Бывший топ-менеджер ВТБ восстановил старинную усадьбу, а она внезапно стала приносить прибыль.

РБК

Лаборатория / Туризм

Доходный дом

Модное место посреди глухой деревни

Более чем за 300 лет истории усадьба Скорняково-Архангельское сменила шесть владельцев и пережила немало потрясений: в XVIII веке ее грабили разбойники «с Задонской дороги», она дважды горела и несколько раз заливалась паводком. Сегодня молодожены становятся в очередь, чтобы отпраздновать здесь торжество. Журнал РБК выяснил, сколько нужно вложить в исторические развалины, чтобы сделать их популярным и прибыльным местом

Текст: Анна Кожухарь
Фото: Владислав Шатило для РБК

Когда в 2009 году генеральный директор «ВТБ Управление активами» Алексей Шкрапкин покидал госкомпанию, ему прочили должности в нескольких крупных банках. Но 35-летний Шкрапкин основал собственный бизнес по финансовому консультированию, купил виноградники в провинции Бордо, а также вместе с супругой приобрел развалины старинного поместья на берегу Дона в Липецкой области.

«Усадьбой я начал заниматься еще во время основной работы в 2006 году», — рассказал Шкрапкин журналу РБК. Первое упоминание об усадьбе Скорняково-Архангельское относится к 1680 году, на протяжении веков ею владели крупные государственные деятели, включая генерала Муравьева-Карского, которому она была пожалована вместе с титулом за успехи в Крымской войне. В советское время часть зданий была разрушена, остальные выполняли функции хозяйственных построек при местном совхозе.

Один из самых знаменитых владельцев усадьбы генерал Муравьев в XIX веке перекопал почти всю территорию в поисках скифских захоронений и нашел два кургана, которые сохранились до наших дней

Алексей Шкрапкин в село Донское Липецкой области приезжал ребенком к бабушке. Особенно запомнились развалины храма на холме: «Глядя на разрушенную церковь, я еще в детстве решил — если когда-нибудь будут деньги, я ее восстановлю». На реставрацию прихода архангела Михаила в селе Скорняково-Донское Алексей с супругой потратили почти пять лет и около 50 млн руб. личных средств. В 2005-м белокаменную церковь 1812 года с колокольней восстановили по фотографиям и чертежам XIX века. Тогда же узнали, что храм — это лишь часть обширного усадебного комплекса. Бизнесмен загорелся идеей восстановить всю территорию.

Бывший топ-менеджер ВТБ Алексей Шкрапкин всерьез увлечен историей и сам нередко переодевается в тематические костюмы

Сейчас в России 600 объектов исторического и культурного наследия, которые в принципе могут быть приватизированы или предложены в аренду, рассказал журналу РБК представитель Росимущества. «Объекты в неудовлетворительном техническом состоянии сдаются в аренду на конкурсной основе по стартовой цене 1 руб. за квадратный метр сроком на семь лет», — пояснил он. Если за это время все реставрационные работы проходят в соответствии с требованиями надзорных ведомств, срок аренды продлевается до 49 лет с правом льготного выкупа для арендатора».

Есть возможность отложенной покупки: будущий владелец вносит залог и начинает реставрацию, после окончания выплачивает остаток суммы, и объект переходит в собственность.

С усадьбой Скорняково-Архангельское все было иначе — она нигде не значилась как памятник архитектуры или объект культурного наследия. Во многом потому, что «объекта» не было. В 1980-х годах комиссия археологов признала памятником архитектуры развалины господского дома и скотного двора, все остальное было разрушено до основания. В здании ткацкой фабрики, где теперь находится ресторан «Бальмонтъ», располагалась заброшенная автомастерская местного совхоза. Также на территории были свалка и бараки, в которых проживали девять семей, а часть участка в 30 га и вовсе не имела формального владельца.

