Смазка для ниши мирового масштаба

Компания «ВМПавто» выпускает 240 продуктов малотоннажной химии

ЭкспертБизнес

Смазка для ниши мирового масштаба

Компания «ВМПавто» выпускает 240 продуктов малотоннажной химии — преимущественно пластичных смазок, продает их в полсотни стран и ежегодно пополняет ассортимент десятком новинок, чтобы не утонуть в конкурентном рынке

Виктория Безуглова

Продавец автосмазок из Гонконга Джон Чен, уже не первый год реализующий продукцию «ВМПавто» на местном рынке, обратил внимание на специфическую особенность: добавка в масло Resurs подходит всем машинам, кроме современных моделей BMW. И тогда он взял, да и обратился к российскому поставщику: мол, сделайте присадку специально для новых двигателей этой марки! Китайца не волновали такие очевидные в данной ситуации вещи, как возможности производителя и экономическая эффективность создания продукта для предельно узкой рыночной ниши. В компании тоже не стали сразу заниматься расчетами и приняли пожелание как вызов: водрузили на стенд двигатель BMW и начали подбирать для него идеальную присадку. Так увидел свет аймагнет (i-Magnet P14), или, как его еще называют, Super Resurs, молва о котором быстро понеслась по азиатскому рынку. В Малайзии и Южной Корее новую присадку захотели получить не только розничные продавцы, но и оптовые компании по контрактным договорам — чтобы паковать и продавать под своей маркой. Причем возможности аймагнета превзошли начальные планы. Он стал использоваться не только для BMW, но и как самостоятельный продукт, добавление которого в автомобильные масла значительно улучшает их характеристики: сохраняет прочность и эластичность масляной пленки, снижая износ мотора до пяти раз. Кроме того, компании из стран Африки приспособились покупать дешевые автомобильные масла в Чаде, добавлять в них аймагнет и получать масла практически премиального уровня по доступной цене.

Вот так, не объемами продукции, а чутким реагированием на запросы клиентов и работой в узких нишах, «ВМПавто» удается не только оставаться на плаву, но и расширять производство на плотном рынке. В России в отдельных сегментах компания занимает 60–70%, тогда как в объеме всего рынка смазочных материалов в стране свою долю оценивает на уровне 2%. «Перспективы у отечественного рынка смазочных материалов весьма неплохие, это связано как с увеличением количества различной техники в стране, необходимостью решать задачу импортозамещения по данной продукции, так и с дальнейшим развитием технологий, появлением новых материалов, — отмечает ведущий эксперт УК “Финам менеджмент” Дмитрий Баранов. — Рост рынка в предстоящие несколько лет может составить 8–13 процентов в год».

«ВМПавто» тоже намерена бороться за рынок: расширять линейку уникальных продуктов, таких как не имеющие прямых аналогов в мире смазки для тормозных колодок, суппортов; увеличивать производство пластичных смазок. При этом темпы роста будут намного выше, чем у рынка в целом. В начале февраля на предприятии запустили цех с новыми революционными решениями в технологии производства и качестве продуктов, увеличив производственные мощности в четыре раза — с нынешних 700 до 2700 тонн в год.

Научно-производственная группа компаний «ВМПавто» создана в 1996 году в Санкт Петербурге. Включает в себя ООО «ВМПавто» (разработка и производство смазочных материалов для розничного рынка), ООО «Смазка.ру» (разработка, производство и внедрение смазочных материалов на промышленные объекты), ООО РМ (разработка и производство очищающих средств), ООО «МС-Технологии» (строительство и эксплуатация объектов). Является обладателем 47 патентов и конвейерным поставщиком крупнейших автотранспортных предприятий России, таких как КамАЗ, БелАЗ, ГАЗ. Экспортирует продукцию в 53 страны. Выручка — 660 млн рублей. Число сотрудников — 120.

Как вы лодку назовете...

