Что необходимо учитывать, чтобы вывести бизнес за пределы страны

ForbesБизнес

Выход за рамки: как российскому бизнесу повысить шансы на успех за рубежом

Дарья Тулубенская

Яндекс Такси — Yango (Фото DR)

С середины 2023 года пик напряжения вокруг компаний с российскими корнями в других странах отчасти спадает, и многие российские предприниматели хотят вывести свой бизнес за пределы страны — часто вполне успешно. О том, как правильно учитывать локальные культурные и управленческие особенности, рассказывает живущая в Малайзии партнер консалтинговой компании Odgers Berndtson Russia Дарья Тулубенская, которая отвечает в компании за международный рынок.

За семью ветрами

Часть российских компаний хотят вести бизнес в Азии, СНГ, странах Ближнего Востока, Северной Африки и Латинской Америки. Выручка в иностранной валюте помогает стабилизировать финансовые показатели, снижает зависимость от изменений курса рубля и позволяет использовать валюту для приобретения зарубежных товаров и услуг. К тому же развитие на международных рынках дает компаниям возможность импортировать полученный опыт в Россию. Вопреки мифу о том, что конкуренция внутри страны снижается после ухода иностранных компаний, а улучшать собственные бизнес-практики больше не нужно, компании вынуждены быть в тонусе: в 2023-м в России рекордно выросло число зарегистрированных юрлиц.

Об экспансии объявили «Яндекс», Dostavista, Softline, Maxim Taxi, 12Storeez, МТС Банк. Схожие планы у компаний Positive Technologies, «Самолет плюс». У них разные цели: одни стремятся стать ближе к иностранным поставщикам или партнерам, другие, занимая устойчивую позицию на родном для них рынке, ищут возможности для наращивания оборота и увеличения чистой прибыли. Первые результаты выхода на зарубежные рынки также у всех разные — от успеха и роста до прекращения работы. Refocus, которая в 2022 году работала в Индонезии и на Филиппинах, объявила о закрытии бизнеса.

Культурный шок

Риски выхода на зарубежный рынок не только в сложности распределения ресурсов между разными локациями и управления диверсифицированной командой проекта. Есть и культурные различия от рынка к рынку. В нашей практике один из клиентов в отрасли FMCG с адхократической корпоративной культурой (то есть в компании поощряют личную инициативу и свободу действий со стороны сотрудников) решил полностью перенести эту структуру на азиатские рынки. Местные команды этого не оценили — они ждали четкой иерархии и указаний.

Генеральный директор другой российской компании, которая также открыла свое представительство в Азии, попытался мотивировать команду большой амбициозной целью. Он делегировал ответственность лидерам направлений, но команды оказались неспособны генерировать идеи и формулировать конкретные шаги для достижения целей. В азиатской корпоративной культуре в целом преобладает директивный стиль управления. В той компании смогли пересмотреть основные принципы коммуникации и бизнес-процессы, благодаря чему удалось значительно улучшить результаты.

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

Торговля на Amazon: как заработать в американском интернет-магазине Торговля на Amazon: как заработать в американском интернет-магазине

E-commerce становится все более популярным бизнесом среди новых предпринимателей

СНОБ
Транзитный пассажир Транзитный пассажир

Актер Сергей Горошко перевоплощается легко и очень элегантно

OK!
Его Высокопреосвященство Его Высокопреосвященство

Арест и суд над венгерским кардиналом Йожефом Миндсенти

Дилетант
От героя СССР до предателя родины: история измены Семена Бычкова От героя СССР до предателя родины: история измены Семена Бычкова

Как герой СССР обрел темную славу и затмил все свои заслуги перед отечеством

ТехИнсайдер
Бессмертие «цзы» Бессмертие «цзы»

Иероглифы в Поднебесной всегда воспринимались как нечто священное

Знание – сила
Горячие головы Горячие головы

Как позаботиться о прическе с приходом теплого времени года

Лиза
Отпуск по обмену Отпуск по обмену

Истории, в которых герои уже давно перестали на отдыхе пользоваться отелями

Новый очаг
«Тишина на площадке»: как дети подвергались домогательствам на проектах Nickelodeon «Тишина на площадке»: как дети подвергались домогательствам на проектах Nickelodeon

«Тишина на площадке»: самая показательная история о цене подростковой славы

Forbes
Роль керамического искусства в интерьере. Художник Никита Макаров — о том, как сформировать коллекцию Роль керамического искусства в интерьере. Художник Никита Макаров — о том, как сформировать коллекцию

Художник Никита Макаров — как прикладное искусство преображает повседневность

СНОБ
Хуже, чем преступление Хуже, чем преступление

Как появилась фраза «Это хуже, чем преступление, это ошибка»?

