В ситуации дефицита станочного парка российская компания нашла решение

ЭкспертHi-Tech

Станок в каждый дом

Вера Колерова

В ситуации дефицита станочного парка российская компания нашла оригинальное решение: она делает и продает основания для фрезерных станков, на базе которых клиент может собрать полноценный агрегат. Получится дешевле, чем покупать готовый. Пока производитель ориентируется на частников-любителей, но надеется заинтересовать и небольшие предприятия.

На основаниях, которые выпускает компания «Плот», можно собрать металлообрабатывающий станок с ЧПУ самостоятельно, докупив остальные комплектующие (рельсовые направляющие, каретки, ходовые гайки и проч.). С перечнем этих комплектующих в компании помогут. «Некоторые из них в России никто не производит. И нам уж точно нет смысла заниматься их перепродажей», — объясняет Семен Романов, вместе с приятелем Владимиром Васильевым начавший этот бизнес.

Делаются основания из искусственного гранита на высокоточном станке. «Я заинтересовался, как только увидел, что ребята делают станины для станков в виде наборов, причем сразу с обработкой — и на порядок приличнее тех, которые продаются в России», — говорит один из покупателей «Плота» Станислав Николаев, инженер из компании “Лаборатория подводной связи и навигации”. — Эта конструкция сочетает в себе жесткость стальных накладных и заодно виброгасящие свойства различных полимерных материалов, то есть в итоге получается композит. Комплектующие для станка с ЧПУ на рынке найти легко, а вот основания для станка — не очень. Можно заказать в Китае, но какое качество вы в итоге получите, неясно. Плюс растаможка. У многих сборка фрезерного станка на этой проблеме и заканчивается. При этом страна страдает от того, что многие компании не имеют возможностей обновить станочный парк — готовые качественные станки демонически дорогие».

«Плот» предлагает четыре варианта оснований разного размера и под разные задачи: от создания довольно крупного фрезерного станка для производственников до небольшого, который можно разместить даже в квартире или на балконе. Цены начинаются от 90 тысяч рублей за самое небольшое основание, однако доукомплектовка будет стоить от нескольких сотен тысяч рублей до полумиллиона, в зависимости от потребностей покупателя станка.

По запросу компания может сделать также механические части станка, элементы крепления, рабочий стол и прочие комплектующие, вплоть до сборки готового.

Продукцию у «Плота» приобретают в основном «домашние» пользователи для своих хобби или с целью в перспективе начать малый бизнес — в общем, «с идейками на будущее», замечает Романов, либо микропредприятия, у которых нет возможности купить готовый станок.

Станислав Николаев купил у «Плота» основание станка для своего хобби. «Собрать самому фрезерный станок с ЧПУ — это как минимум интересная задача, — говорит он. — Потом с помощью этого станка я планирую сделать еще один станок — токарный с ЧПУ. У меня странное хобби: я собираю установку для вакуумного напыления металлов, и под нее мне нужно изготовить детали на этих станках. Потом, возможно, организую небольшой бизнес в кооперации с кем-нибудь из друзей, которые занимаются токарными работами, изготовлением термокамер и прочего».

Разумеется, «Плот» не уникален. В Европе есть производители наборов для производства станков — в первую очередь это немецкая компания Thomas Zietz, которую считают прародителем частного сегмента фрезерных станков с ЧПУ. Однако их основания стоят от 300 тысяч рублей, отмечает Романов, а «Плот» продает похожий продукт за 110 тысяч. Из российских конкурентов, которые занимаются фрезерными станками — основаниями и готовыми — для малого бизнеса, Романов называет «Умные станки» (Санкт-Петербург) и «Асгард» (Казань).

«Я впервые столкнулся с тем, что кто-то кроме нас делает основания для станка из полимербетона (другие названия этого материала. — синтегран, гранитан). Да и мы крайне редко делали их на заказ — всего два-три раза, — говорит Василий Семенников, технический директор компании “Умные станки”. — А вот на саму технологию изготовления таких оснований спрос большой, нас много раз просили ее “поставить”. Эта технология позволяет производить не просто точные, а прецизионные, то есть высокоточные, основания без использования дорогого оборудования, не требующие какой-либо механической обработки и сложной модельной оснастки. «Материал, из которого делаются основания (специальные эпоксидные смолы с активным разбавителем, габбро-диабез, гранитная пыль), крайне специфичный и требует знаний множества нюансов технологии его использования, - рассказывает Семенников. — Но если научишься с ним работать, он предоставляет огромные возможности при очень малых затратах и очень высокое качество основания на выходе, практически недостижимое, если делать его из чугуна».