Василий Кузьмин,
директор
«ВМПавто»

«Вихри могучих перемен в автосмазке» — так расшифровывается название «ВМПавто» — компании, включающей в себя несколько предприятий с годовым оборотом 663 млн рублей, числом сотрудников 120 человек и диверсифицированным портфелем товаров, состоящим из смазок, присадок, масел, притирочных паст, сантехпаст и автокосметики. Правда, на момент создания в 1996 году в ассортименте предприятия было всего две смазки, что на первый взгляд не обещало «вихрей перемен» где бы то ни было. Но директор компании Василий Кузьмин мыслил масштабно и смотрел в будущее уверенно. Кандидат химических наук, бывший преподаватель Ленинградского химико-фармацевтического института, от нужды ставший в 1990-е торговать на авторынке, он всегда чувствовал себя не просто продавцом, а изобретателем и новатором. О событиях тех лет и принципах построения своего бизнеса Кузьмин написал книгу «Неброуновское движение», которая была издана в 2016 году. Книга представляет собой романизированную автобиографию, где автор изложил свои взгляды, ставшие основой в принятии тех или иных решений, рассказал о преодолении стереотипов, страхов и о подарках судьбы, суть которых заключается в том, чтобы их вовремя заметить, не пройти мимо. Точно так же, как он в свое время не прошел мимо продавца автохимии на рынке, обратил внимание на стабильный поток покупателей у его лотка и сделал вывод, что это весьма перспективная ниша для приложения сил. А в остальном, как говорится, нет ничего невозможного для человека, привыкшего к интеллектуальной работе.

Василий Кузьмин придерживается собственных принципов в построении бизнеса, которые считает наиболее справедливыми и разумными. Основной целью компании он объявляет не прибыль, а развитие, выживание. «Понятие прибыли даже входит в противоречие с понятием долгосрочного выживания, потому что чем больше ты тратишь средств на людей, на модернизацию, на исследования, тем меньше денег у тебя остается. Но тем сильнее, жизнеспособнее становится компания. Деньги, конечно, очень нужны, но если их ставить целью, то это порочный путь, приводящий в тупик», — поясняет директор. Будучи единоличным владельцем почти всех предприятий в группе компаний «ВМПавто», Кузьмин стремится к справедливому распределению потока добавленной стоимости между всеми сотрудниками: «Очень часто некоторые люди накапливают огромные состояния, а потом просто не знают, что делать с этими деньгами… Но разве люди, которые создавали эти материальные ценности, недостойны как раз чего-то большего? У нас фактически каждый сотрудник является своего рода акционером компании». Сотрудники получают «дивиденды» не безусловно, а по результатам развития бизнеса: «Мы научились измерять, визуализировать и использовать развитие в качестве мотивации. Есть развитие — есть премия, это принципиальный момент, он заставляет людей двигаться вперед». Железное правило Кузьмина — отказ от банковских кредитов и сторонних инвестиций: «Я вообще не сторонник кредитов, еще мама с папой говорили: “Сынок, не бери в долг, берешь чужие, а отдаешь свои”».

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

Время смерти Евросоюза Время смерти Евросоюза

Атака коронавируса показала неспособность ЕС реагировать на кризисы

Эксперт
Поиск — наше будущее Поиск — наше будущее

Что показал XVI Балтийский научно-инженерный конкурс

Огонёк
Убедительные люди Убедительные люди

Как малоизвестная компания стала владельцем первоклассных бизнес-центров

Forbes
Приговор из 1937 года: о чем говорит жестокость по делу «Сети» Приговор из 1937 года: о чем говорит жестокость по делу «Сети»

Приговор фигурантов дела «Сети» напоминает приговоры сталинских времен

Forbes
Позволительная роскошь Позволительная роскошь

Скарлетт Йоханссон изящно отвечает на непростые вопросы

Glamour
Трагедия Эйнштейна, или счастливый Сизиф Трагедия Эйнштейна, или счастливый Сизиф

Очерк второй. Эйнштейн против Паули. Единая теория поля

Наука и жизнь
Возможен ли счастливый брак, если нет общих интересов Возможен ли счастливый брак, если нет общих интересов

Можно ли создать счастливый союз, если нас не связывают общие интересы

Psychologies
Завербованная страна. О трудностях переходного периода в осажденной крепости Завербованная страна. О трудностях переходного периода в осажденной крепости

Как заканчивать холодную войну и то делать с долгами по ЮКОСу и по «Боингу»?

