Почему в КХЛ становится меньше клубов, а доходы лиги растут

ForbesСпорт

Когда КХЛ откроет зарплатные бюджеты клубов

Вице-президент КХЛ Сергей Доброхвалов и партнер EY Сергей Павлов объясняют Forbes, почему в КХЛ становится меньше клубов, а доходы лиги растут

tass_29627765.jpg__1547821570__24267.jpg

Осенью 2014 года в Континентальной хоккейной лиге (КХЛ) сменилось руководство. Вместо Александра Медведева, главы «Газпром экспорта», президентом стал Дмитрий Чернышенко, возглавлявший оргкомитет Сочи-2014. На тот момент в КХЛ играли 28 команд, лига публиковала зарплатные расходы клубов (разница между лидером и аутсайдером — в 7 раз, без учета звезд, выведенных из-под потолка в 1,3 млрд рублей) и генерировала доход в 1,94 млрд рублей, но не могла избавиться от убытков. Новый менеджмент объявил курс на самоокупаемость и финансовое оздоровление, однако не забывал и о нуждах сборной страны, устраивая регулярные паузы в календаре. В результате команда OAR под олимпийским флагом выиграла золото в Пхенчхане-2018, куда не отпустили игроков НХЛ.

В сезоне 2016/17 в КХЛ стало 29 команд — добавился китайский «Куньлунь», совладельцем которого называет себя Геннадий Тимченко. С тех пор лига последовательно сокращает количество участников (в сезоне 2018/19 — 25 клубов) и продолжает снижать зарплатный потолок (в сезоне 2018/19 — 850 млн рублей). Это важные аспекты долгосрочной стратегии, разработанной лигой совместно с EY (Ernst & Young). В начале сезона 2018/19 компания представила подробный аналитический отчет о деятельности КХЛ за 10 лет. Его главные тезисы — рост доходов лиги (до 3,05 млрд рублей в сезоне 2017/18) и совокупной выручки клубов (до 53 млрд рублей). Кроме того, в документе разъясняется сложносочиненный рейтинг команд КХЛ, аутсайдеры которого лишаются мест в лиге. Так, по итогам сезона 2017/18 вылетели тольяттинская «Лада» и «Югра» из Ханты-Мансийска.

Лидером рейтинга предсказуемо стал питерский СКА: команда тратит больше всех, но собирает в среднем почти по 12000 зрителей за матч и стабильно добирается до решающих стадий плей-офф. А, например, второе место досталось ЦСКА — клубу, который дважды за три сезона выходил в финал Кубка Гагарина, но лишь в 20% матчей заполнял свою арену на 5 500 мест и реализовал только 32% спонсорских пакетов. Вице-президент КХЛ Сергей Доброхвалов и директор группы стратегического консультирования EY Сергей Павлов объяснили Forbes странности рейтинга, а также рассказали о финансовых достижениях и проблемах лиги.

Почему в КХЛ сокращается количество клубов

Сергей Павлов: В 2016 году, когда в КХЛ разрабатывали долгосрочную стратегию развития на 7 лет, в хоккейном сообществе велась активная дискуссия, как сбалансировать интересы сборной и клубов, как лиге создать более качественный продукт. И мы выступили своеобразным спарринг-партнером КХЛ по мыслительному процессу. Собирали аналитику, учитывая и мировую практику, и российские реалии, чтобы помочь лиге посмотреть на себя — определить, какие у нее есть векторы развития. Многие решения получились не самыми популярными.

Сергей Доброхвалов: Самое непопулярное решение — о сокращении числа участников КХЛ. Это была первая рекомендация аналитиков. По итогам исследований — многочисленных интервью с менеджерами, тренерами и другими специалистами — выяснилось, что количество хоккеистов-профессионалов, достойных по уровню КХЛ, недостаточно для 29 клубов. Тогда в КХЛ играли около 1000 хоккеистов, а подходящих по уровню было 400-500.

Павлов: К тому же КХЛ жила тогда гонкой бюджетов. Клубы с крупными титульными спонсорами, часто госкомпаниями, могли себе позволить любые траты, остальные — нет. Пирамида начала заостряться, а от этого страдало качество продукта. Это повышало зарплаты, потому что качественных игроков попросту не хватало. Такая логика развития лигу не устраивала. Было решено переориентироваться на стратегию самофинансирования. В ходе аналитической работы мы выяснили, что для большой доли матчей, которые собирают 3000 человек на трибунах и 15000 у телеэкранов, расходы на проведение (доставка команд, аренда льда и т.д.) превышают доходы (билеты, мерч и т.д.). Это прямой операционный убыток. Стало очевидно, что нужно сокращать совокупные затраты, то есть количество команд, и зарплаты игроков. С другой стороны, нужно наращивать зрелищность, а это возврат к более плоской структуре и, как следствие, выравниванию бюджетов.

Доброхвалов: Целевой показатель по количеству команд — 24. Мы планировали выйти на эту цифру еще по итогам сезона 2017/18, но исключение клубов — не самоцель. Цель – повысить коммерческие доходы и снизить долю госфинансирования. «Северсталь» была претендентом на исключение. Да, это частная команда, но у нее не было спортивных результатов, на нее не ходили зрители, ее матчи не смотрели по ТВ. Однако в прошлом сезоне там серьезно отработали в плане маркетинга, кроме того, команда вышла в плей-офф. Клуб показал существенные темпы роста. И совет директоров принял решение не исключать «Северсталь» из КХЛ.

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

Очаровательный монстр: как Франсуаза Саган изменила французскую литературу Очаровательный монстр: как Франсуаза Саган изменила французскую литературу

История Франсуазы Саган, женщины, которая не хотела взрослеть

Forbes
Как выйти из привычного круга? Как выйти из привычного круга?

