Доля российских семян может быть существенно больше при грамотном маркетинге

АгроинвесторБизнес

Инструменты семенного продвижения

Доля российских семян в посевах может быть существенно больше при грамотном маркетинге

Галина Денисова

Фото: Shutterstock

Курс на замещение импортного семенного материала отечественные компании взяли и оптимистично настроены нарастить объемы производства за максимально короткое время. Однако важно не только произвести, важно суметь продать. Если еще несколько лет назад российские селекционеры и семеноводы полностью проигрывали западным компаниям в стратегиях продвижения и послепродажного сопровождения, то сейчас в этой области отставание сокращается. Отечественные компании активно учатся и готовы использовать все возможные маркетинговые инструменты для популяризации своей продукции.

Согласно Доктрине продовольственной безопасности, доля отечественных семян на российских полях к 2030 году должна составить не менее 75 %. С одной стороны, этот показатель должен обеспечиваться развитием селекции и семеноводства, с другой — постепенным вытеснением с российского рынка иностранных игроков. По оценке ассоциации «Национальный семенной альянс», под урожай 2024 года на 44 % посевных площадей подсолнечника в России будет использоваться семенной материал отечественной селекции, что на 18 % больше, чем в 2023-м. А доля российских семян кукурузы может составить 73 %. Кроме того, в России уже есть качественные родительские формы для обеспечения до 45 % потребности в семенах сахарной свеклы.

Однако наращивание собственного производства семенного материала — только первый шаг к решению проблемы. Небольшой пример: Национальная ассоциация производителей семян кукурузы и масличных культур потребность страны в семенах кукурузы оценивает в 85–90 тыс. т в год. В денежном выражении емкость рынка превышает 20 млрд руб. Общие мощности по подготовке выращенного в России материала составляют 85 тыс. т, что соответствует текущей потребности, но отечественное производство не превышает 40–50 тыс. т и ограничивается спросом на отечественные семена.

Фото: Shutterstock

Государству пришло время «заниматься не импортозамещением, а импортовытеснением», считает гендиректор «Щелково Агрохим» Салис Каракотов. По его словам, в течение многих лет отечественной селекции не уделяли должного внимания. В это время западные компании активно осваивали российский рынок, причем не только предлагали качественный посевной материал, но и формировали выгодные «пакетные предложения», например, вместе с семенами реализовывали удобрения к ним.

Иностранные корпорации умело воспользовались ситуацией, когда в конце 1990-х — начале 2000-х отечественная селекция с трудом выживала в новых рыночных условиях, подтверждает директор селекционно-семеноводческой компании «Агроплазма» (Краснодарский край) Николай Бенко. «Они грамотно выстроили свой маркетинг, предлагая не только семена, но и технологии их возделывания, агрохимию и даже подходящие цифровые системы управления — все пакетом, — рассказывает он. — Такой подход позволил в краткие сроки захватить большую долю рынка». Теперь, чтобы обеспечить «импортовытеснение», российским селекционерам нужно не только создавать качественный продукт, но и стимулировать спрос на отечественные семена, внедрять новые сорта в производство.

Объем зависит от спроса

Наибольшая доля импортной продукции пока сохраняется в таких сегментах, как сахарная свекла (на российскую селекцию приходится лишь около 2 %), кукуруза (41,8 %) и картофель (около 7 %). Однако селекционеры и семеноводы страны активно работают в этих направлениях.

Задача по организации массового производства семян сахарной свеклы решается на высоком технологическом уровне, делится Каракотов. «Щелково Агрохим» занимается их выращиванием в Крыму — на контролируемых по влаге участках, орошаемых полях с применением самых актуальных методов, например двухэтапного выращивания в течение одного календарного сезона (штеклинговая технология). «В 2023 году мы получили уже не менее 170 тыс. посевных единиц, готовых к реализации, — это порядка 13 % от потребности в семенах сахарной свеклы в России, — сообщает он. — А в наступившем году с уже посеянных 400 га мы планируем собрать 230 тыс. посевных единиц, что составит 17,6 % от потребностей». В дальнейшем, если государство поможет отрасли в вопросах квотирования ввоза, компания сможет значительно нарастить объем производства и к 2027 году занять 75 % отечественного рынка семян сахарной свеклы, вырастив около 975 тыс. посевных единиц».

