статьи, поскольку считали такой контент легко доступным в век свободного интернета. Тогда мы решили пойти по пути подборок качественных

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

7 ключей к хорошему впечатлению 7 ключей к хорошему впечатлению

Как с помощью невербальных сигналов поддерживать контакт с собеседником

Psychologies
Как быстро заснуть и не чувствовать себя разбито на следующий день: 9 верных советов Как быстро заснуть и не чувствовать себя разбито на следующий день: 9 верных советов

Наверняка тебе знакомо это состояние двухчасового рассматривания потолка

Playboy
Анна Седокова Анна Седокова

Наверное, она уже привыкла к эпитетам «горячая», «аппетитная», «сочная»

Playboy
Как шведский бренд CMMN SWDN изменил представление о скандинавской моде Как шведский бренд CMMN SWDN изменил представление о скандинавской моде

Вспоминаем историю Эммы Хедлунд и Саифа Бакира

GQ
10 примет времени, изменивших наш быт 10 примет времени, изменивших наш быт

Forbes представляет 10 самых ярких примет нашего времени

Forbes
Оспу состарили и признали изначально несмертельной Оспу состарили и признали изначально несмертельной

Одна из самых страшных болезней человека изначально была «не страшнее гриппа»

N+1
5 причин, почему ты толстеешь, не связанных с едой 5 причин, почему ты толстеешь, не связанных с едой

Набор веса принято связывать с пищевыми привычками, но чаще все куда сложнее

Maxim
Заметки тролля. Почему в соцсетях люди становятся хамами и как им противостоять Заметки тролля. Почему в соцсетях люди становятся хамами и как им противостоять

Об одном из «подвидов» возмутителей сетевого спокойствия — тролле по незнанию

Forbes
Идея! Оставлять чаевые Идея! Оставлять чаевые

Учись правильно благодарить тех, кто оказывает тебе услуги

Maxim
Чего боятся женщины: руководители крупных компаний рассказали о своих профессиональных страхах Чего боятся женщины: руководители крупных компаний рассказали о своих профессиональных страхах

У 37% женщин-руководителей есть страх эмоционально выгореть

Forbes
Как работает эффект иллюзии правды Как работает эффект иллюзии правды

Отрывок из книги «Анатомия заблуждений, или Большая книга критического мышления»

СНОБ
Оптический и цифровой зум: чем они отличаются? Оптический и цифровой зум: чем они отличаются?

Зум может быть двух типов, и они кардинально отличаются между собой

CHIP
Ритм сердца: что такое аритмия, и как ее распознать вовремя Ритм сердца: что такое аритмия, и как ее распознать вовремя

Какие бывают виды аритмии и почему важно следить за своим ритмом сердца

Популярная механика
Медийные лица и русская классика Медийные лица и русская классика

Тележурналистика за годы целевой пропаганды заметно деградировала

СНОБ
Как понять, что за вами следят? Как понять, что за вами следят?

Способы проверить не следит ли кто-то за вашим телефоном или компьютером

GQ
Одна вокруг света: путешествие через горы и помощь индийских мотоциклистов Одна вокруг света: путешествие через горы и помощь индийских мотоциклистов

Индия, Гималаи, высокогорный перевал, Высокое озеро богини

Forbes
10 фраз на латыни: как их использовать, чтобы прослыть Горацием 10 фраз на латыни: как их использовать, чтобы прослыть Горацием

Главное, чтобы латинские фразы были in situ, и не ad nauseam

Maxim
«Человек-киборг» Нил Харбиссон — о том, как ему живется со вживленной в голову антенной «Человек-киборг» Нил Харбиссон — о том, как ему живется со вживленной в голову антенной

Художника Нила Харбиссона называют первым в мире киборгом

Esquire
Как мы обманываем себя, пытаясь быть эффективными Как мы обманываем себя, пытаясь быть эффективными

Отрывок из издания для топ-менеджеров «Настольная книга лидера»

Forbes
Виноваты звезды. Как астроном Сесилия Пейн-Гапошкина стала первой женщиной-профессором и главой кафедры в Гарварде Виноваты звезды. Как астроном Сесилия Пейн-Гапошкина стала первой женщиной-профессором и главой кафедры в Гарварде

Как ученая написала лучшую докторскую по астрономии современности

Forbes
Как правильно забивать кальян в домашних условиях: пошаговая инструкция Как правильно забивать кальян в домашних условиях: пошаговая инструкция

Получи дымное удовольствие

Playboy
CNN (США): северный магнитный полюс Земли смещается в сторону России — ученые в недоумении CNN (США): северный магнитный полюс Земли смещается в сторону России — ученые в недоумении

Северный магнитный полюс может оказаться на географическом Южном полюсе

ИноСМИ
Биосфера-2: двухлетний эксперимент по выживанию в замкнутой среде, который провалился Биосфера-2: двухлетний эксперимент по выживанию в замкнутой среде, который провалился

В фильме «Марсианин» нам такого не обещали!

Maxim
Вертикальные фермы повысят урожайность пшеницы в 600 раз Вертикальные фермы повысят урожайность пшеницы в 600 раз

Вертикальные фермы — спасение для регионов, которые плохо подходят для пшеницы

N+1
Андроид, гнев божий Андроид, гнев божий

Михаил Трофименков о «ООО “Семейный роман”» Вернера Херцога

Weekend
Когда в город войдут танки: история инженерной мысли Когда в город войдут танки: история инженерной мысли

Каким образом учитывать возможность ведения боя в городе для танка?

Популярная механика
Самые неадекватные проявления любви к президентам на постсоветском пространстве Самые неадекватные проявления любви к президентам на постсоветском пространстве

Конкурс песни и лести для власти объявляется открытым!

Maxim
Зависимость и навязчивое поведение: как распознать тревожные признаки Зависимость и навязчивое поведение: как распознать тревожные признаки

Истинная причина навязчивого поведения — страх

Psychologies
Пять книжных штампов, которые нам ужасно надоели Пять книжных штампов, которые нам ужасно надоели

Какие стереотипы о женщинах и отношениях кочуют из книги в книгу

Cosmopolitan
Тишина строгого режима: зачем люди добровольно отправляются в корейскую тюрьму Тишина строгого режима: зачем люди добровольно отправляются в корейскую тюрьму

Отрывок из книги Карла Чайки о значении тишины в нашей жизни

Forbes
Открыть в приложении