Чтобы окна не потели
Группа компаний «Реал Сорб» запустила производство не имеющего аналогов адсорбента для стеклопакетов и намерена почти вполовину потеснить на отечественном рынке импортеров влагопоглотителей
Ярославский химический холдинг «Реал Сорб» начал выпускать инновационные влагопоглотители, или молекулярные сита, для стеклопакетов. В разработку и создание технологической линии, которую смонтировали на арендованных площадях промпарка «Мастер» территории опережающего развития (ТОР) в городе Тутаев, инвестор вложил 40 млн рублей. Мощность первой линии «Главсорбента» — так названа дочерняя производственная компания — составляет 1500 тонн в год, а еще через год планируется запустить аналогичную линию и производить 3000 тонн, что составит почти 40% потребности отечественного рынка объемом около миллиарда рублей. При этом новому игроку придется еще побороться за рынок, на 90% насыщенный влагопоглотителями зарубежных производителей, в основном турецких и китайских. К тому же на протяжении ряда лет производство стеклопакетов в России снижается, основная тенденция роста рынка в сегменте замены старых окон на новые пластиковые давно исчерпала себя. «Сегмент замены окон после ремонта тоже сокращается, но в 2021 году ожидаем так называемую вторую волну остекления, за счет которой возможен рост рынка», — оценивает ситуацию генеральный директор ООО «ЕвроТрансСтрой» Сергей Ракчеев. В «Главсорбенте» тоже надеются на грядущий рост рынка, но еще больше — на качество своей продукции, физико-химические характеристики которой должны убедить стройиндустрию в том, что надо делать выбор в их пользу.
Думали долго, построили быстро
Группа компания «Реал Сорб» была создана в 2003 году и сегодня является ведущим производителем адсорбентов. Входящий в ее состав завод молекулярных сит «Реал Сорб» поставляет синтетические цеолиты (молекулярные сита) для широкого спектра отраслей промышленности, главным образом для нефтехимии, очистки природного газа от примесей, криогенной промышленности — для установок разделения воздуха. Другое предприятие холдинга — Верхневолжский катализаторный завод «Реал Сорб» — выпускает осушители и катализаторы на основе активного оксида алюминия — тоже преимущественно для нефтегазового комплекса, в том числе для «Газпрома», «Роснефти», «ЛУКойла», «Сибура». Кроме того, «Реал Сорб» — единственный в России производитель основы для кровоостанавливающего средства «Гемостоп».
На рынке стеклопакетов к 2021 г. ожидается небольшой рост (график 1)
Впрочем, идея заниматься адсорбентами зародилась у основателя холдинга Алексея Зеленова еще в 1998 году — с подачи ученого Владимира Глухова. Тогда же была создана лаборатория, а затем опытно-промышленное производство, где и отработана оригинальная технология производства молекулярных сит — на нее сегодня зарегистрировано два десятка патентов. Особенность технологии заключается в производстве цеолитов без связующего вещества, для чего понадобилось пересмотреть очередность стадий производства и в результате получить продукт без балласта, раньше занимавшего в цеолитах до 35%.
Будучи «гуру» в области молекулярных сит, «Реал Сорб» тем не менее до недавнего времени не обращал внимания на огромный рынок стеклопакетов. По словам директора «Главсорбента» Алексея Глухова, причина этого проста: цена на продукты для нефтегазовой промышленности была на порядок выше, чем на самые дорогие молекулярные сита «Фоносорб» для стеклопакетов немецкого производителя Grace. К тому же у «Реал Сорба» не было технологии, позволяющей конкурировать в цене с лидерами рынка. Однако сегодня рыночная ситуация изменилась: цена на европейские влагопоглотители стала неподъемной для отечественных производителей окон, и в страну хлынули другие продукты, которые в большинстве своем являются не молекулярными ситами, а хемосорбентами, где основным действующим веществом выступает не цеолит, а оксид кальция, то есть негашеная известь. Но агрессивные соединения, такие как оксид, гидроксид или хлорид кальция, способны вызывать коррозию дистанционной рамки стеклопакета, а значит, сократить срок его службы. «Гарантия на стеклопакеты по ГОСТу должна быть не меньше пяти лет, но в последнее время далеко не все стеклопакеты стали дотягивать до этого срока, и это заметно именно сейчас, потому что отрасль полностью перешла на турецкие продукты около трех лет назад», — говорит Алексей Глухов. Хемосорбенты заняли почти весь рынок, а сита таких компаний, как Grace, в прошлом году практически не поставлялись в страну.
Тренд на рост экспорта российских стеклопакетов очевиден (график 2)
Между тем долгие изыскания в научно-производственном центре «Реал Сорба» наконец увенчались успехом: удалось добиться значительного удешевления технологии и сохранить продукт на том уровне качества, который приемлем для мирового рынка. Был разработан RS-H1 — селективный адсорбент с комбинированной кристаллической матрицей, обладающий стереорегулярной гибридной структурой. «Мы равнялись на EN-1279 — европейский отраслевой стандарт для стекол и комплектующих, используемых в производстве стеклопакетов, чтобы в перспективе нашу продукцию можно было экспортировать», — говорит Алексей Глухов. И вторым ключевым фактором для запуска нового производства стала возможность его размещения в ТОР «Тутаев» — с пакетом налоговых льгот для резидента: налог на прибыль первые пять лет — 0%, в последующие пять лет — 12%, налог на имущество — 0% в первые пять лет и 1,1% последующие пять лет, отчисления в страховые фонды суммарно по всем фондам — 7,6% в течение десяти лет.
