Компания «Техносонус» покоряет внешние рынки своей клиентоориентированностью

ЭкспертБизнес

Тишина в ассортименте

Компания «Техносонус», производитель систем звукоизоляции и акустики, покоряет внешние рынки своей клиентоориентированностью, предлагая готовые технические решения по умеренным ценам

Вера Краснова

Все, что касается собственно звукоизоляции, включая стеклоткань, «Техносонус» производит у себя

«Образцы будущим покупателям отправляем посылками, бандеролью, курьером. Даже немцы, когда их получили, сказали: “Очень классно, мы не думали, что в России могут делать так”», — рассказывает Александр Акулов, учредитель компании «Техносонус». Один из лидеров российского рынка звукоизоляции и акустики, «Техносонус» последние три-четыре года развивает экспортные продажи, и сейчас они достигли 20% выручки — 300 млн рублей. Начали с Белоруссии, Казахстана, Узбекистана, Грузии, Азербайджана, Молдавии, потом вышли в Прибалтику с помощью местного блогера по ремонту, это помогло начать поставки в Германию, Францию, Чехию, Австрию, Польшу, Украину. Впрочем, когда речь идет об экспорте в ЕС, деление на страны весьма условно, многие дилеры там работают вне границ, и недавно, например, Александр Акулов заметил свою продукцию в видеороликах по теме ремонта в Голландии, а дилер в Сербии, с которым сейчас идут переговоры, как ожидается, продвинет российскую марку на рынки сразу нескольких государств Балканского региона.

Темпы роста экспорта «Техносонуса» составляют 40–50% в год, впрочем, и на внутреннем рынке продажи растут не хуже. В компании торопятся расширять производство, расположенное во Владимирской области: в этом году ввели в строй три новых цеха, увеличив производственные площади с шести до десяти тысяч квадратных метров, и уже приобрели дополнительные восемь гектаров земли под очередное строительство.

Компания «Техносонус» основана в 2007 году во Владимире. Разрабатывает и производит готовые решения по шумо- и звукоизоляции квартир, офисов и помещений, материалы для архитектурной акустики. Обладатель 16 патентов РФ на изобретения и полезные модели, на материалы и конструкции для звукоизоляции, разработанные в соавторстве с учеными из НИИСФ РААСН.
Производственные активы: предприятие в городе Судогда Владимирской области площадью 10 тыс. кв. м.
Центральный офис расположен в Москве.
Выручка — 1,5 млрд рублей.
Число сотрудников — 250 человек.

Успех на молодом рынке

Александр Акулов,
учредитель
компании
«Техносонус»:
«В Европе даже нет
многих технологий,
которые есть у нас.
Мы туда приходим
со своими ценами
и своими
материалами»

Рынок систем звукоизоляции и акустики относительно молодой, хотя материалы для этих систем, такие как минеральная вата, гипсокартон, гофрокартон, стеклохолст, различные виды мембран, давно известны профессионалам. Но сами технические решения до недавнего времени не отличались большой сложностью, да и спрос был ограничен. «Вот это термозвукоизол, с него мы начинали в 2007 году, и эта технология нами запатентована. — Александр Акулов показывает небольшой толщины мат в качестве образца. — Иглопробивной холст внутри, отделанный спанбондом, соответственно, он идет под стяжку на пол и в стены. Купили машину старенькую китайскую, арендовали склад в гараже и начали производить. Лет пять или шесть мы пытались привить эту культуру, привлекали проектировщиков, ходили по застройщикам, но не могли никак пробиться. И года четыре назад, наверное, произошел резкий скачок, сейчас мы каждый год не успеваем новое производство строить».