Исполнительный директор Картофельного союза Алексей Красильников утверждает, что отечественные сорта картофеля, которые выращиваются в рамках программы поддержки семеноводства, уже не уступают в качестве популярным импортным. Около 30 перспективных российских сортов находятся в различной стадии регистрации и выпуска на российский рынок. Если будет обеспечен спрос, картофелеводы готовы уже к 2030 году обеспечить 75 % отечественного рынка.

Ключевая задача в семеноводстве сейчас — создание качественных сортов и гибридов и замещение зарубежной продукции на рынке, констатирует управляющий партнер селекционно-семеноводческой компании Ruseed Марк Гехт. «Для этого есть все — научный потенциал, поддержка государства, готовность бизнеса инвестировать, — перечисляет он. — Так, по нашему прогнозу, к 2031 году мы увеличим долю отечественных семян подсолнечника в четыре раза, с 22 до 80 %».

По словам врио директора Всероссийского НИИ масличных культур им. В. С. Пустовойта (ВНИИМК) Константина Баблоева, в Государственном реестре селекционных достижений более 350 сортов и гибридов масличных культур селекции института (включая родительские линии). Все они допущены к возделыванию в различных регионах — от Калининградской области, Северного Кавказа до Дальнего Востока. «В ближайшие два-три года мы закроем всю линейку технологий, разработанную зарубежными селекционными центрами, — обещает он. — А объем произведенных семян будет зависеть от спроса сельхозпроизводителей».

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

Сельхозпроизводство условно стабильно Сельхозпроизводство условно стабильно

В 2023 году сельхозпроизводство показало небольшое снижение и устойчивость

Агроинвестор
Борьба, тюрьма, 8 Марта: какой была жизнь Клары Цеткин Борьба, тюрьма, 8 Марта: какой была жизнь Клары Цеткин

Стереотипный образ Клары Цеткин — седовласая партийная функционерка

Forbes
«Мастер и Маргарита»: русская классика с иностранными консультантами «Мастер и Маргарита»: русская классика с иностранными консультантами

Новая экранизация «Мастера и Маргариты»: едва ли Булгаков, но захватывающе

Правила жизни
Наелись и обнулились: почему не стоит садиться на диету в январе Наелись и обнулились: почему не стоит садиться на диету в январе

Почему садиться на диету после праздников — бесполезное занятие?

Psychologies
Чем женский сценарий секса отличается от мужского Чем женский сценарий секса отличается от мужского

Девушки устроены сложнее, но порой мужчины даже не представляют насколько

Maxim
Почему яйца канонизированы в футболе Почему яйца канонизированы в футболе

Фраза «У них нет яиц» постоянно звучит от спортсменов

Maxim
Голливудские портреты, военная хроника и оптические иллюзии: что нужно знать о фотографе Сесиле Битоне Голливудские портреты, военная хроника и оптические иллюзии: что нужно знать о фотографе Сесиле Битоне

Кто такой Сесил Битон и как он стал легендой фотомира?

Правила жизни
Любимая дача императоров Любимая дача императоров

Поводы посетить Гатчину — официальную столицу Ленинградской области 2023 года

Лиза
Вы поразитесь! Мужчины могут понять по лицу, если девушка изменяет: исследование Вы поразитесь! Мужчины могут понять по лицу, если девушка изменяет: исследование

Мужчины развили «способность оценивать верность женщины»

ТехИнсайдер
Как сохранить брак на всю жизнь: 10 советов от психолога Как сохранить брак на всю жизнь: 10 советов от психолога

Жить вместе «долго и счастливо» можно не только в сказках, но как?

