«Фомлайн» намерен произвести очередную революцию на рынке товаров для сна

ЭкспертБизнес

Пена против матраса-сэндвича

Компания «Фомлайн», построившая вертикально интегрированный завод по выпуску эластичного пенополиуретана и матрасов, намерена произвести очередную революцию на рынке товаров для сна

Виктория Безуглова

В предприятие «Кузнецкий технопарк», построенное в Пензенской области, «Фомлайн» вложил более трех миллиардов рублей. Этот одиннадцатый по счету завод компании — лидера на рынке эластичных пенополиуретанов (ЭППУ) в России и СНГ. За счет выпускаемых на заводе инновационных продуктов инвестор рассчитывает произвести вторую революцию на рынке товаров для сна в России. Если первая революция, проходившая в 2000-е, «переложила» россиян с советских ватных и пружинных матрасов на многослойные матрасы-сэндвичи, то теперь намечается другой тренд — замена дорогих «сэндвичей» на недорогие, но функциональные матрасы из пены. Предполагается, что доля изделий из эластичных пен — матрасов и подушек — вырастет с 15 до 45% к 2024 году.

По словам владельца «Фомлайна» Артура Согомоняна, за несколько лет стагнации российский рынок сильно отстал от мировых трендов в производстве товаров для сна, где ежегодно происходят существенные изменения. Последний раз новое производство ЭППУ в стране вводилось еще в 2013 году. И вот сейчас было решено пойти на риск и инвестировать в «Кузнецкий технопарк», ставший самым крупным проектом в отрасли за всю постсоветскую историю. Часть средств компании предоставил Фонд развития промышленности — по первому траншу выделено 500 млн рублей под три процента годовых. Сейчас обсуждается второй транш в размере 300 млн рублей. Льготные условия по налогам и земле предоставил губернатор Пензенской области Иван Белозерцев.

Артур Согомонян, владелец компании «Фомлайн»: «Рынок матрасов в России до сих пор находится в стадии становления»

Мощность, на которую завод планирует выйти через два-три года, — более 30 тыс. тонн пенополиуретана в год. Это позволит компании на треть увеличить общий выпуск, составляющий сейчас 90 тыс. тонн, и удержать существенную долю рынка, объем которого тоже растет, приближаясь к 140 тыс. тонн. Завод будет выпускать не только пену, но и готовые матрасы по заказу партнеров. За пять лет планируется нарастить выпуск матрасов с 200 тыс. до 600 тыс. единиц в год. С учетом того, что сегодня рынок матрасов в стране составляет 4,6 млн штук в год, «Фомлайн» может занять более 10% рынка при работе только в одну смену. А в случае успешного продвижения пенных товаров у завода есть возможность нарастить производственные мощности. «Рынок матрасов в стране до сих пор находится в стадии становления, поэтому продолжает понемногу расти: в 2018 году он увеличился на 12 процентов в штуках, — отмечает Артур Согомонян. — А мировые тренды показывают, что главным наполнителем товаров для сна становится пена — она является абсолютно гипоаллергенным продуктом, оказывает необходимую поддержку телу, обеспечивает комфортный слой и возможность выбора продукта под конкретного человека — в соответствии с его весом, формами и даже тем, в какой позе он предпочитает спать. В некоторых странах доля пенных матрасов уже составляет сто процентов — это Норвегия, в Германии и Швейцарии — больше 80 процентов, в России пока меньше 15 процентов».

«Фомлайн» на существующих заводах уже производит более 250 марок пен, а теперь ассортимент расширится за счет новых позиций. Как пояснили на предприятии, речь идет об инновационном пенополиуретане, который они начинают выпускать впервые в России. Дело в том, что задача ППУ в матрасе — обеспечить комфорт и поддержание тела в удобном положении. Эту цель выполняют разные виды пен: высокоэластичная обеспечивает хорошие качества пневматики, хорошо пружинит, человек легко переворачивается во сне, а низкоэластичная пена, или, как ее еще называют, «пена с памятью», — более мягкая, послушная, но на ней труднее переворачиваться. В Кузнецке начнут выпускать пену, уникальную по своим свойствам: при комнатной температуре она близка к низкоэластичной, на нее удобно ложиться и засыпать, а когда она нагревается от тела до 25–26 градусов, ее физические свойства меняются, и она превращается в высокоэластичную. Кроме того, в планах «Кузнецкого технопарка» — выпуск пен со специальными добавками, которые тоже обеспечивают новые ощущения и возможности. К примеру, пена с охлаждающим эффектом, на которой человек не будет потеть летом, а зимой ему тоже будет комфортно за счет хорошего теплообмена. Или еще такой необычный продукт, как пружинки из пены — очень легкие и с хорошей пневматикой, — востребованы в авиапромышленности для кресел пассажиров. В Америке такие пружинки уже используются в аэробусах, все больше производителей самолетов по всему миру делают выбор в пользу этого материала.

