Второй раз раскрутить бренд одного и того же продукта удается не каждому

ЭкспертБизнес

Не изменяй свой почерк

Второй раз раскрутить бренд одного и того же продукта удается не каждому. Основателю бренда Naumi Светлане Наумовой это удалось. Причина — она сохранила свой почерк

Вера Кузьмина

Первый пуховик российского бренда я купила восемь лет назад у компании Odri. Тогда еще не было интересных по дизайну изделий производителей среднего сегмента, и выбирать приходилось между массовым стандартом и очень дорогими вариантами. У Odri пуховики были яркие, женственные, с уникальными элементами. Я выбрала приталенный изумрудный пуховик с наплечниками из натурального меха и лаковым кожаным ремнем. Через два года, когда я решилась на второй пуховик Odri, бренд сильно изменился: куда-то ушел женственный стиль и красивые оттенки. Новый мониторинг рынка привел меня к Naumi, пуховики и парки которого были очень похожи на Odri по стилю. Через некоторое время я узнала, что у Naumi и Odri один основатель и главный дизайнер — Светлана Наумова.

Odri она основала в 2010 году, а в 2014-м после вынужденного ухода из своей компании создала новый бренд — Naumi. Компания существует шесть лет, и ее пуховики до сих пор отличаются от всего, что представлено на рынке: пуховик-платье с юбкой, пуховик с корсетом, пышными рукавами, лаковый или с меховой отделкой — в каждом изделии есть женственная деталь. Оборот бренда, по данным компании, составляет порядка 500 млн рублей. Сейчас компания готовится к выходу на европейский рынок через мультибрендовый европейский маркетплейс Zolando. Спрос на пуховики Naumi у иностранных покупателей есть: компания через собственный интернет-магазин доставляет их в США, Францию, Италию, Австралию, Канаду и другие страны. Правда, пока речь идет о единичных заказах. Но Светлана рассчитывает за счет европейского маркетплейса значительно увеличить их долю в общем объеме продаж.

Основатель бренда Naumi Светлана Наумова считает, что в пуховике должна быть харизматичная деталь, которая подчеркнет женственность

Девочки любят глазами

Представление о пуховике обычно рисует простой крой и бесформенный фасон, блеклые оттенки. Поэтому Светлане Наумовой, в 1993 году открывшей в Москве свой первый магазин европейской мультибрендовой одежды, пуховики нравились меньше всего, они входили в ассортимент просто потому, что для формата магазина полного гардероба нужна была верхняя одежда. А когда в 2010 году предпринимательница закрыла все магазины и сделала первый заказ на пошив собственной коллекции женской одежды в Китае, пуховиков в ней не было вообще. «Я хотела быть дизайнером, но так и не получила нужного образования. Но у меня было свое видение, свой вкус и взгляд на вещи», — рассказывает Светлана Наумова. Она сама разрабатывала коллекцию: фасон, крой, цветовую палитру и подбор материалов. В первую коллекцию Odri вошла женская одежда делового стиля: пальто, брюки, пиджаки, рубашки, — которые компания продавала через собственный интернет-магазин и маркетплейсы KupiVip и Wildberries. «Эти магазины хорошо раскрутили наш бренд Odri, его стали узнавать покупатели, и продажи шли неплохо. Магазины говорили, что бренд перспективный, но нужны пуховики», — вспоминает Светлана. Предпринимательница понимала, что без пуховиков никуда, их продажи в магазине приносят основную прибыль, производить или продавать одежду без пуховиков — все равно что открывать ресторан без алкоголя. «В какой-то момент я подумала, что, если мне не нравятся пуховики, которые вижу в магазинах, их надо просто изменить. Я решила сделать революцию в пуховике», — говорит она.

