Маркетплейсы — наиболее динамично развивающийся формат торговли в России

ЭкспертБизнес

Наступление электронных базаров

Маркетплейсы — наиболее динамично развивающийся формат торговли в России. Специализированные розничные компании и логистические операторы вступили в борьбу за лидерство на этом рынке с ведущими компаниями — операторами маркетплейсов

Софья Инкижинова

Доля онлайн-сегмента в общей выручке сети «Детский мир» составляет сегодня 30%. Фото: Алексей Зотов/ТАСС

Каждый из нас хотя бы раз в жизни оказывался в центре рыночной площади в базарный день: изобилие товаров, продавцы, горланящие свою зазывную песню, снующие туда-сюда искатели легких денег, сервис на любой вкус и так далее. Удивительным образом это описание подходит к сегодняшним электронным аналогам базаров — маркетплейсам, объединяющим самых разных продавцов и покупателей и предлагающим разного рода сопутствующие услуги.

Через маркетплейсы сегодня совершается примерно половина всех покупок через интернет. Именно маркетплейсы сейчас определяют динамику развития рынка интернет-торговли, доля которого, по данным Ассоциации компаний интернет-торговли (АКИТ), в 2020 году достигнет 9% в общем товарообороте России — около трех триллионов рублей. Для сравнения: в США доля e-commerce составляет 14%.

В России постепенно формируется пул наиболее востребованных маркетплейсов. Сейчас в него входят иностранные AliExpress (Китай), Amazon (США), из отечественных маркетплейсов по посещаемости лидируют Wildberries, Ozon, Lamoda. Так, в компании Wildberries число зарегистрированных пользователей уже достигло 34 млн человек, с начала года количество поставщиков увеличилось в три с половиной раза, а продажи товаров российского производства в сентябре выросли на 193% в натуральном выражении по сравнению с сентябрем прошлого года. В Ozon говорят, что с начала года продажи на их электронной площадке выросли почти втрое.

Самые популярные товары для заказов через маркетплейсы — цифровая техника и бытовая электроника: на эту категорию приходится треть всех продаж, далее идут одежда и обувь — 23%. При этом продовольственные товары потребители предпочитают заказывать напрямую у сервисов доставок крупнейших торговых сетей, а также в экспресс-сервисах на базах дарксторов (склады-магазины без покупателей).

В настоящее время многие крупные компании, как ритейлеры, так и производственные и даже логистические компании, задумываются о создании маркетплейсов и уже выходят на рынок с собственными платформами. Буквально на днях было объявлено о трех таких проектах: о запуске маркетплейса объявили розничная сеть «Детский мир», торгово-производственная компания «Обувь России» и логистическая компания СДЭК.

«Детский мир»: расширение географии и скорость доставки

«Детский мир» — самый узнаваемый бренд среди игроков детской розницы — объявил об открытии маркетплейса с товарами для всей семьи. В ноябре прошлого года компания запустила пилотный проект маркетплейса для категории «Одежда и обувь», и он полностью оправдал ожидания. За тестовый период ассортимент маркетплейса превысил 50 тыс. товарных наименований (с учетом размерного ряда). К 2024 году планируется увеличение ассортимента до 2,4 млн позиций. Компания уже начала долгосрочное сотрудничество с локальными и иностранными брендами, включая Acoola, Gulliver, Kapika, Kerry, «Котофей».

Поводом для запуска собственного маркетплейса послужил активный рост продаж в интернете. В течение десяти лет онлайн-сегмент в компании растет быстрее других каналов продаж. Его доля в общей выручке сегодня — порядка 30% (выручка в 2019 году — 128,7 млрд рублей). За прошлый год потребители посетили интернет-магазин «Детского мира» 238 млн раз и совершили 9,8 млн онлайн-заказов.

Развивая маркетплейс, «Детский мир» намерен обогнать нынешних лидеров интернет-торговли. По словам генерального директора ГК «Детский мир» Марии Давыдовой, компании это по силам благодаря уже имеющейся логистической и IT-инфраструктуре. Тем не менее в ближайшие четыре года инвестиции в развитие маркетплейса, логистики и общей IT-платформы «Детского мира» составят порядка четырех миллиардов рублей.

Компания планирует конкурировать за счет обеспечения максимально привлекательных условий для клиентов и поставщиков. Потребителям на новом маркетплейсе готовы предоставить широту ассортимента по приемлемым ценам (низкие цены — основное конкурентное преимущество «Детского мира» на розничном рынке детских товаров). Своим партнерам-поставщикам «Детский мир» предлагает реализовывать продукцию через маркетплейс по модели 3PL (Third Party Logistics) — это предоставление комплекса логистических услуг, включающий в себя доставку, хранение, управление запасами, комплектацию заказов и доставку конечным потребителям. За это с поставщиков берут комиссию от 15 до 30% от стоимости товара, в зависимости от его категории. В настоящее время через личный кабинет поставщики могут управляют своим ассортиментом и ценами, видят финансовую отчетность. Позже функционал для них будет расширен, чтобы они могли управлять и промоактивностью.