Матрас в коробке

Запуская новое производство, «Фомлайн» поставил перед собой две основные задачи: представить на российском рынке современные технологии изготовления товаров для сна и сделать их доступными по цене. Задачи непростые, так как предыдущий опыт работы с пеной показал, что у этого продукта есть свои издержки. Из-за небольшого веса пенополиуретан дорого обходится в перевозке на большие расстояния, а высокая отходность этого материала в производстве повышает конечную стоимость готовых матрасов. На новом заводе эти вопросы решены. Во-первых, размещение на одной площадке выпуска пены и изготовления матрасов снимает логистические издержки. Во-вторых, клиенты — мебельные производства будут получать с завода уже вырезанные детали из пены нужного размера и формы, а обрезки завод переработает в продукцию для других отраслей.

«Речь идет о производстве смеси из крошки и чипсов из ППУ, смешанной с волокном либо отдельно. Эту смесь можно использовать для набивки мебельных и декоративных подушек, — поясняет Екатерина Маркова, коммерческий директор “Фомлайна”. — Для этого на заводе в Кузнецке будет организован участок переработки, для которого планируется закупить оборудование от компании Masias, а общая стоимость проекта составит порядка трех миллионов евро. Его реализация намечена на 2022–2023 годы, после одного-двух лет успешной плановой работы матрасного производства». Как сообщили в компании, у этого проекта намечен еще и второй этап, связанный с переработкой использованных пенных матрасов. Подобная культура только формируется в Европе, где ответственные производители активно участвуют в утилизации вторичного сырья, и там уже выпускается оборудование, которое рвет пенный матрас на части, перерабатывает его, а полученные продукты идут на производство подложки ковролина и других напольных покрытий, технических матов. «Мы уже заказали такое оборудование и планируем перерабатывать не только матрасы б/у собственного выпуска, но и любые другие изделия из пенополиуретана», — заверил Артур Согомонян.

С учетом этих мер, а также новых технологий производства пенного матраса, позволяющих максимально автоматизировать процесс, сократив число персонала на линии с 800 человек до 120, «Фомлайн» планирует снизить стоимость готовой продукции более чем на 20%.

Но еще более важное ноу-хау, осуществленное в Кузнецке, — выпуск BedinBox, так называемого матраса в коробке. Его придумали в 2014 году в США, и он начал победное шествие по планете. Разработчик технологии компания Elit Foam, у которой «Фомлайн» купил оборудование, построила уже восемь заводов, и продажи продолжают расти. При этом многие гиганты — производители традиционных матрасов-сэндвичей уже близки к банкротству. Преимущество нового продукта — в возможностях его транспортировки. При стандартных размерах — 160×200×30 см — матрас скручивается и помещается в коробку размером 40×40×60 см. Благодаря высокой эластичности и особым свойствам пены после извлечения из коробки матрас полностью восстанавливается и хорошо держит форму. В «Фомлайне» подсчитали, что в стандартную фуру помещается 1400 таких матрасов, а удорожание при доставке в контейнере от Кузнецка до Владивостока даст всего 85 рублей за матрас. Этот логистический прорыв существенно расширяет каналы продаж, матрас из затратного в перевозке товара становится продуктом, который можно легко доставлять в любую точку мира через транспортные компании, продавать на разных онлайн-площадках. Да и в обычном магазине процесс покупки упрощается — не нужен специализированный транспорт для доставки, коробка войдет в багажник любого автомобиля.

