Что нужно промышленникам для успешного экспорта своей продукции?

ForbesБизнес

Точно нужно: советы промышленных экспортеров

Самыми популярными промышленными товарами столичного экспорта в прошлом году стали неоптические измерительные и контрольные приборы. Продукция высокотехнологичных предприятий Москвы востребована в самых разных странах — от Китая до Великобритании. Что еще нужно промышленникам для успешного экспорта своей продукции? Мы собрали рекомендации производителей из их собственного опыта.

Современная промышленность стремится в города — человеческий капитал для высокотехнологичного производства имеет большее значение, чем близость к иным ресурсам. Именно поэтому Москва — еще и крупный промышленный центр России. В столице производятся самые разные товары — от балетных пуантов до деталей для самолетных двигателей. И несмотря на сложности последнего года, экспорт растет. География поставок московских компаний также обширна.

«За три месяца 2021 года продукция московских предприятий экспортировалась в 151 страну мира. В топ-5 стран-импортеров столичной промышленной продукции, по данным за первый квартал 2021 года, входят Беларусь, Китай, Великобритания, Казахстан, США», — отмечает заместитель мэра Москвы по вопросам экономической политики и имущественно-земельных отношений Владимир Ефимов.

Широк и список продукции, востребованной за рубежом. По данным Федеральной таможенной службы, значительная часть несырьевого неэнергетического экспорта (ННЭ) приходится на поставки промышленной продукции. Так, промышленный экспорт занимает порядка 90% в структуре общего объема ННЭ столицы и составляет 8,37 млрд долларов (около 606,8 млрд руб. — июнь 2021 года).

«Среди наиболее востребованных московских товаров — фармацевтическая продукция, турбореактивные двигатели, телекоммуникационная аппаратура. Значительные объемы отгрузок за рубеж у средств макияжа и ухода за кожей, иммунных продуктов, измерительных и контрольных приборов и фильтровального оборудования. Особенно вырос экспорт полиэтилена — в 9 раз по сравнению с прошлым годом», — рассказал руководитель Департамента инвестиционной и промышленной политики Москвы Александр Прохоров.

О том, что нужно учесть при выходе на новые рынки, какие барьеры есть для промышленной продукции и как поддержка города помогает их преодолевать, мы пообщались с тремя производителями, сотрудничающими с Центром «Моспром».

До старта

Компания «РБР Трейд» открыла собственное производство в Москве в 2020 году — побудили к этому задержки поставок из Китая в разгар пандемии. В востребованности санитарно-гигиенической продукции для дезинфекции — дозаторов для антисептиков и жидкого мыла, рециркуляторов воздуха — сомнений не было. А быстрому старту помогла услуга локализации производства на территории столицы — одна из широкого перечня услуг, оказываемых городом промышленникам.

Сегодня продукция компании широко представлена на российском рынке и в странах СНГ, среди клиентов — крупные компании, в том числе «Макдоналдс», Сбербанк. Компания планирует развивать экспорт — именно поэтому мы и встретили ее представителя на одном из семинаров для московских компаний, организованных «Моспромом», где эксперты рассказывали о нюансах ВЭД, а успешные экспортеры делились лучшими практиками.

«Мы столкнулись с тем, что наша продукция многим нравится, но приходится конкурировать в первую очередь с китайскими аналогами, которые, к слову, часто проигрывают в качестве, но выигрывают в цене. Однако мы планируем занять свою нишу, где конкуренция с Китаем не будет столь высокой и позволит нам выдерживать свои цены», — рассказывает Елена Тузинец, менеджер по экспорту «РБР трейд».

«РБР Трейд» активно готовится к выходу в Европу — в приоритете рынок Германии. Тузинец напоминает, что важным вопросом для европейского рынка является сертификация, которая стоит серьезных денег. Неожиданной для компании проблемой стала невозможность вести переговоры на английском языке в некоторых странах Европы. Например, в Сербии, Испании, Франции представители некоторых потенциальных заказчиков либо не говорят по-английски, либо делают это нехотя.

Из-за ограничений пандемии потенциальные клиенты иногда не могут ознакомиться с образцами, поскольку офисы компаний переведены на удаленную работу и сотрудники не имеют физического доступа к посылкам. Но все эти проблемы, по мнению менеджера, решаемы.

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

Абьюз, наркотики, амнезия: драматичная жизнь звезды “Друзей” Мэттью Перри Абьюз, наркотики, амнезия: драматичная жизнь звезды “Друзей” Мэттью Перри

Мэттью Перри много лет борется с лекарственной и наркотической зависимостью

Cosmopolitan
Знание продается за деньги Знание продается за деньги

Как заказать и оплатить учебную работу – от курсовой до кандидатской диссертации

Наука
Ольга Виниченко. Приходите завтра Ольга Виниченко. Приходите завтра

Ольга Виниченко приехала с двумя чемоданами в Москву и покорила ее

Коллекция. Караван историй
Deus ex Machina Deus ex Machina

Рэймонд Курцвейл – изобретатель синтезаторов, планшетных сканеров и футуролог

Playboy
Как найти друзей, если вы страдаете психическим расстройством? Как найти друзей, если вы страдаете психическим расстройством?

Как завести друзей тем, кто страдает депрессией и тревогой?

