Как узнать, сколько стоит handmade-изделие: подсказки самозанятому

ЛизаБизнес

Почему так дорого?

Как узнать, сколько стоит handmade-изделие: подсказки самозанятому

Текст Ирина Бондарева

Монетизировать хобби и превращать его в бизнес можно и нужно. За последние 10 лет спрос на хэндмейд значительно вырос. Вещи ручной работы стали особенно востребованными, ведь из-за санкций множество импортных производителей ушли с рынка. Мастера сталкиваются с дефицитом материалов, проявляют чудеса смекалки и находят новые возможности для  творчества. Разнообразие крафтовых изделий растет, но вместе с этим растет и цена. Если ты решила пуститься в самостоятельное плавание со своим хобби, стоит узнать о подводных камнях еще на берегу. Рассказывает Светлана Макарова, предприниматель, популяризатор хэндмейд-индустрии, организатор фестиваля крафтерских мастерских.

Что хорошо продается

На рынке популярен крафт (изделия ремесленников) любой техники и направления – от посуды до ювелирных изделий. Но особым вниманием покупателей пользуются мастера, которые ярко выражают собственный стиль и аутентичность. Люксовые рестораны все чаще выбирают посуду ручной работы – она качественнее и разнообразнее фабричной. Авторская одежда тоже становится очень популярной: на первый план выходят дизайнеры, которые практикуют индивидуальный пошив и уделяют пристальное внимание качеству.

Из чего складывается стоимость

Многие вещи ручной работы стоят не дороже массмаркета – хотя цену можно было бы и повысить. Чтобы определить, какая цена будет адекватной для твоего творения, учитывай следующие факторы. Прежде всего в цену изделия необходимо включить стоимость материалов, доставки, услуг подрядчиков – всего, что можно подсчитать и сверить с чеками. Затем нужно обозначить стоимость часа своей работы и определить примерную цену, за которую ты готова продать вещь. Не забудь заложить в стоимость еще и процент брака: например, в работе с керамикой этот процент просто высокий, а в ювелирном деле – еще и затратный. Если работа не уникальна, цена должна быть сопоставима со средней стоимостью таких вещей на рынке. Если вещь уникальна, цена может быть любой. Выставляй вещь на продажу, а далее смотри на реакцию покупателей. При необходимости понемногу снижай цену.

Как открыть бизнес

Чтобы начать зарабатывать на вещах ручной работы, необходимо пройти несколько этапов.

  • Добиться технического качества изделия. Это значит, что вещь не имеет брака, она сделана из хороших материалов и долго прослужит владельцу.
  • Продумать концепцию и найти нишу – самостоятельно или с помощью специалистов. Крупные корпорации могут производить керамические тыквы, мебель и косметику одновременно. Но в самом начале пути лучше следовать одному направлению, стиль и философия которого будут понятны покупателю.
  • Определить принцип деятельности: продажа готовых изделий или производство на заказ. Известные авторы чаще уходят в творчество и делают только те вещи, которые их вдохновляют.
  • Разработать прайс-лист и определить стоимость изделий. Важно не бояться учитывать полную стоимость работ, не обесценивать свой труд.
  • Наладить производство. Реклама может привлечь множество покупателей одновременно – зачастую у мастера просто не хватает времени и мощностей, чтобы обработать все заказы. Это приводит к долгому ожиданию и негативной реакции со стороны клиентов.
  • Создать коллекцию работ и оформить портфолио или каталог. Нужны качественные фото- и видеоматериалы – они требуются для презентации работ в соцсетях и на сайтах, а также при участии в крупных проектах, для оформления публикаций и т. д.
  • Оформить аккаунты в социальных сетях. Даже если мастер хочет уйти в офлайн-продажу, присутствие в соцсетях поможет нарастить базу заказчиков и наладить поток клиентов. Все фотографии должны сопровождаться информацией о характеристиках товара, возможности его приобретения, стоимости, способе заказа и доставки.
  • Юридически оформить труд: стать самозанятой, индивидуальным предпринимателем или создать общество с ограниченной ответственностью. На начальном этапе именно самозанятость – самый комфортный вариант с минимальной налоговой ставкой: 4 % с дохода от физических лиц и 6 % – от юридических.