«Главсорбент» начал монтаж оборудования в марте этого года, и уже в ноябре линия была запущена. Большая часть оборудования произведена в Рыбинске — по индивидуальному техническому заданию, у производителя, с которым «Реал Сорб» давно сотрудничает по основной линейке своей продукции. «Надо понимать, что серийного оборудования для подобных процессов не существует, все чертилось инженерами практически с нуля. В данный момент все работает, изготовитель со своей задачей справился», — констатирует Алексей Глухов. По расчетам «Главсорбента», на окупаемость проекта они могут выйти в течение двух лет. Но впереди еще задача запустить вторую линию, и здесь компания надеется на государственное участие — софинансирование со стороны Фонда развития моногородов.
Что выбрать: адсорбент или хемосорбент?
В производстве стеклопакета цена влагопоглотителя, засыпаемого в дистанционную рамку, может составлять от 1,5 до 5% в зависимости от марки стеклопакета. И на форумах оконщиков периодически идут жаркие споры о том, что лучше использовать: адсорбенты (молекулярные сита) или хемосорбенты, часто мимикрирующие под сита. Молекулярное сито для стеклопакетов — это синтетические кристаллические алюмосиликаты 3А (с порами размером три ангстрема), с высокой селективностью при адсорбции воды, высоким показателем влагоемкости, низким показателем pH и отсутствием агрессивных соединений. А хемосорбенты, основным действующим веществом которых является оксид кальция, имеют, по отзывам, неплохие показатели газовой десорбции, но проигрывают молекулярному ситу в тестах по насыпной плотности продукта, показателю точки росы, влагоемкости.
Казалось бы, выбор очевиден, однако первый же запрос в интернете показывает, что бочка в 150 кг молекулярного сита «Фоносорб 551.150» компании Grace стоит 56 380 руб, это значит что один килограмм сита обойдется в 376 рублей — против 50 рублей за кило хемосорбента. «Это и есть ответ на вопрос, какой влагопоглотитель выбирают производители окон», — считает начальник цеха стеклопакетов компании «Экоокна» Юрий Рыжов. При этом в выборе нового поставщика для своего предприятия он обратил бы внимание на качество продукта, его стабильность, своевременность поставок и, конечно же, на цену, которая должна быть ниже 50 рублей. По словам Алексея Глухова, в «Главсорбенте» с окончательной ценой на молекулярные сита для стеклопакетов еще не определились и сейчас поставляют продукцию ряду крупных компаний в тестовом режиме. Однако он обещает, что цена будет разумной — соответствующей качеству адсорбента и вместе с тем удовлетворяющей рыночному запросу.
Окна и сита на экспорт
В целом, по мнению маркетологов «Главсорбента», производители окон сегодня созрели для внедрения нового адсорбента, так как у ряда компаний накопились рекламации на используемые влагопоглотителям и есть желание перейти на продукцию более высокого качества. К тому же многие производители стеклопакетов ужесточают свои требования к качеству, чтобы в конкурентной борьбе иметь преимущество, привлекать как отечественных, так и зарубежных покупателей. Ведь параллельно с существенным падением спроса на стеклопакеты в последние годы наметилась другая тенденция — рост экспорта на рынки СНГ. По данным агентства Tebiz Group, этот показатель с 2012 по 2016 год увеличился более чем в пять с половиной раз в натуральном выражении. Популярность отечественной продукции обусловлена низкой ценой, в 2016 году доли лидеров продаж в натуральном выражении распределились следующим образом: Казахстан — 44,40%, Белоруссия — 31,16%, Азербайджан — 8,15%. Среди стабильных покупателей отечественных стеклопакетов также Иран, Узбекистан и Киргизия.
В «Главсорбенте» тоже рассматривают возможность выхода на экспортные рынки, преимущественно европейские, где ярославская продукция будет конкурентоспособна по цене и качеству. Жесткие европейские стандарты практически не пропускают на рынок хемосорбенты из Турции и Китая, тогда как цены на молекулярные сита известных брендов высоки даже для европейских производителей окон, и те были бы рады возможности выбора. Кроме того, потенциальные клиенты «Главсорбента» находятся на Ближнем Востоке, скажем в Арабских Эмиратах, поскольку качественное молекулярное сито востребовано не только в холодном, но и в жарком, влажном климате, где некачественный влагопоглотитель способен деформировать стеклопакет.
Что касается спроса на внутреннем рынке, то помимо общего роста производства стеклопакетов в ближайшие годы эксперты ожидают роста именно в сегменте качественных окон. По мнению Сергея Ракчеева, в 2020 году 70% рынка займут окна с добавленной стоимостью, и 30% — сектора эконом. Первый вице-президент «Опоры России» Павел Сигал обращает внимание на то, что за последние три года средние цены на стеклопакеты выросли на 45% и в 2019 году средняя цена достигла 2079 рублей за квадратный метр. Очевидно, что при высоких ценах потребители становятся более требовательными в выборе окон, они не только хотят удовлетворить свои базовые потребности в тишине и тепле, но и получить предложения с дополнительными опциями. И в этой ситуации сильно экономить на качестве влагопоглотителя, а значит, на сроке эксплуатации стеклопакетов производителям нет смысла.
Хочешь стать одним из более 100 000 пользователей, кто регулярно использует kiozk для получения новых знаний?
Не упусти главного с нашим telegram-каналом: https://kiozk.ru/s/voyrl