Разговор с Максимом Нальским с ним об отечественной IT-индустрии

СНОБHi-Tech

Интервью с предпринимателем о технологическом бизнесе в России

Максим Нальский — российский предприниматель, владелец нескольких крупных IT-компаний. Главный редактор «Сноба» Ксения Чудинова поговорила с ним об отечественной IT-индустрии и различиях между российскими и американскими пользователями

Беседовала Ксения Чудинова

cfe37ee1316e164e3f2f6f2ad596884f445d1f69f861dcb00d3e9721652c64cc.jpg
Фото: Татьяна Егорова

Ɔ. Недавно я прочитала книгу Даниила Туровского «Краткая история русских хакеров». Ее ключевая мысль: главное богатство нашей страны — это не нефть или газ, а русские айтишники. Вы с этим согласны?

Да, абсолютно. Все благодаря базовому образованию: техническому, физическому, математическому. Но не только. Уникальность российских программистов в том, что они могут решать сложные задачи — когда нужно сделать что-то такое, чего другие не могут; когда нужно брать умением, а не числом. При этом стоимость сотрудников в три-пять раз ниже, чем в той же Силиконовой долине.

Ɔ. С индусами по этому показателю можно сравнить?

Индусы намного дешевле, но они как раз из тех, кто берет количеством.

Вообще в IT есть два формата. Первый — заказная разработка, когда, к примеру, Сбербанк нанимает 10 тысяч программистов (из пары сотен тысяч, имеющихся в стране) для своего «Сбертеха», и они делают разработки специально для этого банка. Второй — когда относительно небольшая продуктовая команда решает глобальные задачи. И вот здесь наши особенно хороши. Например, в соцсети «‎ВКонтакте»‎ сейчас 60–100 миллионов пользователей, а сделала его команда из 20–30 человек. Пусть даже эта соцсеть только для русскоязычных пользователей и не самая крупная в мире, но задача решена масштабная. Если говорить про iiko (платформа Нальского для автоматизации ресторанного бизнеса. — Прим. ред.), то в конце 2018 года мы открыли офисы в Лондоне и в Дубае, и в первый же год наш английский офис продал сервис 300 ресторанам. Это хорошее начало для компании из России на фоне всех рисков, которые мы совершенно не могли предвидеть (имеются в виду прежде всего санкции из-за «дела Скрипалей»‎. — Прим. ред.). Выручка в России в итоге составила 80%, за рубежом — 20%. И все это сделала команда из 110 человек.

Ɔ. Чем обусловлено ваше внимание к глобальным рынкам? России и локальных рынков вам мало?

Все очень просто. Пока ты работаешь на локальном рынке, неважно, в России или где-то еще, ты не видишь глобальной конкуренции и не знаешь, что, возможно, тебя кто-то сожрет через три года, просто потому что он предлагает решения, по функционалу перекрывающие твои. Конкурируя на глобальном рынке, ты по разным признакам это замечаешь. Во-первых, к тебе приходят и от тебя уходят пользователи, и ты всегда стараешься понять, куда они ушли и что вообще происходит. Во-вторых, важно чувствовать пульс технологий. Общаясь с живыми людьми, за каких-нибудь два часа узнаешь больше, чем за год чтения блогов, новостей, да чего угодно.

Ɔ. Про Лондон и Дубай вы уже сказали. Какие планы теперь?

Вообще, у нас есть реселлеры уже в 30 странах. Первые свои офисы мы открыли в Великобритании и ОАЭ, на очереди европейские рынки. Мы присматриваемся к Китаю и пока не хотим идти в США, потому что мы хотим быть ближе к России. К тому же на американский рынок надо идти с бо́льшими финансовыми ресурсами и, вероятно, привлекать отдельный раунд от местного инвестора.

Ɔ. Но это и огромный рынок.

Да, но не надо спешить, пытаясь объять необъятное. Наша задача сейчас — сделать компанию международной. Это означает, что язык общения внутри, скорее всего, станет английским. Поэтому мы выбрали Великобританию. Но если бы не было англоязычной страны в пределах четырех часов полета от Москвы, то, может, открылись бы в Нью-Йорке.

Есть еще такой интересный момент: в России наш премьер-министр, еще будучи руководителем ФНС, инициировал повсеместное внедрение онлайн-касс, и сейчас, если вы что-то покупаете в магазине и пробиваете чек, эта информация тут же идет в налоговую. На самом деле это революция налогового администрирования, поскольку теперь невозможно занижать выручку, как какие-нибудь 10–15 лет назад. И так в мире пока мало кто делает, но рано или поздно будут делать все. Мы смотрим, какие страны принимают аналогичные законы, и планируем открывать офисы в первую очередь там.

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

10 правил воспитания детей по Толстому 10 правил воспитания детей по Толстому

Как мы воспримем сегодня принципы воспитания и образования по Толстому?

Культура.РФ
«Сержант Пеппер» The Beatles больше не самый великий альбом всех времен «Сержант Пеппер» The Beatles больше не самый великий альбом всех времен

А также: Pink Floyd на десятки позиций ниже Beyonce, а Radiohead — в топ-20

Maxim
Эдвард Сноуден. Личное дело Эдвард Сноуден. Личное дело

Мемуары Эдварда Сноудена, скандально известного разоблачителя

kiozk originals
Тяжелое испытание: как дружить с красавицами Тяжелое испытание: как дружить с красавицами

Каково это — дружить с девушкой, которая выглядит как голливудская дива?

