Основатель kiozk — что такое фрагментарное чтение и как монетизировать контент

СНОББизнес

Владимир Ластовский: Cтартап — это осознанный шаг в неизвестность

Подготовила Анастасия Рыжкова

75ab7332ed2037135eb8d3423112df73e326eb18f990ad8363ac377b025655f0.jpg
Фото: Пресс-служба

Владимир Ластовский — основатель сервиса kiozk. Выпускник ВШЭ, работавший в международном консалтинге и инвестициях, придумал и сделал успешный стартап, который не только позволяет читать журналы в цифровом формате, но и слушать аудиозаписи статей, лекций и краткое изложение нон-фикшн-книг. Ластовский рассказал «Снобу», чего ждать от поколения Z, что такое фрагментарное чтение и как можно монетизировать контент

Об идее стартапа

Бизнес-модель я изучил во время работы в компании «Вымпелком». На тот момент у «Билайна» было несколько брендированных сервисов, среди них «Билайн Музыка», «Билайн ТВ» и нишевые истории, в числе которых «Билайн Журналы». До того я знал, что модель агрегации успешно использовалась в видео (Netflix, IVI), музыке (Spotify, «Яндекс.Музыка»), книгах (Amazon, «Литрес»), но видел, что ниша журналов была не занята. Были и есть международные аналоги, агрегаторы цифровых журналов с мобильными приложениями, но не в России. Вместе с партнером, который стал помогать не только финансово, но и общим руководством, я решил попробовать запустить собственный продукт, где самые популярные журналы будут собраны в одном месте и доступны пользователям по подписке. Костяк рабочей команды составили четыре человека: я, продакт-менеджер, разработчик и тестировщик. Как мы тогда шутили, три с половиной землекопа и голый энтузиазм. Ни продуманной бизнес-модели, ни понимания, куда это может вывести. Все решения принимались на уровне ощущений. Мы видели, что у аудитории 30+ есть потребность в чтении журналов, и понимали, что для такой работы нужны относительно небольшие инвестиции. Придумали и разработали первый прототип. На это ушло полгода.

О первых продажах

Нам очень повезло, что Tele2 Казахстан сразу же купил наш сервис. Мы взяли готовый прототип kiozk, поставили их логотип, перекрасили в фирменные цвета и добавили локальный контент, договорившись с Partners Media Group (крупнейшая издательская группа страны, в портфеле которой журналы Harper’s Bazaar, Cosmopolitan, Esquire. — Прим. ред.) Так у пользователя создавалось полное впечатление, что он пользуется продуктом Tele2. Этот подход предполагал, что мы отказываемся от своего бренда и кастомизируем его под заказчика, но зато давал быструю прибыль. В итоге мы продали это решение 11 операторам, что помогло нам окрепнуть финансово.

Скриншот: Пресс-служба

Об ошибках

Стартап — это осознанный шаг в неизвестность. Абсолютно нормально не знать, как ты приведешь нового партнера, проведешь первую продажу, будет ли востребован новый функционал. Мой опыт показывает, что важно доверять себе, быть деятельным и не растягивать работу во времени — нельзя год думать над приложением или месяцами пилить презентацию. Правильно постоянно идти вперед, но маленькими шагами.

Стартапы строятся на энтузиазме. Для начала его достаточно, но, как только ты начинаешь привлекать клиентов, появляется два варианта: либо ты находишь инвестора и он помогает деньгами, но вмешивается в процесс, либо проект спонсируется самостоятельно. Мы выбрали второй путь и стали вкладывать все деньги в развитие: наняли команду разработки, сделали красивый дизайн, сняли более просторный офис, но, несмотря на усилия, метрики потребления сильно не росли. На собственном опыте мы убедились, что люди не готовы платить за доступ к журналам как таковым или за новости и развлекательные статьи, поскольку считали такой контент легко доступным в век свободного интернета. Тогда мы решили пойти по пути подборок качественных

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

Самый знаменитый монгол Самый знаменитый монгол

Чингисхан по праву входит в пантеон величайших завоевателей

Дилетант
Забери себе слова. Как говорить о сексе Забери себе слова. Как говорить о сексе

Как услышать партнера и почему нужны стоп-слова?

СНОБ
Используй ложку и телефон: 20 способов доставить себе удовольствие Используй ложку и телефон: 20 способов доставить себе удовольствие

Двадцать разных способов мастурбации на любой вкус и цвет

Cosmopolitan
Обыкновенный хомяк оказался на грани полного исчезновения Обыкновенный хомяк оказался на грани полного исчезновения

Причины вымирания этих грызунов — сельское хозяйство и световое загрязнение

N+1
Анна Седокова Анна Седокова

Наверное, она уже привыкла к эпитетам «горячая», «аппетитная», «сочная»

Playboy
FOGO: почему карантин закончился, а страх выходить из дома остался FOGO: почему карантин закончился, а страх выходить из дома остался

Почему новая фобия горожан называется FOGO?