Станки делают станки

Васильев и Романов всю сознательную жизнь в машиностроении, а познакомились, работая вместе в компании, выпускающей токарные станки. Полтора года назад встретились и решили начать общее дело. Почти полгода ушло на разработку технологии — предприниматели провели более 200 экспериментов с искусственным камнем, работая на старом японском высокоточном станке, который позволяет выпускать идеально ровные основания для станков, задавая координаты и создавая четкую геометрию. «Да, мы обычный гаражный стартап, — говорит Романов. — Но другие “гаражники” не могут запросто повторить нашу работу: у них нет нашего ноу-хау в области композиции используемых в производстве станины материалов».

Чуть менее года назад они открыли «Плот» и начали искать клиентов, а параллельно выполняли сторонние заказы на обслуживание станков, обновление и ремонт. «Стартовали мы почти без вложений, — рассказывает Семен Романов. — К счастью, нам сразу удалось получить крупный заказ на обновление станка, который мы выполняли два — два с половиной месяца, и заработанных денег (предоплаты) хватило, чтобы перекрыть аренду помещения в промзоне. Логика в бизнесе для нас простая: нужно системно делать что-то полезное, а не грезить мечтой о том, что сейчас упадет с неба миллиард и всё будет круто. Наш большой плюс в том, что мы молодые, гибкие и можем быстро подстраиваться под ожидания рынка». Сначала партнеры собирались продавать готовые станки, но сразу поняли, что люди не готовы их покупать хотя бы потому, что им непонятно ценообразование. Все в состоянии посчитать стоимость комплектующих, и цена готового изделия всегда представляется завышенной, ведь покупатели не учитывают других расходов, связанных с производством. Но и со станинами не было уверенности, найдется ли спрос. Однако первые покупатели появились почти сразу — это была ростовская компания «Чернега», которая выпускает широкий ассортимент изделий для станков: шаберы, краски, центроискатели и прочее. У компании есть канал в Youtube «Ростовские пачаны», где появился обзор продукции «Плота». «У них небольшая аудитория, но вовлеченность хорошая — при 20 тысячах подписчиков видео набирает по 50 тысяч просмотров. От их видео пошла небольшая волна запросов», — говорит Романов.

Сейчас запросы на основания поступают как из России, так и из Нидерландов, Бразилии, Франции, покупатель из США собирается заказать сразу 80 наборов — переговоры еще идут. Но отправлять оборудование за рубеж «Плот» только готовится: очень сложно юридически правильно оформлять этот процесс и легко допустить фатальную для бизнеса ошибку, считает Романов. В целом продажи у «Плота» пока невелики, хотя и растут. Отгрузили шесть оснований, и еще пять готовятся к отправке.

Есть у «Плота» покупатели и среди юридических лиц — например, основание для станка приобрела компания SPG Russia, производитель промышленных сит. Пока там не готовы комментировать качество продукта. Но Романов очень рассчитывает на то, что его продукцию начнут покупать именно компании — малый и средний бизнес. А чтобы активнее продвигать ее среди частников, он старается договориться с поставщиками комплектующих о совместных программах — «перекрестной» рекламе. Некоторые из них, впрочем, отказываются, считая «Плот» своим конкурентом хотя бы отчасти.

