Как требовать прибавки к зарплате, получить ее и потребовать еще втрое больше

MaximБизнес

Как зарабатывать больше, чем ты заслуживаешь

А также требовать прибавки к зарплате, получить ее и потребовать еще втрое больше. Обо всем этом в нашем честном/бесчестном самоучителе.

Текст: Ярослав Свиридов. Иллюстрации: Юлия Беляева

0:00 /
1156.989
659x622_0xac120005_721809141529032907.jpg

Для начала окинь взглядом рынок труда. Хотя отечественные компании платят существенно больше международных, обычно на высокую зарплату ты можешь претендовать, только поработав в западной фирме и получив опыт реализации проектов, которые хочет внедрить у себя российская компания. Самые привлекательные работодатели, где даже секретари получают 3000—4000 долларов, как правило, перекупают людей именно из западных компаний.

Есть работодатели, сотрудников которых всегда покупают охотно и за большие деньги: это табачные фирмы, Mars, Coca-Cola и другие компании в области FMCG — товаров широкого потребления. Эти компании внедряют у себя лучшие практики, существующие в мире. Если ты имеешь серьезные и долгосрочные планы в отношении карьеры, имеет смысл сперва устроиться в одну из западных компаний.

1-я ступень. Позиционируй себя как узкого специалиста

Чем уже твоя специализация и дольше срок работы в одной области, тем на большую зарплату ты можешь рассчитывать. Если за последний год ты успел побывать менеджером по продвижению, консультантом по продажам и ветеринаром, наниматель не поверит, что ты потрясающий логистик. «Сейчас даже специалист по Excel может получать несколько тысяч долларов в месяц, — уверяет Антон Калабин. — Если он знает эту программу досконально, найдется много компаний, готовых заплатить за консультацию и тренинги».

2-я ступень. Составь резюме

В идеальном мире, чтобы получить достойную должность, тебе было бы достаточно послать главе фирмы письмо со словами: «Примите меня на должность вашего зама, или с вашим котом случится что-то плохое». Но в нашем мире тебе придется вместо этой лаконичной записки посылать резюме. Когда-то, на заре карьеры, ты уже составил одно резюме и теперь рассылаешь его, периодически добавляя новые пункты в послужной список? Неудивительно, что ты так редко получаешь ответ. Наш консультант Антон Калабин советует писать резюме под потенциального работодателя.

«Изучи работу других компаний той же сферы бизнеса, — подсказывает госпожа Шикова. — Компании, как правило, внедряют проекты, аналогичные тем, которые используют конкуренты. Именно на твой опыт в проведении нужных нанимателю проектов и следует упирать в резюме». Если, допустим, все конкуренты потенциального работодателя используют для привлечения клиентов адресную рассылку, напиши резюме, что у тебя имеется опыт ее организации. Не забудь до этого потренироваться на мышах.

Сохраняя стандартную форму (Ф.И.О., образование, опыт работы и прочее), расставь акценты так, чтобы информация о тебе гармонировала с особенностями и нуждами фирмы. Одно только изучение сайта компании даст тебе много ключей к этому. Больше говори о том, что может заинтересовать нанимателя.

Смело завысь (но не сильно) величину зарплаты, которую сулит работодатель. Это будет свидетельствовать о том, что хотя ты и стоишь дороже, но готов рассмотреть и более низкую компенсацию за свои труды. Если руководитель жаден, он захочет получить такого высокооплачиваемого сотрудника за меньшую сумму.

