Как меняются отношения между РФ и КНР, что нужно для выхода на китайский рынок

РБКБизнес

Алексей Маслов: «Взгляд России на Китай стал более реалистичным»

Как меняются отношения между РФ и КНР, что необходимо для выхода на китайский рынок и чем заинтересовать местных потребителей? «РБК Тренды» побеседовали на эти темы с директором Института стран Азии и Африки МГУ Алексеем Масловым

Беседовала Екатерина Кабышева

Алексей Маслов, директор Института стран Азии и Африки МГУ им. М.В. Ломоносова, профессор, доктор исторических наук

Знания, навыки и инвестиции: как меняются отношения между странами

РБК: Сегодня Китай стал главным партнером России, в результате чего отношения между странами трансформируются. Какие перемены вы замечаете?

А. М.: Я вижу начало более серьезного взаимодействия на уровне стран и значительное увеличение инвестиций. Рост торговли происходил уже давно, но, несмотря на него, еще два-три года назад отношения между Россией и Китаем были довольно простыми: мы продавали нефть и газ, взамен получали готовые технологии.

Что касается корпоративного уровня, то бизнес, который работает с Китаем, начал осознавать важность знаний и профессиональных навыков. Крупные компании стали серьезно анализировать рынок, изучать реальную ситуацию в китайском бизнесе, переучивать персонал и отправлять сотрудников набираться опыта в Китай. Появилось понимание, что эффективнее не просто торговать, а физически прийти на территорию партнера: открыть предприятие, подобрать кадры.

Больше компаний открывается в России. Сейчас у нас работает как минимум 9,5 тыс. организаций с китайским участием, чуть больше года назад их было 8 тыс. На российский рынок стали приходить большие китайские инвесторы, особенно в регионы. Раньше весь фокус был на Москве и Петербурге, а сейчас растет интерес к Бурятии, с которой Китай чувствует генетическую связь, Новосибирску, Красноярску, Южному федеральному округу.

На уровне людей тоже есть разворот: отношение россиян к Китаю меняется. Как показывают опросы, в том числе ВЦИОМа, около 70% граждан России рассматривают Китай как основного торгового партнера и большого друга. Еще пять лет назад Китай считали просто другом — не партнером. Я бы сказал, что отношение к стране стало более реалистичным.

РБК: Влияют ли санкции на готовность Китая работать с российскими компаниями? И есть ли какие-то другие внешние препятствия для сотрудничества между странами?

А. М.: Безусловно, санкции влияют на отношения между странами. С одной стороны, Китаю невыгодно торможение торговли с Россией, потому что от этого страдают и местные предприятия. Но с другой стороны, Пекин опасается вторичных санкций против своей банковской системы, поэтому любая сделка с Китаем сейчас обходится в среднем на 10% дороже стандартных расценок. Страна проявляет аккуратность: к примеру, не поставляет в Россию товары двойного назначения.

Но все же главное препятствие для развития отношений — это недоверие сторон друг к другу в ряде технологических вопросов. Притом что обе страны заинтересованы в трансфере технологий: Китай испытывает сложности из-за ухода американских компаний, а Россия — из-за патентов, которые остались на Западе. Однако ситуация меняется, страны медленно, но все же двигаются в сторону совместных технологических наработок.

РБК: Как сегодня строить отношения с Китаем?

А. М.: В первую очередь нужно общаться, и делать это на постоянной основе. Часто случается так: российская делегация приезжает в Китай, о чем-то договаривается, а потом на время пропадает. В Китае же привыкли к регулярной коммуникации, необязательно с помощью визитов — можно использовать социальные сети. Для любого серьезного шага понадобится год-полтора постоянного общения, так что терпение — главный навык.

Даже если в переговорах не удается достичь взаимовыгодных условий, общение должно быть дружелюбным и, конечно, профессиональным. Стремительный разворот на Восток привел к тому, что в России оказалось много желающих пообщаться с Китаем, но не у всех есть нужные навыки, а в Китае строго относятся к непрофессионализму. Нам не хватает квалифицированных кадров, и речь не только о бизнесе, но и об экспертах по региону. Ничего страшного в этом нет, это классическая проблема роста, и она решится со временем.

Нефть, газ и сладости: чем сегодня заинтересовать Китай

РБК: Есть мнение, что Китай заинтересован в России только как в поставщике ресурсов, и рано или поздно это приведет Москву к серьезной экономической зависимости от Пекина. Насколько справедливы такие опасения?

А. М.: Это очень упрощенный подход. Китай не заинтересован в односторонних отношениях ни с одной страной, в том числе с Россией. Но дело не только в этом.

