Директор Завода технологических источников — как создавался промышленный стартап

ЭкспертHi-Tech

«Уход конкурентов — это не столько удача, сколько вызов»

Генеральный директор Завода технологических источников Евгений Козырев — о том, как создавался промышленный стартап, о проблемах отрасли и о преимуществах отечественного сварочного оборудования

Ксения Клепча

Найдено удачное решение (отдел программирования ООО ЗТИ). Справа — генеральный директор ООО ЗТИ Евгений Иванович Козырев, в центре — заместитель генерального директора по НИОКР ООО ЗТИ Андрей Викторович Владимиров

В 2022 году все зарубежные производители высокотехнологичного сварочного оборудования перестали напрямую поставлять свои источники тока в Россию. При этом 95% рынка промышленной сварочной техники занимал импорт. Любой завод, занимающийся металлообработкой, требует наличия сварки. Без нее невозможно произвести ни автомобиль, ни ракету, ни танк, ни корабль, ни стойку шасси.

Изначально компания поставляла из Китая аппараты для непромышленной сварки, которые были вполне востребованы. В 2014 году собственники решили перепрофилировать бизнес на отечественную технологию, основанную на применении программируемых источников тока модульной структуры на базе унифицированного высокочастотного инвертора. Такая технология позволяет серийно производить не только источники для различных видов сварки сталей, сплавов алюминия, но и для других технологических процессов (плавки титана, производства зарядных станций, пусковых устройств и т. д.), поэтому свое предприятие они и назвали Заводом технологических источников (ЗТИ).

«Эксперт» поговорил с генеральным директором ООО ЗТИ Евгением Козыревым о том, как создавался промышленный стартап, о проблемах отрасли и о преимуществах отечественного сварочного оборудования.

Авторизация сварщика

— Как начинался бизнес ЗТИ?

— Стартап ЗТИ запустился в начале 2014 года, когда мы совместно с Андреем Викторовичем Владимировым (кандидат технических наук, изобретатель, заместитель гендиректора по НИОКР Завода технологических источников. — «Эксперт») приступили к исследованиям и разработке источников тока с цифровым управлением для электродуговой сварки.

Владимиров много лет занимался цифровыми системами управления током и источниками. Полученные новые свойства источника показали большие возможности в области сварки. Однако источник оказался невостребованным российскими промышленниками, так как в то время существовало «международное разделение труда», в котором Россия должна была продавать ресурсы, а оборудование покупать за рубежом.

На базе наработок мы запустили производство промышленных источников тока, которые тогда были представлены исключительно европейцами и американцами. Заказывать оборудование такого класса в Китае мы не хотели — это означало бы начать выпуск под своим именем низкокачественной и неконкурентоспособной продукции. С самого начала ставилась достаточно серьезная цель — конкурировать с европейскими и американскими производителями, имеющими опыт разработок и присутствия на рынке более 80 лет.

Сборочный цех

— Что было самым сложным в продвижении российского бренда?

— Мы были вынуждены преодолевать сопротивление промышленности, привыкшей к иностранным брендам. Сейчас наш многолетний труд оценен и востребован, но уход конкурентов — это не столько удача, сколько вызов. Благодаря санкциям на нас обратили внимание бывшие дилеры европейских марок. Сегодня они делятся с нами своими компетенциями, наработанными за годы сотрудничества с иностранными производителями сварки, и мы с удовольствием перенимаем опыт. Особенно успешно работаем с Технологическим центром ТЕНА — бывшим дилером австрийского бренда Fronius.

— Каковы преимущества вашего оборудования?

— Основная особенность — модульность источников тока. Такая компоновка потребовала некоторой избыточности компонентов, но мы добились высокого уровня унификации оборудования. Новые эффективные транзисторы позволили усовершенствовать силовой модуль и сразу модернизировать более двух десятков видов сварочного оборудования.