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

Победитель не должен быть проклят Победитель не должен быть проклят

Нобелевские лауреаты по экономике 2020 года развили теорию аукционов

Эксперт
В Великобритании вышла первая антология новой российской феминистской поэзии. Публикуем эссе о книге американской поэтессы Айлин Майлз В Великобритании вышла первая антология новой российской феминистской поэзии. Публикуем эссе о книге американской поэтессы Айлин Майлз

Эссе, посвященное феминизму и идентификации женщины

Esquire
Механическая рука накачивает мускулы Механическая рука накачивает мускулы

Bitrobotics запускает производство высокоскоростных промышленных роботов

Эксперт
За что нас не любят и почему это не наши проблемы За что нас не любят и почему это не наши проблемы

Узнавать, что кому-то не нравишься, всегда неприятно

Psychologies
Жилье для цифровых кочевников Жилье для цифровых кочевников

Для цифровой эпохи нужны новые форматы недвижимости

Эксперт
Мирный атом и водородный мир: новая энергетическая революция Мирный атом и водородный мир: новая энергетическая революция

Что там – на том конце энергетической цепочки?

Популярная механика
«Я там, где теория эволюции» «Я там, где теория эволюции»

Основатель КРОК Борис Бобровников занялся кардинальной перестройкой ее бизнеса

Эксперт
Как научиться готовить: 11 скиллов, которые нужно освоить в первую очередь Как научиться готовить: 11 скиллов, которые нужно освоить в первую очередь

Список навыков, необходимых для начинающих кулинаров

Playboy
Провинция федерального масштаба Провинция федерального масштаба

В России могут создать несколько федеральных территорий

Эксперт
«Ты знаешь, что умираешь»: Навальный дал Der Spiegel первое интервью после выхода из комы «Ты знаешь, что умираешь»: Навальный дал Der Spiegel первое интервью после выхода из комы

Основатель ФБК уже может стоять на одной ноге, но ему не заснуть без снотворного

TJ
Как сыграть на гитаре с помощью киберруки Как сыграть на гитаре с помощью киберруки

Компания «Моторика» привлекла 400 млн рублей венчурных инвестиций

Эксперт
Валторнист Григорий Волков: На сцене мы вспоминаем, зачем потратили детство на бесконечные занятия музыкой Валторнист Григорий Волков: На сцене мы вспоминаем, зачем потратили детство на бесконечные занятия музыкой

Интервью с создателем оркестра Simple Music Ensemble Григорием Волковым

СНОБ
«Заключить в ИТЛ на три года» «Заключить в ИТЛ на три года»

Ближайшие родственники Бориса Ельцина были осуждены за антисоветскую пропаганду

Дилетант
«Женщины обязаны рожать»: чем опасен запрет на аборты «Женщины обязаны рожать»: чем опасен запрет на аборты

Запрет на аборт лишает женщину возможности распоряжаться собственным телом

Psychologies
Почему миксины способны пережить укус акулы Почему миксины способны пережить укус акулы

Феноменальные способности круглоротых червей миксин

Популярная механика
Братья Братья

Как живут монахи Свято-Данилова монастыря

Seasons of life
Как стать космонавтом: пошаговая инструкция Как стать космонавтом: пошаговая инструкция

Как стать космонавтом? Статья с подробной инструкцией

Популярная механика
Земфира Земфира

Земфира и её громкие высказывания

ЖАРА Magazine
Урок литературы длиною в жизнь Урок литературы длиною в жизнь

Разговор учительницы и ученика, которые впервые встретились в середине 50-х

Seasons of life
Маленькие частицы — большие проблемы: чем опасен микропластик и при чем тут индустрия моды и красоты Маленькие частицы — большие проблемы: чем опасен микропластик и при чем тут индустрия моды и красоты

Что такое микропластик, чем он так плох и что можно сделать?

Esquire
Королевский выбор: какие бренды предпочитают английские монархи Королевский выбор: какие бренды предпочитают английские монархи

Заодно выясняем – дают ли компаниям привилегии ордера и статус поставщика двора

GQ
Я, робо сапиенс Я, робо сапиенс

В ближайшие сто лет тело человека изменится сильнее, чем за всю историю эволюции

GQ
Из чего состоит креативность: 7 качеств для неординарного мышления Из чего состоит креативность: 7 качеств для неординарного мышления

Как развить творческий потенциал?

Reminder
Никита Кучеров: «В момент, когда поднимаешь кубок, кажется, что ты без сознания» Никита Кучеров: «В момент, когда поднимаешь кубок, кажется, что ты без сознания»

Интервью с обладателем Кубка Стэнли Никитой Кучеровым

GQ
От помидора до человека: чем опасна и на что способна ГМО От помидора до человека: чем опасна и на что способна ГМО

Что наука думает о генетически модифицированных организмах

Популярная механика
Ради чего стоит ехать в Башкирию Ради чего стоит ехать в Башкирию

Республике Башкирия есть что показать

СНОБ
Жидкокристаллические эластомеры с градуированными свойствами приспособили для 3D-печати Жидкокристаллические эластомеры с градуированными свойствами приспособили для 3D-печати

Ученые нашли способ использовать жидкие кристаллы для 3D-печати

N+1
Как избавиться от боли в голени (и сделать так, чтобы она не вернулась) Как избавиться от боли в голени (и сделать так, чтобы она не вернулась)

Боль в нижних частях ног – огромная проблема многих бегунов

GQ
Бесчувственное тело. Как жертва сексуального насилия сумела изменить калифорнийское законодательство Бесчувственное тело. Как жертва сексуального насилия сумела изменить калифорнийское законодательство

Книга жертвы насилия «Знай мое имя. Правдивая история», ставшую бестселлером

Forbes
8 правил совместного проживания с женщиной 8 правил совместного проживания с женщиной

Остальные 957 правил ты услышишь от нее

Maxim
Открыть в приложении