Торгово-производственная компания Sontelle масштабирует свой бизнес

ЭкспертБизнес

Спортсмен, зожник и собака

Торгово-производственная компания Sontelle, специализирующаяся на товарах для сна, масштабирует свой бизнес, делая основной упор на обеспечение мобильности производства и поставок

Софья Инкижинова

В прошлом году компания Sontelle увеличила производственные мощности в два раза

В России так много производителей матрасов, что разобраться, кто и что выпускает, а тем более подобрать идеальную продукцию для потребителя — непростая задача. По экспертным оценкам, на рынке товаров для сна в нашей стране работают 200–300 компаний. Только в Москве представлено свыше 50 брендов; в каждом регионе, в зависимости от масштаба, действуют от двух до десяти местных компаний. При этом на рынке почти не присутствуют иностранные игроки, так как возить такие крупногабаритные товары из-за рубежа невыгодно (возможно, это и стало причиной бурного развития этого бизнеса в России). И конкуренция за потребителя на этом рынке очень острая. Если несколько лет назад основные конкурентные преимущества заключались в производственных возможностях, качестве товара, то сегодня становится важен еще и целый ряд других факторов, направленных на мобильность и клиентоориентированность производителя. Именно на это сегодня делает ставку торгово-производственная компания Sontelle, которая в прошлом году смогла нарастить продажи в денежном выражении на 60%. Помимо того что компания предлагает широкий ассортимент продукции (более 400 наименований), она успешно работает с интернет-аудиторией и обеспечивает бесплатную доставку товара в небывалые для этого рынка сроки — в день заказа или на следующий день.

Sontelle не новичок в матрасной индустрии. Ее фабрика в подмосковном городе Видное имеет почти двадцатилетнюю историю. Двадцать лет назад в нашей стране и начал формироваться рынок матрасов; до этого россияне покупали матрасы в основном как дополнение к кровати и почти не обращали внимание на комфорт. Изначально на фабрике производили матрасы и наматрасники для нужд собственного магазина и мелкого опта. В 2012 году был открыт мебельный цех и запущен выпуск непоточного производства товаров. Затем появился филиал и комплекс складкой логистики в Санкт-Петербурге. В 2015 году продукция Sontelle вышла на федеральный уровень доставки и охватила 14 тысяч населенных пунктов по РФ. Четыре года назад в компании было запущено собственное производство постельного белья, подушек и одеял.

В настоящее время владелец и генеральный директор компании Sontelle — молодой предприниматель Артем Монахов. «Компанию по производству матрасов создал мой отец. Когда он умер, бизнес перешел мне. Я думал, что компания на ходу, не понимал, какие там долги, иначе бы не взялся. Но в результате за минувшие десять лет мне удалось превратить совсем крохотное производство, на котором выпускалось порядка двенадцати матрасов в день, в живую и целеустремленную компанию с ежедневным выпуском порядка тысячи матрасов и 200 сопутствующих материалов, включая мебель и текстиль», — рассказывает он.

Владелец и генеральный директор компании Sontelle Артем Монахов

Амбиции у Артема Монахова высокие. В ближайшие пять лет он намерен вывести свою компанию в тройку лидеров по производству товаров для сна, то есть быть наравне с игроками первого эшелона — «Аскона»и «Орматек». Сейчас оборот Sontelle составляет 1,5 млрд рублей в год (для сравнения: оборот известного производителя матрасов «Аскона» в 15 раз больше). По итогам 2020 года узнаваемость бренда среди потребителей, по данным «Яндекс.Wordstat», увеличилась на 107%. В текущем году Sontelle намерена расширять свое присутствие на рынке, делая акцент на качество продукции и расширение географии сбыта, в том числе выводя технологические новинки на мировой рынок.

Быстро, много, недорого

Основное отличие Sontelle от большинства игроков этого рынка — мобильность. Производственный цикл в компании выстроен так, что если покупатели успевают оформить заявку на товар до четырех часов дня по московскому времени, то продукция выпускается в те же сутки. К примеру, в Москве скорость производства и доставки матрасов — день в день, в Санкт-Петербурге — на следующий день. Для сравнения: лидеры рынка, если они не используют ходовые модели матрасов со склада, а отправляют заказ на производство, могут доставлять их до потребителей дольше недели.

Кроме того, с февраля Sontelle еще больше оптимизирует доставку товаров до потребителей. На днях здесь запускают новое упаковочное оборудование, которое с помощью вакуума уменьшит объем готовых упакованных изделий почти вдвое (сначала сжимает матрас, потом его скручивает). Сейчас большинство матрасов относят к крупногабаритным товарам, что создает сложности в их транспортировке. Теперь же потребители, особенно из удаленных населенных пунктов, смогут самостоятельно забирать матрасы из пунктов самовывоза, которые предоставляют логистические партнеры компании. С коммерческой точки зрения для компании это означает расширение географии поставок и снижение стоимости доставки.

Другая сильная сторона Sontelle заключается в предоставлении потребителям широкого ассортимента. В компании работали над этим фактически весь прошлый год, в результате теперь клиентам предлагают оснастить свою спальню «под ключ». Условно говоря, если клиент решился на обновление матраса, то почему бы не прибрести в едином интерьерном решении тумбы, комоды, кровати, наматрасники, одеяла, подушки, постельное белье, покрывала и проч. Идея не нова на рынке — первым ее начала практиковать IKEA, однако Sontelle в данном случае делает ставку на свою экспертизу в области товаров для сна.