Второе направление — программное управление. Оно позволяет ускорить разработку новых сварочных процессов или модернизировать существующие для конкретных условий применения. Благодаря этому разработано более сотни режимов сварки для различных металлов. Сделаны аналоги большинства сварочных процессов от знаменитых компаний всего мира. Важный аспект — возможность включения нашего оборудования в состав автоматизированных производственных систем.

— Как изменяется система управления сварочным производством за счет применения источников ЗТИ?

— Для работы сварочного производства программисты и схемотехники создали систему сбора и анализа данных о сварочных работах. Она работает на различных по составу и технологиям сварки предприятиях, а стартовала на Выборгском судостроительном заводе и «Метровагонмаше». Разработка такой системы управления стала успешной только благодаря сотрудничеству со специалистами вышеупомянутых предприятий: они сформулировали для нас запрос на систему, дали вводные.

Там, где есть взаимодействие, — есть результат: в итоге мы разработали для них режимы, опции, сделали сварочное производство контролируемым и управляемым с точки зрения качества исполнения сварных швов, расхода материалов, учета трудозатрат, составления отчетности и так далее, вплоть до персональной идентификации сварщика, дистанционного назначения задач и ограничения полномочий. По сравнению с конкурентами наша система контролирует большее число параметров. Кроме того, мы применяем защищенные каналы радиосвязи для передачи информации внутри предприятия. Сегодня ЗТИ — это пример успешного трансфера обычной торговой фирмы в производственную компанию по выпуску современных высокотехнологичных источников тока для промышленности. Сварочные аппараты ЗТИ работают более чем на 200 предприятиях судостроения, в оборонной, атомной и нефтегазовой промышленности, экспортируются в Казахстан, Индию, Молдавию, Белоруссию, ОАЭ, Бангладеш, на Кубу, а разработанная ЗТИ технология сварочного оборудования распоряжением правительства РФ внесена в перечень современных технологий.

Тестирование системы удаленного контроля сварочным производством

Фотографии предоставлены пресс-службой ЗТИ

Хочешь стать одним из более 100 000 пользователей, кто регулярно использует kiozk для получения новых знаний?
Не упусти главного с нашим telegram-каналом: https://kiozk.ru/s/voyrl

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

Светлое будущее с сердцем свиньи Светлое будущее с сердцем свиньи

Главные тренды науки в 2022 году

Эксперт
Жуткие открытки на Рождество: почему в XIX веке они были такими страшными Жуткие открытки на Рождество: почему в XIX веке они были такими страшными

Карточки прошлого были мрачнее, чем те, которыми мы обмениваемся сегодня

ТехИнсайдер
Африканская перегруппировка Парижа Африканская перегруппировка Парижа

Франция теряет влияние на африканском континенте

Эксперт
Мы живем в эпоху угасания Новой истории Мы живем в эпоху угасания Новой истории

Историк Борис Мячин: Россия — это самостоятельный суперэтнос

Эксперт
Стартапы вечной мерзлоты Стартапы вечной мерзлоты

Якутия претендует на звание ИТ-столицы Дальнего Востока

Эксперт
Швейцарские ученые: слишком сильная мотивация мешает принимать рациональные решения Швейцарские ученые: слишком сильная мотивация мешает принимать рациональные решения

Точное влияние мотивации на мозг до сих пор неизвестно

Inc.
Обратная сторона праздников: почему они радуют далеко не всех Обратная сторона праздников: почему они радуют далеко не всех

Почему все больше тех, кто признается, что праздники для них — грустное время?

Psychologies
Как поссорились амхарцы и тиграи Как поссорились амхарцы и тиграи

Гражданская война в Эфиопии и ее причины

Наука
Фитоэстрогены Фитоэстрогены

Фитоэстрогены — в чем их польза и как они работают

Лиза
«Накануне Рождества»: святочный рассказ о вдове и ее детях «Накануне Рождества»: святочный рассказ о вдове и ее детях

Отрывок из книги Елены Душечкиной «Русский святочный рассказ»

Forbes

После рекламной кампании Balenciaga фотограф подвергся потоку гневных писем

Правила жизни
11000 лет назад мамонтов в Европе погубили не люди, а леса 11000 лет назад мамонтов в Европе погубили не люди, а леса

Ученые считают, что не охота стала главной причиной вымирания мегафауны

ТехИнсайдер
Что лучше — эротический фильм или порно? Сначала нужно узнать разницу между ними! Что лучше — эротический фильм или порно? Сначала нужно узнать разницу между ними!

