Российская розница снова накануне подъема

ЭкспертБизнес

Аккуратность лидерства

Редакционная статья

Владислав Шатило/RBC/TAS

Российская розница снова накануне подъема. И это в момент глубокого кризиса в экономике, когда все уже забыли, что такое рост реальных доходов населения. Изобилие супермаркетов, гипермаркетов, мини-маркетов, магазинов у дома, а в последнее время еще и маркетплейсов, кажется, не оставляет офлайн-игрокам возможностей для быстрого роста. И в этой мысли еще больше укрепляешься, когда вспоминаешь абсолютно пустой рынок, на котором когда-то стартовали нынешние лидеры — «Пятерочка», «Магнит», «Лента».

Тем оптимистичнее должны смотреть российские ритейлеры на событие, которое произойдет на этой неделе в Лондоне. Сеть магазинов фиксированных цен Fix Price проводит первичное размещение на LSE. Рынок уже оценил будущего эмитента по максимальной цене, и это вызвано в первую очередь его быстрым ростом. В итоге по капитализации (8,3 млрд долларов) Fix Price даже обошел наших славных гигантов — «Пятерочку» (6 млрд долларов), «Магнит» (5 млрд) и «Ленту» (1 млрд). Все мы понимаем, что рынок еще может отыграть назад, но дело в другом.

Это размещение показало, что на розничном рынке России снова есть пустота — сегмент низких и очень низких цен. Если верить статистике, в целевую аудиторию магазинов фиксированных цен и жестких дискаунтеров — людей с доходом до 45 тыс. рублей — попадает более 70% населения России. При этом перспектива возобновления роста экономики, а с ней и зарплат, остается весьма туманной. Похоже, мы станем свидетелями формирования новой модели потребления. Если, имея лишние деньги, человек склонен поддаваться импульсивному потреблению, ориентироваться на стандарты более высоких социальных страт, то в условиях жесткого бюджетирования он становится прагматичным и аккуратным.

Вместе с потребителем, очевидно, должна становиться все более прагматичной и аккуратной розница. И в этом смысле показателен опыт нынешних героев — акционеров Fix Price Сергея Ломакина и Артема Хачатряна. История их успеха — это история накопления мастерства: и в качестве стратегов, и в качестве управляющих ритейла. В далеком 1998 году они вместе с пионерами рынка цивилизованной торговли резко рванули вперед с проектом сети магазинов «Копейка». Однако с приходом в Москву питерской сети «Пятерочка», создатели которой с ювелирной точностью отладили управление компанией, шансы «Копейки», выстроенной с меньшим фанатизмом, быстро сдулись. Затем, войдя в новые проекты — Fix Price и «Центробувь», Ломакин с Хачатряном стали залихватски осваивать очередные пустые рынки. Обувной проект удалось раскрутить до масштабов крупнейшего федерального игрока, но после девальвации 2014 года перекредитованная «Центробувь» обанкротилась, и это показало, что у агрессивно растущей компании должен быть внутренний резерв устойчивости. Похоже, после этого акционеры стали аккуратнее выстраивать бизнес оставшегося у них актива. Как итог, сегодня лондонским инвесторам предъявлена компания, по эффективности технологий не уступающая зубрам мирового рынка. Это отражается и на ее доходности, по этому показателю Fix Price занимает второе место после канадской Dollarama и опережает американские Ollie's, Dollar General, Five Below Dollar Tree.

Мораль сей басни в том, что Fix Price — это норма жизни для розничного рынка завтрашнего дня. Но не факт, что существующие игроки будут осваивать сегмент низких цен с такой же аккуратностью в технологиях и одновременно с напором. Крупнейшие ритейлеры только начинают запускать пилотные проекты сетей-дискаунтеров. Почему так поздно? Заподозрить их в маркетинговой и стратегической близорукости невозможно. Но можно предположить, что им не хватает мастерства для выжимания прибыли из дешевых товаров. Может быть, есть шансы, наоборот, у небольших компаний, для которых бизнес дискаунтера, как и для Fix Price, является основным. Об этом мы узнаем, если через несколько лет увидим новых эмитентов на Лондонской бирже.

Хочешь стать одним из более 100 000 пользователей, кто регулярно использует kiozk для получения новых знаний?
Не упусти главного с нашим telegram-каналом: https://kiozk.ru/s/voyrl

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

Эра человечности Эра человечности

Пандемия и удаленка меняют отношения между сотрудниками

Forbes
Умное и еще умнее. Кому на самом деле нужно электронное голосование Умное и еще умнее. Кому на самом деле нужно электронное голосование

Технический прогресс вдруг оказался против прогресса общественного

СНОБ
С тележкой — за деньгами в Лондон С тележкой — за деньгами в Лондон

Розничная сеть Fix Price выходит на Лондонскую фондовую биржу

Эксперт
Мама — это в душе! Мама — это в душе!