В каком-то смысле «Техносонусу» повезло: взрывной спрос на звукоизоляцию вызван объективными причинами — ухудшением качества строительства, в частности жилого. Современные новостройки не чета даже старым «хрущевкам» с их хорошей слышимостью между квартирами и этажами: сегодня, как говорят жильцы многоэтажек, они слышат буквально всё: как их соседи ходят, разговаривают, смотрят телевизор. А поскольку большинство квартир покупают без отделки, то новоселам нравится идея сразу дополнительно отгородиться от посторонних шумов. Крупные застройщики, как правило, предлагают такую услугу в виде опции. «Мы работаем с застройщиками очень плотно. Допустим, в офисах ПИК в Москве есть наши выставочные стенды», — говорит Акулов. Но многие монтируют звукоизоляцию и своими руками, посмотрев соответствующий ролик на ютубе. А в рознице покупателей тоже встречает продукция «Техносонуса», которая присутствует на всех маркетплейсах и в магазинах DIY. Кстати, благодаря тем же роликам в интернете к рынку подтягивается и частное домостроение, люди узнают, что можно сделать, например, звукоизоляцию канализационных труб, котельной — чтобы не слышать, как стекает вода сверху вниз или работает котел и прочая техника.

Хороший спрос на звукоизоляцию и акустику предъявляет современная коммерческая и общественная застройка: гостиницы, офисы, кафе и рестораны, театры, кинотеатры, концертные залы, бассейны, спортзалы, школы. У «Техносонуса» есть филиалы в городах-миллионниках, дилеры во всех регионах, заключены контракты с сетями кинотеатров «Каро-фильм» и «Киномакс». По словам Александра Акулова, они участвовали и в крупных госзаказах, например в отделке Министерства внутренних дел, в ремонте многих концертных залов и даже Большого театра. Компания контролирует примерно четверть рынка, объем которого оценивается сегодня в шесть-семь миллиардов рублей.

Но, конечно, за счет одного роста спроса лидерами рынка не становятся. За несколько лет хождений по клиентам в «Техносонусе» расширился ассортимент продуктов, после термозвукоизола появились новые материалы и более сложные системы — многослойные звукоизоляционные «пироги». Фактически у компании сформировалось уникальное предложение.

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

Берлин, 22 июня… Берлин, 22 июня…

В тот день футбол интересовал немцев больше, чем сообщения о военных действиях

Дилетант
Археологи раскопали в южной галерее Денисовой пещеры 3154 каменных артефакта Археологи раскопали в южной галерее Денисовой пещеры 3154 каменных артефакта

Найденные каменные артефакты относятся к среднему и верхнему палеолиту

N+1
Кольцо американской «безопасности» вокруг Китая Кольцо американской «безопасности» вокруг Китая

Новый плацдарм для военных амбиций Вашингтона

Эксперт
Как построить коллайдер на Луне (и зачем) Как построить коллайдер на Луне (и зачем)

Сооружение невиданных масштабов – ускоритель частиц, змеей обвивающий Луну

Популярная механика
Рубен Симонов: «Для деда Москва была усыпана красивыми женщинами как бриллиантами...» Рубен Симонов: «Для деда Москва была усыпана красивыми женщинами как бриллиантами...»

При дедушке — Рубене Симонове — театр имел свое лицо

Коллекция. Караван историй
Россия, Кудыкина гора Россия, Кудыкина гора

Огнедышащий Змей Горыныч обнаружен под Липецком

Maxim
Верная примета Верная примета

Стоит ли верить и слепо следовать приметам? Давай разберемся

Лиза
Цифры и женщины не сходятся: что показывают и скрывают отчеты российских компаний Цифры и женщины не сходятся: что показывают и скрывают отчеты российских компаний

Можно ли по отчетам компаний делать выводы о гендерном равенстве в бизнесе?

Forbes
Смех сквозь слезы: комедии о жутких жизненных ситуациях Смех сквозь слезы: комедии о жутких жизненных ситуациях

Драмеди, над которыми можно и посмеяться, и поплакать

Cosmopolitan
Была первым поставщиком кроссовок Nike и проиграла ей рынок: история Asics Была первым поставщиком кроссовок Nike и проиграла ей рынок: история Asics

Asics — как компания начинала и сражалась с Nike

VC.RU
12 вопросов о Деде Морозе 12 вопросов о Деде Морозе

На самом деле Дед Мороз — злое славянское божество? Кто придумал Снегурочку?

