Доля российских семян может быть существенно больше при грамотном маркетинге

АгроинвесторБизнес

Инструменты семенного продвижения

Доля российских семян в посевах может быть существенно больше при грамотном маркетинге

Галина Денисова

Фото: Shutterstock

Курс на замещение импортного семенного материала отечественные компании взяли и оптимистично настроены нарастить объемы производства за максимально короткое время. Однако важно не только произвести, важно суметь продать. Если еще несколько лет назад российские селекционеры и семеноводы полностью проигрывали западным компаниям в стратегиях продвижения и послепродажного сопровождения, то сейчас в этой области отставание сокращается. Отечественные компании активно учатся и готовы использовать все возможные маркетинговые инструменты для популяризации своей продукции.

Согласно Доктрине продовольственной безопасности, доля отечественных семян на российских полях к 2030 году должна составить не менее 75 %. С одной стороны, этот показатель должен обеспечиваться развитием селекции и семеноводства, с другой — постепенным вытеснением с российского рынка иностранных игроков. По оценке ассоциации «Национальный семенной альянс», под урожай 2024 года на 44 % посевных площадей подсолнечника в России будет использоваться семенной материал отечественной селекции, что на 18 % больше, чем в 2023-м. А доля российских семян кукурузы может составить 73 %. Кроме того, в России уже есть качественные родительские формы для обеспечения до 45 % потребности в семенах сахарной свеклы.

Однако наращивание собственного производства семенного материала — только первый шаг к решению проблемы. Небольшой пример: Национальная ассоциация производителей семян кукурузы и масличных культур потребность страны в семенах кукурузы оценивает в 85–90 тыс. т в год. В денежном выражении емкость рынка превышает 20 млрд руб. Общие мощности по подготовке выращенного в России материала составляют 85 тыс. т, что соответствует текущей потребности, но отечественное производство не превышает 40–50 тыс. т и ограничивается спросом на отечественные семена.

Фото: Shutterstock

Государству пришло время «заниматься не импортозамещением, а импортовытеснением», считает гендиректор «Щелково Агрохим» Салис Каракотов. По его словам, в течение многих лет отечественной селекции не уделяли должного внимания. В это время западные компании активно осваивали российский рынок, причем не только предлагали качественный посевной материал, но и формировали выгодные «пакетные предложения», например, вместе с семенами реализовывали удобрения к ним.

Иностранные корпорации умело воспользовались ситуацией, когда в конце 1990-х — начале 2000-х отечественная селекция с трудом выживала в новых рыночных условиях, подтверждает директор селекционно-семеноводческой компании «Агроплазма» (Краснодарский край) Николай Бенко. «Они грамотно выстроили свой маркетинг, предлагая не только семена, но и технологии их возделывания, агрохимию и даже подходящие цифровые системы управления — все пакетом, — рассказывает он. — Такой подход позволил в краткие сроки захватить большую долю рынка». Теперь, чтобы обеспечить «импортовытеснение», российским селекционерам нужно не только создавать качественный продукт, но и стимулировать спрос на отечественные семена, внедрять новые сорта в производство.

Объем зависит от спроса

Наибольшая доля импортной продукции пока сохраняется в таких сегментах, как сахарная свекла (на российскую селекцию приходится лишь около 2 %), кукуруза (41,8 %) и картофель (около 7 %). Однако селекционеры и семеноводы страны активно работают в этих направлениях.

Задача по организации массового производства семян сахарной свеклы решается на высоком технологическом уровне, делится Каракотов. «Щелково Агрохим» занимается их выращиванием в Крыму — на контролируемых по влаге участках, орошаемых полях с применением самых актуальных методов, например двухэтапного выращивания в течение одного календарного сезона (штеклинговая технология). «В 2023 году мы получили уже не менее 170 тыс. посевных единиц, готовых к реализации, — это порядка 13 % от потребности в семенах сахарной свеклы в России, — сообщает он. — А в наступившем году с уже посеянных 400 га мы планируем собрать 230 тыс. посевных единиц, что составит 17,6 % от потребностей». В дальнейшем, если государство поможет отрасли в вопросах квотирования ввоза, компания сможет значительно нарастить объем производства и к 2027 году занять 75 % отечественного рынка семян сахарной свеклы, вырастив около 975 тыс. посевных единиц».

