«Актив на самом деле уникальный»
Генеральный директор «АЕОН Агро» Кирилл Ершов — о развитии подконтрольной холдингу компании «Ростагро»
«АЕОН Агро» является новым проектом корпорации АЕОН в агропромышленном секторе. Это направление инвестиционная группа развивает с 2022 года, когда холдинг приобрел растениеводческий актив ГК «Ростагро». Земельный банк компании в Пензенской и Саратовской областях насчитывает 240 тыс. га, что позволяет ей входить в топ-20 крупнейших землевладельцев страны.
Компания «АЕОН Агро» — новый игрок на аграрном рынке. Что она собой представляет?
Наш холдинг — это часть большой корпорации АЕОН, он был создан как раз для реализации агропроекта в 2021 году. Собственником была поставлена задача — сформировать значительный земельный банк из качественных активов. Мы рассматривали разные регионы страны, но остановились на Пензенской области, где в конце 2022-го купили сразу большой массив — группу компаний «Ростагро». Сейчас это единственный актив, которым управляет «АЕОН Агро». Единственный, но крупный — около 240 тыс. га.
Чем привлекла именно «Ростагро»?
Во-первых, именно своим объемом. Возможность купить такую площадь земли, не собирая ее по мелким собственникам, предоставляется нечасто. Во-вторых, 85 % земельных наделов находится в собственности, остальное — в аренде, в основном муниципальной с длинными сроками. Я не знаю других больших агрохолдингов, где была бы такая структура владения землей. Многие компании заметно разрослись за последние годы, скупая активы вокруг себя, но очень часто они сталкиваются с различными проблемами с арендными участками, преимущественно паевыми. Мы же от этого по большей части застрахованы именно за счет того, что основной процент площади — в собственности.
Еще один плюс «Ростагро» — актив был полностью укомплектован техникой, что, конечно, облегчило нам работу.
Из этих 240 тыс. га — все в обработке?
Пашня занимает сейчас около 200 тыс. га. Из них 180 тыс. га мы обрабатываем сами, а 20 тыс. га отдаем в аренду (преимущественно в тех отдаленных районах, где нет пока необходимой инфраструктуры). Через пару лет рассчитываем их вернуть и работать самостоятельно.
Еще около 20 тыс. га — это бывшие сельхозземли, которые сейчас залесены, но их можно потенциально ввести в оборот. У нас есть такие планы, написана соответствующая стратегия, но возвращение залежей, как правило, требует больших финансовых вложений. Поэтому мы пока приостановили этот процесс: текущие экономические условия требуют более осторожных действий.
Напомните, во сколько обошелся вам актив?
ГК «Ростагро» реализовывалась на аукционе, в котором участвовало сразу несколько больших федеральных компаний. В результате торгов цена поднялась с 14,5 млрд почти до 19 млрд руб.
По-вашему, стоило оно того?
Стоило. Потому что актив на самом деле уникальный.
Настройка производства
В чем же его уникальность?
Помимо того, о чем уже сказал, — объема, структуры собственности, у компании интересное расположение. Кроме Пензенской, у «Ростагро» ведь еще 18 тыс. га в Саратовской области, в Аткарском районе, сельхозземли которого, в принципе, считаются одними из лучших в данном регионе как по составу почвы, так и по увлажнению.
Большая часть пензенских участков примыкает к Тамбовской области. Поэтому это хотя и Приволжье, условия там для растениеводства, скорее, как в Центральном Черноземье. Отличия сразу видно — и по потенциалу, и по климату, и по результатам производства. Хотя и в целом по Пензенской области норма осадков позволяет добиваться хороших показателей по традиционным зерновым культурам, подсолнечнику, и в то же время там можно выращивать нишевые позиции (чечевицу, масличный лен, нут).
Вы сказали, что актив был полностью укомплектован техникой. Какой? Отечественной или импортной?
И той, и другой. Она, конечно, разномарочная, с разной наработкой, потому что ранее компания развивалась этапами. Но, в принципе, вся техника была на ходу и готова к работе. Хотя, когда мы провели аудит, прошли первый сезон, конечно, стало понятно, что каких-то агромашин нам все же не хватает. И эта недоукомплектованность влияет на конечный результат работы.
Чего недоставало?
В первую очередь были проблемы с опрыскиванием. От этого страдали уходные работы и, как следствие, более активно распространялись сорняки и различные болезни растений. Мы докупили сразу шесть крупных импортных опрыскивателей, что позволило нам существенно улучшить историю с химобработками.