Конечно, Россия — поставщик дешевого сырья для Китая. Причем поставщик большой и надежный: за последние 40 лет наша страна не ухудшала отношений с Китаем и только наращивала поставки угля, нефти и газа. Похвастаться таким не может больше никто.

Но еще Россия сейчас — один из крупнейших поставщиков агропромышленной продукции для Китая. Да, сегмент пока несопоставим с нефтью и газом, но из-за внутренних изменений наша страна сумела стать крупной агропромышленной державой. А Китай пока не способен обеспечить себя продовольствием самостоятельно и поэтому нуждается в России.

Есть и другая сторона медали. У КНР огромная граница протяженностью больше 4 тыс. км. Вокруг много точек напряжения: нет практически ни одного государства, с которым у Китая не было бы территориальных споров. Это и Япония, и Индия, и страны Юго-Восточной Азии. И лишь с Россией все подобные вопросы решены, что делает ее более безопасным партнером.

А еще Пекин всегда играет в треугольнике «Россия — США — Китай». Если испортить отношения с Москвой, есть риск остаться один на один с Вашингтоном. Китай этого не хочет. Россия — единственная крупная страна, которая поддерживает практически все его политические инициативы, и Китай это ценит.

Получается, две страны разных цивилизаций серьезно нуждаются друг в друге, связь России и Китая — это сложный симбиоз. Сводить все только к природным ресурсам было бы неправильно.

РБК: А чем можно заинтересовать Китай, помимо ресурсов? Какие товары пользуются спросом в стране и может ли Россия удовлетворить этот спрос?

А. М.: В приоритете все, что связано с продуктами питания. Это и зерно, которое прямо в Китае можно переработать в муку. И сладости: вафли, конфеты, мед, конфитюр. Но важно понимать, что нет единого Китая, в каждой провинции вкусы разные: популярные на северо-востоке товары вряд ли будут востребованы на юге. А еще в случае с продуктами важно лицензировать партии, проходить тесты, санитарный контроль. Нюансов немало.

Второй сегмент — уходовая косметика: масла, кремы для тела, шампуни. Российские товары считаются экологически чистыми, а в Китае наблюдается тренд на зеленую повестку: на рынке с большой готовностью принимается все зеленое, от чистых пластмасс до полезных продуктов питания. С косметикой есть свои риски: соревноваться придется не только с азиатскими производителями, но и с международными брендами.

Также в топе БАДы, разные добавки, фармакология. Я вижу потенциал в биофарме: еще полгода назад иностранным предприятиям было запрещено работать в этой сфере, а теперь можно, потому что стране нужны новые знания. Растут поставки технологических решений, российские разработчики пишут код для китайских компаний.

На этом все, выход на другие рынки — скорее исключение, чем правило.

У России хватает производственных мощностей, чтобы удовлетворить китайский спрос, в некоторых секторах даже с избытком. И объемы поставок иногда поражают. Так, мы отправляем в Китай 50% всего производимого в стране льна, 60% сои, 80% рапсового масла — оно непопулярно у нас, зато крайне востребовано в Китае.

Диджитализация, конкуренция и свой бренд: что нужно знать для работы в Поднебесной

РБК: А что в целом происходит с китайской экономикой?

А. М.: Китайская экономика находится в ситуации серьезной трансформации. Беспрецедентный рост 90-х и нулевых годов вряд ли повторится, темпы развития постепенно замедляются. Но дело не только в стагнации — происходит структурная перестройка. Экономика становится цифровой, растет технологичность производства. Диджитализация Китая не дань моде, а важная потребность.

Одна из причин изменений — падение производительности труда. Она достигла пика в 2016 году, что приводило к постоянным перегревам экономики и производству невостребованной продукции, и сейчас стала замедляться. Индекс менеджерской активности (PMI) регулярно падает до показателя ниже 50%. Многие предприятия неэффективны, особенно государственные.

Еще одна причина в том, что в стране становится все меньше трудоспособного населения. Сейчас в Китае около 350 млн человек не работают и получают пособия. Поэтому основная тенденция — сокращение участия человека в производстве.

Китай сталкивается со сложностями и во внешнем секторе экономики. Традиционная модель развития страны — интенсивный выход на зарубежные рынки. Сейчас рост за счет экспорта сдерживается США и Европой. Это мотивирует Китай искать новых партнеров в Юго-Восточной и Центральной Азии, Латинской Америке, Африке.

РБК: Что вы посоветуете предпринимателям, которые хотят открыть бизнес в Китае?

А. М.: Первый совет — запастись финансами. Китайский рынок переполнен товарами, конкуренция огромна. Чтобы постепенно продавливать рынок, первое время придется демпинговать. А для этого понадобится кредитное плечо.