В первую коллекцию пуховиков вошли стеганые пуховики-платья с расклешенной юбкой до колен. Платье — самый женственный предмет женского гардероба, поэтому его взяли за основу. «Когда я сделала заказ на пошив такого пуховика на китайской фабрике, китайцы не понимали зачем к пуховику делать юбку, они считали, что пуховик необходим человеку, чтобы не замерзнуть. Я объясняла им, что даже пуховик у женщины должен быть красивый», — рассказывает Светлана. Помимо дизайна было решено делать пуховики очень качественными, поэтому использовали дорогую фурнитуру и натуральные меха.

Правда, оценить спрос на новый продукт Светлана Наумова смогла не сразу — средств на выкуп пошитой партии пуховиков у нее не оказалось. Положение спасло знакомство с Татьяной Бакальчук, владелицей маркетплейса Wildberries, которая была заинтересована в продаже пуховиков и поэтому предоставила возможность оценить спрос на них. На сайте Wildberries она разместила фото будущей коллекции пуховиков, чтобы посмотреть, будут ли их заказывать. «Через три дня она позвонила и говорит: “Свет, у меня сорвали все телефоны, люди хотят заказать пуховики, их надо завозить”. Тогда я стала искать инвестора, чтобы он помог выкупить пуховики», — рассказывает Светлана. Когда инвестор был найден и пуховики поступили в продажу, 15 тысяч штук распродали за три месяца. Дальше компания стала специализироваться исключительно на пуховиках. И в ассортименте появились пуховики для повседневных прогулок, костюмы и комбинезоны для спорта и даже пуховики-рубашки.

Однако через четыре года Светлана Наумова была вынуждена оставить свой бренд Odri из-за конфликта с инвестором. «Когда я искала инвестора, то была готова с ним работать на любых условиях, чтобы спасти бренд. Мы устно договорились, что я получаю зарплату 200 тысяч рублей и 25 процентов дивидендов. За четыре года бренд стал очень узнаваемым, приносил хорошую прибыль — свой последний заказ я подписала на 14 миллионов долларов, но, к сожалению, своей доли так и не получала — инвестор ни разу не выплатил мои дивиденды. Я очень переживала из-за сложившейся ситуации, мне нужно было на 200 тысяч рублей кормить семью и возвращать долги — с такой зарплатой это осуществить было просто нереально. Тогда моя дочь предложила уйти из компании и создать новый бренд», — вспоминает она.

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

Арендное жилье: пока для состоятельных и под контролем государства Арендное жилье: пока для состоятельных и под контролем государства

Последнее десятилетие для рынка арендного жилья похоже на день сурка

Эксперт
«Мне важно транслировать, что я адекватный артист»: Светлана Ходченкова — о фильме «На острие» и работе в Голливуде «Мне важно транслировать, что я адекватный артист»: Светлана Ходченкова — о фильме «На острие» и работе в Голливуде

Светлану Ходченкову назвали самой успешной актрисой десятилетия в России

Forbes
Мир на бобах Мир на бобах

Как американские власти и защитники климата разгоняют цены на продовольствие

Эксперт
Безногие сцинки заново отрастили конечности ради выживания во влажном климате Безногие сцинки заново отрастили конечности ради выживания во влажном климате

Конечности помогают этим ящерицам бегать по поверхности и зарываться в почву

N+1
Хомяки против кукловодов Хомяки против кукловодов

Инвесторы думали, что устроили революцию, но помогли заработать своим врагам

Эксперт
Книгоходовочка Книгоходовочка

Тур по самым выдающимся книжным магазинам мира

Elle
Без шума и пыли Без шума и пыли

«Магнит» начал тестовую эксплуатацию российского электрического грузовика Moskva

Эксперт
Вечерний алкоголь и частые перекусы: 4 безболезненных способа избавиться от вредных привычек Вечерний алкоголь и частые перекусы: 4 безболезненных способа избавиться от вредных привычек

Пора взяться за себя!

