Какие «крючки» используют мошенники и манипуляторы и как им противостоять

PsychologiesПсихология

Вас дурачат: как понять и обезвредить манипуляторов

За последние несколько лет общество столкнулось с огромным количеством вызовов: пандемия, локдауны, военные конфликты и теракты. В нестабильное время люди, как правило, отчаянно ищут опору, и, к сожалению, это становится причиной увеличения преступности, связанной с деятельностью мошенников, манипуляторов и «промывателей мозгов».

1701x957_0x0fVuHGXL_7887728509744888244.jpg
Фото: Shutterstock/Fotodom.ru

В Еврейском музее и центре толерантности 10 апреля состоялась встреча «Как распознать манипуляцию и выйти из ловушек внушения?» проекта «Управляя турбулентностью».

Психологи Максим Коваленко и Елена Горинова вместе с директором Центра толерантности Анной Макарчук обсудили с гостями, какие «крючки» используют мошенники и манипуляторы, а также как им противостоять.

Почему сейчас?

Степень внушаемости и уязвимости к манипуляциям возрастает прямо пропорционально уровню тревожности и неопределенности. Страх и беспомощность делают человека растерянным и дезориентированным.

Тревожность усиливает нашу внушаемость. В этот момент мы теряем способность мыслить ясно и объективно — это часто приводит к так называемому «туннельному видению», когда мы видим лишь один, обычно самый негативный, исход событий. Это когнитивное искажение известно как катастрофизация — склонность представлять ситуацию более угрожающей, чем она есть на самом деле.

Влияние социальных сетей усиливает этот эффект, поскольку они могут подавать информацию таким образом, что усиливается наша склонность к «магическому мышлению» — вере в быстрые и легкие решения сложных проблем. В периоды социальной и экономической нестабильности обещания «волшебных палочек», будь то обещания быстрого обогащения или мгновенного решения всех проблем, становятся особенно привлекательными.

Весь мир не знает, что будет через год? А мне обещают успешный успех, и я хочу в это верить, несмотря ни на что.

Внушение, гипноз, манипуляции: что есть что?

Манипуляциями в психологии называют скрытое влияние на эмоции, мысли и действия человека для получения выгоды. Это воздействие оказывается с помощью различных техник и уловок, в том числе гипноза.

В широком смысле гипнозом называют погружение в транс для достижения определенных целей. Например, для лечения фобий, зависимостей, психосоматических заболеваний или для развлечения (эстрадный гипноз), но также, к сожалению, трансовыми методиками активно пользуются мошенники и вербовщики, чтобы заставить человека действовать против своей воли.

До сих пор идут споры: правда ли можно внушить и заставить делать жертву что угодно

К сожалению, хорошо известны случаи телефонного и уличного мошенничества, которые показывают, что гипноз, по крайней мере в некоторых случаях, действительно способен подчинить волю человека.

Давайте теперь дадим определение еще двум терминам — транс и внушение. Транс — это третье естественное состояние мозга вместе со сном и бодрствованием, которое свойственно каждому человеку. В обычной жизни мы испытываем транс несколько раз в день: когда смотрим в окно автобуса и погружаемся в себя, механически листаем ленту соцсетей или едим орешки.

Для всего этого характерны гипнотические феномены, вроде искажения времени (целые часы пролетают незаметно) или амнезии (толком не помню, что видел в окно или в телефоне). Внушением же называют усвоение информации без критической обработки сознанием. Многие исследователи, включая психиатра Владимира Бехтерева, считают, что в гипнозе человек становится особенно внушаем. Этим и пользуются мошенники.

Когнитивные искажения, повышающие уязвимость к манипуляциям

Некоторые когнитивные искажения делают нас особенно уязвимыми перед лицом мошенников. Рассмотрим три распространенных мифа, которые могут стать ловушкой для каждого из нас.

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

Драма 1921 года Драма 1921 года

Страшные подробности царь-голода в Советской России 1921 года

Дилетант
Тираннозавры оказались глупее, чем считали ученые Тираннозавры оказались глупее, чем считали ученые

Тираннозавр был не умнее среднестатистической ящерицы или крокодила

ТехИнсайдер
Эренумаб облегчил симптомы мигрени лучше неспецифических препаратов Эренумаб облегчил симптомы мигрени лучше неспецифических препаратов

Лишь недавно ученые разработали эренумаб, предназначенный для лечения мигрени

N+1
Искусство общения Искусство общения

Как избежать конфликтных ситуаций и найти компромиссные решения

Лиза
Третье испытание «Старшипа» Третье испытание «Старшипа»

Очередной и очень ощутимый шаг вперед гигантского гибрида ракеты и звездолета

Наука
4 главных правила, которые помогут стать успешным блогером 4 главных правила, которые помогут стать успешным блогером

Как стать успешным инфлюенсером?