Cosmopolitan
Все о наращивании ресниц: 6 технологий — выбери свою Все о наращивании ресниц: 6 технологий — выбери свою

Все плюсы и минусы различных техник наращивания ресниц

Cosmopolitan
Движение вверх Движение вверх

Александр Молочников и его география

Vogue
9 малоизвестных фактов о средневековых замках 9 малоизвестных фактов о средневековых замках

9 фактов, которые избавят вас от иллюзий на счет жизни в средневековых замках

Популярная механика
НЕ НОЙ НЕ НОЙ

Только тот, кто перестал сетовать на судьбу, может стать богатым

kiozk originals
6 необычных произведений искусства, которые стоят дороже, чем вы думаете 6 необычных произведений искусства, которые стоят дороже, чем вы думаете

Готовы купить унитаз за пару миллионов долларов?

GQ
Как не выглядеть «теткой» в офисе: 10 модных правил для делового гардероба Как не выглядеть «теткой» в офисе: 10 модных правил для делового гардероба

Сохраняем баланс между актуальными трендами и строгим дресс-кодом

Cosmopolitan
Как обустроить балкон: советы от дизайнеров интерьера Как обустроить балкон: советы от дизайнеров интерьера

Лайфхаки для тех, кто хочет обустроить на балконе жилое пространство, а не шкаф

Cosmopolitan
«Энола Холмс» – методичка по феминизму для самых маленьких «Энола Холмс» – методичка по феминизму для самых маленьких

«Энола Холмс»: история строптивой сыщицы

GQ
Роберта Паттинсона, Тома Холланда и Билла Скарсгарда бесы попутали Роберта Паттинсона, Тома Холланда и Билла Скарсгарда бесы попутали

Бог забыл про Огайо и Западную Виргинию, надвигается кромешная тьма

GQ
Просто повезло… Истории Джейсона Стейтона, Памелы Андерсон, Джона Лайдона, Дэнни Трехо Просто повезло… Истории Джейсона Стейтона, Памелы Андерсон, Джона Лайдона, Дэнни Трехо

Рецепт славы и богатства прост: надо в нужное время оказаться в нужном месте

Maxim
Энергия Энергия

Руководство для начинающих

kiozk originals
«Земля кочевников» с Фрэнсис Макдорманд — фильм о бесконечной дороге и вечной жизни, получивший «Земля кочевников» с Фрэнсис Макдорманд — фильм о бесконечной дороге и вечной жизни, получивший

«Земля кочевников» — роуд-муви о женщине по имени Ферн

Esquire
«Мама, познакомься…»: неподходящие избранники наших детей «Мама, познакомься…»: неподходящие избранники наших детей

Что делать, если ваш знакомит вас с тем, кто ей или ему совершенно не подходит?

Psychologies
Критические будни Критические будни

«Никогда. Редко. Иногда. Всегда» как хроника гендерного неравенства

Weekend
Конец грибного мира Конец грибного мира

«Охотник за трюфелями» — хроника заката эпохи, когда человек любил свою работу

Weekend
Уравнение с переменными. Три мнения о Land Rover Discovery Sport Уравнение с переменными. Три мнения о Land Rover Discovery Sport

Редакторы Autonews — об обновленном Land Rover Discovery Sport

РБК
Пограничное состояние: 7 маршрутов, куда Родина-мать зовет Пограничное состояние: 7 маршрутов, куда Родина-мать зовет

Наверстаем пробелы в курсе отечественной географии

Playboy
10 способов визуально уменьшить поры — советы дерматологов 10 способов визуально уменьшить поры — советы дерматологов

10 самых простых и эффективных рекомендаций, как визуально уменьшить поры

Cosmopolitan
История мира в шести стаканах История мира в шести стаканах

Как ваши любимые напитки изменили мир

kiozk originals
Смотрим на ключицы! Звезды, подчеркивающие декольте безумно дорогими украшениями Смотрим на ключицы! Звезды, подчеркивающие декольте безумно дорогими украшениями

Подчеркнуть ключицы можно разными способами, но звезды выбирают самый дорогой

Cosmopolitan
Пусть едят пирожные Пусть едят пирожные

О сюрпризах, которые случаются внутри эклеров

Tatler
История колёс без центральной оси: хаблесс или осмос История колёс без центральной оси: хаблесс или осмос

В 1989 году швейцарский автомобильный дизайнер Франко Сбарро произвел фурор

Популярная механика
Гендерное неравенство в России: кто виноват и что делать? Гендерное неравенство в России: кто виноват и что делать?

Как обстоят дела с дискриминацией женщин на рынке труда (спойлер: плохо)

Cosmopolitan
12 очаровательных городков Греции 12 очаровательных городков Греции

Мы всегда торопимся на пляжи островов. Хотя могли бы гулять по милым улочкам

GQ
Секс-символ и мать-кукушка: удивительная история актрисы Брижит Бардо Секс-символ и мать-кукушка: удивительная история актрисы Брижит Бардо

Вспоминаем самые интересные моменты биографии Брижит Бардо

Cosmopolitan
Я само совершенство Я само совершенство

Надо ли бить тревогу, если ваша чудная крошка рыдает на кухне из-за четверки

Tatler
Открыть в приложении