Проанализировав состояние полей, их плотность, отметили, что многие поля переуплотнены, образовалась «подплужная подошва». Поэтому мы приняли решение сделать упор на глубокое рыхление и, соответственно, приобрели глубокорыхлители. Прошедшей осенью уже провели ими масштабные работы по подготовке почвы, что, думаю, в этом году даст нам отличные результаты.
А еще какие-то проблемы с землей отмечались?
Был недостаток основных элементов, например, магния и серы. Выявили это с помощью выборочного химического анализа почвы, что дало нам возможность грамотно скорректировать систему питания растений. Сейчас планируем сделать подробное химобследование полей, чтобы полностью понять ситуацию по химическому составу почвы и более дифференцированно планировать внесение питательных веществ.
Какие-то корректировки в структуру посевов вносили?
Пришлось. Когда мы только приобрели «Ростагро» у банка «Траст», то севооборот был такой: четверть занимала озимая пшеница, четверть — яровая, 20 % было под парами, а остальное — под подсолнечником и соей. Если вы помните, то в 2020-м, 2021-м и отчасти в 2022-м на рынке наблюдалась очень хорошая конъюнктура по пшенице. Все радовались, что Россия стала суперзерновой державой, экспортером пшеницы «номер один» в мире, и в том числе на этом хайпе цены на зерно держались на высоких уровнях. Соответствующей была и рентабельность, многие аграрии говорили тогда о 40–50 %.
Однако, как только мы приобрели новый актив, так почти сразу же, в сезоне 2023/24, цены на пшеницу резко «обвалились». В том году мы собрали около 300 тыс. т этой агрокультуры, и, в принципе, это был неплохой урожай, мы думали: «Вот сейчас заработаем». А цены вдруг начали идти вниз, и последние остатки мы уже продавали менее чем за 10 тыс. руб./т.
Таким образом, проанализировав результаты, мы поняли, что иметь такой большой зерновой клин и выращивать так много пшеницы в Поволжье, тем более не имея собственной переработки или животноводства, не очень рентабельно. А при поставках зерна на экспорт из регионов нашего присутствия при низких ценах нам трудно конкурировать с югом или центром, ведь довести продукцию до того же порта в Новороссийске стоит почти 4 тыс. руб./т. Получается, что при цене пшеницы, допустим, в 15 тыс. руб./т в порту Новороссийска около 25 % уходит только на оплату транспортировки.
В итоге мы решили поменять севооборот и заняться качеством зерна. В 2024 году начали уменьшать зерновой клин — ввели такие позиции, как масличный лен, зеленая и красная чечевица, горчица и твердая пшеница. Кроме того, стали делать акцент на качестве зерна, для чего поменяли структуру питания растений, стали использовать сложные удобрения.
Каковы первые результаты?
В целом они нас удовлетворили. Например, чечевица дала отличный результат, но ее мы посеяли совсем немного — буквально несколько сотен гектаров. Все, что намолотили, оставили на семена на 2025 год. Теперь займем ею площадь в 10 раз больше — 3 тыс. га.
Под масличный лен в прошлом году отвели чуть более 4,5 тыс. га. Видим возможности в этой культуре, у нее хороший экспортный потенциал. Также увеличиваем посевы льна в этом году.
Особое внимание мы проявили к твердой пшенице, так как клин яровой мягкой пшеницы у нас существенный, было интересно, как покажут себя твердые сорта. Выбрали несколько и засеяли площади как в Пензенской, так и в Саратовской областях. И хотя качество твердой пшеницы не везде получилось стабильным — сказались погодные условия этого года, мы поняли для себя, что этой культурой заниматься можно и нужно, и также расширим ее площади уже под урожай текущего года.
А вот с горчицей повременим. Решили не распыляться на слишком большой ассортимент, опыты с ней отложим. Таким образом, из новых для нас культур сосредоточимся на чечевице, масличном льне и твердой пшенице.
Помимо нишевых и зерна, какие агрокультуры есть в ассортименте?
Соя и подсолнечник. Последний в прошлом году нас очень сильно порадовал и поддержал. Во-первых, получили неплохую урожайность — в среднем 24 ц/га, хотя были поля, где и по 30 ц/га собирали. И это при том, что у нас главной масличной было засеяно 42 тыс. га. Во-вторых, цены были на хорошем уровне. В итоге именно подсолнечник нам позволил нивелировать недобор маржи на других позициях.
Под урожай текущего года заметно увеличим посевы сои — с 27 тыс. до 41 тыс. га. В ней наряду с подсолнечником мы видим большой потенциал. На эту культуру есть стабильный спрос плюс наша команда имеет хороший опыт в ее выращивании. Проанализировав результаты прошлых сезонов, сейчас делаем большой упор на почвообработку, подбор сортов и систему питания.