Как 24-летний предприниматель создал миллиардную компанию Alikson Group
Основатель Alikson Group Гасан Мустафаев рассказал, как за четыре года добиться выручки 42,8 млрд руб., и назвал пять качеств, необходимых любому предпринимателю
Ключевыми факторами успеха становятся доступность услуг и сервисов и их удобство для клиентов. Компания Alikson Group, основанная в 2020 году, задала в СНГ новый стандарт e-commerce-экосистемы для покупателей и продавцов. Главное направление деятельности — оптовые поставки электроники в крупные торговые сети (DNS, «Технопарк», «Ситилинк», «М-Видео» и другие). Кроме того, корпорация имеет розничные торговые точки и собственный маркетплейс электроники alikson.ru. О планах Alikson Group, включающих экспансию за рубеж, мы поговорили с основателем Alikson Group Гасаном Мустафаевым.
Какими качествами необходимо обладать предпринимателю, чтобы за несколько лет от подвального офиса развить свой бизнес до многомиллиардных оборотов? Я читал, что первые деньги вы заработали рекламой на YouTube.
Да, еще подростком снимал рекламные ролики и получал за них деньги. Самое главное качество для предпринимателя — это настойчивость. В 90% случаев люди сдаются при первой же неудаче. Именно настойчивость дает возможность научиться на своих ошибках, принять правильные решения и прийти к успеху. Объясню это на примере маленького бизнеса. Если я сейчас, не обладая никакими знаниями в цветочном бизнесе, открою флористический магазин, то с вероятностью 99,9% я прогорю. Причины? Открыл не в том месте, закупил не те цветы, использовал неправильное оборудование, нанял неопытных сотрудников и т. д. Что делать? Зафиксировать убытки и открыть новый магазин в другом месте: конверсии лучше, больше покупателей, но выручки далеки от плана. Значит, надо менять ассортимент продукции с учетом прошлых ошибок. И так шаг за шагом ты настойчиво движешься к успеху.
Второе качество — уметь быстро принимать решения. У меня от появления новой идеи и до первых шагов по ее реализации иногда уходит всего несколько минут. Нельзя долго думать и медлить!
Третье — нужно доверять внутреннему чутью. Например, недавно зашел в один бизнес. Встретился с человеком, обсудили условия, я передал деньги (а сумма была огромная) и зашел в проект.
Четвертое — не нужно пытаться заранее все просчитать. Так, когда, открыв один цветочный магазин, ты уже начинаешь думать, как скоро откроешь их 20–50–100 и запустишь целую сеть. Нужно наметить цель и идти к ней шаг за шагом. Наш мозг так устроен, что он не способен сразу продумать проект на 500 магазинов, зато когда видит реальные достижимые цели, то структурирует работу и выделяет на нее необходимую энергию.
Пятое — не нужно пытаться предугадать все проблемы. Мой рабочий девиз — «Решайте проблемы по мере их поступления!» Да, возможно, эти проблемы возникнут, а возможно, и нет. Зачем тратить силы и время, пытаясь предотвратить то, что еще не случилось?
И последнее, наверное, самое главное, — это сохранять уверенность в себе, несмотря ни на что. Это качество можно и нужно прокачивать. Например, серией каких-то мини-результатов. Поставил перед собой небольшую цель, добился ее и получил уверенность — поставил следующую цель. И так далее. Каким бы бизнесом ты ни занимался, все равно будешь падать, совершать ошибки.
Многие считают вас везучим человеком. Вы согласны с таким определением?