Ненужные развалины

По словам Шкрапкина, ничего брать в аренду он не собирался — чтобы полноценно заниматься реставрацией и бизнесом, необходимо иметь право собственности, а любой договор аренды может быть пересмотрен.

После переселения жителей бараков в отдельные дома в Донском, купленные Шкрапкиным, передачи всех земель и построек в собственность местному муниципалитету бизнесмен очистил территорию и остатки зданий и пригласил экспертов. Памятниками архитектуры были признаны остальные объекты на территории Скорняково, включая остатки бывшего приюта (сейчас это гостевой дом «Школа»), хозяйственные постройки и дом управляющего (сейчас — гостевой дом). На все потребовалось меньше года, в 2008-м развалины Скорняково получили необходимый статус, а уже через месяц супруги Шкрапкины приобрели их на аукционе и начали реставрационные работы.

За Скорняково местным властям Шкрапкин заплатил 1 млн руб. Он говорит, что «цена была рыночная с учетом состояния территории». Источник в областной администрации утверждает, что в 2008 году «никому эти развалины со свалкой были и даром не нужны» и других желающих купить их не нашлось. Но ускорить процесс изменения статуса усадьбы, по его словам, помогла личная дружба Шкрапкина с губернатором Липецкой области Олегом Королевым.

Бизнесмен не скрывает, что перед началом реставрационных работ такой сложности решил заручиться поддержкой губернатора. «Олег Петрович очень заинтересовался проектом, тогда еще мало кто верил в успех. Областные власти поддержали нас и выполнили все свои обязательства: подвели коммуникации к границе усадьбы и проложили участок дороги», — рассказывает бизнесмен.

Для реконструкции Шкрапкины пригласили известное французское бюро Бруно и Александра Лафуркад, специализирующееся на адаптации исторических построек под современные нужды. Его сотрудники составили приблизительный план и выставили смету в €25 млн.

«Таких денег у меня не было, и влезать в кредиты я не собирался, — вспоминает Шкрапкин. — Тогда стал думать, как можно сделать дешевле без потери качества. Например, где-то в XIX веке же брали белый камень, а не из Италии его везли, как предлагали французские архитекторы». Результатом размышлений стала покупка месторождения мраморизованного известняка и завода по обработке камня в Липецкой области.

Следующей проблемой стал поиск подрядной организации — в России в нулевых просто не хватало специалистов с должной квалификацией, а кремлевские реставраторы были не по карману, говорит Шкрапкин: «В итоге основали реставрационную компанию, она восстанавливала Скорняково, а теперь выполняет реставрационные и строительные работы по всей России». В 2015 году выручка компании Шкрапкина «Лайм Парк», согласно «СПАРК-Интерфакс», составила 189 млн руб.

Реконструкция продолжается — сейчас восстанавливаются бывшие конюшни Муравьева, которые в 2018 году должны стать гостиницей на 20 номеров. Общая сумма инвестиций в Скорняково-Архангельское, по словам Шкрапкина, на данный момент составила 200 млн руб., то есть значительно дешевле изначальной сметы. Правда, даже эти вложения окупятся нескоро: выручка ООО «Усадьба Скорняково», согласно данным «СПАРК-Интерфакс», составила 5 млн руб. Выручка ООО «На Дону», владеющего гостевыми домами и рестораном, составила 23 млн руб. в 2015-м.

Шкрапкин говорит, что его это не пугает, к тому же усадьба вышла на операционную прибыль. «Для меня важно создавать что-то действительно полезное. Деньги не самоцель. Если продукт востребован, то деньги придут как следствие», — говорит он, добавляя, что у него есть более доходные бизнесы, в числе которых финансовое консультирование.

VIP-деревня

До села Донское Задонского района от областного центра ехать почти 50 км. Вокруг классический пейзаж Черноземья: поля, укрытые снегом, полузаброшенные села, редкие автобусные остановки. Самая большая сложность в организации бизнеса здесь — подобрать персонал, говорит коммерческий директор ООО «Усадьба «Скорняково» Дмитрий Арнаутов. В прошлом он известный модный фотограф, которого Шкрапкины пригласили после популярной публикации об усадьбе в личном блоге.

