Как новые технологии меняют обувной рынок

РБКБизнес

Цифровая нога: можно ли заработать на виртуальной примерочной для обуви

Предпринимателя Вагана Мартиросяна уволили из созданной им компании, пытавшейся монетизировать инновационный способ примерки одежды. Теперь он пытается при помощи новых технологий изменить обувной рынок

755355617283308.jpeg
Ваган ​Мартиросян. Фото: Андрей Любимов / РБК

Летом 2014 года инвесторы стартапа Dressformer, предлагавшего потребителю необычную возможность — примерять одежду онлайн-магазинов на его собственное трехмерное изображение, указали гендиректору проекта Вагану Мартиросяну на дверь. Ирония была в том, что Мартиросян был основателем компании: именно под его руководством была разработана сама технология виртуальной примерки. Однако проект, которому удалось привлечь более €3 млн инвестиций, так и не смог выйти на ощутимую выручку. В итоге инвесторы решили уволить основателя, которому принадлежало всего ​15% компании, и найти профессионального менеджера, который довел бы проект до ума.

«Я расстроился: у нас тогда как раз появились потенциальные клиенты из США», — вспоминает Мартиросян. По соглашению с инвесторами предприниматель не имел права создавать аналогичный проект. «Но у меня остался незакрытый гештальт: хотелось сделать что-то похожее, но не конкурирующее», — говорит он. В середине 2016 года Мартиросян запустил новый проект Try.Fit, который помогает пользователям при помощи 3D-сканера найти подходящую обувь без примерки в магазине. В новый стартап он вложил 3 млн руб. собственных денег, проекту удалось привлечь еще €650 тыс. инвестиций.

По неверным лекалам

За спиной у 40-летнего​ Мартиросяна обширный и в основном горький бизнес-опыт. В 2000 году уроженец Сочи окончил отделение Южного федерального университета в Таганроге по специальности «инженер-системотехник». Во время учебы он разрабатывал технику для военных самолетов и вертолетов, но работать по специальности не захотел. Юноша мечтал перебраться в США и попасть на работу в Кремниевую долину. Переселиться за океан, правда, так и не решился: выбрал менее крупный ИТ-центр — Ирландию, где находятся европейские офисы и центры разработки многих мировых ИТ-гигантов (Apple, Google и др.).

Два года он проработал бэк-энд-разработчиком в туристическом стартапе Trailblazer — раннем аналоге Booking.com. В 2003 году проект пал жертвой эпидемии коровьего бешенства, из-за которой поток туристов в Великобританию и соседнюю Ирландию резко снизился. Покинув развалившийся стартап, 24-летний программист решил вернуться на родину: он надеялся, что полученный опыт позволит ему претендовать на должности в крупных компаниях. В Москве он устроился на работу в ИТ-компанию EPAM Systems. Мартиросян принимал участие в нескольких масштабных проектах, крупнейшим из которых было создание «электронного правительства» Казахстана.

В 2007 году программист основал собственную компанию Intesys Group, которая работала под заказ. Клиентов находил по старым связям. Среди законченных проектов были приложение «Баланс близких» для «МегаФона», решение по автоматизации Минздрава Казахстана, приложение под BlackBerry OS для «электронного правительства» Татарстана. По итогам 2008 года выручка компании Мартиросяна достигла 30 млн руб., и предприниматель посчитал себя достаточно опытным, чтобы инвестировать в сторонние проекты.

Зарегистрировав новую компанию под названием «Инновационная лаборатория», он занялся развитием нескольких ИТ-проектов. Но оказалось, что инвестировать гораздо сложнее, чем развивать собственное дело. «Мы профукали три бизнеса», — пожимает плечами Мартиросян. Среди проектов, которые так и не удалось вывести на прибыль, были предназначенная для американского рынка соцсеть Utego — аналог еще не появившегося тогда Instagram (соцсеть признана в РФ экстремистской и запрещена); система продажи электронных книг для Казахстана; платежная система для Казахстана, при продаже которой удалось лишь отбить затраты.

В отчаянных попытках спасти убыточные компании Мартиросян продал однокомнатную квартиру в Марьиной Роще и личный Toyota Highlander. Но это не помогло. Мартиросян признается: он несколько раз повторил одну и ту же ошибку — пытался инвестировать в проекты на иностранных рынках, в реалиях которых не разбирался. «Надо знать специфику рынка, его тонкости, понимать, что происходит каждый день и в чем драйверы роста. Строить бизнес по Skype невозможно», — подытоживает он. В общей сложности Мартиросян и его партнеры потеряли на этих проектах более $200 тыс.

В конце 2012 года вместе с тремя партнерами Мартиросян создал стартап Dressformer, вложив в него 3 млн руб. личных средств. Основным продуктом была виртуальная примерочная, в которую пользователь заходил онлайн, вводя параметры своего тела (рост, вес, обхват груди и бедер), а затем мог «одевать» свой манекен в выбранные в интернет-магазинах вещи. Концепцию, чем-то напоминающую популярные в детских журналах игры вроде «Одень девочку Машу», предложила предпринимательница Алина Гринблат, занявшая пост гендиректора компании в России. В середине 2012 года Мартиросян закрыл остальные проекты и сосредоточился на Dressformer. Стартапер, предназначавший проект в основном для американского рынка, стал гендиректором одноименной компании, зарегистрированной в США.

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

Кодзима, Миядзаки, Уэда: 3 геймдизайнера-визионера Кодзима, Миядзаки, Уэда: 3 геймдизайнера-визионера

Разбираемся, кто задает тренды в гейм-индустрии

РБК
Помело: польза, вред, как есть и что приготовить — рецепт шеф-повара Помело: польза, вред, как есть и что приготовить — рецепт шеф-повара

Чем полезно помело и как правильно его есть?