Исполнительный директор Картофельного союза Алексей Красильников утверждает, что отечественные сорта картофеля, которые выращиваются в рамках программы поддержки семеноводства, уже не уступают в качестве популярным импортным. Около 30 перспективных российских сортов находятся в различной стадии регистрации и выпуска на российский рынок. Если будет обеспечен спрос, картофелеводы готовы уже к 2030 году обеспечить 75 % отечественного рынка.

Ключевая задача в семеноводстве сейчас — создание качественных сортов и гибридов и замещение зарубежной продукции на рынке, констатирует управляющий партнер селекционно-семеноводческой компании Ruseed Марк Гехт. «Для этого есть все — научный потенциал, поддержка государства, готовность бизнеса инвестировать, — перечисляет он. — Так, по нашему прогнозу, к 2031 году мы увеличим долю отечественных семян подсолнечника в четыре раза, с 22 до 80 %».

По словам врио директора Всероссийского НИИ масличных культур им. В. С. Пустовойта (ВНИИМК) Константина Баблоева, в Государственном реестре селекционных достижений более 350 сортов и гибридов масличных культур селекции института (включая родительские линии). Все они допущены к возделыванию в различных регионах — от Калининградской области, Северного Кавказа до Дальнего Востока. «В ближайшие два-три года мы закроем всю линейку технологий, разработанную зарубежными селекционными центрами, — обещает он. — А объем произведенных семян будет зависеть от спроса сельхозпроизводителей».

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

Портфель развлечений: чем владеет семья экс-министра Ткачева Портфель развлечений: чем владеет семья экс-министра Ткачева

Значимые проекты, которые имеют отношение к бизнес-империи Ткачевых

Forbes
Взлет и падение Микки-Мауса Взлет и падение Микки-Мауса

Краткая биография главного диснеевского героя

Weekend
В Венгрии нашли пять пострадавших от туберкулеза сарматов В Венгрии нашли пять пострадавших от туберкулеза сарматов

Палеопатологи исследовали останки людей из сарматских памятников,

N+1
4 главных фейла нового фильма Зака Снайдера и Netflix «Мятежная Луна» 4 главных фейла нового фильма Зака Снайдера и Netflix «Мятежная Луна»

Почему фильм Зака Снайдера «Мятежная Луна» оказался так плох?

Maxim
Как женщине поверить в себя и начать свое дело? 7 мыслей для вдохновения Как женщине поверить в себя и начать свое дело? 7 мыслей для вдохновения

Как женщине справиться с неуверенностью в себе в начале карьерного пути?

Psychologies
Частое посещение пальмовых плантаций увеличило детскую смертность свинохвостых макаков Частое посещение пальмовых плантаций увеличило детскую смертность свинохвостых макаков

Смертность макак выше, если дети больше времени проводят на пальмовых плантациях

N+1
7 главных ошибок при хранении продуктов в морозильной камере: их допускает каждый второй 7 главных ошибок при хранении продуктов в морозильной камере: их допускает каждый второй

Как хранить замороженные овощи и мясо, чтобы они не испортились?

ТехИнсайдер
Изнанка банки: из чего сделаны современные косметические продукты Изнанка банки: из чего сделаны современные косметические продукты

Какие вещества можно найти в вашей косметичке?

Forbes
Поцелуй на Таймс-сквер: какая история скрывается за культовой фотографией моряка и медсестры Поцелуй на Таймс-сквер: какая история скрывается за культовой фотографией моряка и медсестры

Простой моряк, целующий любимую девушку на Таймс-сквер в Нью-Йорке? А вот и нет!

