Миллиардер Ким Чон Ун одним из первых заметил моду на корейскую косметику

ForbesБизнес

Красота по-азиатски: как корейский бизнесмен зарабатывает миллиарды на тканевых масках для лица

Миллиардер Ким Чон Ун одним из первых заметил новую моду на корейскую косметику в Китае. При нулевых затратах на рекламу его тканевые маски для лица стали хитом продаж — даже когда из-за политического кризиса Пекин объявил бойкот корейским товарам. Как ему удалось за год увеличить прибыль на 3000% и в чем ему помогли китайские «челноки»?

Грейс Чун

kim-jung-woong-founder-and-chief-executive-of-gp-club.jpg__1562877659__56610.jpg
Фото Jun Michael Park для FORBES ASIA / Ким Чон Ун

32-летняя Лю Цзин приезжает в Сеул с восточного побережья Китая. Другие туристы могут целыми днями осматривать достопримечательности корейской столицы, но только не Лю. Вместе с как минимум десятью своими соотечественниками она стоит в очереди в магазине duty free, где собирается купить тканевые маски для лица JM Solution. Каждая упаковка из десяти штук обойдется в $30. Но Лю нужна не одна упаковка и даже не две. За сумму, эквивалентную $18 000, она и другие посетители приобретают три коробки размером с холодильник — настолько большие, что их приходится увозить на тележке.

Лю покупает маски не себе. Она — «дайгоу». Так в Китае называют перекупщиков, привозящих из-за рубежа популярные товары для продажи. Сказать, что маски JM Solution пользуются популярностью — не сказать ничего. Компания GP Club, владелец JM Solution, продала более миллиарда масок для ухода за кожей лица — с маточным молочком и прополисом, лактобактериями и экстрактом золотого риса, активными компонентами розовой улитки. Бизнес был запущен в середине 2017 года, и большая часть продукции уходит в Китай. «В Китае это самый популярный товар, — говорит Лю Цзин, отмечая, что продажей масок JM Solution в своей родной провинции Шаньдун она может зарабатывать до 20% от их стоимости. — Я езжу сюда каждый месяц вот уже полгода».

Отчасти благодаря таким «дайгоу», как Лю, основатель и гендиректор GP Club Ким Чон Ун взлетел на 30-ю строчку рейтинга 50 богатейших бизнесменов Южной Кореи. Его состояние оценивается в $1,15 млрд. Киму — 44 года. Еще в старших классах он открыл собственный магазин видеоигр и за десять лет заработал достаточно, чтобы выйти на китайский рынок игровых аксессуаров. Десять лет спустя он переместился на китайский рынок косметики. В 2016 году, когда разгорелся дипломатический скандал и Пекин призвал население бойкотировать корейскую продукцию, Ким нашел лазейку в лице самых популярных китайских блогеров, которые сделали маски GP Club модными в Китае и подтолкнули «челночников» на мысль поставлять их в обход бойкота.

Частные торговцы не просто смягчили последствия бойкота для компании, но и помогли отхватить значительную долю рынка у известных корейских брендов косметики, вроде Amorepacific и LG Household & Health Care. Благодаря невероятной популярности у китайских потребителей продажи GP Club за прошлый год выросли в десять раз до 514 млрд вон ($460 млн), а чистая прибыль — более чем в 30 раз, до 170 млрд вон. В своем первом интервью в статусе долларового миллиардера Ким признается: «Мне удалось оседлать волну. Но если бы нужно было это повторить, я бы, наверное, не смог». Чтобы управиться с темпами роста, в прошлом году он расширил штат компании в пять раз до 170 человек.

Поразительные темпы роста бизнеса GP привлекли внимание Goldman Sachs, который в прошлом октябре приобрел 5% компании за 75 млрд вон. Так Ким, владеющий остальными 95% совместно с женой и дочерью, стал долларовым миллиардером. Руководство GP Club уверено в том, что импульс развития удастся сохранить впредь, и поэтому уже занимается подготовкой к IPO на сеульской фондовой бирже, которое может состояться до конца текущего года. «Несмотря на то, что изначально наше внимание привлек впечатляющий рост продаж инновационной продукции JM Solution, по-настоящему нас воодушевило глубокое понимание вкусов китайского потребителя, которые постоянно меняются под влиянием интернета, а также уникальный опыт в отлаживании дистрибьюторских каналов онлайн и офлайн», — говорит Джонатан Ваника, управляющий директор в Goldman Sachs, курировавший инвестиции в GP.

Бизнес со школьной скамьи

Путь Кима на китайский рынок косметических масок, оценивающийся в $15 млрд ежегодно, был долгим и извилистым. Младший из троих детей, он наслаждался обычным детством, пока однажды его отец, преуспевающий директор банковского филиала, не потерял работу и все сбережения из-за неудачной попытки заняться политикой. Отцу пришлось отказаться от белого воротничка и надеть строительную каску. Ким вспоминает, что это было трудное время. Роскошью был даже рис, — вместо него приходилось довольствоваться ячменем.