Но продавать качественный товар в понятной для китайцев упаковке недостаточно. Важно зарегистрировать и начать продвигать торговую марку. Это поможет избежать ситуаций, когда бизнес отдает товар для реализации мелкому китайскому дистрибьютору, а он продает под одной и той же этикеткой как качественную, так и некачественную продукцию.

Есть много нюансов, с которыми самостоятельно разобраться будет трудно, поэтому хорошо бы обратиться к посреднику. А лучше вообще нанять местную команду. Это дорого, хорошие кадры в Китае ценятся выше, чем даже в Европе. Но так шансы на успех заметно вырастут.

Также можно обратить внимание на бондовые зоны — это специальные места, где можно производить товары и хранить их на складах без растаможивания. Пока такой преференцией пользуются в основном китайцы, но и для иностранцев в этом нет никаких ограничений.

РБК: Что важно знать об электронной коммерции в Китае? Какие площадки доступны, как с ними работать?

А. М.: Практически все в Китае продается онлайн. В режиме офлайн покупают только то, что важно увидеть и пощупать, в основном это касается продуктов.

В Китае работает три крупных и десятки более мелких электронных торговых площадок. Раньше выйти на них можно было только через крупных дистрибьюторов. Сейчас ситуация изменилась, и практически любая компания может сама напрямую выйти на онлайн-площадку.

Сложность в том, что у каждой платформы свои правила. К примеру, чтобы выйти на Tmall, нужно создать свой виртуальный магазин и начать работать с менеджерами. Это не слишком трудно, скорее просто непривычно для иностранцев.

Еще в Китае больше сотни соцсетей, около 20 из них — крупные: их посещают около 100 млн человек в день. Самые известные — WeChat, Baidu и Xiaohongshu. Большинство товаров раскручивается на стримах, поэтому в стране сильно ценится профессия инфлюенсера. Многие иностранные бизнесы это упускают.

РБК: Помогает ли государство российскому бизнесу, который выходит в Китай?

А. М.: На самом деле в России очень много делается для того, чтобы помогать бизнесу в выходе на китайский рынок. Хорошо работают консультации Минпромторга — они актуальны для крупных корпораций и производителей высокотехнологичной продукции. Развивается Российский экспортный центр и его региональные структуры, к примеру Московский экспортный центр. Они помогают участвовать в выставках и знакомиться с китайскими бизнесменами.

Также есть целый ряд бизнес-ассоциаций: Российско-Китайский деловой совет, Российско-Азиатский Союз промышленников и предпринимателей, Российско-Китайская Палата по содействию торговле машинно-технической и инновационной продукцией.

Инициатив действительно много, и они помогают в главном — получить больше информации о работе на китайском рынке.

Поделитесь впечатлениями об этом номере в голосовом сообщении через Telegram-бот

Фото: Михаил Гребенщиков / РБК

Хочешь стать одним из более 100 000 пользователей, кто регулярно использует kiozk для получения новых знаний?
Не упусти главного с нашим telegram-каналом: https://kiozk.ru/s/voyrl

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

«Главное — идея, которую ты воплощаешь» «Главное — идея, которую ты воплощаешь»

Винодел Павел Швец работает с вином с 19 лет. Что он может о нем сказать?

РБК
Фуры: каких размеров и видов они бывают и что в них перевозят Фуры: каких размеров и видов они бывают и что в них перевозят

Какими бывают фуры, сколько стоят, с какой категорией можно за руль?

РБК
Рынку ГКО — 30 лет Рынку ГКО — 30 лет

Как внутренний долг менял российскую финансовую систему

Деньги
Рацион оптимистки Рацион оптимистки

Для подъема духа и снижения веса специалисты рекомендуют диету оптимистки

Лиза
«110»: драма с Елизаветой Боярской, в которой преступление разделяет мать и дочь «110»: драма с Елизаветой Боярской, в которой преступление разделяет мать и дочь

«110»: фильм-высказывание о том, как мы разучились слышать друг друга

Forbes
«Глупые катастрофы, умные катастрофы» «Глупые катастрофы, умные катастрофы»

Фрагмент из книги «Мертвый лев. Посмертная биография Дарвина и его идей»

Знание – сила
Валерий Фокин — Forbes: «Театр — это митинг без ОМОНа» Валерий Фокин — Forbes: «Театр — это митинг без ОМОНа»

Валерий Фокин: власть опасается влияния театра на публику в сегодняшней ситуации

Forbes
Их разыскивает Интерпол: какие инструменты защиты действуют при экстрадиции Их разыскивает Интерпол: какие инструменты защиты действуют при экстрадиции

Какие существуют инструменты защиты для тех, кто объявлен в международный розыск

Forbes
Бритни Спирс есть у нас дома: почему новый роман Виктора Пелевина «Круть» совсем не крутой? Бритни Спирс есть у нас дома: почему новый роман Виктора Пелевина «Круть» совсем не крутой?