По мнению Василия Семенникова, «Плот» может, скорее, рассчитывать на аудиторию домашних пользователей, желающих самостоятельно соорудить себе станок. Так же считает и представитель компании «Асгард», которая выпускает фрезерные станки и основания. Он обращает внимание на то, что если рассматривать такой показатель, как цена материала, из которого делаются основания, то у «Плота» она не слишком низкая: 350 рублей за килограмм без механики. У «Асгарда», впрочем, 380. «Если они упадут в цене до 250 рублей, то, возможно, частников их основания заинтересуют», — считает сотрудник «Асгарда». «На небольшом станке “Плота” за 90 тысяч рублей не получится обрабатывать металл, — продолжает он. — У этих оснований слишком высокая шероховатость и недостаточная жесткость. Мы тоже делали такие облегченные станки, сопоставимые по сечению с чугуном. Но по демпфирующим свойствам они не достигают нужных показателей». Важный показатель — модуль упругости станка, считают в «Асгарде». Если у немецких станков он достигает 70 гигапаскалей, то у тех, кто в гаражах пытается отливать гранитные основания, базовое значение выходит на уровне 15–20. В «Асгарде» смогли получить 40–45 гигапаскалей. «Если вы дома будете маленькой фрезой не спеша “грызть” металл, то станок на основании “Плота”, может, и потянет, но не в промышленном применении точно. А если сравнить такие станки со стальными, то они будут в определенном смысле лучше, но чуть дороже, чем обычные, которые варят из стали, — говорят в компании. — Однако свою нишу “Плот” найдет, если будет активно рекламироваться. Но сегодня большинство предприятий даже не смотрят в сторону оснований из синтеграна — у них просто не хватает на это денег. Они рассматривают самые простые варианты, вплоть до сварной рамы из обычных металлических труб, куда устанавливаются направляющие. Никакой точности и жесткости — но лучше, чем ничего. Или ищут варианты на рынке старых советских станков, которые бесконечно перепродаются».

Станислав Николаев верит в перспективы «Плота»: «Особенно когда они расширятся и выложат на сайт всю номенклатуру, чтобы можно было сконфигурировать будущий станок полностью. Радует то, что они сразу предоставляют 3D-модели, с которыми можно начинать работать еще до получения основания, рисуя на компьютере свой будущий станок».

Сам Семен Романов основные трудности видит не в отсутствии спроса, а в области кадров: «Простого фрезеровщика второй месяц ищем, а пока самим приходится стоять у станка и обтачивать детали. Скоро должен выйти к нам на работу интересный кадр — мужчина 58 лет, который всю жизнь проработал на универсальных фрезерных рукопашных станках». В планах у предпринимателей — освоить производство токарных станков с ЧПУ и начать делать и фрезерные станки в сборе, со всей механической частью. Сейчас налаживают серийный выпуск деталей, потому что штучное производство окажется слишком дорогим. «Главное, что рынок станков с ЧПУ в России совершенно не перегрет и у него большие перспективы. Таких станков в стране очень мало», — заключает Семен Романов. В его планах до конца 2030 года произвести миллион станков.

Хочешь стать одним из более 100 000 пользователей, кто регулярно использует kiozk для получения новых знаний?
Не упусти главного с нашим telegram-каналом: https://kiozk.ru/s/voyrl

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

20 самых дорогих производителей Рунета 20 самых дорогих производителей Рунета

Рейтинг самых дорогих производителей Рунета

Forbes
Что стало с Меган Фокс? Как живет и выглядит секс-символ прошлого десятилетия Что стало с Меган Фокс? Как живет и выглядит секс-символ прошлого десятилетия

Чем сегодня занимается и как выглядит звезда прошлого десятилетия Меган Фокс

Cosmopolitan
Исход из Поднебесной Исход из Поднебесной

Бизнес переходит от размещения заказов в Китае к собственному производству

Эксперт
Облегчить, нельзя вылечить Облегчить, нельзя вылечить

Рассказываем об эффективности (и бесполезности) плацебо

N+1
Идеальный шанс нарастить производство Идеальный шанс нарастить производство

Валерий Покорняк рассказывает о возможностях российского бизнеса на фоне кризиса

Эксперт
Одна на всех Одна на всех

Женщины на войне — тема отдельная и не менее тяжелая, чем сама война

Добрые советы
«Наше руководство не знает российской экономики» «Наше руководство не знает российской экономики»

Из каких слагаемых складывается стратегия экономического развития России?

Эксперт
«В 90-е я бы носил малиновый пиджак». Правила потребления сооснователя Skillbox Дмитрия Крутова «В 90-е я бы носил малиновый пиджак». Правила потребления сооснователя Skillbox Дмитрия Крутова

Дмитрий Крутов рассказывает, как человека могут раздавить большие деньги

Forbes
Цифровизация под давлением Цифровизация под давлением

Удаленная работа не спасет ИТ-индустрию

Эксперт
Андрей Хорошилов: Не время умирать! Умеют ли консервативные бизнесы подстраиваться под новую реальность? Андрей Хорошилов: Не время умирать! Умеют ли консервативные бизнесы подстраиваться под новую реальность?