Psychologies
Физики обнаружили новый тип квазичастиц: основа для компьютеров будущего Физики обнаружили новый тип квазичастиц: основа для компьютеров будущего

Ученые из России экспериментально доказали существование нового типа квазичастиц

Популярная механика
Под именем Палласа: 5 представителей флоры и фауны России, названных в честь великого ученого Под именем Палласа: 5 представителей флоры и фауны России, названных в честь великого ученого

В честь Палласа названо множество видов животных, растений и даже кратер на Луне

Вокруг света
Первая в Антарктиде: почему в честь геолога Марии Кленовой назвали горы на Новой Земле Первая в Антарктиде: почему в честь геолога Марии Кленовой назвали горы на Новой Земле

Кленова стала первой женщиной в мире, возглавившей научную экспедицию

Forbes
«В чем сила, брат?»: за что мы всегда будем любить Данилу Багрова «В чем сила, брат?»: за что мы всегда будем любить Данилу Багрова

Почему фильмы «Брат» и «Брат-2» не теряют своей актуальности и сегодня?

Psychologies
Toyota Land Cruiser 300: ответы на главные вопросы о новинке Toyota Land Cruiser 300: ответы на главные вопросы о новинке

Отвечаем на самые актуальные вопросы о новом «трехсотом Крузаке»

РБК
Лиза Арзамасова: «Ни перерыв в работе, ни выпадание из профессии меня не пугают» Лиза Арзамасова: «Ни перерыв в работе, ни выпадание из профессии меня не пугают»

Елизавета Арзамасова рассказала о предстоящем декрете и своем отношении к диетам

Cosmopolitan
Антитела к ферменту синтеза стероидов привели к посинению языка у американки Антитела к ферменту синтеза стероидов привели к посинению языка у американки

Из-за повышенного содержания мелатонина язык американки покрылся пятнами

N+1
Чем занять ребенка летом? Все «за» и «против» спортивных детских лагерей Чем занять ребенка летом? Все «за» и «против» спортивных детских лагерей

Летом перед родителями встает вопрос: чем занять ребенка во время каникул?

СНОБ
Как Китай меняет людей и может ли иностранка стать «своей». Отрывок из книги Катерины Кулик «Лаовай» Как Китай меняет людей и может ли иностранка стать «своей». Отрывок из книги Катерины Кулик «Лаовай»

Отрывок из книги Катерины Кулик о её жизни в Китае

СНОБ
Как певицы стали актрисами: Брежнева, Гагарина и другие звезды, снявшиеся в кино Как певицы стали актрисами: Брежнева, Гагарина и другие звезды, снявшиеся в кино

Эти звезды шоу-бизнеса доказали, что могут успешно сниматься в фильмах

Cosmopolitan
Разведка Эрдогана: зачем Турции военные базы в Азербайджане Разведка Эрдогана: зачем Турции военные базы в Азербайджане

Почему Эрдоган заговорил о военных базах в Азербайджане?

Forbes
Глубокое погружение Глубокое погружение

Что нужно накачивать дальновидным девушкам

Vogue
Смех из машины Смех из машины

Комедия «Жвалы» и ее странный автор

Weekend
7 актеров, которые перекачались для своих ролей 7 актеров, которые перекачались для своих ролей

На зависть Александру «Невскому» Курицыну

Maxim
Евангелие от Морфея: лучшая статья про идеальный сон на русском языке Евангелие от Морфея: лучшая статья про идеальный сон на русском языке

Чем чревато спать как попало и как добиться безмятежного сна

Maxim
«Муж съедает всю еду в доме, и это разрушает наши отношения» «Муж съедает всю еду в доме, и это разрушает наши отношения»

Как еда может стать причиной серьезной ссоры между супругами

Psychologies
Страшные, пугающие и даже мотивирующие фильмы про акул: список лучших зубастых картин Страшные, пугающие и даже мотивирующие фильмы про акул: список лучших зубастых картин

Фильмы, которые пригодятся вам, чтобы хорошенько пощекотать нервишки

Playboy

Как понять, что человек, находящийся рядом с тобой, опасен?

Cosmopolitan
Добрые «ястребы» из Федрезерва: почему растущая инфляция не пугает ФРС Добрые «ястребы» из Федрезерва: почему растущая инфляция не пугает ФРС

ФРС показала «полуястребиный» настрой

Forbes
3 главных средства для ухода за лицом 3 главных средства для ухода за лицом

Что нужно, чтобы всегда выглядеть свежей

Cosmopolitan
Взгляд изнутри: 5 книг для тех, кто готов посмотреть на мировую историю без розовых очков Взгляд изнутри: 5 книг для тех, кто готов посмотреть на мировую историю без розовых очков

Книги, которые помогут трезво посмотреть на исторические события

Популярная механика
Латимерии дожили до ста лет Латимерии дожили до ста лет

Африканские латимерии живут в пять раз дольше, чем считалось прежде

N+1
Святая, которая не ходит в туалет: слава и ужасная смерть мошенницы Анны Ламинит Святая, которая не ходит в туалет: слава и ужасная смерть мошенницы Анны Ламинит

История мошенницы, которая заставила всю Европу поклоняться себе

Cosmopolitan
Скелет человека в кандалах указал на рабство в римской Британии Скелет человека в кандалах указал на рабство в римской Британии

В римской Британии также процветало рабство

N+1
Ярослав Андреев Ярослав Андреев

Ярослав Андреев открыл первый TikTok House

Собака.ru
Открыть в приложении