Что мешает нам быть счастливыми?

Лиза
«Ты настоящая молния»: как Билли Джин Кинг помогла создать женскую хоккейную лигу «Ты настоящая молния»: как Билли Джин Кинг помогла создать женскую хоккейную лигу

Как Билли Джин Кинг реализовала мечту более 200 хоккеисток

Forbes
Развод по-сибирски: мультимиллионеры Федяев и Гридин делят бизнес Развод по-сибирски: мультимиллионеры Федяев и Гридин делят бизнес

Уже несколько лет Гридин не участвует в управлении Сибирским деловым союзом

Forbes
Развод и утрата: как справиться с последствиями Развод и утрата: как справиться с последствиями

Как утрата влияет на наше психологическое состояние?

VOICE
Для семи замов Медведева придумали показатели эффективности Для семи замов Медведева придумали показатели эффективности

Вице-премьеров будут оценивать по показателям курируемых проектов и соцопросам

Forbes
Что происходит с акциями компании Apple? Что происходит с акциями компании Apple?

Неужели Apple уже не так хороши, как раньше

GQ
Удержаться на плаву: семь главных трендов в топ-менеджменте Удержаться на плаву: семь главных трендов в топ-менеджменте

Чтобы стать успешнее, важно понимать основные тренды, влияющие на бизнес

Forbes
Взрыв газа и русская жизнь Взрыв газа и русская жизнь

Взрыв газа и русская жизнь. Почему город Шахты не собирается умирать

Русский репортер
Барон и очень опасен: жизнь и легенда Карла Маннергейма Барон и очень опасен: жизнь и легенда Карла Маннергейма

Барон и очень опасен: жизнь и легенда Карла Маннергейма

Maxim
Худей или набирай массу: все, что нужно знать о норме калорий в день для мужчин Худей или набирай массу: все, что нужно знать о норме калорий в день для мужчин

Доставай калькулятор, будем считать калории

Playboy
Электрические бритвы для мужчин: рейтинг 2019 Электрические бритвы для мужчин: рейтинг 2019

Электробритва – отличный подарок для большинства мужчин

CHIP
Агенты перемен Агенты перемен

Доска почета достижений народного хозяйства

Собака.ru
Николай Колосунин: Лечишь — докажи! Почему медицина превратилась в науку лишь несколько десятилетий назад Николай Колосунин: Лечишь — докажи! Почему медицина превратилась в науку лишь несколько десятилетий назад

Стоит ли считать все лечебные методы равноправными?

СНОБ
«Завести» себя. Как вернуться к эффективной работе после праздников «Завести» себя. Как вернуться к эффективной работе после праздников

Несколько способов, которые помогут вам настроиться на работу

Forbes
У Новой Гвинеи возможно найден самолет Амелии Эрхарт У Новой Гвинеи возможно найден самолет Амелии Эрхарт

Найдено предполагаемое место аварии самолета Lockheed Electra Амелии Эрхарт

Популярная механика
Как выбрать электрический накопительный водонагреватель для дома или квартиры Как выбрать электрический накопительный водонагреватель для дома или квартиры

Как выбрать электрический накопительный водонагреватель и какой лучше?

CHIP
Модный гороскоп: что носить будущей весной Модный гороскоп: что носить будущей весной

Вычисляем самые подходящие для вас тренды по звездам

Vogue
Вижу цель Вижу цель

Иляна Эрднеева поймала Андрея Бурковского на очередном витке его карьеры

Glamour
«А это — электробус, мать его». Московский Департамент транспорта попытался снять «молодёжную» рекламу, но вышло как обычно (видео) «А это — электробус, мать его». Московский Департамент транспорта попытался снять «молодёжную» рекламу, но вышло как обычно (видео)

Московский Департамент транспорта снял «молодёжную» рекламу, вышло как обычно

Maxim
5 ошибок при стирке, которые «убивают» вашу машину 5 ошибок при стирке, которые «убивают» вашу машину

Проверьте себя: действительно ли вы (ваша жена) стираете правильно?

CHIP
5 фактов о женской груди, которые ты не знал (и тебе было тяжело жить) 5 фактов о женской груди, которые ты не знал (и тебе было тяжело жить)

5 фактов о женской груди, которые ты не знал (и тебе было тяжело жить)

Playboy
Путь лидера. Чему нужно учиться профессионалу в 2019 году Путь лидера. Чему нужно учиться профессионалу в 2019 году

Самое сложное в стремлении к лидерству — управлять собой

Forbes
Гости бизнес-завтрака Forbes нашли мотивы для инвестирования в образование Гости бизнес-завтрака Forbes нашли мотивы для инвестирования в образование

Гости бизнес-завтрака Forbes нашли мотивы для инвестирования в образование

Forbes
Mercedes-Benz A-класса. Пиксельная графика Mercedes-Benz A-класса. Пиксельная графика

Mercedes-Benz A-класса. Пиксельная графика

АвтоМир
Ловушка Facebook Ловушка Facebook

Почему сооснователь WhatsApp Брайан Эктон ушел от Цукерберга

Forbes
Ты могла это знать! Ты могла это знать!

Как сделать розовые очки на первом свидании чуть более прозрачными

Лиза
Кто же все-таки лучший игрок в истории NBA Кто же все-таки лучший игрок в истории NBA

Майкл Джордан? Леброн Джеймс? А, может, кто-то другой?

GQ
Америка без мозгов. Как шатдаун убивает науку в США Америка без мозгов. Как шатдаун убивает науку в США

Война Трампа и Конгресса может привести к ослаблению научных институтов

Forbes
Спасибо за сына Спасибо за сына

Этих талантливых и успешных мужчин часто называют «Маменькиными сынками»

Добрые советы
Открыть в приложении