Любой бизнес, как Джеймс Бонд, должен стремиться преодолевать препятствия

СНОБ
Вперед к Средним векам, или Что случилось с академическими свободами Вперед к Средним векам, или Что случилось с академическими свободами

Дух Средневековья вернулся в университеты: чем это угрожает свободе академии

Эксперт
Супер-ВАЗ: как в СССР создавали быстрые “Жигули” для КГБ Супер-ВАЗ: как в СССР создавали быстрые “Жигули” для КГБ

В конце1990-х в продаже появились ВАЗы с таинственной аббревиатурой РПД

Популярная механика
Можем только копать Можем только копать

Российские игроки приступают к проектам по разработке месторождений цинка

Эксперт
Советская роскошь. На чем ездила элита СССР Советская роскошь. На чем ездила элита СССР

Внедорожная «Волга», инжекторный спорткар и другие автомобили советских вождей

РБК
Лестница… не только для рыб Лестница… не только для рыб

Зачем рыбам лестница?

Наука и жизнь
Комета ATLAS начала разваливаться при приближении к Солнцу Комета ATLAS начала разваливаться при приближении к Солнцу

Ярчайшая комета последних лет разрушается

National Geographic
Ученые нашли уязвимое место пищевого патогена Ученые нашли уязвимое место пищевого патогена

Новый механизм, позволяющий бактерии Listeria monocytogenes заражать организм

Популярная механика
«Мы потеряли до 70% выручки»: как за неделю перевести крупнейший гастрономический фестиваль в онлайн «Мы потеряли до 70% выручки»: как за неделю перевести крупнейший гастрономический фестиваль в онлайн

Как выглядит фестиваль еды на удаленке и что поможет пережить любой кризис

Forbes
Мерцающая красота Мерцающая красота

Нет, наверное, человека, которому незнакомо магическое слово "Сваровски"

Караван историй
Пэн Дженофф: История сироты Пэн Дженофф: История сироты

Отрывок из романа Пэм Дженофф, в котором Ноа находит пристанище в цирке

СНОБ
Одна вокруг света: как проходят карантинные будни в США Одна вокруг света: как проходят карантинные будни в США

Новая серия о кругосветном путешествии москвички Ирины Сидоренко

Forbes
Карина-вирус! Карина-вирус!

В это тревожное время героиней обложки стала главная медсестра страны

Maxim
Отказ от Отказ от

В минувшую субботу знаменитому актеру Аль Пачино исполнилось 80 лет

Cosmopolitan
Военные преступления Военные преступления

Первая часть ответов на вопросы о военных преступлениях Второй мировой войны

Дилетант
Виражи судьбы Виражи судьбы

О судьбе Владимира Киселёва — парадоксальной, динамичной, успешной

OK!
Кораллы начали гибнуть уже в середине XX века Кораллы начали гибнуть уже в середине XX века

В 50-е годы уже наблюдалось снижение численности кораллов в Карибском море

N+1
«Дер дойче пятерка» — как немцы сделали из «Лады» внедорожник «Дер дойче пятерка» — как немцы сделали из «Лады» внедорожник

В модернизации обошлись без полного привода

Maxim
20 бесполезных фактов, которые помогут избежать неловких пауз во время обеда в ресторане 20 бесполезных фактов, которые помогут избежать неловких пауз во время обеда в ресторане

Универсальная шпаргалка для small talk-ов

Esquire
«Жизнь начнет нормализовываться через два месяца»: глава Тинькофф Банка о кризисе и работе без Олега Тинькова «Жизнь начнет нормализовываться через два месяца»: глава Тинькофф Банка о кризисе и работе без Олега Тинькова

Оливер Хьюз - об уходе Олега Тинькова из совета директоров и кризисе экономики

Forbes
Все, что вам нужно знать о Фриде Кало Все, что вам нужно знать о Фриде Кало

Яркие свидетельства биографии художницы, которые хранит ее дом-музей в Мехико

GQ
Открыть в приложении