Если клиент недоволен ценой

«Откуда вы взяли такую цену? Так дорого – за это?» – эти обидные вопросы, как правило, звучат от представителей нецелевой аудитории. Мастерам важно вести просветительскую деятельность – в рамках крупных проектов и в формате публикаций в своих социальных сетях. Например, хорошо бы объяснить, сколько времени и труда нужно для изготовления конкретной вещи, какая техника применялась при ее создании, какой коллекционной ценностью обладает изделие. Это сразу снимает многие вопросы о стоимости.

Почему ценится ручная работа

Художник придумывает, создает и продает нечто особенное, наделенное идеей и смыслами. Продавец и покупатель переходят с рынка в поле искусства. Клиент покупает у творца не только утилитарную вещь, но и эмоции, которые она ему принесет. Мастер вкладывает в работу образование, идеи, вкус, сотни часов практики. Если художник ведет напряженную и не вдохновляющую жизнь, если он остается «голодным» и не может быть уверенным в завтрашнем дне, ему сложно создавать качественные и востребованные вещи.

Он должен достичь баланса между работой и отдыхом, бывать на природе, посещать галереи и тематические мероприятия, знакомиться с коллегами и т. д. Эти вложения невозможно измерить в часах, но автор может опираться на свои ощущения: важно понять, сколько его личности заложено в ту или иную работу. Например, мастер хочет отражать в своих работах глубину Севера, а покупатели готовы платить за аутентичные вещи. Ему потребуется много времени на изучение информации, путешествия и общение с людьми. Траты на саморазвитие и творческие поездки тоже закладываются в стоимость работ. Важно получать обратную связь от коллег и развивать «насмотренность». Чем больше в изделие вкладывается собственного стиля и идей, тем дороже оно будет стоить. И, конечно, в цену автоматически входят труд и время, потраченные на открытие и развитие собственного дела.

Фото: Pixel-Shot/stock.adobe.com; ShutterStock/Fotodom.ru.

Хочешь стать одним из более 100 000 пользователей, кто регулярно использует kiozk для получения новых знаний?
Не упусти главного с нашим telegram-каналом: https://kiozk.ru/s/voyrl

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

Зачем раньше крахмалили белье: лайфхак из прошлого, который пригодится и сегодня Зачем раньше крахмалили белье: лайфхак из прошлого, который пригодится и сегодня

Как накрахмаливание влияло на качество одежды и домашнего текстиля?

ТехИнсайдер
Почему после ядерного взрыва в Хиросиме и Нагасаки уже живут люди, а Чернобыль до сих пор считается зоной отчуждения? Почему после ядерного взрыва в Хиросиме и Нагасаки уже живут люди, а Чернобыль до сих пор считается зоной отчуждения?

Почему в Хиросиме и Нагасаки уже проживают люди, а в Чернобыле еще нет?

ТехИнсайдер
Коварный вирус. 8 фактов, которые перевернут твое представление об этой болезни Коварный вирус. 8 фактов, которые перевернут твое представление об этой болезни

Наверное, нет ни одного человека, который хотя бы раз не переболел ротавирусом

Лиза
Аттосекундное дело Аттосекундное дело

Пьер Агостини, Ференц Краус и Ан Люйе придумали, как разглядеть электрон

Наука
Он само совершенство Он само совершенство

Признаки того, что ты идеализируешь партнера

Лиза
Бунтующий человек. Каким был писатель и философ Альбер Камю Бунтующий человек. Каким был писатель и философ Альбер Камю

Чем, кроме своих литературных произведений, запомнился Камю

СНОБ
Переменное напряжение Переменное напряжение

ВЧ-мобиль – неосуществленный проект сороковых годов

Автопилот
4 факта о торфяном виски, которые знают далеко не все ценители 4 факта о торфяном виски, которые знают далеко не все ценители

Многие ценители виски в конце концов приходят к сортам с с привкусом лыжной мази

Maxim
Вот как в Хеттской империи сохраняли языковое богатство! Археологи установили ранее неизвестный язык Вот как в Хеттской империи сохраняли языковое богатство! Археологи установили ранее неизвестный язык