СНОБ
Как приложения для знакомств мешают нам найти свою любовь Как приложения для знакомств мешают нам найти свою любовь

Приложения для знакомств заставляют нас уставать, врать и разочаровываться

Psychologies
Хоакин Феникс произнес великую речь, получая «Оскар»: ее обсуждают до сих пор Хоакин Феникс произнес великую речь, получая «Оскар»: ее обсуждают до сих пор

Хоакин Феникс поднял актуальные вопросы в своей речи на «Оскар-2020»

Playboy
Тест и обзор Nokia 3.2: бюджетный смартфон с мощным аккумулятором Тест и обзор Nokia 3.2: бюджетный смартфон с мощным аккумулятором

Nokia 3.2: некоторые особенности оснащения и минусы смартфона

CHIP
Кивать, воровать и молиться: легко ли выходцу из России начать свой бизнес на Сицилии Кивать, воровать и молиться: легко ли выходцу из России начать свой бизнес на Сицилии

Некоторые особенности сицилийской национальной бюрократии

Forbes
Косатка проплыла 8 000 километров из Исландии в Ливан – это рекорд Косатка проплыла 8 000 километров из Исландии в Ливан – это рекорд

Ранее у восточных берегов Средиземного моря этих животных не видели

National Geographic
10 лучших исторических сериалов за 10 лет 10 лучших исторических сериалов за 10 лет

10 сериалов из 2010-х, в которых взгляд на историю достаточно глубок

Esquire
$572 млн в режиме блокировки $572 млн в режиме блокировки

Британский суд отказал семье Минца в праве отчуждать активы

РБК
40 лет «Москва слезам не верит» 40 лет «Москва слезам не верит»

Вообще, здесь не плакать, а смотреть надо! Ведь у фильма юбилей

Лиза
Новое поколение втискивают в старые частоты Новое поколение втискивают в старые частоты

Утвержденная в 2019 году схема развития сетей 5G в России может быть изменена

РБК
Как сделать, чтобы живот не урчал: 8 простых лайфхаков Как сделать, чтобы живот не урчал: 8 простых лайфхаков

Всем известно чувство неловкости, когда живот издаёт бурлящие звуки

Cosmopolitan
Спаситель волшебного королевства: как Боб Айгер вывел Disney в лидеры индустрии развлечений Спаситель волшебного королевства: как Боб Айгер вывел Disney в лидеры индустрии развлечений

Как выходец из небогатой семьи стал живой легендой американского бизнеса

Forbes
6 вопросов, которые нужно задать начальнику на новой работе, чтобы ему понравиться 6 вопросов, которые нужно задать начальнику на новой работе, чтобы ему понравиться

Первое впечатление — самое главное

Playboy
Как поссориться и помириться Как поссориться и помириться

Книжная подборка для детей

Домашний Очаг
Общественную дипломатию предлагают подчинить МИДу Общественную дипломатию предлагают подчинить МИДу

Эксперты назвали способы улучшить имидж России за рубежом

РБК
Спасибо, следующий! Все мужчины любвеобильной певицы Арианы Гранде Спасибо, следующий! Все мужчины любвеобильной певицы Арианы Гранде

Кто стал избранником Арианы Гранде на этот раз и кто был замечен с ней раньше

Cosmopolitan
Похищение, катастрофа и суицид: трагедии детей советских экстрасенсов Похищение, катастрофа и суицид: трагедии детей советских экстрасенсов

Как складываются отношения с партнерами и детьми, экстрасенсы не раскрывали

Cosmopolitan
Как правильно дышать во время физических упражнений, чтобы сжечь больше калорий Как правильно дышать во время физических упражнений, чтобы сжечь больше калорий

Как правильно дышать во время физических упражнений для максимального результата

Cosmopolitan
«Мы взяли отметку в 111 метров». Как российские дайверы ставят рекорды в ледяных морях «Мы взяли отметку в 111 метров». Как российские дайверы ставят рекорды в ледяных морях

Российские дайверы об опыте погружений и трудностях на пути к рекордам

National Geographic
Мутный Материк: как выглядит самое веселое село России Мутный Материк: как выглядит самое веселое село России

Мутный Материк — село с самым веселым названием

РБК
Airbus представил модель «смешанного крыла»: видео Airbus представил модель «смешанного крыла»: видео

MAVERIC предназначен для проверки средств управления воздушными суднами

National Geographic
Приставка — корень Приставка — корень

Пока мы читали книги и обсуждали фильмы, видеоигры стали новым видом искусства

GQ
Новые «Ходячие мертвецы» и не только: 6 лучших жанровых сериалов 2020 года Новые «Ходячие мертвецы» и не только: 6 лучших жанровых сериалов 2020 года

Готовься найти новый любимый сериал

Playboy
Открыть в приложении