В итоге матрас в коробке становится для покупателя примерно вдвое дешевле, чем привычный сэндвич-матрас. Так, «Фомлайн» намерен отгружать свои матрасы оптовикам по 12–13 тыс. рублей с тем, чтобы в рознице они появились по 20 тыс. рублей, тогда как аналогичные по качеству сэндвич-матрасы стоят более 40 тыс. рублей.

О перспективности новой технологии говорит и тот факт, что один из крупнейших российских производителей и розничных продавцов матрасов-сэндвичей, опасаясь повторить судьбу американских коллег, как сообщил бывший менеджер этой компании, уже провел тестирование своих онлайн-клиентов по поводу их готовности приобретать матрасы в коробке. То есть не исключено, что в обозримом будущем у «Кузнецкого технопарка» появится прямой конкурент.

Впрочем, преимущества нового продукта очевидны не для всех на рынке. По мнению одних, пенные матрасы не могут конкурировать с пружинными по функциональности. «Пружинные матрасы — это практически культурный код нашего потребителя, и вряд ли мировой тренд на беспружинные модели когдалибо сможет его изменить. В России пенные матрасы — нишевый продукт, который преимущественно приобретают как временное решение для обустройства спального места на даче или в съемном жилье. Главными критериями при выборе пенного матраса являются цена, удобство транспортировки, скорость покупки, — считает Татьяна Окулова, директор дивизиона маркетинга компании “Орматек”, производителя товаров для сна и мебели для спальни. — Если говорить о массовом спросе, когда матрас нужен для постоянного сна, выбор происходит более обдуманно. Большинство по-прежнему предпочитает тестировать матрас перед покупкой в розничном салоне, в связи с чем так важна вариативность предложения».

По мнению других, предлагаемое «Фомлайном» снижение цены на новый матрас недостаточно для нашего рынка. «В России нужна другая коробка, с более дешевым матрасом, не за 20–25 тысяч рублей в рознице, — считает Артур Ивашин, руководитель направления “Матрасы и товары для сна” компании Stolline. — Идея этого продукта в том, что он массовый, а значит, должен стоить до десяти тысяч рублей, тогда продажи пойдут. А за 25 тысяч люди хотят, чтобы выглядел дорого матрас, а не коробка». При этом на фабрике Stolline отмечают рост спроса на пенные изделия для сна в целом: предпочитают их люди в возрасте до 35 лет, и рынок растет на 40% в год.

Диваны для сна

В «Фомлайне» при самом оптимистическом прогнозе надеются на возврат вложенных инвестиций в течение 10–12 лет и готовы к тому, что часть кредитных обязательств будет покрываться за счет других заводов. Производство матрасов нельзя рассматривать отдельно от мебельной отрасли, а девальвация рубля в 2014 году привела к сокращению оборота мебельной розницы на 19%, и ряд мелких игроков уже покинул рынок. Так что «Фомлайн» осознанно выходит на рынок с продуктом, который опережает текущие потребности рынка, но при этом делает ставку на его инновационность и рост спроса на комфортный сон.

Проявлением такого спроса является, в частности, спрос на новое качество диванов. «Мы много общаемся с ритейлом, обсуждаем современные тренды, — рассказывает Екатерина Маркова. — Так вот, у покупателей растет желание приобретать диваны для сна. Для людей, не имеющих больших квартир, диван должен стать полноценным спальным местом с улучшенными характеристиками, не уступающими качественным матрасам. И мы можем удовлетворить этот запрос». «Фомлайн» намерен выпускать большой ассортимент марок пены для современных диванов — с определенными добавками под стиль жизни человека, его пожелания. Например, это пены с антибактериальными добавками — для повышения иммунитета к инфекциям, с рапсом и соей — для любителей натуральных компонентов в продукте.

Одним из преимуществ нового завода в компании считают его расположение внутри кластера поволжских производителей мебели, которые по потреблению пенополиуретана занимают 20% российского рынка — второе место после Москвы и Московской области (40%). Сокращая «последнюю милю», компания сокращает издержки мебельщиков, а значит, и конечную цену продукта. При этом, выпуская матрасы, сам «Фомлайн» не намерен становиться розничным игроком, его цель — быть партнером таких гигантов мебельной розницы, как «Хофф» и ИКЕА. В их магазины уже пошли первые поставки нового продукта. «Мы по-прежнему будем концентрировать свои компетенции в производстве, делать продукт качественно, с минимальными издержками, — уточняет Екатерина Маркова. — А продвижение и маркетинг — это уже в большей степени задача наших клиентов. При этом мы будем вести нашу маркетинговую активность в части популяризации пен и их восприятия рынком, у нас будут для партнеров пакеты по продвижению таких продуктов».