Сыграй на срочной нужде компании в узком специалисте, необходимом для реализации определенного проекта. Узнай, кто именно и для решения каких задач нужен фирме, собери все сведения об организации, постарайся получить инсайдерскую информацию. Проанализируй все и преподай себя как идеально подходящую кандидатуру, какой ты вряд ли являешься. (Этот прием использовал еще Остап Бендер. Помнишь, как он устроился художником на пароход, краем уха услышав, что на борту позарез требуется плакатист?) Когда работодателю нужен специалист, обладающий некими уникальными навыками, ты сможешь легко добиться максимального размера ставки. (Остап, например, кроме оплаты потребовал каюту первого класса, бесплатный стол и место для мальчика-ассистента.) Если это должность топ-менеджера, ты, даже не обладая нужными умениями, продержишься на ней полгода (это средний срок для выяснения, чего стоит специалист на таком посту), а то и год.

Кстати, о сумме, которую ты запрашиваешь, можно судить о твоем профессионализме. Рост заработных плат напоминает гонку вооружения. Большинство компаний стараются перекупить готовых специалистов у конкурентов, при этом такая покупка предполагает повышение базового оклада на 20—30%. А при переходе из западной компании в не очень престижную российскую зарплата может вырасти и в два раза. «Небезызвестная алкогольная компания, покупая топ-менеджеров из лучших западных компаний, поднимала оклады минимум в два раза. Большая часть из них покинула компанию в течение полутора лет. Соответственно, следующим потенциальный работодатель будет вынужден поднять зарплату еще на 15—20 процентов», — объясняет Елена. В результате стартовая зарплата часто зависит от количества позиций, которые сменил сотрудник.

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

Как повысить самооценку и обрести уверенность? 11 советов психолога Как повысить самооценку и обрести уверенность? 11 советов психолога

Заниженная самооценка мешает нам строить здоровые отношения и карьеру

Psychologies
Писала маме письма. Как складывается судьба дочери Юлии Началовой Писала маме письма. Как складывается судьба дочери Юлии Началовой

Дочь Юлии Началовой очень похожа на маму: рассказываем, как она живет сейчас

Cosmopolitan
Как получить налоговый вычет за лечение Как получить налоговый вычет за лечение

Рассказываем, как получить налоговый возврат за заботу о своем здоровье

РБК
По касательной По касательной

Физический контакт имеет особую ценность для человека

Psychologies
Все начальники делают это Все начальники делают это

Пошаговое руководство по решению (почти) всех проблем менеджера

kiozk originals
«3 в 1»: из чего делают растворимый кофе «3 в 1»: из чего делают растворимый кофе

Разбираемся, из чего получают растворимый кофе, а заодно и сухое молоко

Популярная механика
Что говорят о нас отношения с деньгами Что говорят о нас отношения с деньгами

По тому, как человек относится к деньгам, можно определить его образ мышления

Psychologies
«Не говори маме» «Не говори маме»

Участники группы «Не говори маме»: о музыке, истории группы и мамах

ЖАРА Magazine
Путешествие за драконом: сэр Дэвид Аттенборо — о приключениях в Индонезии и охоте на огромного варана Путешествие за драконом: сэр Дэвид Аттенборо — о приключениях в Индонезии и охоте на огромного варана

Глава о комодском варане из книги Дэвида Аттенборо «Путешествия натуралиста»

Forbes
Амфоры с затонувшего корабля рассказали о торговых маршрутах Римского Средиземноморья Амфоры с затонувшего корабля рассказали о торговых маршрутах Римского Средиземноморья

Греческие археологи обнаружили артефакты в остатках античного корабля

N+1
Что такое монодиеты и чем они опасны Что такое монодиеты и чем они опасны

Можно ли нормализовать вес и сохранить результат, питаясь очень ограниченно?