Чем отличаются порно и эротические фильмы?

ТехИнсайдер
Париж стоит мессы? Париж стоит мессы?

На протяжении почти 40 лет во Франции полыхала одна война

Дилетант
Новые древние: пращур тирекса, предтеча титанов и утконосая ведьма Новые древние: пращур тирекса, предтеча титанов и утконосая ведьма

Новый вид тираннозавридов, даурский дракон и другие новые доисторические ящеры

N+1
Как представить нового партнера детям: главные правила Как представить нового партнера детям: главные правила

Бояться познакомить детей со своим новым партнера — это нормально

Psychologies
Валерий Фокин: Валерий Фокин:

Валерий Фокин делится воспоминаниями о начале своей карьеры

Караван историй
Мозг на ручном управлении: как российские ученые придумали экзокисть, которой можно управлять силой мысли Мозг на ручном управлении: как российские ученые придумали экзокисть, которой можно управлять силой мысли

Как уникальная технология помогает людям после инсульта и с ДЦП двигать руками

ТехИнсайдер
Улучшаем аппетит баррамунди Улучшаем аппетит баррамунди

Баррамунди — одна из наиболее ценных рыб, культивируемых в Юго-Восточной Азии

Наука и жизнь
Как главная звезда фильмов 1990-х Кёрсти Элли лишилась контрактов, славы и красоты из-за обжорства Как главная звезда фильмов 1990-х Кёрсти Элли лишилась контрактов, славы и красоты из-за обжорства

История борьбы Кёрсти Элли с лишним весом

VOICE
Северо-Кавказский федеральный округ Северо-Кавказский федеральный округ

Все чаще звучат планы сделать Северный Кавказ главным туристический регионом

Правила жизни
«Социум — третий родитель»: как общество наносит ребенку психологические травмы «Социум — третий родитель»: как общество наносит ребенку психологические травмы

Как и почему общество травмирует ребенка?

Psychologies
Около Погребничко Около Погребничко

Почти каждый вечер в Вознесенском переулке в Москве происходит обыкновенное чудо

Seasons of life
Документальный сюр: как принц Гарри и Меган Маркл винят британцев в травле и расизме Документальный сюр: как принц Гарри и Меган Маркл винят британцев в травле и расизме

Сериал «Гарри и Меган» рассказывает всю правду о королевской семье

Forbes
10 научных фактов о человеческом теле, в которые трудно поверить 10 научных фактов о человеческом теле, в которые трудно поверить

Человеческое тело — невероятно сложная структура

ТехИнсайдер
Кофе на альтернативном молоке: дань моде или реальная польза? Ответ вас удивит Кофе на альтернативном молоке: дань моде или реальная польза? Ответ вас удивит

Оправдан ли всеобщий отказ от коровьего молока?

ТехИнсайдер
Из-за климатического кризиса уже страдают беременные женщины. Вот в какой стране хуже всего Из-за климатического кризиса уже страдают беременные женщины. Вот в какой стране хуже всего

Глобальное потепление все больше угрожает здоровью

ТехИнсайдер
Ришельё на дамбе Ла-Рошели Ришельё на дамбе Ла-Рошели

Картина французского художника Анри-Поля Мотта, посвященная дамбе Ла-Рошель

Дилетант
Пусто так. Эти машины могли изменить все, но так и не были выпущены Пусто так. Эти машины могли изменить все, но так и не были выпущены

Что такое vaporware и почему таких проектов становится все больше

РБК
Совместные роды: вред или польза для отношений? Совместные роды: вред или польза для отношений?

Что такое партнерские роды и как они влияют на отношения

Psychologies
Открыть в приложении