Кстати, ИКЕА с ее стандартами качества дает на пенный матрас гарантию 20–25 лет, тогда как на пружинный матрас — 10–12 лет. «Россия исторически “металлическая” страна, и все мифы о пружинных матрасах у нас хорошо прижились, но если пружине нужна пена — для комфортного слоя, то пене пружина не нужна, — подчеркивает Артур Согомонян. — Структура пены — это микропружинки, если металлических пружин можно вместить до двухсот на квадратный метр, то в пене их больше десяти миллионов на квадратный метр».

Ну а пока отечественный рынок будет раскачиваться под пену, «Фомлайн» сосредоточится на внешнеторговом направлении. За два года планируется довести объем экспорта продукции «Кузнецкого технопарка» до 30% выпуска. Инновационные пены поедут из Пензенской области в Финляндию, Эстонию, Германию, Турцию и страны СНГ.


Компания «Фомлайн» основана в 1992 году на базе Рошальского химического комбината в Московской области. Выпускает эластичный пенополиуретан, который используется в производстве мягкой мебели и товаров для сна, товаров хозяйственного назначения, в легкой и автомобильной промышленности.

Производственные активы: 11 заводов на территории России, Казахстана, Узбекистана, Сербии, в том числе 10 лабораторий по контролю качества продукции.

Выручка — 16 млрд рублей.

Число сотрудников — 1500.

Предоставлено «Кузнецким технопарком»

Хочешь стать одним из более 100 000 пользователей, кто регулярно использует kiozk для получения новых знаний?
Не упусти главного с нашим telegram-каналом: https://kiozk.ru/s/voyrl

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

Цифровизация идет пунктиром Цифровизация идет пунктиром

Переход российской промышленности к новой модели производства еще впереди

Эксперт
Художники у руля. Зачем BMW инвестирует в оперу и современное искусство Художники у руля. Зачем BMW инвестирует в оперу и современное искусство

Как траты на культуру и искусство помогают продавать автомобили

Forbes
Лимонов дает пощечину общественному вкусу Лимонов дает пощечину общественному вкусу

Инвестор Сергей Лимонов поддерживает бунтарей

Собака.ru
Афиша на выходные 12-14 июля Афиша на выходные 12-14 июля

Все самые интересные и удивительные события выходных

Forbes
«Голиаф», строитель танкеров «Голиаф», строитель танкеров

Одна из самых больших промышленных машин на Земле

Популярная механика
«Тур де Франс»: велосипеды, машины и 250 чизбургеров «Тур де Франс»: велосипеды, машины и 250 чизбургеров

В Париже завершился «Тур де Франс»

РБК
«Многоэтажки — это токсичный актив с коротким сроком жизни» «Многоэтажки — это токсичный актив с коротким сроком жизни»

Массовое строительство железобетонных многоэтажек — тупик для страны

Эксперт
Сексизм, Трамп и Charlie Hebdo. Чем запомнился женский ЧМ по футболу — 2019 Сексизм, Трамп и Charlie Hebdo. Чем запомнился женский ЧМ по футболу — 2019

Во Франции завершился Чемпионат мира по футболу среди женщин

Forbes
«Как так вышло, что эти китайцы богаты на протяжении нескольких поколений?». Отрывок из бестселлера «Безумно богатые азиаты». «Как так вышло, что эти китайцы богаты на протяжении нескольких поколений?». Отрывок из бестселлера «Безумно богатые азиаты».

Дебютный роман Кевина Квана

Forbes
SHU: как модный бренд из Петербурга покорил Европу SHU: как модный бренд из Петербурга покорил Европу

Четкий концепт, качественный продукт, интересная история, уклон в экологичность

РБК
Асфальтовые джунгли Асфальтовые джунгли

Современные мегаполисы стремятся впустить в себя леса

Forbes
Хайп любой ценой? Хайп любой ценой?