РБК
Что стиль одежды может рассказать о здоровье? Что стиль одежды может рассказать о здоровье?

Одежда и способ подачи себя могут многое рассказать о нашем физическом состоянии

Psychologies
Русские хакеры снова в деле Русские хакеры снова в деле

Группировка Cosmic Lynx использует удивительно сложные методы для цифровых атак

GQ
Гадать нельзя исследовать: откуда в современной России появилась мода на мистицизм Гадать нельзя исследовать: откуда в современной России появилась мода на мистицизм

Как любовь к мистике пробирается в массы

Forbes
Как грамотно собрать образ, не потратив на это кучи денег — советы профессионала Как грамотно собрать образ, не потратив на это кучи денег — советы профессионала

Персональный шопер Дарья Андронеску советует, как грамотно составить гардероб

Cosmopolitan
«Дарвинизм в XXI веке» «Дарвинизм в XXI веке»

Отрывок из книги Бориса Жукова о современном состоянии теории эволюции

N+1
Сам себе злобный Буратино: как знаки зодиака сами портят свою жизнь Сам себе злобный Буратино: как знаки зодиака сами портят свою жизнь

Как знаки зодиака портят себе жизнь?

Cosmopolitan
Что делать, когда все бесят и не правы? Что делать, когда все бесят и не правы?

Что делать с несовершенством мира?

Psychologies
Камасутра, сэр! Приключения величайшего путешественника XIX века Ричарда Бёртона Камасутра, сэр! Приключения величайшего путешественника XIX века Ричарда Бёртона

Жизнь переводчика «Камасут­ры» Ричарда Бёртона полна захватывающих приключений!

Maxim
Как правильно забивать кальян в домашних условиях: пошаговая инструкция Как правильно забивать кальян в домашних условиях: пошаговая инструкция

Получи дымное удовольствие

Playboy
Чего я не знал, начиная бизнес: Марк Саневич, BestDoctor Чего я не знал, начиная бизнес: Марк Саневич, BestDoctor

Марк Саневич должен был лечить людей, а стал предпринимателем

Inc.
Без слова «нельзя»: как нам не удалось спасти «Ведомости» Без слова «нельзя»: как нам не удалось спасти «Ведомости»

Бывший заместитель главного редактора «Ведомостей» размышляет о судьбе издания

Forbes
Сухие и ломкие волосы у мужчин: причины и советы по уходу Сухие и ломкие волосы у мужчин: причины и советы по уходу

Когда вместо шевелюры — пучок сухого сена

Playboy
Не родись красивым: знаменитые красотки и их самые обычные мужья Не родись красивым: знаменитые красотки и их самые обычные мужья

Эти звездные примеры уверяют нас в истине: противоположности притягиваются

Cosmopolitan
«Не борюсь с сединой»: почему это встречает сопротивление окружающих? «Не борюсь с сединой»: почему это встречает сопротивление окружающих?

Наша героиня, решившая больше не скрывать седину, рассказывает о своем опыте

Psychologies
«Третий рейх. 16 историй о жизни и смерти» «Третий рейх. 16 историй о жизни и смерти»

Отрывок из книги «Третий рейх. 16 историй о жизни и смерти»

N+1
Секс и наука: все главные факты об удовольствии Секс и наука: все главные факты об удовольствии

5 фактов о сексе, которые с научной точки зрения объясняют, почему он так хорош

Популярная механика
Мы с Шерлоком Холмсом Мы с Шерлоком Холмсом

Его голос и гордый профиль мы узнаем из тысяч!

Лиза
Бронепоезда в ходе гражданской и мировых войн: как это устроено Бронепоезда в ходе гражданской и мировых войн: как это устроено

Жизнь отечественных бронепоездов началась в царской России и закончилась в СССР

Популярная механика
Почему объективизация нам просто необходима Почему объективизация нам просто необходима

Когда и почему объективизация нам просто необходима

СНОБ
«Не образумлюсь... Виноват» «Не образумлюсь... Виноват»

Михаил Барышников к 80-летию Иосифа Бродского

Playboy
Почему Голливуд так любит ремейки? Почему Голливуд так любит ремейки?

Ваша ностальгия уже давно стала валютой

GQ
Гороскоп ненависти: что приводит в ярость знаки зодиака? Гороскоп ненависти: что приводит в ярость знаки зодиака?

Хочешь узнать, что может привести тебя в ярость?

Cosmopolitan
Монофелиты: сколько у Христа воль Монофелиты: сколько у Христа воль

Что такое монофелитство?

Weekend
«Мои деньги — мое дело»: выстраиваем финансовые границы «Мои деньги — мое дело»: выстраиваем финансовые границы

Как правильно выстроить финансовые отношения с близкими

Psychologies
Открыть в приложении