Как новые технологии меняют обувной рынок

РБКБизнес

Цифровая нога: можно ли заработать на виртуальной примерочной для обуви

Предпринимателя Вагана Мартиросяна уволили из созданной им компании, пытавшейся монетизировать инновационный способ примерки одежды. Теперь он пытается при помощи новых технологий изменить обувной рынок

755355617283308.jpeg
Ваган ​Мартиросян. Фото: Андрей Любимов / РБК

Летом 2014 года инвесторы стартапа Dressformer, предлагавшего потребителю необычную возможность — примерять одежду онлайн-магазинов на его собственное трехмерное изображение, указали гендиректору проекта Вагану Мартиросяну на дверь. Ирония была в том, что Мартиросян был основателем компании: именно под его руководством была разработана сама технология виртуальной примерки. Однако проект, которому удалось привлечь более €3 млн инвестиций, так и не смог выйти на ощутимую выручку. В итоге инвесторы решили уволить основателя, которому принадлежало всего ​15% компании, и найти профессионального менеджера, который довел бы проект до ума.

«Я расстроился: у нас тогда как раз появились потенциальные клиенты из США», — вспоминает Мартиросян. По соглашению с инвесторами предприниматель не имел права создавать аналогичный проект. «Но у меня остался незакрытый гештальт: хотелось сделать что-то похожее, но не конкурирующее», — говорит он. В середине 2016 года Мартиросян запустил новый проект Try.Fit, который помогает пользователям при помощи 3D-сканера найти подходящую обувь без примерки в магазине. В новый стартап он вложил 3 млн руб. собственных денег, проекту удалось привлечь еще €650 тыс. инвестиций.

По неверным лекалам

За спиной у 40-летнего​ Мартиросяна обширный и в основном горький бизнес-опыт. В 2000 году уроженец Сочи окончил отделение Южного федерального университета в Таганроге по специальности «инженер-системотехник». Во время учебы он разрабатывал технику для военных самолетов и вертолетов, но работать по специальности не захотел. Юноша мечтал перебраться в США и попасть на работу в Кремниевую долину. Переселиться за океан, правда, так и не решился: выбрал менее крупный ИТ-центр — Ирландию, где находятся европейские офисы и центры разработки многих мировых ИТ-гигантов (Apple, Google и др.).

Два года он проработал бэк-энд-разработчиком в туристическом стартапе Trailblazer — раннем аналоге Booking.com. В 2003 году проект пал жертвой эпидемии коровьего бешенства, из-за которой поток туристов в Великобританию и соседнюю Ирландию резко снизился. Покинув развалившийся стартап, 24-летний программист решил вернуться на родину: он надеялся, что полученный опыт позволит ему претендовать на должности в крупных компаниях. В Москве он устроился на работу в ИТ-компанию EPAM Systems. Мартиросян принимал участие в нескольких масштабных проектах, крупнейшим из которых было создание «электронного правительства» Казахстана.

В 2007 году программист основал собственную компанию Intesys Group, которая работала под заказ. Клиентов находил по старым связям. Среди законченных проектов были приложение «Баланс близких» для «МегаФона», решение по автоматизации Минздрава Казахстана, приложение под BlackBerry OS для «электронного правительства» Татарстана. По итогам 2008 года выручка компании Мартиросяна достигла 30 млн руб., и предприниматель посчитал себя достаточно опытным, чтобы инвестировать в сторонние проекты.

Зарегистрировав новую компанию под названием «Инновационная лаборатория», он занялся развитием нескольких ИТ-проектов. Но оказалось, что инвестировать гораздо сложнее, чем развивать собственное дело. «Мы профукали три бизнеса», — пожимает плечами Мартиросян. Среди проектов, которые так и не удалось вывести на прибыль, были предназначенная для американского рынка соцсеть Utego — аналог еще не появившегося тогда Instagram (соцсеть признана в РФ экстремистской и запрещена); система продажи электронных книг для Казахстана; платежная система для Казахстана, при продаже которой удалось лишь отбить затраты.

В отчаянных попытках спасти убыточные компании Мартиросян продал однокомнатную квартиру в Марьиной Роще и личный Toyota Highlander. Но это не помогло. Мартиросян признается: он несколько раз повторил одну и ту же ошибку — пытался инвестировать в проекты на иностранных рынках, в реалиях которых не разбирался. «Надо знать специфику рынка, его тонкости, понимать, что происходит каждый день и в чем драйверы роста. Строить бизнес по Skype невозможно», — подытоживает он. В общей сложности Мартиросян и его партнеры потеряли на этих проектах более $200 тыс.

В конце 2012 года вместе с тремя партнерами Мартиросян создал стартап Dressformer, вложив в него 3 млн руб. личных средств. Основным продуктом была виртуальная примерочная, в которую пользователь заходил онлайн, вводя параметры своего тела (рост, вес, обхват груди и бедер), а затем мог «одевать» свой манекен в выбранные в интернет-магазинах вещи. Концепцию, чем-то напоминающую популярные в детских журналах игры вроде «Одень девочку Машу», предложила предпринимательница Алина Гринблат, занявшая пост гендиректора компании в России. В середине 2012 года Мартиросян закрыл остальные проекты и сосредоточился на Dressformer. Стартапер, предназначавший проект в основном для американского рынка, стал гендиректором одноименной компании, зарегистрированной в США.