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

Как проходят свидания в Южной Корее: опрос перед встречей и кофе по ночам Как проходят свидания в Южной Корее: опрос перед встречей и кофе по ночам

Наша героиня рассказывает о тонкостях свиданий в Южной Корее

Psychologies
Сочный цвет и безупречный финиш — лучшие жидкие помады для губ Сочный цвет и безупречный финиш — лучшие жидкие помады для губ

Самые лучшие жидкие помады, без которых не обойтись этим летом

Cosmopolitan
Ванкувер, Канада Ванкувер, Канада

Эта история полна клюквы, но ты должен в нее поверить

Maxim
16 незаслуженно пропущенных фильмов 2015-го 16 незаслуженно пропущенных фильмов 2015-го

Мы отобрали для тебя реально замечательные кинокартины 2015 года

Maxim
Елена Север: Любовь с первого взгляда Елена Север: Любовь с первого взгляда

Интервью с Еленой Север

Лиза
20 напоминаний тем, кто решил сдаться 20 напоминаний тем, кто решил сдаться

Если вы приготовились окончательно опустить руки, читайте этот список

Psychologies
6 самых опасных мест для туристов, которые притягивают как магнит 6 самых опасных мест для туристов, которые притягивают как магнит

Красиво, незабываемо, но опасно

Playboy
Вспышечная: Фотографии, изменившие мир Вспышечная: Фотографии, изменившие мир

От первого селфи до выхода в космос – 10 фотографий, изменивших мир

Esquire
Интервью с Романом Нагучевым, комментатором телеканала «МАТЧ ТВ» Интервью с Романом Нагучевым, комментатором телеканала «МАТЧ ТВ»

Скоро исполнится год с момента окончания чемпионата мира по футболу в России

Maxim
«Нет смысла ходить на работу, которая мучает»: карьерные советы главы Disney «Нет смысла ходить на работу, которая мучает»: карьерные советы главы Disney

Карьерные советы от Марины Жигаловой-Озкан

Forbes
Премьерное поведение Премьерное поведение

Рассказываем, что подарил нам 72‑й Каннский фестиваль

GQ
«Обаяние работает эффективнее красоты» «Обаяние работает эффективнее красоты»

На большие экраны вышел фильм «Анна» с Сашей Лусс в главной роли

Grazia
Давай поженимся! Давай поженимся!

Можно ли построить отношения на пенсии, если не получилось в молодости?

StarHit
Неудобная правда Неудобная правда

Американец и швед сняли самую честную экранизацию катастрофы на АЭС в Чернобыле

Дилетант
Правда или действие: пошлые вопросы девушке (очень много идей) Правда или действие: пошлые вопросы девушке (очень много идей)

«Правда или действие» — очень классная игра для двоих и более человек

Playboy
Как стать миллиардером, помогая Yelp и Uber Как стать миллиардером, помогая Yelp и Uber

За последние 12 месяцев акции облачного сервиса Twilio подорожали на 146%

Forbes
Пропавшая девушка Пропавшая девушка

В прошлом году актриса Фань Бинбин перестала появляться на публике

Tatler
Лучшие кондиционеры для квартиры: рейтинг 2019 Лучшие кондиционеры для квартиры: рейтинг 2019

Как выбрать сплит систему и какой кондиционер лучше купить в 2019 году

CHIP
На нервы действуют На нервы действуют

Новое слово в лексиконе бьюти-экспертов — «нейрокосметика»

Glamour
Михаил Трухин и Анна Нестерцова: Михаил Трухин и Анна Нестерцова:

Почему Михаил Трухин и Анна Нестерцова стабильно "разводятся" раз в месяц

Караван историй
Мобильная экономия Мобильная экономия

7 полезных мобильных приложений для снижения расходов

Лиза
Леонид Гозман: Хроника объявленной революции. Почему последствия московского политического кризиса будут очень серьезными Леонид Гозман: Хроника объявленной революции. Почему последствия московского политического кризиса будут очень серьезными

Леонид Гозман считает, что власть поставила себя в безвыходное положение

СНОБ
Как избавиться от любой вредной привычки раз и навсегда: 5 главных правил Как избавиться от любой вредной привычки раз и навсегда: 5 главных правил

Методы по избавлению от вредных привычек и другие способы отказа от соблазнов

Playboy
Как блогер Ида Галич прошла путь от КВН до рейтинга Forbes Как блогер Ида Галич прошла путь от КВН до рейтинга Forbes

Ида Галич начинала карьеру юмориста со студенческой команды КВН

Forbes
Второе пришествие Канье Уэста. Как зарабатывает миллиарды построенная им бизнес-империя Yeezy Второе пришествие Канье Уэста. Как зарабатывает миллиарды построенная им бизнес-империя Yeezy

Канье Уэст — один из самых состоятельных музыкантов в шоу-бизнесе

Forbes
«Женщину нельзя заставить в течение пяти часов молчать». Почему шахматные турниры до сих пор делятся по гендерному принципу «Женщину нельзя заставить в течение пяти часов молчать». Почему шахматные турниры до сих пор делятся по гендерному принципу

Почему до сих пор существуют женские и мужские шахматные турниры

Forbes
Борьба с внутренним адом: второй сезон «Большой маленькой лжи» как зеркало, в которое стоит заглянуть Борьба с внутренним адом: второй сезон «Большой маленькой лжи» как зеркало, в которое стоит заглянуть

Почему сериал «Большая маленькая ложь» и его героини отзываются в каждой из нас

Forbes
Все фильмы Киану Ривза от худшего к лучшему Все фильмы Киану Ривза от худшего к лучшему

На случай, если вы смотрели только «Матрицу» и «Джона Уика».

GQ
ЦБ сможет ограничивать комиссии за переводы и оплату с карт ЦБ сможет ограничивать комиссии за переводы и оплату с карт

ЦБ получит право ограничивать ставки межбанковских комиссий за оплату по картам

Forbes
Санкции на $1 млрд: Россия подготовила ответ Грузии Санкции на $1 млрд: Россия подготовила ответ Грузии

Госдума попросит президента и правительство ввести новые санкции против Грузии

Forbes
Открыть в приложении