Как средний бизнес превращает рыночные вызовы в амбициозные цели и планы

МонокльБизнес

Они диверсифицируются

Как средний бизнес превращает свалившиеся на него рыночные вызовы в амбициозные цели и планы

Вера Краснова

Роман Копосов, заместитель директора ГК «Институт тренинга — АРБ Про»: «На рынке есть разные активы, например банкротные. И там, несмотря на нюансы, порой можно найти бриллиант и в плане людей, которые остаются в компании, и потенциала производства». Из личного архива Романа Копосова

Рассыпная атака на большой и голодный рынок — этот образ возникает при мысли об инвестиционном буме, переживаемом российской экономикой. И одну из флагманских дивизий в наступающей армии инвесторов сформировали небольшие компании, о которых мы всегда знали, что они растут органически, постепенно, за счет опоры на собственные силы. Но в атаке надо действовать быстро и дерзко, тем более в рассыпной, где каждый боец — стратег. Какие прорывные решения и концепции принимает средний бизнес сегодня? Об этом «Моноклю» рассказал Роман Копосов, заместитель директора ГК «Институт тренинга — АРБ Про».

— Роман, о трансформации российского рынка сегодня рассказывать вроде бы уже никому не надо. Тем не менее хотелось бы расставить акценты в связи с конкретным вопросом: как все это влияет на управление бизнесом?

— Если посмотреть на глобальные изменения на рынке с точки зрения стратегий компаний, то мы видим, что меняется положение России в мире. Из-за санкций мы начали жить в весьма закрытом, очень ограниченном режиме для многих отраслей, потому что санкции коснулись, и в огромном количестве, коммерческих закупок компаний. Ну и бизнес начал искать возможности не только развития, инвестирования, но и диверсификации.

Из-за ухода большого числа иностранных компаний освободился огромный рынок. Мы видели экономику иностранных игроков до их ухода, они такую прибыль, как в России, не зарабатывали нигде. Кто-то уже назвал наше время «вторыми девяностыми», потому что на рынке появилось большое количество хороших, интересных активов в тех отраслях, где работали эти компании.

— Что такое интересный актив?

— Первое — это рыночная позиция игрока в первой пятерке отрасли по выручке. Можно назвать «Хайнекен», который был продан компании «Арнест». «Арнест» нашел для себя многократную возможность покупки освободившихся активов. Он сначала купил Balls, производителя алюминиевой банки, и это его прямые компетенции, потому что он уже работал с алюминиевой упаковкой, а потом он пошел в вертикальную интеграцию и стал владельцем актива «Хайнекен».

Аналогично поступила компания S8 Capital, которая развивала «Столото» и вдруг начала консолидировать интересные активы совершенно в других рынках. Они инвестировали в покупку лифтовых заводов, в производство шин и другие сегменты. Они пошли в те активы, где есть четкая лидерская позиция компании-производителя, есть уникальные технологии, есть даже высококвалифицированный коллектив с компетенциями.

Почему еще это время уникальное? Случилось сочетание возможностей для тех, кто делал резервы, фондировал свою прибыль, использовать эти резервы для покупки активов с уникальными технологиями, где есть возможность купить долю рынка в своей отрасли, купить прямого конкурента, расширить свой ассортимент, быть представленным в том числе на полках магазинов, быть в закупке своего клиента значительно шире и этим увеличить свою рыночную силу.

В итоге мы видим очень много плюсов для разных отраслей. В том числе потому, что мы увидели свою серьезную импортозависимость.

— Вы считаете это плюсом?

— С точки зрения стратегии бизнеса — безусловно. Мы были по ряду отраслей глубоко зависимы с точки зрения цепочек поставок, зачастую не осознавая этого, и самостоятельно не развивали эти сегменты, потому что в этом не было никакой даже не то что необходимости, но экономического смысла. Мы покупали сшитый полиэтилен для силовых кабелей, а производители упаковки импортировали EVOH материал, из которого создавали барьерный слой. Мы покупали всю элементную базу и готовые электронные изделия. Понятно, что в электронике мы нескоро добьемся реального, не номинального импортозамещения, но мы уже самостоятельно создаем АРМ – автоматизированные рабочие станции, SOM-модули, базовые станции для телеком-компаний, которые собраны на территории России.