Arzamas
Главное – говори! Главное – говори!

Чулпан Хаматова празднует 15-летие фонда «Подари жизнь»

Harper's Bazaar
«Приехать и найти ничего» «Приехать и найти ничего»

В Музее современного искусства «Гараж» прошла дискуссия о культурной памяти

Полка
Кризис приватности: за нами следят? Кризис приватности: за нами следят?

В жизни становится все меньше приватного и все больше публичного

Psychologies
Время для любви Время для любви

Мне казалось, что с появлением малыша я поменяюсь кардинально. Именно внутренне

Домашний Очаг
БИНТИ БИНТИ

Бюро иностранной научно-технической информации

Наука и жизнь
Игра фактур Игра фактур

Современный, функциональный интерьер с яркими акцентами

SALON-Interior
Итаф Рам: «Женщина — не мужчина». Дебютный роман дочери палестинских иммигрантов Итаф Рам: «Женщина — не мужчина». Дебютный роман дочери палестинских иммигрантов

Отрывок из романа Итаф Рам — о женщинах в семьях палестинских иммигрантов

СНОБ
Мегапиксели не решают: какие характеристики камеры смартфона не менее важны Мегапиксели не решают: какие характеристики камеры смартфона не менее важны

На какие характеристики камеры смартфона стоит обращать внимание

CHIP
О спорт, ты сон О спорт, ты сон

Поднять себя в 6 утра на тренировку или поспать подольше?

Men’s Health
Как избавиться от эмоционального багажа: 11 методов Как избавиться от эмоционального багажа: 11 методов

Чтобы жить и чувствовать себя счастливым, необходимо разобраться с прошлым

РБК
Почему мигает курсор при вводе текста? Так 54 года назад ветеран корейской войны решил проблему старых компьютеров Почему мигает курсор при вводе текста? Так 54 года назад ветеран корейской войны решил проблему старых компьютеров

История анимации, которая более полувека помогает пользователям писать быстрее

TJ
Биография Хидео Кодзима. История одного гения Биография Хидео Кодзима. История одного гения

Как складывалась судьба Хидэо Кодзимы и чем он заслужил определение «гений»

Цифровой океан
Нужны ли миру цифровые деньги? Объясняет эксперт Нужны ли миру цифровые деньги? Объясняет эксперт

Кто лидирует в гонке цифровых валют и что будет, если деньги уйдут в digital?

Inc.
Дешево и безвкусно: 6 атрибутов, которые портят ваш дом Дешево и безвкусно: 6 атрибутов, которые портят ваш дом

Будьте внимательны к своему дому: что стоит исправить в своем жилище?

GQ
С пылу с жару: “Лакричная пицца” Пола Томаса Андерсона — ромком, который стоит посмотреть всем С пылу с жару: “Лакричная пицца” Пола Томаса Андерсона — ромком, который стоит посмотреть всем

Как Полу Томасу Андерсону удалось снять фильм про любовь, сбивающую с ног?

Esquire
Фазы Луны влияют на агрессивность акул Фазы Луны влияют на агрессивность акул

В новолуние шансов пострадать от акулы меньше

National Geographic
Слишком сильные для депрессии Слишком сильные для депрессии

По статистике, мужчины в 2 раза реже страдают от депрессии, чем женщины

Домашний Очаг
Топ-12 сериалов 2021 года, которые ты могла пропустить Топ-12 сериалов 2021 года, которые ты могла пропустить

Мейр из Исстауна, Белый лотос и другие сериалы 2021, которые нельзя пропустить

Cosmopolitan
В тысяче световых лет от Земли нашли экзопланету в форме мяча для регби В тысяче световых лет от Земли нашли экзопланету в форме мяча для регби

Одна из экзопланет в Млечном пути имеет форму, напоминающую мяч для регби

National Geographic
Открыть в приложении