Мама 34 детей — о своем обычном дне, альпаках и своих мечтах

ПУСК
Кабинет для фрилансера Кабинет для фрилансера

Юрист из Харькова зарабатывает на автоматизации работы с внештатниками

Forbes
Носатый полоз Носатый полоз

Зачем змее такой нос?

Weekend
Пандемия, китайский фактор и суэцкий кризис Пандемия, китайский фактор и суэцкий кризис

Транспортный коллапс в Суэцком канале

Эксперт
Старые, но интересные: 6 онлайн-игр, которые потянут слабые ПК Старые, но интересные: 6 онлайн-игр, которые потянут слабые ПК

Онлайн-игры, не требующие сильного железа

CHIP
Этот кризис — ментальный. Его главный агент — индивидуальные решения Этот кризис — ментальный. Его главный агент — индивидуальные решения

Главный фактор этого кризиса — частные решения отдельных людей

Эксперт
Робин Уильямс Робин Уильямс

Робину Уильямсу могло исполниться 70 лет

Playboy
50 самых быстрорастущих компаний России 50 самых быстрорастущих компаний России

РБК представляет седьмой ежегодный рейтинг самых быстрорастущих компаний России

РБК
Райские кущи Райские кущи

Дизайнеры оформили клубный дом гольф-клуба “Раево” в традициях старой Америки

AD
Оружие будет в тренде Оружие будет в тренде

Хаос и выборы в США подогревают интерес к оружию и снаряжению для выживания

Эксперт
Палочка-выручалочка калибра 88 мм. История самой грозной немецкой пушки Палочка-выручалочка калибра 88 мм. История самой грозной немецкой пушки

Эта пушка лопала танки как воздушные шарики

Maxim
За вами наблюдают, смиритесь За вами наблюдают, смиритесь

Сервис налоговой службы для хранения электронных чеков вызывает ряд вопросов

Эксперт
На Красной планете произошли 3 рекордных марсотрясения На Красной планете произошли 3 рекордных марсотрясения

Зонд NASA Mars InSight зафиксировал три марсотрясения

National Geographic
Gram против доллара Gram против доллара

Американская Комиссия по ценным бумагам и биржам закрыла проект Павла Дурова TON

Forbes
Ледниковый период: 7 проблем со здоровьем, из-за которых ты всё время мерзнешь Ледниковый период: 7 проблем со здоровьем, из-за которых ты всё время мерзнешь

Что делать, если ты все время мерзнешь, и нужно ли идти с этой проблемой к врачу

Cosmopolitan
Мне нужны твои камбэки? Мне нужны твои камбэки?

Разбираемся, почему на экранах так много сиквелов и ремейков и как с этим жить

Glamour
Как быть с завистью? Как быть с завистью?

Превращаем зависть в мотивацию

Reminder
Ток-шоу Ток-шоу

Для чего нужна микротоковая терапия, какие проблемы она решает?

Grazia
История вопроса: рекрутская повинность История вопроса: рекрутская повинность

Когда появилась рекрутская повинность и выражение «забрить в солдаты»

Культура.РФ
«Мы застрянем на USB-C навсегда?»: доводы «за» и «против» решения Евросоюза ввести единый разъём для всех смартфонов «Мы застрянем на USB-C навсегда?»: доводы «за» и «против» решения Евросоюза ввести единый разъём для всех смартфонов

Евросоюз за введение стандарта USB-C, Applе – против

TJ
Autonomous Land Vehicle: первый в мире беспилотный автомобиль Autonomous Land Vehicle: первый в мире беспилотный автомобиль

История первого беспилотника от DARPA, просуществовавшего 4 года

Популярная механика
8 самых французских фактов о фильме «Амели» 8 самых французских фактов о фильме «Амели»

Почему все так любят «Амели»?

Maxim
Рататуй по-быстрому Рататуй по-быстрому

Рататуй — блюдо культовое

Weekend
Мыться или нет? Почему Джейк Джилленхол и Эштон Кутчер против душа Мыться или нет? Почему Джейк Джилленхол и Эштон Кутчер против душа

Правда ли, что ежедневные водные процедуры могут навредить здоровью

РБК
Замок из песка. В Венеции показали «Дюну» Дени Вильнева Замок из песка. В Венеции показали «Дюну» Дени Вильнева

Фантастический фильм Дени Вильнева оказался жертвой завышенных ожиданий

РБК
Почему электронному голосованию пока рано верить Почему электронному голосованию пока рано верить

Технология электронного голосования ненадежна

Forbes
4 совета для секса втроем 4 совета для секса втроем

Эти советы спасут тебя от серии конфузов и промахов в групповом сексе

Maxim
Открыть в приложении