Дилетант
Владимир Владимирцев: Во всем мире камни делят на цветные и бриллианты, но не в России Владимир Владимирцев: Во всем мире камни делят на цветные и бриллианты, но не в России

В чем тонкости русской огранки, как сочетать творчество и законы физики

СНОБ
Обмен дарами: почему мы так нуждаемся в отношениях Обмен дарами: почему мы так нуждаемся в отношениях

Почему мы нуждаемся друг в друге и как закрепить значимые для нас связи?

Psychologies
«Ваша участь будет ужасная!» «Ваша участь будет ужасная!»

Кого из декабристов и как решил наказать Николай I?

Дилетант
Российский турист побывал в КНДР и рассказал о 5 странностях, которые повергли его в шок Российский турист побывал в КНДР и рассказал о 5 странностях, которые повергли его в шок

Что вас точно удивит в Северной Корее

Maxim
«Память»: драма с Джессикой Честейн о том, как мы переживаем травмы и забываем их «Память»: драма с Джессикой Честейн о том, как мы переживаем травмы и забываем их

Как режиссер Мишель Франко говорит о проживании трагедии в фильме «Память»

Forbes
Нейропсихология счастья: как научиться получать удовольствие от жизни Нейропсихология счастья: как научиться получать удовольствие от жизни

Что нужно поменять в жизни для обретения всеобъемлющей радости

Psychologies
Психологический тест: что встало у вас на пути к успеху? Выберите бабочку и узнайте ответ Психологический тест: что встало у вас на пути к успеху? Выберите бабочку и узнайте ответ

Что делать, если уже очень долгое время не можете достичь желаемого?

ТехИнсайдер
Полина Luxury Girl: «В процессе съемок мой муж однажды чуть не получил инфаркт» Полина Luxury Girl: «В процессе съемок мой муж однажды чуть не получил инфаркт»

Полина Luxury Gir рассказывает истории про индустрию фильмов для взрослых

Maxim
Вопрос на засыпку: можно ли увидеть зеркало, и какого оно цвета? Вопрос на засыпку: можно ли увидеть зеркало, и какого оно цвета?

Какого цвета зеркало? И можно ли его вообще увидеть?

ТехИнсайдер
Как проверить стартер на работоспособность в домашних условиях Как проверить стартер на работоспособность в домашних условиях

Все о проверке стартера: признаки неисправности и способы ремонта

РБК
Даниил Медведев — Forbes: «Ошибки — это часть спорта» Даниил Медведев — Forbes: «Ошибки — это часть спорта»

Даниил Медведев о его любви к футболу, Евро-2024, а также о киберспорте

Forbes
Почему креативность — ключевой навык будущего Почему креативность — ключевой навык будущего

Почему работодатели стали обращать внимание именно на креативность сотрудников?

СНОБ
10 способов сохранить и укрепить отношения 10 способов сохранить и укрепить отношения

Как сохранить отношения на этапе, когда начинаются совместные будни?

Psychologies
Гениальное просто! Вот почему вам иногда нужно скучать: интересные факты Гениальное просто! Вот почему вам иногда нужно скучать: интересные факты

Как скука может нам помочь прикоснуться к своей истинной природе?

ТехИнсайдер
Восстанавливаем водный баланс: как заставить себя пить больше воды Восстанавливаем водный баланс: как заставить себя пить больше воды

Что делать, если пить 8 стаканов в день не получается?

ТехИнсайдер
Татуировки повышают риск развития рака на 21% Татуировки повышают риск развития рака на 21%

Нанесение татуировки увеличивает риск развития лимфомы на 21%

ТехИнсайдер
Мнимый безумец Мнимый безумец

Томмазо Кампанелла — монах, философ, мятежник, король мира, поэт и маг

Дилетант
Порочная прибыль Порочная прибыль

Как экономика Макао стала самой быстрорастущей в мире

Деньги
Так держать! Так держать!

Способы исправления осанки, которые на самом деле только вредят спине

Лиза
«Это сейчас был сексизм»: как микрофеминизм помогает женщинам бороться за свои права «Это сейчас был сексизм»: как микрофеминизм помогает женщинам бороться за свои права

Что такое микрофеминизм, как он может помочь женщинам в борьбе за равенство?

Forbes
Открыть в приложении