Миллиардер Ким Чон Ун одним из первых заметил моду на корейскую косметику

ForbesБизнес

Красота по-азиатски: как корейский бизнесмен зарабатывает миллиарды на тканевых масках для лица

Миллиардер Ким Чон Ун одним из первых заметил новую моду на корейскую косметику в Китае. При нулевых затратах на рекламу его тканевые маски для лица стали хитом продаж — даже когда из-за политического кризиса Пекин объявил бойкот корейским товарам. Как ему удалось за год увеличить прибыль на 3000% и в чем ему помогли китайские «челноки»?

Грейс Чун

kim-jung-woong-founder-and-chief-executive-of-gp-club.jpg__1562877659__56610.jpg
Фото Jun Michael Park для FORBES ASIA / Ким Чон Ун

32-летняя Лю Цзин приезжает в Сеул с восточного побережья Китая. Другие туристы могут целыми днями осматривать достопримечательности корейской столицы, но только не Лю. Вместе с как минимум десятью своими соотечественниками она стоит в очереди в магазине duty free, где собирается купить тканевые маски для лица JM Solution. Каждая упаковка из десяти штук обойдется в $30. Но Лю нужна не одна упаковка и даже не две. За сумму, эквивалентную $18 000, она и другие посетители приобретают три коробки размером с холодильник — настолько большие, что их приходится увозить на тележке.

Лю покупает маски не себе. Она — «дайгоу». Так в Китае называют перекупщиков, привозящих из-за рубежа популярные товары для продажи. Сказать, что маски JM Solution пользуются популярностью — не сказать ничего. Компания GP Club, владелец JM Solution, продала более миллиарда масок для ухода за кожей лица — с маточным молочком и прополисом, лактобактериями и экстрактом золотого риса, активными компонентами розовой улитки. Бизнес был запущен в середине 2017 года, и большая часть продукции уходит в Китай. «В Китае это самый популярный товар, — говорит Лю Цзин, отмечая, что продажей масок JM Solution в своей родной провинции Шаньдун она может зарабатывать до 20% от их стоимости. — Я езжу сюда каждый месяц вот уже полгода».

Отчасти благодаря таким «дайгоу», как Лю, основатель и гендиректор GP Club Ким Чон Ун взлетел на 30-ю строчку рейтинга 50 богатейших бизнесменов Южной Кореи. Его состояние оценивается в $1,15 млрд. Киму — 44 года. Еще в старших классах он открыл собственный магазин видеоигр и за десять лет заработал достаточно, чтобы выйти на китайский рынок игровых аксессуаров. Десять лет спустя он переместился на китайский рынок косметики. В 2016 году, когда разгорелся дипломатический скандал и Пекин призвал население бойкотировать корейскую продукцию, Ким нашел лазейку в лице самых популярных китайских блогеров, которые сделали маски GP Club модными в Китае и подтолкнули «челночников» на мысль поставлять их в обход бойкота.

Частные торговцы не просто смягчили последствия бойкота для компании, но и помогли отхватить значительную долю рынка у известных корейских брендов косметики, вроде Amorepacific и LG Household & Health Care. Благодаря невероятной популярности у китайских потребителей продажи GP Club за прошлый год выросли в десять раз до 514 млрд вон ($460 млн), а чистая прибыль — более чем в 30 раз, до 170 млрд вон. В своем первом интервью в статусе долларового миллиардера Ким признается: «Мне удалось оседлать волну. Но если бы нужно было это повторить, я бы, наверное, не смог». Чтобы управиться с темпами роста, в прошлом году он расширил штат компании в пять раз до 170 человек.

