Дискаунтер с элементами шика
Федеральный ретейлер «Магнит» запускает сеть жестких дискаунтеров «Первый выбор» В1. Это уже вторая сеть магазинов с низкими ценами у компании, намеревающейся возглавить тренд на экономное потребление
В подмосковной Электростали на пороге магазина «Первый выбор» В1, пока одного из трех в новой сети дискаунтеров компании «Магнит», встречаю веселую стайку румяных школьников с булочками в руках, захожу внутрь, а там — оазис радости: яркий свет, «весенний», в зелено-бело-красной цветовой гамме дизайн вывесок и продуктовых зон, изобилие свежих овощей и фруктов, включая ананасы, гранаты и груши, пестрящие известными брендами стеллажи вдоль стен, и над всем этим — жизнеутверждающие лозунги в стиле советского агитпропа: «Выбирайте витамины», «Всегда свежее», «Возьмите здесь, взвесим на кассе». Магазин зонирован по типам товаров, есть «холодная комната» для мясных, рыбных и молочных продуктов, зал для алкоголя, консервированной продукции и бытовой химии. Периодически мягкий женский голос в записи объявляет, что свежая выпечка готовится два раза в день.
А я точно зашла в дискаунтер? В тот самый формат магазина, где, по классике жанра, должны продаваться строго товары первой необходимости, где экономят на оборудовании и площадях? Похоже, В1 создает свой стандарт «жесткости», однако присматриваюсь. Ага, вот же они, знаки отличия экономсегмента: посреди зала выставлены транспортные паллеты с коробками продуктов, широко представлены фасованные крупы и макароны no name и они же — россыпью в специальных ячейках, фрукты и овощи хоть и аккуратно, но стоят в упаковочных ящиках.
Народ не толпами, но идет в магазин, вот две дамы средних лет нюхают разные сорта мыла, обращаюсь к ним с провокационным вопросом: «Кажется, здесь цены такие же, как и везде?» Женщины реагируют бурно: «Да вы что! Тут бананы по 89 рублей, а везде далеко за сто, тут помидоры по 114 рублей за килограмм, а везде под двести, тут даже пломбир “Коровка из Кореновки” по 46 рублей есть!» Спрашиваю: «Так магазин вам нравится, будете сюда ходить?» Покупательницы сбавляют пыл: «Ну как сказать, если будут держать низкие цены — будем ходить».
Как сообщили в В1, цены здесь обещают держать ниже, чем в магазинах у дома «Магнит» и даже в сети «Моя цена» — первом детище «Магнита» из разряда дискаунтеров, получившем статус «мягкого дискаунтера». А вот формат В1 создается прямо на ходу: в ближайшее время в разных городах Московской области появятся 15 пилотных магазинов, в разных конфигурациях и типах локаций, после этого команда «Магнита» сформирует оптимальную модель жесткого дискаунтера и начнет его масштабирование. «Дискаунтеры стали на российском рынке одним из главных трендов, сейчас это ведущий канал для развития ретейла, но формат качественных жестких дискаунтеров пока в России представлен очень слабо, и мы хотим создать стандарт таких магазинов», — говорит директор формата жестких дискаунтеров «Магнита» Анжела Рябова.
На чем зарабатывает жесткий дискаунтер
Чем же будет отличаться дискаунтер В1 от «Моей цены», которая последние годы развивалась как флагманский проект «Магнита», открыла уже более 700 точек и продолжает открываться со скоростью 45 магазинов в месяц? «Моя цена» — это магазин площадью 100–250 кв. м, с ассортиментной корзиной в 2000 позиций, из них около 65% — первой ценовой категории, то есть эконом-класса. По данным компании, цены в «Моей цене» примерно на 20% ниже, чем в «Магнитах» у дома, а по некоторым категориям и до 40%.