Коммерческий директор Скорняково Дмитрий Арнаутов — в прошлом модный фотограф и преподаватель. На территории усадьбы хотя бы раз снимали все его ученики

Шеф-повара и часть официантов привозят из Липецка, бармены и кондитеры приезжают из Задонска и соседних деревень, ведущих и музыкантов на мероприятия приглашают из Воронежа. Основной трудовой ресурс, около 30 человек, — местные жители. Иногда коммерческий директор кладет фотоаппарат и берет лопату, показывая, как правильно чистить дорожку от снега. Жителям пока трудно привыкнуть, что здесь теперь больше не свалка, а отель премиум-класса, говорит он.

Добраться в усадьбу можно на автомобиле, общественный транспорт представлен парой автобусов, проходящих через соседнее село. Ночь в одном из номеров в Скорняково стоит 5 тыс. руб., в гостевых домах «Мальвы» — 3,8 тыс. руб. с человека, средний чек в ресторане «Бальмонтъ» — 2,5 тыс. руб. Суточное посещение обойдется семье из трех человек в 20 тыс. руб. без учета транспортных расходов. По данным ФНС, средняя зарплата в Липецкой области в январе—марте 2016 года составляла чуть больше 23 тыс. руб. в месяц.

Раз привлечь новых гостей в усадьбу не так просто (в Липецке и Воронеже ограниченный сегмент заинтересованной публики), нужно все время делать что-то новое для постоянных клиентов, говорит Арнаутов. Маркетинговый бюджет составляет 10% от совокупной годовой выручки — это около 3 млн руб. в год. От классических форм рекламы он практически отказался. Значительная часть денег тратится на организацию мероприятий вроде вечера дворянских игр или танцевальных вечеринок в стиле постреволюционной Одессы. Самым масштабным для усадьбы станет фестиваль джаза, который в прошлом году посетили 800 человек, в этом году должны приехать вдвое больше.

Что касается усадьбы, то 80% ее доходов приносят свадьбы, юбилеи и другие частные мероприятия, признается Арнаутов. По словам директора одного из крупных event-агентств Липецка, Скорняково-Архангельское на сегодняшний день входит в пятерку мест для проведения свадебных торжеств в сегменте премиум. По его оценке, только аренда без ресторана и дополнительных услуг на вечер обойдется в 100–150 тыс. руб., банкет на 20 человек и размещение — не меньше 350 тыс. руб.

Доходная архитектура

Арнаутов рассказывает, что в прошлом году по просьбе владельцев ездил на собрание Ассоциации собственников исторических усадеб. На нем много говорили о проблемах с реставрационными работами и получением государственных грантов и сходились в одном — зарабатывать на этом нельзя, усадьба в лучшем случае может сама себя содержать.

«Я внутренне негодовал: как это себя содержать, она может и должна приносить прибыль, — говорит Арнаутов. — Это же бизнес, он должен быть прибыльным, или зачем он тогда вообще». Правда, в России пока не очень много удачных прецедентов монетизации восстановленных усадеб.

Группа ASG Алексея Семина начиная с 2013 года арендовала у властей Подмосковья девять объектов, в том числе Черкизово, Спасское и Пущино-на-Наре. Семин, владелец замка во Франции и поклонник исторической архитектуры, в интервью «Ведомостям» говорил, что потратит на сеть усадебных гостиничных комплексов класса люкс около 5 млрд руб. Но в 2015 году бизнесмен был объявлен в розыск в связи смасштабным пожаром в ТЦ «Адмирал», принадлежащем одной из его компаний. ASG, однако, проект не приостановила. По словам ведущего юриста группы Глафиры Гавриловой, одна из усадеб уже вышла на финальную стадию реставрационных работ.