Playboy
Грузите лимоны бочками Грузите лимоны бочками

Как программист из Ульяновска стал совладельцем американской студии графики

Forbes
Самое древнее свидетельство существования животных могло оказаться ошибочным Самое древнее свидетельство существования животных могло оказаться ошибочным

Ученые узнали, что древние окаменелости могут быть не животными, а водорослями

National Geographic
Принуждение к покаянию Принуждение к покаянию

Что стоит за вакханалией вандализма и зачем люди воюют с памятниками?

Огонёк
Чтобы добиться успеха, вам нужны 5 качеств, которые есть у Джеффа Безоса, Илона Маска и Билла Гейтса Чтобы добиться успеха, вам нужны 5 качеств, которые есть у Джеффа Безоса, Илона Маска и Билла Гейтса

Как развить в себе пять важных черт характера, которыми обладают успешные люди

Inc.
Почему насилия в жизни становится меньше, а на экране — больше, и почему миллениалы нравственнее бебибумеров Почему насилия в жизни становится меньше, а на экране — больше, и почему миллениалы нравственнее бебибумеров

Отрывок из книги Стивена Пинкера «Лучшее в нас»

Inc.
...и с немцами дружил! Еврей, который весь СС одурачил ...и с немцами дружил! Еврей, который весь СС одурачил

Соломон Перель испытал все трудности переходного возраста и даже больше

Maxim
Дождь не помеха: 6 веселых игр для детей осенью Дождь не помеха: 6 веселых игр для детей осенью

Осадки — не повод прекращать веселиться, и наши дети знают это лучше всех

Seasons of life
Цель визита в Россию: осмотр достопримечательностей Цель визита в Россию: осмотр достопримечательностей

Главные герои сериала «Шерлок в России» Максим Матвеев и Владимир Мишуков

OK!
Верхом на вихре Верхом на вихре

Возможное будущее гражданской авиации

Популярная механика
6 самых смачных забастовок в истории 6 самых смачных забастовок в истории

Самые интересные и необычные забастовки в истории

Maxim
Скандий не желает сплавляться Скандий не желает сплавляться

Сплавы металлов с редкоземельным скандием не востребованы в промышленности

Эксперт
Самые опасные алкогольные сочетания Самые опасные алкогольные сочетания

Что хуже — красное вино с водкой или текила с пивом?

Maxim
Образцовая запущенность Образцовая запущенность

Чем живет российский моногород в 10 километрах от Норвегии

Огонёк
Окситоцин: как на нас влияет «гормон объятий» Окситоцин: как на нас влияет «гормон объятий»

Разбираемся, как окситоцин влияет на психику и на здоровье в целом

РБК
В Ирландии впервые нашли останки динозавров В Ирландии впервые нашли останки динозавров

Окаменелости, найденные на острове Ирландия

National Geographic
Две тонны тротила: все о пользе взрывов Две тонны тротила: все о пользе взрывов

Для взрывников две тонны тротилла – это «пшик»

Популярная механика
Правила жизни Итана Хоука Правила жизни Итана Хоука

Правила жизни актера Итана Хоука

Esquire
30 способов перезапустить свое тело 30 способов перезапустить свое тело

Полное руководство по тому, как выжать максимум из человеческого организма

kiozk originals
Мифы и легенды о Байкале Мифы и легенды о Байкале

Вспоминаем бурятские легенды и научные факты о суровом «сибирском море»

Культура.РФ
Почему знаменитые преступники и маньяки вызывают такой интерес? Почему знаменитые преступники и маньяки вызывают такой интерес?

Чем пугающие люди так привлекают наше внимание?

Psychologies
Чем болели президенты США (втайне от простых американцев) Чем болели президенты США (втайне от простых американцев)

Кто основал среди американских лидеров традицию болеть

Maxim
Юрий Каракур: Фарфор. Отрывок из книги Юрий Каракур: Фарфор. Отрывок из книги

Рассказ из новой книги обладателя Гран-премии «Рукопись года 2020»

СНОБ
Открыть в приложении