Безусловно, нефтяная промышленность была сильно завязана на иностранные нефтесервисы и теперь испытывает острый дефицит в тех изделиях, на которых построено большое количество систем. Мы не сможем быстро заместить огромное количество номенклатуры в химической промышленности, в медицине и в медицинской технике. Для этого потребуются инвестиции в разработки и десять-двадцать лет реальной работы, без симуляции деятельности. В общем, от нас потребуются сверхусилия, но этот холодный дождь должен был пролиться.

— Что значит реальные усилия по импортозамещению, а не имитация деятельности?

— Я имею в виду, что многие компании использовали, по сути, номинальное импортозамещение, ставя шильдик «Сделано в России», хотя в реальности их технологии и продукты были от этого далеки. При этом нужно отметить и меры Минпромторга, который совершенствует критерии отнесения промышленной продукции к продукции, произведенной на территории России. Сам курс на локализацию производства абсолютно правильный.

Под экономическим смыслом я имею в виду то, что изначально в структурной карте рынка, где сверху сырье, а внизу клиент, именно клиент принимает решение, по какой цене и какое решение он хочет. И это многое определяет. Если мы говорим про электронные компоненты и оборонку, то, безусловно, у нас есть определенный бюджет, который позволяет, может быть, переплатить в какой-то момент, чтобы получить первое изделие, которое целиком спроектировано, сделано в России, насколько это возможно реализовать технически. И мы понимаем также, что все, кто был в этой цепочке с точки зрения проектирования и производства, теперь могут инвестировать в свое развитие, в НИОКР. Это принципиально важно.

— Вы сказали о резервировании прибыли компаний как условии реализации новых возможностей, которые появились на рынке. Это альтернатива заемному финансированию? И о каком объеме средств идет речь?

— Это необязательно альтернатива внешним источникам финансирования, но это средство накопления. Это вопрос вывода денег из бизнеса и распределения дивидендов. В принципе, каждый устанавливает свои границы резервов, но мы рекомендуем откладывать как минимум 15–30 процентов прибыли в резервные фонды. Это три фонда: фонд персонала — та подушка безопасности, которая позволяет компаниям выплачивать ключевым людям зарплату сроком от одного года (а у многих это несколько лет), не имея поступления денежных средств от продажи продукции; фонд инвестиций в расширение производства, в основной бизнес; фонд, который просто аккумулирует средства в определенных финансовых инструментах с хорошей доходностью. Это схема позволяет оставаться конкурентоспособной компанией в рынке и при необходимости инвестировать.

Но хочу подчеркнуть, что даже отсутствие собственных фондов не тормозит те компании, у которых есть стратегия. Им доступны банковское кредитование и льготы на строительство заводов, строительство собственных сетей и так далее.

Кроме того, у нас действительно отлично работает Фонд развития промышленности в том, что касается финансирования покупки производственного оборудования. Это используют очень многие наши клиенты. Другая тема — льготное налогообложение: если вы находитесь на территории ОЭЗ, это серьезно помогает инвестировать в развитие производства. Ну и, безусловно, промышленная ипотека и другие инструменты, появившиеся сейчас.

От сырья до готового продукта

— Если говорить о конкретных стратегиях бизнеса, какие из них наиболее актуальны сегодня?

— Безусловно, можно назвать массовым движение компаний по пути вертикальной интеграции, чтобы устранить риск срыва импортных поставок. Речь идет либо о покупке поставщиков, либо об инвестициях в собственное производство. Помимо свободы, когда мы становимся независимы от поставщиков какого-то одного компонента, продукта и контролируем всю цепочку, вертикальная интеграция гарантированно позволяет получить новую рентабельность бизнеса за счет снижения себестоимости. Например, компания AWT, производитель бытовых фильтров, которая закупала сырье для этих фильтров — каталитический материал, активированный уголь, смолу ионообменную — в США и Европе, полностью локализовала это производство. Они получили более высокую рентабельность и скачок в продажах. А есть компания «Транспак» — один из лидеров на Северо-Западе по производству картона, которая сейчас планирует инвестировать в производство бумаги, своего сырья.