Хетты использовали мультикультурализм для достижения политической стабильности

ТехИнсайдер
Умный нос Умный нос

«Электронный нос» поможет избежать вредных примесей в упаковке

Наука
Анастасия Красовская Анастасия Красовская

Анастасия Красовская — Анфан Фаталь русского кино

Собака.ru
«Полезное прошлое: История в сталинском СССР» «Полезное прошлое: История в сталинском СССР»

Почему историки перестали называть Ивана Грозного тираном

N+1
Вы этого не знали! Какие бывают капсулы для стирки и как правильно ими пользоваться Вы этого не знали! Какие бывают капсулы для стирки и как правильно ими пользоваться

Капсулы для стирки: как и из чего они производятся, как ими пользоваться?

ТехИнсайдер
Простые советы для здоровья! Вот как получить витамин D, когда на улице мало солнца Простые советы для здоровья! Вот как получить витамин D, когда на улице мало солнца

Как восполнить витамин D?

ТехИнсайдер
«Люди обладают безграничной способностью воспринимать все как должное» «Люди обладают безграничной способностью воспринимать все как должное»

Олдос Хаксли о том, как антиутопия становится реальностью

Weekend
Заносить перо в рану Заносить перо в рану

Альбер Лондр — классик французской расследовательской журналистики

Дилетант
Как важно быть практичным Как важно быть практичным

Альберто Перроне — об относительно новом явлении на рынке частных яхт

Y Magazine
Почему потеют окна в машине изнутри и что делать, чтобы это исправить Почему потеют окна в машине изнутри и что делать, чтобы это исправить

Потеют окна в машине: 7 главных причин и как их исправить

РБК
Жизнь в недостатке: каких кадров не хватает российскому онлайн-ретейлу Жизнь в недостатке: каких кадров не хватает российскому онлайн-ретейлу

Каких специалистов недостает в российском онлайн-ретейле и что с этим делать

Forbes
Тайная жизнь академизма Тайная жизнь академизма

Леонид Цхэ: рисование как перформанс

Weekend
Правила жизни Льва Толстого Правила жизни Льва Толстого

Правила жизни великого российского писателя Льва Толстого

Правила жизни
Как художник Даши Намдаков стал талисманом для чиновников и бизнесменов Как художник Даши Намдаков стал талисманом для чиновников и бизнесменов

Как художник Даши Намдаков стал главным скульптором России

Forbes
Нестыдный рефлекс: 5 причин, почему сдерживать чихание вредно Нестыдный рефлекс: 5 причин, почему сдерживать чихание вредно

Почему позволять себе свободно чихать — это на здоровье

ТехИнсайдер
Как приготовить идеальный стейк: научный советы Как приготовить идеальный стейк: научный советы

Как превратить простой кусок мяса в шедевр

ТехИнсайдер
Неслучайный человек Неслучайный человек

Уникальное интервью с Евой Власовой и Машей Шейх

OK!
Львиная доля: как выросли выдачи ипотеки по госпрограммам в российских банках Львиная доля: как выросли выдачи ипотеки по госпрограммам в российских банках

В октябре банки резко увеличили выдачи ипотеки по госпрограммам

Forbes
7 простых правил, которые помогут снизить риск заболеть депрессией 7 простых правил, которые помогут снизить риск заболеть депрессией

Эти семь принципов здорового образа жизни снизят риск возникновения депрессии

Psychologies
«Наши мастера не уступают мировым производителям»: Олег Клодт о рынке архитектуры «Наши мастера не уступают мировым производителям»: Олег Клодт о рынке архитектуры

Архитектор Олег Клодт — о том, чем отличается девелопмент в России и на Западе?

Forbes
10 неожиданных методов применения молока в быту, которые вам точно захочется повторить 10 неожиданных методов применения молока в быту, которые вам точно захочется повторить

Этот вкусный напиток можно использовать не только в кулинарии! Не верите?

ТехИнсайдер
Эволюция биосферы: архейская нищета и панспермия Эволюция биосферы: архейская нищета и панспермия

Зачем изучать эволюцию биосферы?

Наука и техника
Открыть в приложении