Psychologies
«Все большие сделки случаются после личной встречи» «Все большие сделки случаются после личной встречи»

Что удерживает деловую ивент-индустрию от крайностей

ФедералПресс
«Сладкая история мира. 2000 лет господства сахара в экономике, политике и медицине» «Сладкая история мира. 2000 лет господства сахара в экономике, политике и медицине»

Какие инновации пришли в сахарное производство в XVIII веке

N+1
«Я сама себе лучший друг»: 6 неожиданных плюсов одиночества «Я сама себе лучший друг»: 6 неожиданных плюсов одиночества

Как изменяется жизнь, если понять, что вы сами себе лучший друг

Psychologies
Лучшая версия себя Лучшая версия себя

Опасная погоня за стандартами красоты и её последствия

Grazia
Чем полезен щавель и кому лучше от него отказаться Чем полезен щавель и кому лучше от него отказаться

Щавель насыщен витаминами и органическими кислотами, а потому очень полезен

РБК
Детки в клетке Детки в клетке

Можно ли исправить генетические ошибки?

Grazia
Кем ты хочешь стать, когда выспишься? Кем ты хочешь стать, когда выспишься?

Как помочь себе, если страдаешь по ночам и не можешь уснуть без проблем

VOICE
Пример приюта «Милосердие»: как поступать с бездомными Пример приюта «Милосердие»: как поступать с бездомными

Как тюменец Андрей Якунин трудится над тем, чтобы оказывать помощь бездомным

ФедералПресс
У молодого поколения мозг больше. Это влияет на развитие слабоумия У молодого поколения мозг больше. Это влияет на развитие слабоумия

Больший размер мозга говорит о здоровье мозга и лучших когнитивных функциях

ТехИнсайдер
Ему 3,75 миллиарда лет: ученые обнаружили древнейший участок земной коры Ему 3,75 миллиарда лет: ученые обнаружили древнейший участок земной коры

Самая древняя порода, найденная в Скандинавии, образовалась очень давно

ТехИнсайдер
The Kooks — гении ретромании и самая недооцененная рок-группа нулевых The Kooks — гении ретромании и самая недооцененная рок-группа нулевых

В чем феномен британской группы The Kooks

СНОБ
«Эфиопия — наша!» «Эфиопия — наша!»

В 1936 году фашистская Италия ликовала: над столицей Эфиопии поднялся их флаг

Дилетант
10 способов чистки лимонной кислотой, о которых ты даже не подозревала 10 способов чистки лимонной кислотой, о которых ты даже не подозревала

Чистка лимонной кислотой — это классика уборки. Но знаешь ли ты о ней всё?

VOICE
Колдовство — это политика: как в средневековой Ирландии пытались осудить ведьму Колдовство — это политика: как в средневековой Ирландии пытались осудить ведьму

Отрывок из книги «Леди-убийцы. Их ужасающие преступления и шокирующие приговоры»

Forbes
Неловкие вопросы, травля и города-призраки: лучшие новые книги для детей и подростков Неловкие вопросы, травля и города-призраки: лучшие новые книги для детей и подростков

Книги для детей и подростков, которые будет интересно читать и взрослым

Forbes
Химики разобрались в биосинтезе грамина Химики разобрались в биосинтезе грамина

Грамин образуется из триптофана в присутствии цитохрома P450

N+1
Компьютерный супермозг: каким будет следующий уровень развития ИИ Компьютерный супермозг: каким будет следующий уровень развития ИИ

Что такое эмерджентный интеллект, как он будет выглядеть и какое влияние окажет

ТехИнсайдер
11 лучших и интересных сериалов по книгам в жанре фэнтези 11 лучших и интересных сериалов по книгам в жанре фэнтези

Фэнтезийные сериалы, достойные своего литературного первоисточника

Maxim
Правила жизни Владимира Набокова Правила жизни Владимира Набокова

Правила жизни русского и американского писателя Владимира Набокова

Правила жизни
Культовые кроссовки, выпуск 18: история New Balance 997 — классической беговой модели Культовые кроссовки, выпуск 18: история New Balance 997 — классической беговой модели

Беговая модель кроссовок, которые в свое время оценил даже Билл Клинтон

Правила жизни
Сигнализатор как он есть Сигнализатор как он есть

Что такое сигнализаторы, без которых не может обойтись ни одна корабельная САУ

Наука и Техника
Робот-мошенник Робот-мошенник

Новые способы обмана с помощью нейросетей

Лиза
Ученые смогли расшифровать самую загадочную книгу в истории человечества — рукопись Войнича Ученые смогли расшифровать самую загадочную книгу в истории человечества — рукопись Войнича

Рукопись Войнича вот уже 600 лет ставит в тупик криптографов и историков

ТехИнсайдер
Сколько сигар курил Уинстон Черчилль? Поразительный ответ и интересные факты! Сколько сигар курил Уинстон Черчилль? Поразительный ответ и интересные факты!

Черчилль считал, что курение помогло ему справиться с проблемами его жизни

ТехИнсайдер
Открыть в приложении