— Обычная бумага — это же не предмет импортозамещения, то есть проект затеяли только ради повышения рентабельности?

— Да, верно. Эта компания методично повышает эффективность производства. Закупив еще в пандемию линию в Китае, за год они с нуля построили производство и теперь максимально его автоматизируют, чтобы снизить нагрузку на фонд оплаты труда и смонтировать еще одну линию, произведенную уже в России. То есть из китайской машины выходит картон прямоугольный, и дальше в нем надо сделать прорези для готовой упаковки с помощью российской машины.

— А почему бы им не закупить китайскую линию и для прорезей — или она дороже?

— Нет, по деньгам китайская машина, может быть, даже дешевле. Дело в логистике и сервисе. Проще найти аналоги в России, так же как сервисные службы, которые будут заниматься монтажом этого оборудования.

Кстати, мы сейчас работаем в нескольких проектах производства упаковочного оборудования для АПК. Там делаются хорошие аналоги итальянских линий. Российские сервисные службы, которые их продавали и монтировали, уже понимают, как сделать оборудование, которое будет работать лучше. Конкретно могу выделить компанию «Фудтех» — одного из лидеров в ЮФО и ПрФО по поставкам оборудования для мясопереработки. Они еще до СВО локализовали выпуск весов, маркираторов, а сегодня пошли в разработку собственных перерабатывающих линий. Они понимают, что нержавейка в России есть, согнуть правильно лист они смогут. Разместить заказ на электронную начинку они тоже смогут в России, хотя это будет сделано из иностранных компонентов. Но ПО будет написано их собственной командой.

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

Мозг, память и чтение: как стать умнее и знать больше других Мозг, память и чтение: как стать умнее и знать больше других

Ученые сделали вывод, что объем памяти мозга человека составляет 1 петабайт

Популярная механика
Москвичи остались дома: как модные магазины проиграли битву с Ozon и Wildberries Москвичи остались дома: как модные магазины проиграли битву с Ozon и Wildberries

Москвичи по итогам 2023 года стали реже посещать торговые центры

Forbes
Парижский чемодан полпреда Парижский чемодан полпреда

Невероятная находка в Париже: автограф Кузмина и тайны Серебряного века!

Дилетант
Польза горчичного масла: как его принимать и не навредить организму Польза горчичного масла: как его принимать и не навредить организму

Горчичное масло — популярный и полезный ингредиент азиатской кухни

РБК
5 приложений, которые помогут начать питаться осознанно: подборка от нейропсихолога 5 приложений, которые помогут начать питаться осознанно: подборка от нейропсихолога

Приложения для тренировки сознательного пищевого поведения

Psychologies
Перинатальную депрессию связали с повышенным риском смерти Перинатальную депрессию связали с повышенным риском смерти

Перинатальная депрессия может серьезно угрожать жизни женщины

N+1
Для заготовок на зиму: 5 способов правильно стерилизовать банки Для заготовок на зиму: 5 способов правильно стерилизовать банки

Как быстро и качественно стерилизовать банки для заготовок на зиму?

ТехИнсайдер
Взгляд из прошлого: как Forbes описывал революцию, которую устроили Фил Найт и Nike Взгляд из прошлого: как Forbes описывал революцию, которую устроили Фил Найт и Nike

Как воспринимались первые успехи создателей Nike четыре десятилетия назад

Forbes
«Зефирный» тест: что это такое и как он определяет уровень человеческого благосостояния «Зефирный» тест: что это такое и как он определяет уровень человеческого благосостояния

Глава из книги «Самые странные в мире» о психологическом своеобразии людей

Psychologies
«Джеймс Уэбб» рассмотрел «кошачий хвост» обломочного диска вокруг Беты Живописца «Джеймс Уэбб» рассмотрел «кошачий хвост» обломочного диска вокруг Беты Живописца

«Джеймс Уэбб» рассмотрел наклонный вторичный обломочный диск у Бета Живописца

N+1
Женский синдром. ПМС: можно ли обмануть организм и как облегчить состояние в этот период Женский синдром. ПМС: можно ли обмануть организм и как облегчить состояние в этот период

ПМС – это не просто плохое настроение, а множество серьезных сигналов организма

Лиза
Стесняюсь спросить: все, что вы хотели знать о жире в организме Стесняюсь спросить: все, что вы хотели знать о жире в организме

Для чего нужен жир в организме и можно ли от него избавиться навсегда?