РБК
Компания в кризисе: как не утонуть, когда все вокруг рушится? Компания в кризисе: как не утонуть, когда все вокруг рушится?

Как сохранить самообладание и профессионализм, когда компания в кризисе?

Inc.
Круизы: новая глава Круизы: новая глава

Rei — проект 196‑метровой круизной яхты от конгломерата Viken Group

Y Magazine
Девушки и яйца: как стильные и вкусные завтраки приносят сотни миллионов Девушки и яйца: как стильные и вкусные завтраки приносят сотни миллионов

Как две девушки сделали бизнес на блюдах с яйцами?

Forbes
«Медицина стала точной наукой» «Медицина стала точной наукой»

Революция в изучении человека и новые методы терапии рака: мнение профессора РАН

Монокль
«Искренний урбанизм»: от картинок к поиску смыслов «Искренний урбанизм»: от картинок к поиску смыслов

«Искренний урбанизм» — городская экосистема, построенная на многообразии

Ведомости
Чем минивэн отличается от микроавтобуса: простой вопрос, неочевидный ответ Чем минивэн отличается от микроавтобуса: простой вопрос, неочевидный ответ

Минивэн и микроавтобус: есть ли разница?

ТехИнсайдер
Связь с народом: зачем медицинским чиновникам блоги в соцсетях Связь с народом: зачем медицинским чиновникам блоги в соцсетях

Насколько эффективно органы власти используют цифровую открытость?

Forbes
Что открыть в нежилом помещении: топ-5 бизнес-идей Что открыть в нежилом помещении: топ-5 бизнес-идей

Под какой бизнес можно сдать нежилое помещение, чтобы получать прибыль?

Inc.
«Кто придумал землю? Путеводитель по геофилософии от Делёза и Деррида до Агамбена и Латура» «Кто придумал землю? Путеводитель по геофилософии от Делёза и Деррида до Агамбена и Латура»

Правильно ли противопоставлять природу и культуру

N+1
Люди, традиции, поговорки и преступления Люди, традиции, поговорки и преступления

Из чего Льюис Кэрролл создал «Алису в Стране чудес»

Weekend
Добро пожаловать на борт! Добро пожаловать на борт!

О чем нужно помнить, собираясь в аэропорт

Лиза
Пластик, металл, стекло: какая посуда подходит для микроволновки Пластик, металл, стекло: какая посуда подходит для микроволновки

Какая посуда безопасна для микроволновки, а от какой лучше отказаться?

CHIP
Стимулы вместо принуждения Стимулы вместо принуждения

Чем биржевая торговля сельхозпродукцией может быть интересна бизнесу

Агроинвестор
О чем молчат рекорды HoReCa О чем молчат рекорды HoReCa

Будут ли все последствия смещения потребления с кухни в ресторан положительными?

Агроинвестор
«Если какие сложности, основной груз на мне»: как женщины воспитывают приемных детей «Если какие сложности, основной груз на мне»: как женщины воспитывают приемных детей

Forbes Woman исследовал гендерные аспекты приемного родительства

Forbes
Против порчи и сглаза: как российский онколог лечит больных в Ираке Против порчи и сглаза: как российский онколог лечит больных в Ираке

Как онколог Денис Ларинов присоединился к международной миссии в Наджафе

Forbes
Карманные мозги, что управляют всем: микроконтроллеры от первых 4-бит до IoT-революции Карманные мозги, что управляют всем: микроконтроллеры от первых 4-бит до IoT-революции

История микроконтроллеров от их зарождения до современных тенденций

Наука и техника
Как появилась Вселенная? Ответ может скрываться в водах Байкала Как появилась Вселенная? Ответ может скрываться в водах Байкала

Ключ к разгадке сотворения Вселенной может находиться в глубинах Байкала

ТехИнсайдер
Российский шик с японским акцентом Российский шик с японским акцентом

Зачем текстильные компании выбирают коллаборации как главный способ продвижения

Монокль
Биржу залили горючим Биржу залили горючим

Почему в России растут биржевые цены на нефтепродукты

Ведомости
Земля на стыке гипотез Земля на стыке гипотез

Земля в процессе своего развития расширялась или сжималась?

Знание – сила
Неандертальцы наследили на португальских пляжах Неандертальцы наследили на португальских пляжах

Археологи обнаружили на португальском побережье отпечатки ног неандертальцев

N+1
Кутхины баты: удивительное место на Камчатке, в существование которого трудно поверить Кутхины баты: удивительное место на Камчатке, в существование которого трудно поверить

Один из самых потрясающих памятников природы — Кутхины баты

ТехИнсайдер
Гранфлюенсеры: каких российских блогеров старше 50 лет смотрят зумеры и миллениалы Гранфлюенсеры: каких российских блогеров старше 50 лет смотрят зумеры и миллениалы

Возрастные инфлюенсеры, контент которых смотрят зумеры

Forbes
Банановые перспективы российских субтропиков Банановые перспективы российских субтропиков

Инвесторы хотят импортозаместить экзотические фрукты

Агроинвестор
Cвадебный бум Cвадебный бум

Прическа для важного дня: 5 идей для волос разной длины

Лиза
Есть ли у Европы армия Есть ли у Европы армия

О потенциале собственной армии Евросоюза и перспективах ее участия вне НАТО

Монокль
У Татьяны Замировской вышла книга «Свечи апокалипсиса». MAXIM публикует эксклюзивный отрывок У Татьяны Замировской вышла книга «Свечи апокалипсиса». MAXIM публикует эксклюзивный отрывок

Книга про самый дорогогой свечной бутик в Нью-Йорке основана на реальном опыте

Maxim
Открыть в приложении