РБК
Триумфальное возвращение 57-го калибра Триумфальное возвращение 57-го калибра

Дистанционно-управляемые боевые модули

Популярная механика
Эрнест Латыпов: кровь, пот и слезы Эрнест Латыпов: кровь, пот и слезы

В Мариинском театре Эрнест Латыпов станцевал практически весь репертуар

Караван историй
Как рожденная в СССР «принцесса» Анголы стала владельцем активов на $3 млрд Как рожденная в СССР «принцесса» Анголы стала владельцем активов на $3 млрд

Изабель душ Сантуш была богатейшей женщиной Африки, пока ее активы не заморозили

Forbes
Отрывок из книги Сергея Беркнера «Жизнь и борьба Белостокского гетто» Отрывок из книги Сергея Беркнера «Жизнь и борьба Белостокского гетто»

Глава из книги Сергея Беркнера, посвященной антифашистскому подполью

СНОБ
Бодипозитив - это не про красоту. И даже не про любовь к телу. Это про счастье Бодипозитив - это не про красоту. И даже не про любовь к телу. Это про счастье

Что такое на самом деле модный сегодня бодипозитив?

Cosmopolitan
Реальные смешные истории о том, как мы собираемся на свидания Реальные смешные истории о том, как мы собираемся на свидания

Сборы на свидание - это не только волнительно, но и смешно

Cosmopolitan
Избыток водорода на белом карлике объяснили поглощением богатой водой планетезимали Избыток водорода на белом карлике объяснили поглощением богатой водой планетезимали

Как объяснить большое содержание водорода в атмосфере белого карлика GD 424?

N+1
Обзор смарт-телевизора KIVI 55U710KB: 4K и управление голосом Обзор смарт-телевизора KIVI 55U710KB: 4K и управление голосом

Разбираемся в плюсах и минусах смарт-телевизора KIVI на платформе Android TV

CHIP
«Из воздушного шара выпустили воздух»: почему Alphabet закрыла Loon, но отказалась назвать это провалом «Из воздушного шара выпустили воздух»: почему Alphabet закрыла Loon, но отказалась назвать это провалом

Главное из материала Wired, посвященного закрытию Loon

VC.RU
Гранд-вавилон: склоки, скандалы, влюбленности и прочее закулисье Большого театра Гранд-вавилон: склоки, скандалы, влюбленности и прочее закулисье Большого театра

Рассказываем о самых громких историях о Большом театре

Cosmopolitan
Шереметьево сообщило о выходе бизнесмена из списка Forbes из проекта «дворца» на Черном море Шереметьево сообщило о выходе бизнесмена из списка Forbes из проекта «дворца» на Черном море

Бизнесмен Александр Пономаренко вышел из проекта «дворца» Путина

Forbes
Стамбульский дневник Стамбульский дневник

В Турции не замечаешь, какой кусочек пахлавы ешь за день

Seasons of life
Культура как комплекс табу, или Почему воспитанные люди не сморкаются в занавеску Культура как комплекс табу, или Почему воспитанные люди не сморкаются в занавеску

Почему общество навязало нам запреты и табу и как теперь с этим жить?

Maxim
Все свое: Шэрон Стоун и другие звезды, которые никогда не делали пластику Все свое: Шэрон Стоун и другие звезды, которые никогда не делали пластику

Эти знаменитые красавицы по сей день могут похвастаться идеальной внешностью

Cosmopolitan
Битва за трубу: почему владелец «Тольяттиазота» обвиняет «Уралхим» в использовании «методов из 90-х» Битва за трубу: почему владелец «Тольяттиазота» обвиняет «Уралхим» в использовании «методов из 90-х»

«Продолжение рейдерской атаки» на Тольяттиазот

Forbes
Евпатий Коловрат: сотворение героя Евпатий Коловрат: сотворение героя

Существовал ли Евпатий Коловрат

Дилетант
Доходы и расходы в новых условиях: как бизнесу расставить приоритеты Доходы и расходы в новых условиях: как бизнесу расставить приоритеты

На чем можно сэкономить компании, чтобы остаться на плаву?

СНОБ
Человек решающий Человек решающий

Как построить организацию будущего, где решения принимает каждый

kiozk originals
Как правильно вести себя при встрече с полицией. Эксперимент MAXIM Как правильно вести себя при встрече с полицией. Эксперимент MAXIM

Как стоит вести себя с правоохранительными органами

Maxim
Открыть в приложении