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

Следствие на крови Следствие на крови

Каким пыткам подвергался сын Петра I

Дилетант
Два капитана Два капитана

Квартира в Санкт-Петербурге оформлена так, как будто владельцы живут на курорте

AD
Арендное жилье: пока для состоятельных и под контролем государства Арендное жилье: пока для состоятельных и под контролем государства

Последнее десятилетие для рынка арендного жилья похоже на день сурка

Эксперт
Фитнес: начало Фитнес: начало

Добавить немного физической активности после долгой зимы

Худеем правильно
Хомяки против кукловодов Хомяки против кукловодов

Инвесторы думали, что устроили революцию, но помогли заработать своим врагам

Эксперт
«Черт с ним, с закрытым рестораном, мне было жалко людей»: ресторатор Евгений Ничипурук о лубочной русской кухне и выживании в кризис «Черт с ним, с закрытым рестораном, мне было жалко людей»: ресторатор Евгений Ничипурук о лубочной русской кухне и выживании в кризис

Интервью с ресторатором Евгением Ничипуруком о том, как бизнес пережил кризис

Forbes
«Это смягчение наказания» «Это смягчение наказания»

Можно ли переформатировать исправительные учреждения в самоокупаемые предприятия

Огонёк
Марк Кьюбан: подкасты и стримы будут только набирать популярность. Он рассказал, как это выгодно использовать Марк Кьюбан: подкасты и стримы будут только набирать популярность. Он рассказал, как это выгодно использовать

Марк Кьюбан поделился своим взглядом на подкастинг и стриминг

Inc.
Домашний фронт Домашний фронт

Пятая республика в опасности

Огонёк
Язык во владении Язык во владении

Категория собственности имеет разные формы выражения в разных языках

Наука
15 массовых заблуждений, с которыми пора наконец покончить раз и навсегда 15 массовых заблуждений, с которыми пора наконец покончить раз и навсегда

Мы устали краснеть за тебя, краснеющего из-за своих дремучих заблуждений

Maxim
Правила жизни Криса Рока Правила жизни Криса Рока

Актер, Лос-Анджелес, 56 лет

Esquire
Герои популярных мемов, которые умерли, а ты даже не знал об этом Герои популярных мемов, которые умерли, а ты даже не знал об этом

Суду по ним, на том свете действительно собирается отличная компания

Maxim
Легко: бросить курить Легко: бросить курить

Все способы избавления от никотиновой зависимости

Maxim
Как выглядят анчар, мандрагора и другие таинственные растения, которые ты встречал в книгах Как выглядят анчар, мандрагора и другие таинственные растения, которые ты встречал в книгах

И это не только цветочки!

Maxim
Чем закончились популярные сериалы, которые шли по телевизору годами Чем закончились популярные сериалы, которые шли по телевизору годами

Осторожно, долгожданные спойлеры!

Maxim
Летучая мышь усыновила чужого детеныша после смерти его матери: видео Летучая мышь усыновила чужого детеныша после смерти его матери: видео

Впервые у летучих мышей-вампиров зафиксирован случай усыновления

National Geographic
История в поколениях История в поколениях

Семейная компания FiNEX отмечает в этом году 20-летие

SALON-Interior
Попрыгай, и отеки уйдут! 8 эффективных лайфхаков — советует врач Попрыгай, и отеки уйдут! 8 эффективных лайфхаков — советует врач

Почему появляются отеки и как быстро привести себя в порядок?

Cosmopolitan
Крошечный паук поднимает на паутине добычу в 50 раз тяжелее себя: видео Крошечный паук поднимает на паутине добычу в 50 раз тяжелее себя: видео

Пауки-тенётники побеждают гигантских врагов с помощью искусной тактики

National Geographic
Собаки прошли тест на осознание границ своего тела Собаки прошли тест на осознание границ своего тела

Собаки способны воспринимать свое тело как помеху при решении задачи

N+1
«То появляется, то исчезает» «То появляется, то исчезает»

Интервью с ученым о «хлороводородном сезоне» на Марсе

N+1
Северный Ледовитый океан дважды был заполнен пресной водой: новое исследование Северный Ледовитый океан дважды был заполнен пресной водой: новое исследование

Это происходило с Северным Ледовитым океаном в последние 150 000 лет

National Geographic
Юмор, да и только Юмор, да и только

Декоратор Джонатан Адлер знает, как зарядить интерьер хорошим настроением

SALON-Interior
Одна вокруг света: встреча с бизонами и несанкционированная ночевка в Йеллоустоуне Одна вокруг света: встреча с бизонами и несанкционированная ночевка в Йеллоустоуне

106-я серия о кругосветном путешествии москвички и ее собаки Греты

Forbes
Райан Гослинг, Серена Уильямс и другие звезды, которых критиковали за вес Райан Гослинг, Серена Уильямс и другие звезды, которых критиковали за вес

Многие публичные люди подвергались критике за лишний вес и выдающиеся формы

РБК
Стремитесь к прогрессу, а не к совершенству Стремитесь к прогрессу, а не к совершенству

Процесс не менее важен, чем результат, и вот почему

Psychologies
Народная медицина: 5 растений, чьи полезные свойства доказаны наукой Народная медицина: 5 растений, чьи полезные свойства доказаны наукой

Самые популярные растения, которые могут положительно сказаться на здоровье

Популярная механика
Черное без черного Черное без черного

Парадоксы Ренуара и его «Девушек в черном»

Вокруг света
Неизменные перчатки, отсылки к Голливуду и регулярные разборы шкафа: каким был гардероб Любви Орловой Неизменные перчатки, отсылки к Голливуду и регулярные разборы шкафа: каким был гардероб Любви Орловой

Гардероб актрисы Любови Орловой, одной из главных советских икон стиля

Esquire
Открыть в приложении