«Круть»: Акела (Виктор Пелевин) на этот раз промахнулся

Правила жизни
Материнская смертность у японских макак оказалась ниже человеческой Материнская смертность у японских макак оказалась ниже человеческой

Средний уровень материнской смертности у макак не превышает и процента

N+1
Он написал самоубийство Он написал самоубийство

Как цензурные запреты помогли «Вертеру» Гёте стать главным романом эпохи

Weekend
Когда прибывает поезд Когда прибывает поезд

Рассказ Ольги Брейнингер о желании сбежать из реального мира в иллюзорный

Правила жизни
Прошу к барьеру! Прошу к барьеру!

Можно ли доверять презервативу полностью в деле защиты от инфекций?

Лиза
Витаминный десант Витаминный десант

Самые важные витамины и минералы для женщин, которые помогают не болеть

Лиза
День апельсиновой битвы и праздник кур: самые необычные торжества разных народов мира День апельсиновой битвы и праздник кур: самые необычные торжества разных народов мира

Удивительные праздники со всех уголков мира

ТехИнсайдер
Елена Попова: Главное в современной полярной экспедиции — не впасть в уныние Елена Попова: Главное в современной полярной экспедиции — не впасть в уныние

Елена Попова о том, как появилась ее дебютная работа

СНОБ
Страшное будущее. Тест-драйв первого в России Tesla Cybertruck Beast Страшное будущее. Тест-драйв первого в России Tesla Cybertruck Beast

Autonews.ru испытал самый мощный Tesla Cybertruck Beast в мире: плюсы и минусы

РБК
Фононы оказались главными виновниками теплового планарного эффекта Холла Фононы оказались главными виновниками теплового планарного эффекта Холла

Физики поставили под сомнение причины, по которым возникает эффект Холла

N+1
Курсовая работа: как выпускники психфака создали заметную школу data science Курсовая работа: как выпускники психфака создали заметную школу data science

Онлайн-школа karpov.courses начиналась как pet-проект выпускников психфака

Forbes
Самый расцвет: как живые цветы стали одним из главных новых трендов в моде и дизайне Самый расцвет: как живые цветы стали одним из главных новых трендов в моде и дизайне

Почему люди по всему миру готовы оформлять подписку на букеты и носить розы

Forbes
Что такое овершеринг: причины этого явления и способы с ним справиться Что такое овершеринг: причины этого явления и способы с ним справиться

Почему некоторые люди склонны рассказывать о себе слишком много?

Psychologies
Счастье в отношениях: 4 этапа, которые проходит пара Счастье в отношениях: 4 этапа, которые проходит пара

Счастливые долгосрочные отношения: что они из себя представляют?

Psychologies
Как ножницы могут парализовать работу одного из самых загруженных аэропортов: необычный инцидент из Японии Как ножницы могут парализовать работу одного из самых загруженных аэропортов: необычный инцидент из Японии

35 авиарейсов пришлось отменить, еще 201 — задержать... из-за ножниц

ТехИнсайдер
Палеонтологи впервые описали голову 2,6-метровой многоножки Палеонтологи впервые описали голову 2,6-метровой многоножки

Как выглядело самое крупное сухопутное членистоногое в истории

N+1
Не только черный и зеленый: какие бывают виды чая и как правильно их заваривать Не только черный и зеленый: какие бывают виды чая и как правильно их заваривать

Пришло время открыть мир чая и узнать секреты его идеального заваривания

ТехИнсайдер
«БРИКС изначально представляла себя наиболее сильной незападной стороной» «БРИКС изначально представляла себя наиболее сильной незападной стороной»

Оправдает ли БРИКС надежды глобального Юга?

Монокль
Почему буксует всегда одно колесо – и еще 3 необычных факта о дифференциале автомобиля Почему буксует всегда одно колесо – и еще 3 необычных факта о дифференциале автомобиля

Дифференциал: что это за устройство, зачем он нужен?

ТехИнсайдер
«Это все Агата»: атмосферный сериал Marvel о ведьмах-неудачницах «Это все Агата»: атмосферный сериал Marvel о ведьмах-неудачницах

Каким получился сериал «Это все Агата», словно созданный для осенних вечеров

Forbes
Психоанализ и кино. Как кинематограф заставляет внутренних демонов работать Психоанализ и кино. Как кинематограф заставляет внутренних демонов работать

Киновед Вячеслав Корнев — о психоанализе и коллективных неврозах в кино

СНОБ
Нефтяные качели Нефтяные качели

Что происходит с ценой на углеводороды

Деньги
Открыть в приложении