Открытие первой гостиницы в имении Аигиных в селе Талицы Жуковского района Московской области запланировано на 2018 год.

Успешным примером коммерческого использования исторических территорий можно назвать подмосковную усадьбу Середниково. В 1992 году ее взяла в аренду на 49 лет ассоциация «Лермонтовское наследие», возглавляемая потомком и полным тезкой поэта Михаилом Лермонтовым. Усадьба сегодня не только исторический и биографический музей, но и площадка для банкетов, квестов и вечеринок. По данным «СПАРК-Интерфакс», в 2015 году выручка компании ООО «НЛЦ в Середниково», управляющей усадебным комплексом, составила 11 млн руб. У Скорняково с учетом гостевых домов вполовину больше.

По словам совладельца, Середниково себя окупает и никаких дотаций или дополнительного финансирования от государственных структур не получает. Однако Лермонтов считает, что коммерческий успех усадеб ограничен охранными обязательствами объекта культурного наследия и возможно говорить только о доходах, позволяющих содержать усадебный комплекс и инвестировать в его развитие.

Попытку превратить усадьбу Знаменское-Раек в Тверской области в прибыльную гостиницу предпринимала строительно-инвестиционная группа «Конкор». В 2007-м в одном из арендованных и отреставрированных флигелей открылся бутик-отель с небольшим количеством номеров и рестораном. В 2015 году кризис на рынке недвижимости практически разорил инвестора, объект был отключен за неуплату от электричества, а весь персонал уволен. Сегодня усадьба закрыта для посещения.

Шкрапкины утверждают, что усадьба для них все же скорее «прибыльное хобби», отнимающее время на выходных. Оперативным управлением в настоящий момент занимается больше супруга Алексея, но ровно до того момента, пока не будет найден сильный операционный директор». Сейчас Полина Шкрапкина выборочно следит за происходящим через сеть камер наблюдения, а данные по коммерческой деятельности Скорняково обрабатываются в семейном офисе бизнесмена в Москве.

«Еще усадьбы приобретать мы пока не планируем и делать гостиничную сеть — тем более, — рассказывает Шкрапкин. — Но мы можем реконструировать подобные объекты для других. Ресурсы и опыт для этого есть».


₽5 млрд намерена потратить группа ASG на восстановление десяти усадеб в Подмосковье и одной в Москве

₽26 млн — стартовая цена усадеб Дедешино и Покровское-Засекино, выставленных на торги властями Подмосковья в 2014 году

Источники: «Ведомости», Росимущество

€25 млн составила оценочная стоимость реконструкции усадьбы Скорняково-Архангельское До 800 человек могут единовременно находиться на территории

₽5тыс. стоит одна ночь в гостевом доме усадьбы

Источник: данные компании

Хочешь стать одним из более 100 000 пользователей, кто регулярно использует kiozk для получения новых знаний?
Не упусти главного с нашим telegram-каналом: https://kiozk.ru/s/voyrl

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

Глава компании «Полипласт Северо-запад» — о высоких технологиях и импортозамещении Глава компании «Полипласт Северо-запад» — о высоких технологиях и импортозамещении

О важности следовать принципам бережливого производства и ESG-повестке

РБК
Танцы без правил Танцы без правил

Дженна Деван-Татум о сексуальном притяжении и эзотерике

Cosmopolitan
Ирина Мазуркевич. Служебный роман Ирина Мазуркевич. Служебный роман

«Он же намного старше и женат. А если останешься одна?» Я об этом не думала...

Коллекция. Караван историй
Mercedes GLK Mercedes GLK

Автомобиль во многом оправдал наши ожидания. Но не во всем.

АвтоМир
Полет кометы Полет кометы

Актриса Ольга Дыховичная - звезда нового блокбастера с Джейком Джилленхолом.

Vogue
Волонтерство: как помогать без надрыва и с радостью Волонтерство: как помогать без надрыва и с радостью

Осознанно и регулярно помогать людям – значит дарить им свое время и ресурсы

Psychologies
Хозяйка большого дома Хозяйка большого дома

Как актрисе Нонне Гришаевой удается решать так много задач одновременно?