Поразительные темпы роста бизнеса GP привлекли внимание Goldman Sachs, который в прошлом октябре приобрел 5% компании за 75 млрд вон. Так Ким, владеющий остальными 95% совместно с женой и дочерью, стал долларовым миллиардером. Руководство GP Club уверено в том, что импульс развития удастся сохранить впредь, и поэтому уже занимается подготовкой к IPO на сеульской фондовой бирже, которое может состояться до конца текущего года. «Несмотря на то, что изначально наше внимание привлек впечатляющий рост продаж инновационной продукции JM Solution, по-настоящему нас воодушевило глубокое понимание вкусов китайского потребителя, которые постоянно меняются под влиянием интернета, а также уникальный опыт в отлаживании дистрибьюторских каналов онлайн и офлайн», — говорит Джонатан Ваника, управляющий директор в Goldman Sachs, курировавший инвестиции в GP.

Бизнес со школьной скамьи

Путь Кима на китайский рынок косметических масок, оценивающийся в $15 млрд ежегодно, был долгим и извилистым. Младший из троих детей, он наслаждался обычным детством, пока однажды его отец, преуспевающий директор банковского филиала, не потерял работу и все сбережения из-за неудачной попытки заняться политикой. Отцу пришлось отказаться от белого воротничка и надеть строительную каску. Ким вспоминает, что это было трудное время. Роскошью был даже рис, — вместо него приходилось довольствоваться ячменем.

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

Как Северная Корея и Южная Корея пошли по разным дорожкам Как Северная Корея и Южная Корея пошли по разным дорожкам

Не было в мире более яркого геополитического эксперимента, чем разделение Кореи

Maxim
Как кофеин влияет на мозг и тело: неожиданные факты Как кофеин влияет на мозг и тело: неожиданные факты

Исследования выявили ряд интересных фактов, связанных с кофеином

Psychologies
В астрономическом раю В астрономическом раю

Заметки пулковского астронома о путешествии в Чили, в обсерватории ESO

Наука и жизнь
Женщины в бизнесе: вице-президент Mi TV Джанет Цзэн о работе и жизни Женщины в бизнесе: вице-президент Mi TV Джанет Цзэн о работе и жизни

17 июня компания Xiaomi впервые представила телевизоры Mi TV в России

Cosmopolitan
Найти работу по душе: 5 шагов Найти работу по душе: 5 шагов

Как поставить знак равенства между любимым занятием и работой?

Psychologies
Как «большая фарма» намерена победить в гонке с супермикробами Как «большая фарма» намерена победить в гонке с супермикробами

Проблемы фармацевтической отрасли препятствуют разработке новых антибиотиков

Forbes
Эра Зиганшина: Эра Зиганшина:

Как роль в "Снежной королеве" повлияла на жизнь актрисы Эры Зиганшиной?

Караван историй
Сечин попросил у Путина 2,6 трлн рублей льгот на развитие Арктики Сечин попросил у Путина 2,6 трлн рублей льгот на развитие Арктики

Нефтяным компаниям для освоения Арктики нужны беспрецедентные налоговые льготы

Forbes
Ни слова о «Лошарике». Как федеральные телеканалы рассказали о гибели 14 моряков в Баренцевом море Ни слова о «Лошарике». Как федеральные телеканалы рассказали о гибели 14 моряков в Баренцевом море

Как федеральные телеканалы освещают пожар на подлодке в Баренцевом море

Forbes
Бордерлайнеры: шесть симптомов пограничного расстройства личности Бордерлайнеры: шесть симптомов пограничного расстройства личности

Пограничное личностное расстройство пока у нас не слишком на слуху

Psychologies
История Бобби Босолея — члена секты Чарльза Мэнсона, которого прозвали Купидоном за ангельское лицо История Бобби Босолея — члена секты Чарльза Мэнсона, которого прозвали Купидоном за ангельское лицо

Вот уже 50 лет музыкант Бобби Босолей пытается выйти из тени, брошенной Мэнсоном

Esquire
MAXIM рецензирует «Солнцестояние» — криповый и триповый хоррор о шведских язычниках MAXIM рецензирует «Солнцестояние» — криповый и триповый хоррор о шведских язычниках