Psychologies
Шоураннер — это человек, который создает мир Шоураннер — это человек, который создает мир

Свою колонку Александра Ремизова посвятила своей главной страсти — кино

СНОБ
Песнь льда: как богатая наследница Луиза Арнер-Бойд покоряла Арктику Песнь льда: как богатая наследница Луиза Арнер-Бойд покоряла Арктику

Луиза Арнер-Бойд: женщина, которая не боялась ни холода, ни предубеждений

Forbes
Перед премьерой Перед премьерой

Итальянская Cranchi Yachts — одна из старейших яхтенных верфей в мире

Y Magazine
Научный способ решения любых проблем Научный способ решения любых проблем

Статья, которая упрощает любое дело в жизни

Maxim
Внимание к деталям Внимание к деталям

Архитекторы Елена Куртина и Жанна Тульнова создали интерьер в стиле неоклассики

SALON-Interior
Магнитные бури Магнитные бури

Чем они на самом деле опасны для здоровья

Лиза
После тренировки После тренировки

Что съесть после занятий, чтобы похудеть: 8 лучших продуктов

Лиза
Надо ли мчаться смотреть фильм «Большая гонка. „Лянча“ против „Ауди“» Надо ли мчаться смотреть фильм «Большая гонка. „Лянча“ против „Ауди“»

Насколько хорош «Большая гонка. „Лянча“ против „Ауди“» и стоило ли его снимать?

Maxim
Археологи изготовили каменные топоры и порубили ими деревья Археологи изготовили каменные топоры и порубили ими деревья

Эксперименты помогут разобраться с функциями древних артефактов

N+1
Прекратите врать! Вот как ложь снижает вашу самооценку: интересные факты Прекратите врать! Вот как ложь снижает вашу самооценку: интересные факты

Даже запоминание лжи имеет негативные последствия для нашей психики

ТехИнсайдер
10 фильмов, которые должен посмотреть каждый, кто увлекается психологией 10 фильмов, которые должен посмотреть каждый, кто увлекается психологией

10 кинокартин, которые важны для любителей психологии

Psychologies
Пневмония без температуры Пневмония без температуры

6 симптомов, по которым можно узнать пневмонию

Лиза
Актриса Анна Ардова: Я понимаю Гурмыжскую, хотя некоторые ее поступки оправдать сложно Актриса Анна Ардова: Я понимаю Гурмыжскую, хотя некоторые ее поступки оправдать сложно

Разговор с Анной Ардовой о спектакле, ее героине и коллегах по цеху

СНОБ
Мршавко Штапич: «Устойчивое развитие». Отрывок из второго романа автора «Плейлиста волонтера» Мршавко Штапич: «Устойчивое развитие». Отрывок из второго романа автора «Плейлиста волонтера»

Отрывок из книги «Устойчивое развитие», вышедшей в издательстве «Городец»

СНОБ
«Ну ты и жмот!» «Ну ты и жмот!»

Разное отношение к деньгам может стать причиной серьезного конфликта

Лиза
Кто такие «тарелочницы» и как их распознать на свидании Кто такие «тарелочницы» и как их распознать на свидании

Почему девушки все чаще ходят на свидания лишь для того, чтобы поесть

Maxim
Тест Роршаха | The Rorschach Test: Тест Роршаха | The Rorschach Test:

О роли знаний и практиках управления ими в филантропических организациях

Позитивные изменения
Как убрать «фартук» на животе: эти 3 привычки для стройности соблюдает только 1 женщина из 10 Как убрать «фартук» на животе: эти 3 привычки для стройности соблюдает только 1 женщина из 10

Как мягко и бережно скорректировать нижнюю часть живота?

VOICE
«Будущее как на ладони» «Будущее как на ладони»

«Эта вывеска привлекла мое внимание своей наглостью...» – рассказ Игоря Харичева

Знание – сила
Трус не играет в тлачтли! Трус не играет в тлачтли!

Свой «футбол» был и у индейцев Мезоамерики

Зеркало Мира
Открыть в приложении