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

Все о ДТП: что это, какими бывают, причины и штрафы Все о ДТП: что это, какими бывают, причины и штрафы

Что такое ДТП, какие бывают виды автоаварий и от чего зависит ответственность

РБК
Астрономы увидели прорыв ударной волны сверхновой сквозь плотное околозвездное вещество Астрономы увидели прорыв ударной волны сверхновой сквозь плотное околозвездное вещество

Ученые проследили ударную волну сверхновой сквозь плотное околозвездное вещество

N+1
«С повышением!»: 5 шагов, которые помогут обрести уверенность на новой должности «С повышением!»: 5 шагов, которые помогут обрести уверенность на новой должности

Получили долгожданное повышение? Предлагаем сразу разобраться с эмоциями

Psychologies
Прокладывая путь: как София Ионеску стала первой в мире женщиной-нейрохирургом Прокладывая путь: как София Ионеску стала первой в мире женщиной-нейрохирургом

София Ионеску — первая женщина-врач, которая провела операцию на головном мозге

Forbes
Что не так с «Большими девочками»? 4 главные проблемы популярного шоу о похудении Что не так с «Большими девочками»? 4 главные проблемы популярного шоу о похудении

Почему шоу «Большие девочки» транслирует неправильные идеи

Psychologies
Что лучше, открыть окно или включить кондиционер? Что лучше, открыть окно или включить кондиционер?

Казалось бы, зачем использовать кондиционер, если можно опустить окно...

4x4 Club
Кокни пацана Кокни пацана

«Джентльмены»: образцовый Гай Ричи в восьми сериях

Weekend
Дух свободы Дух свободы

Подчеркнуто мужское пространство со своей неповторимой атмосферой и харизмой

SALON-Interior
Александр Коршунов: «Вдохновение должно приходить в назначенное время» Александр Коршунов: «Вдохновение должно приходить в назначенное время»

Режиссер Александр Коршунов — о новом спектакле и театре «Сфера»

Монокль
Что строили на месте терактов и крупных трагедий в России и мире Что строили на месте терактов и крупных трагедий в России и мире

Что раньше строили на месте крупных трагедий в России и мире

СНОБ
6 простых правил, которые сделают тебя стройной к летнему сезону 6 простых правил, которые сделают тебя стройной к летнему сезону

Как терять вес, получая удовольствие от процесса?

VOICE
Как выбрать складной стол для пикников: 5 важных правил и еще 5 полезных нюансов Как выбрать складной стол для пикников: 5 важных правил и еще 5 полезных нюансов

Собрали все параметры складных столов для пикников, имеющие значение

ТехИнсайдер
Хороший тон Хороший тон

Как добиться эффекта идеально гладкой сияющей кожи с помощью тональных средств

Лиза
Андрей Михайлов: «Эволюция людей похожа на одомашнивание самих себя» Андрей Михайлов: «Эволюция людей похожа на одомашнивание самих себя»

Футуролог Андрей Михайлов — о влиянии технологий на человеческие привычки

РБК
Парус, лыжи, кошки, спиннинг… Парус, лыжи, кошки, спиннинг…

В кратер вулкана на лыжах и неделя «вне зоны действия сети»

Вокруг света
2 причины, почему нарциссы всегда возвращаются 2 причины, почему нарциссы всегда возвращаются

Зачем нарциссы возвращаются к своим бывшим снова и снова?

Psychologies
Мне нужны твои камбэки: чем хороша французская драма «(Не)бывшие» с Гийомом Кане? Мне нужны твои камбэки: чем хороша французская драма «(Не)бывшие» с Гийомом Кане?

почему стоит смотреть новую драму Стефана Бризе «(Не)бывшие»?

Правила жизни
Серебряный век: вне направлений, между направлениями Серебряный век: вне направлений, между направлениями

Поэты русского модернизмам, которых обычно числят «вне направлений»

Полка
«Больше не значит лучше»: сколько общения нам нужно на самом деле «Больше не значит лучше»: сколько общения нам нужно на самом деле

Надо ли часто встречаться с друзьями и родственниками?

Psychologies
Любовь сильнее страха Любовь сильнее страха

Всегда была любовь к городу и желание сделать о нем сувенир

Seasons of life
Искра моря Искра моря

Траулеру Scintilla Maris посчастливилось стать настоящей экспедиционной яхтой

Y Magazine
Больше энергии Больше энергии

14 советов, как разбудить организм, если все время хочется спать

Лиза
От руки От руки

Как делают уникальные перьевые ручки Montegrappa

RR Люкс.Личности.Бизнес.
Многогранные инвестиции Многогранные инвестиции

Какие камни собирать, чтобы сохранить капитал

RR Люкс.Личности.Бизнес.
5 распространенных причин непослушания ребенка 5 распространенных причин непослушания ребенка

Какие детские проблемы могут скрываться за непослушанием?

Psychologies
УКВЗ зажег первую звезду УКВЗ зажег первую звезду

Новый тип вагонов для низкопольных трамваев «Кастор» от УКВЗ

Монокль
Что можно сделать из консервной банки: 10+ отличных идей Что можно сделать из консервной банки: 10+ отличных идей

Ты знаешь, что совсем не обязательно выбрасывать консервные банки?

VOICE
Заболевания вен Заболевания вен

Про варикоз знают все, но про хроническую венозную недостаточность – немногие

Здоровье
Тана Френч: «В лесу». Роман из «Дублинского цикла» Тана Френч: «В лесу». Роман из «Дублинского цикла»

Фрагмент из дебютного детективного романа Таны Френч «В лесу»

СНОБ
Психиатр Ирвин Ялом женился второй раз в 92 года: почему он решился на этот шаг? Психиатр Ирвин Ялом женился второй раз в 92 года: почему он решился на этот шаг?

Разбираемся в тонкостях позднего брака — особенно после утраты супруга

Psychologies
Открыть в приложении