Правила жизни
Кто виноват? Евреи! Кто виноват? Евреи!

Студенческие забастовки стали одним из характерных явлений на сломе XIX–XX веков

Дилетант
Почему мы всегда спим на определенной стороне кровати: догадки ученых Почему мы всегда спим на определенной стороне кровати: догадки ученых

Как мы выбираем любимую сторону кровати?

ТехИнсайдер
Интригующие non-fiction новинки зимы: книги, которые прокачают мозг Интригующие non-fiction новинки зимы: книги, которые прокачают мозг

Зима — не время впадать в спячку и ждать до теплых дней

ТехИнсайдер
Телевизоры 55 дюймов: какой выбрать в 2024 году? Телевизоры 55 дюймов: какой выбрать в 2024 году?

Хотите большой телевизор для гостиной? Подобрали бюджетные и премиальные модели

CHIP
Карман Генри: кто такой Генри и зачем он пришил кармашки к кошачьим ушам? Карман Генри: кто такой Генри и зачем он пришил кармашки к кошачьим ушам?

Зачем кошкам "второе" ушко?

ТехИнсайдер
8 вещей, которые не стоит себе позволять, если женат 8 вещей, которые не стоит себе позволять, если женат

Некоторые нюансы не стоит упускать из виду, чтобы не испортить отношения с женой

Maxim
Каким был уровень грамотности населения в допетровской России Каким был уровень грамотности населения в допетровской России

Глава из книги «Академия при царском дворе» об образовании в допетровской эпохе

СНОБ
Пакуйте чемоданы: 10 хороших фильмов, после которых захочется отправиться в путешествие Пакуйте чемоданы: 10 хороших фильмов, после которых захочется отправиться в путешествие

Фильмы, которые подскажут, где провести отпуск

Правила жизни
Чем женский сценарий секса отличается от мужского Чем женский сценарий секса отличается от мужского

Девушки устроены сложнее, но порой мужчины даже не представляют насколько

Maxim
Как зарабатывают миллионы: почему усердный труд не помогает разбогатеть Как зарабатывают миллионы: почему усердный труд не помогает разбогатеть

Что на самом деле нужно делать, чтобы разбогатеть?

Forbes
Бесы внутри и снаружи. Новый фильм Ивана И. Твердовского «Панические атаки» Бесы внутри и снаружи. Новый фильм Ивана И. Твердовского «Панические атаки»

Картина о девушке, которая пытается справиться с душевными травмами

СНОБ
MAXIM одним из первых посмотрел фильм «Брат-3»: всех нас жестоко и нагло надули MAXIM одним из первых посмотрел фильм «Брат-3»: всех нас жестоко и нагло надули

Мы ждали от «Брата-3» худшего, а получили еще более другое.

Maxim
Мастера маскировки Мастера маскировки

Козодои, вертишейки и гага: обычные птицы, которых так сложно найти в лесу

Наука и жизнь
Живые игрушки. Часть вторая Живые игрушки. Часть вторая

Что делать родителям, если ребенок угрожает самоубийством

СНОБ
Когда буква была бизоном Когда буква была бизоном

Наскальное искусство каменного века

Знание – сила
Перед премьерой Перед премьерой

Итальянская Cranchi Yachts — одна из старейших яхтенных верфей в мире

Y Magazine
Как носить чёрный цвет: частые ошибки, которые делают твою одежду Как носить чёрный цвет: частые ошибки, которые делают твою одежду

Ошибки, который преподносит черный цвет в одежде, и способы их исправить

VOICE
Дорогой Джонни: 10 лучших ролей Джонни Деппа Дорогой Джонни: 10 лучших ролей Джонни Деппа

Вспоминаем фильмографию и лучшие роли Джонни Деппа

Правила жизни
Открыть в приложении