Добрые советы
Театр незрячего зрителя Театр незрячего зрителя

В «Современнике» поставили невидимый спектакль

Огонёк
Renault Koleos Renault Koleos

За всю историю продаж модель первого поколения особой популярностью не пользовалась. Впрочем, с годами Koleos собрал неплохую репутацию.

АвтоМир
Освободиться от чувства вины Освободиться от чувства вины

Искать в себе недостатки, переживать из-за своей ущербности – удел многих из нас

Psychologies
Василий Крачковский. Моя... Василий Крачковский. Моя...

Василий Крачковский — о своей знаменитой матери

Караван историй
Павел Деревянко. Эффект невесомости Павел Деревянко. Эффект невесомости

Смешной, талантливый и очень искренний – именно такой Павел Деревянко

Cosmopolitan
Север помнит Север помнит

Зачем ехать на Фареры.

GQ
Volkswagen Tiguan и Kia Sportage Volkswagen Tiguan и Kia Sportage

Сравнение Volkswagen Tiguan с бензиновым мотором и дизельного Kia Sportage.

АвтоМир
Алексей Петренко. Мистика и судьба Алексей Петренко. Мистика и судьба

Алексей Петренко. Мистика и судьба.

Лиза
Тотальная распродажа Тотальная распродажа

Офпрайсы и аутлеты занимают рынок торговли одеждой.

РБК
Слишком воспитанный ребенок Слишком воспитанный ребенок

Екатерина Бурмистрова о том, как не перегнуть палку в воспитании детей.

Домашний Очаг
Поле битвы Поле битвы

Испытываем первый в мире виртуальный полигон для реальных боев

Популярная механика
Genesis G90 Genesis G90

Похоже, новый премиальный седан – заключительный аргумент Кореи, фиксирующий новую реальность.

АвтоМир
Юлия Барановская: игрушки должны быть раскиданы по всей квартире! Юлия Барановская: игрушки должны быть раскиданы по всей квартире!

Юлия Барановская: игрушки должны быть раскиданы по всей квартире!

Лиза
Сдела­ет из него человека Сдела­ет из него человека

Эмма Уотсон и Дэн Стивенс рас­кры­ва­ют сек­ре­ты «Краса­ви­ца и Чудови­ще»

Glamour
Испор­тил квар­тир­ный вопрос Испор­тил квар­тир­ный вопрос

Глава Airbnb Брайан Чески придумал еще один способ заработать миллиард - сдавать в аренду наши таланты.

Tatler
Хочу и буду Хочу и буду

До сих пор была уверена, что лидерами рождаются?

Cosmopolitan
Алексей Вишня. Как молоды мы были Алексей Вишня. Как молоды мы были

Неизвестные факты из жизни легендарных рок-музыкантов

Караван историй
Шайтан на елке Шайтан на елке

Как в Белозерье боролись с хиджабами, но проиграли детей.

Русский репортер
Дмитрий Гришин Дмитрий Гришин

Сооснователь Mail.ru Group Дмитрий Гришин о стартапах.

GQ
Немно­го солнца Немно­го солнца

Рассветно-закатные оттенки в московской квартире по проекту “Арт‑бюро 1/1”.

AD
Только за деньги Только за деньги

Досье на десять женщин-финансистов - красивых, умных и к тому же ворочающих миллиардами.

Tatler
«Группы смерти»: как культура может блокировать суицидальную тематику «Группы смерти»: как культура может блокировать суицидальную тематику

Для этого появления носителей идеалов нужно открытое социальное пространство

Forbes
Mercedes-Benz GLC Coupe Mercedes-Benz GLC Coupe

После радикальной смены внешности и названия среднеразмерный кроссовер из Штутгарта оброс и версией купе.

Quattroruote
Открыть в приложении