Голливуду удалось превратить веселый шведский праздник в замогильную жуть

Maxim
Клубничный рейд Клубничный рейд

Экс-кандидат в президенты России борется с бывшей женой за совхозные земли

Forbes
Со всеми удобствами Со всеми удобствами

«Татлер» беспокоится по поводу нового наркотика — тотальной комфортозависимости

Tatler
Осторожно, горячо! «Яндекс.Еда» и Delivery Club нашли новый рынок объемом в миллиарды рублей Осторожно, горячо! «Яндекс.Еда» и Delivery Club нашли новый рынок объемом в миллиарды рублей

Агрегаторы приучили к круглосуточной доставке широкого ассортимента продуктов

Forbes
«Банки перестали лазить в окна к любимым женщинам»: почему и куда уходят топ-менеджеры крупных банков «Банки перестали лазить в окна к любимым женщинам»: почему и куда уходят топ-менеджеры крупных банков

Высококвалифицированные банкиры покидают отрасль и начинать свои проекты

Forbes
Хищение на 11 млрд рублей: почему арестовали основателя Антипинского НПЗ Хищение на 11 млрд рублей: почему арестовали основателя Антипинского НПЗ

Сбербанк подозревает основателя Антипинского НПЗ в хищении $180 млн

Forbes
Апрель. Жестокий месяц Апрель. Жестокий месяц

Рассказ Марии Галиновой, в котором мы можем выбрать финал

Esquire
Самый пьяный округ в мире: лучшие бары этого лета Самый пьяный округ в мире: лучшие бары этого лета

В этом тексте мы расскажем вам о новых и проверенных Forbes Life местах

Forbes
Мазда Адли: Стресс в большом городе, или Как оставаться счастливым в мегаполисе Мазда Адли: Стресс в большом городе, или Как оставаться счастливым в мегаполисе

Как жизнь в мегаполисе влияет на наше ментальное здоровье

СНОБ
Правда и вымысел о сбитом «Боинге». Что стало понятно через 5 лет после катастрофы Правда и вымысел о сбитом «Боинге». Что стало понятно через 5 лет после катастрофы

Подробный разбор версий крушения самолета от Вадима Лукашевича

Forbes
Как выбирать украшения по знаку зодиака Как выбирать украшения по знаку зодиака

Астрология и геммология. Взболтать, но не смешивать!

Vogue
10 домов без башни 10 домов без башни

Смотри, что случается, когда архитектор вдруг возомнит себя зодчим

Maxim
10 новых фильмов и сериалов с актерами из «Игры престолов» 10 новых фильмов и сериалов с актерами из «Игры престолов»

10 новых картин, главные роли в которых исполнили актеры из «Игры престолов»

Maxim
5 женщин в рейтинге богатейших госслужащих и депутатов 5 женщин в рейтинге богатейших госслужащих и депутатов

Женщины в новом рейтинге Forbes

Forbes
Как выразить свой внутренний мир с помощью одежды Как выразить свой внутренний мир с помощью одежды

Наша одежда — «говорящий» инструмент коммуникации

Psychologies
Борьба с внутренним адом: второй сезон «Большой маленькой лжи» как зеркало, в которое стоит заглянуть Борьба с внутренним адом: второй сезон «Большой маленькой лжи» как зеркало, в которое стоит заглянуть

Почему сериал «Большая маленькая ложь» и его героини отзываются в каждой из нас

Forbes
Не можешь отправиться в отпуск этим летом? 7 способов сделать это виртуально Не можешь отправиться в отпуск этим летом? 7 способов сделать это виртуально

Теперь путешествовать можно, не выходя из дома

Playboy
Свидание вслепую Свидание вслепую

Почему на сайтах знакомств ты не можешь найти ни одного кандидата в принцы

Лиза
Виды на Гаагу: поможет ли российскому бизнесу конвенция о признании решений иностранных судов Виды на Гаагу: поможет ли российскому бизнесу конвенция о признании решений иностранных судов

Действительно ли зарубежные страны начнут признавать решения российских судов

Forbes
Открыть в приложении