ТехИнсайдер
Никакой химии: как отбелить простыни подручными средствами Никакой химии: как отбелить простыни подручными средствами

Щадящие способы сделать белье белоснежным

ТехИнсайдер
ТОП-6 лучших минивэнов с характеристиками и фото ТОП-6 лучших минивэнов с характеристиками и фото

Лучшие новые китайские минивэны на рынке России

РБК
Почему возле каждого барбершопа висят трехцветные столбики: история Barber’s pole Почему возле каждого барбершопа висят трехцветные столбики: история Barber’s pole

Это не обычная декорация, а символ парикмахерских, появившийся в средние века

ТехИнсайдер
Что такое бергамот и насколько он полезен Что такое бергамот и насколько он полезен

Чем полезен бергамот и может ли он навредить здоровью?

РБК
Такая чувствительная Такая чувствительная

С чем приходится сталкиваться обладательницам чувствительной кожи?

Лиза
В России растет число случаев школьной травли: как родители могут защитить своих детей В России растет число случаев школьной травли: как родители могут защитить своих детей

Как отличить школьный конфликт от травли и помочь своему ребенку?

Psychologies
Расколоть на счастье Расколоть на счастье

Ни один орех не пользуется такой любовью, как грецкий

Лиза
Каждая личинка — индивидуальность Каждая личинка — индивидуальность

Эти небольшие червячки красного цвета — объект пристального внимания биологов

Наука и жизнь
«Я в домике» «Я в домике»

Что такое дефлексия и в чем особенности этого защитного механизма

Лиза
Никакого эспрессо: лекарства, после которых нельзя пить кофе Никакого эспрессо: лекарства, после которых нельзя пить кофе

Какие препараты входят в список лекарств, несовместимых с кофе

VOICE
Жертва цензуры: как диктатора Антониу Салазара сгубило его любимое детище Жертва цензуры: как диктатора Антониу Салазара сгубило его любимое детище

Глава из книги «Диктатор, который умер дважды» об Антониу Салазаре

Forbes
Правила жизни Опры Уинфри Правила жизни Опры Уинфри

Правила жизни знаменитой телеведущей и актрисы Опры Уинфри

Правила жизни
Дуб курчавенький и кокос. Как делают японский виски Дуб курчавенький и кокос. Как делают японский виски

Чем японский виски отличается от шотландского и зачем его пьют с горячей водой

СНОБ
После тренировки После тренировки

Что съесть после занятий, чтобы похудеть: 8 лучших продуктов

Лиза
В пику «тихой роскоши»: что за тренд loud budgeting и почему рассказывать об экономии стало модно В пику «тихой роскоши»: что за тренд loud budgeting и почему рассказывать об экономии стало модно

Почему в соцсетях громко призывают экономить (и хвастаться этим)?

Правила жизни
Одно из крупнейших землетрясений в истории США: катастрофа 1906 года в Сан-Франциско Одно из крупнейших землетрясений в истории США: катастрофа 1906 года в Сан-Франциско

Рассказываем об одном из самых страшных и разрушительных землетрясений в США

ТехИнсайдер
В змеином клубке В змеином клубке

Что делать, если коллеги начали распускать о тебе слухи и сплетни?

Лиза
«Мне хотелось не видеть его совсем»: история одной школьной травли глазами буллера «Мне хотелось не видеть его совсем»: история одной школьной травли глазами буллера

Почему буллеры не могут остановиться? Ищем ответ в рассказе «По парте»

Psychologies
На месте замри На месте замри

12 способов развить усидчивость и внимание у взрослых

Лиза
«Ванильная кудряшка» «Ванильная кудряшка»

Причудливое растение из Южной Африки, которое приживется дома

Наука и жизнь
Марина Доможирова: «Я для всех стала Раей из «Скорой помощи» Марина Доможирова: «Я для всех стала Раей из «Скорой помощи»

«Вы с Гошей вместе живете? У вас правда есть сын?»

Коллекция. Караван историй
Открыть в приложении