Мое расследование скандальной выходки человека

StarHit
«Я страдал, а теперь эйфория»: участники рынка увидели сигналы в размещении «Газпрома» «Я страдал, а теперь эйфория»: участники рынка увидели сигналы в размещении «Газпрома»

Участники рынка остались довольны размещением акций «Газпрома»

Forbes
Даты выхода всех фильмов и сериалов Marvel на ближайшие два года Даты выхода всех фильмов и сериалов Marvel на ближайшие два года

А также полный список супергероев нашего времени!

Maxim
Грета Тунберг: да, нет, знаю Грета Тунберг: да, нет, знаю

Грета Тунберг: «Многие люди просто позволяют вещам идти своим ходом. Но не я»

Glamour
7 вопросов Алексею Паршину, адвокату Ангелины Хачатурян 7 вопросов Алексею Паршину, адвокату Ангелины Хачатурян

7 вопросов адвокату Алексею Паршину о деле сестер Хачатурян

Русский репортер
Интерьер для двоих Интерьер для двоих

Новая работа Антона Корнеева и Екатерины Блохиной — квартира в жилом комплексе

SALON-Interior
Хоумскулинг: кому он подходит и как выстроить режим Хоумскулинг: кому он подходит и как выстроить режим

Формат семейного обучения позволяет ребенку получать знания в своем темпе

Psychologies
Коллекции высокого ювелирного искусства в Париже: что покупать Коллекции высокого ювелирного искусства в Париже: что покупать

Новинки Boucheron, Chaumet, Louis Vuitton, Dior, Piaget, De Beers и Mikimoto

РБК
Ребенок и роботы: волноваться или нет? Ребенок и роботы: волноваться или нет?

Как роботостроение поможет ребенку найти друзей и освоить профессии будущего

СНОБ
Драгоценности Драгоценности

Драгоценности из коллекций высокого ювелирного искусства как арт-объекты

Robb Report
Как юбка-карандаш стала главной вещью женского гардероба Как юбка-карандаш стала главной вещью женского гардероба

Рассказываем, с чего началась история юбки-карандаш

Vogue
Виктория Тарасова: «Женская зависть страшнее атомной войны» Виктория Тарасова: «Женская зависть страшнее атомной войны»

Звезда «Глухаря» о предательстве, помощи детям и отношениях с невесткой

StarHit
Борис Джонсон на велосипеде, Лукашенко на «Тесле» и Блумберг в метро: на чем передвигаются сильные мира сего Борис Джонсон на велосипеде, Лукашенко на «Тесле» и Блумберг в метро: на чем передвигаются сильные мира сего

Кто из влиятельных людей предпочитает альтернативные виды транспорта

Forbes
Уловить общую картину мира Уловить общую картину мира

Всё в мире взаимосвязано, даже если мы этого на первый взгляд не замечаем

Наука и жизнь
Мечты о России: новая коллекция драгоценностей Chanel Мечты о России: новая коллекция драгоценностей Chanel

Там русский дух... там Русью пахнет! Или это Chanel №5?

Vogue
Как бы выглядели в старости Цой, Кобейн, Пушкин и другие звезды, умершие рано Как бы выглядели в старости Цой, Кобейн, Пушкин и другие звезды, умершие рано

Благодаря FaceApp можно попытаться представить знаменитостей в старости

Cosmopolitan
Страхи Центробанка: почему не стоит ждать от регулятора мягких формулировок Страхи Центробанка: почему не стоит ждать от регулятора мягких формулировок

Что стоит за решением ЦБ снизить ключевую ставку

Forbes
Красота по-азиатски: как корейский бизнесмен зарабатывает миллиарды на тканевых масках для лица Красота по-азиатски: как корейский бизнесмен зарабатывает миллиарды на тканевых масках для лица

Миллиардер Ким Чон Ун одним из первых заметил моду на корейскую косметику

Forbes
Сильная и независимая: 5 женских книг, которые стоит прочитать этим летом Сильная и независимая: 5 женских книг, которые стоит прочитать этим летом

Книги о несгибаемых, талантливых женщинах и их дружбе

Forbes
Открыть в приложении