Главные препятствия для зарубежной экспансии российских стартапов

Inc.Бизнес

Неэтичность, бардак с документами и культурный гэп. За что в Европе не любят российские стартапы

Алексей Горячев, инвестор, старший партнер RB Partners

Фото: iStock

Барселона. Офис Startupbootcamp. Мне только что отказали в партнёрстве по соинвестированию российских стартапов. Директор акселератора назвал сразу три причины: культурологический барьер (а преодолеть его непросто), отсутствие у компаний из России понятной юридической структуры и неэтичность их фаундеров.

Многие отечественные предприниматели уже на старте допускают ошибки, которые закрывают им дорогу на западные рынки, — например при попытке найти партнёров и получить финансирование. Но ситуация отнюдь не безысходная. Разбираем главные препятствия для зарубежной экспансии российских стартапов и рассказываем, как их преодолеть.

Сложности коммуникации

Между российскими стартаперами и их потенциальными европейскими партнёрами и клиентами существует культурологический барьер. Самый очевидный пример — сложности коммуникации. Даже если стороны говорят на одном языке — английском, — между ними может возникнуть недопонимание (за одними и теми же словами порой стоят разные смыслы). Например, если зарубежного партнёра действительно заинтересовало сотрудничество, он задаёт конкретные вопросы о бизнесе и условиях партнёрства. А если он хочет показать, что разговор можно заканчивать, — говорит вежливое «очень интересно». Российский предприниматель может не знать таких нюансов и воспринять эти слова как повод для надежды.

Ещё одно явное различие — в отношении к личному времени. Испанец или француз не будут работать в выходной. Они даже не представляют себе, как это — пропустить обед из-за каких-то дел. Поэтому стартапер, который звонит в субботу, чтобы получить обратную связь по его презентации, может показаться бестактным и грубым. Точно так же европейцам сложно понять настойчивость российских фаундеров, которые по 10 раз на день напоминают о себе.

Выстраивать деловые отношения нужно с учётом культуры конкретной страны. Прежде чем человеку что-то продать, поговорите с ним «ни о чем»: о литературе, искусстве, вине, архитектуре или милых местных традициях. Многим нашим технологическим гикам не помешало бы пройти курсы по small talk и научиться устанавливать взаимопонимание.

Невнятная юридическая структура

Иногда аудит выявляет ошибки, допущенные при оформлении самой компании и каких-то её сделок. Для европейца это — проявление безответственного отношения фаундера к собственному бизнесу, что может создать риски в будущем. Вот несколько типичных ошибок такого рода.

1. Инвестор забирает 50% бизнеса. Основатели стартапов на ранних этапах нередко готовы привлекать финансирование на любых условиях. Отдельные российские инвесторы пользуются этим и стремятся забрать себе как можно большую долю компании — чтобы в случае возникновения проблем перетянуть бизнес на себя.

Такой расклад вредит стартапам, поскольку сторонний человек по определению понимает в проекте меньше, чем его основатель. В итоге зарубежный инвестор не может договориться со всеми акционерами — уж очень по-разному всё устроено у них в головах. К тому же для него в компании просто не остаётся места — если инвестировать в бизнес, у команды стартапа останется слишком маленькая доля, что снизит её мотивацию (а это большой риск). Поэтому нужно создавать такую структуру, которая уравновешивает интересы фаундера и инвестора.

2. Соглашения с отложенными условиями, которых не понимает фаундер. Часто предприниматели смотрят только на основные пункты договора, где указано, что некий процент акций продаётся за такие-то деньги. И пропускают «мелкий шрифт». Впоследствии такие пункты, написанные непонятным юридическим языком, могут оказаться неожиданностью для основателя.

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

«Не ждите сразу москвичей с деньгами». Как оценить рынок для открытия турагентства «Не ждите сразу москвичей с деньгами». Как оценить рынок для открытия турагентства

Как оценить рынок внутреннего туризма и открыть собственный бизнес

Inc.
Подключение легких человека к свинье восстановило функцию органа Подключение легких человека к свинье восстановило функцию органа

Исследователи смогли восстановить поврежденное легкое донора

Популярная механика
«Профессия научила отстаивать свое мнение»: как женщины работают сварщицами «Профессия научила отстаивать свое мнение»: как женщины работают сварщицами

Как сварщицы борются со стереотипами и за что любят свою работу

Forbes
Цианистый калий: что это такое и как работает Цианистый калий: что это такое и как работает

Цианиды, то есть синильная кислота и ее соли, – далеко не самые сильные яды

Популярная механика
Лекарство от уныния: как философия помогает бороться с тревогой и внутренней пустотой Лекарство от уныния: как философия помогает бороться с тревогой и внутренней пустотой

Почему в мире бесконечных возможностей мы все чаще чувствуем тревогу, пустоту?

Forbes
Coca-Cola vs Pepsi: 10 фактов о столетнем противостоянии брендов Coca-Cola vs Pepsi: 10 фактов о столетнем противостоянии брендов

Столетняя война брендов - это не противостояние вкусов, а чистейший маркетинг

Популярная механика
Для чего нужно предисловие и можно ли его опустить Для чего нужно предисловие и можно ли его опустить

Одна из глав книги «Архитектура сюжета. Как создать запоминающуюся историю»

СНОБ
Руководство по выбору художника и современной живописи Руководство по выбору художника и современной живописи

Как выбрать такую картину, чтобы пару лет спустя не жалеть о покупке

СНОБ
Ветер в голове Ветер в голове

Какие проблемы волос возникают летом и как их решать

Лиза
Последняя из «Унесенных ветром». Вспоминаем Оливию де Хэвилленд Последняя из «Унесенных ветром». Вспоминаем Оливию де Хэвилленд

За что Оливию де Хэвилленд чтили в Голливуде и почему называли легендой

РБК
Брюс Дейсли: отключите внутреннего надсмотрщика, чтобы сделать работу менее ужасной Брюс Дейсли: отключите внутреннего надсмотрщика, чтобы сделать работу менее ужасной

Книга бывшего вице-президента Twitter о продуктивном спокойствии

Inc.
Как Йозеф Менгеле — «Ангел смерти из Освенцима», ставивший эксперименты над людьми — избежал наказания (отрывок из книги) Как Йозеф Менгеле — «Ангел смерти из Освенцима», ставивший эксперименты над людьми — избежал наказания (отрывок из книги)

Сын Менгеле, нашедший его в Бразилии, задает ему страшные вопросы

Esquire
Вызов времени: как искусственный интеллект помогает бороться с дискриминацией Вызов времени: как искусственный интеллект помогает бороться с дискриминацией

Что нужно сделать, чтобы ИИ дал женщинам новые карьерные перспективы

Forbes
Семейные ценности: как российским миллиардерам правильно передать состояния детям Семейные ценности: как российским миллиардерам правильно передать состояния детям

Почему дети богатых родителей редко участвуют в управлении семейным делом

Forbes
Самый хозяйственный мужчина по знаку зодиака - кто он? Самый хозяйственный мужчина по знаку зодиака - кто он?

Кого лучше выбрать себе в партнеры, чтобы с чистой совестью ничего не делать

Cosmopolitan
Носы с горбинкой: звезды с изюминкой, которые отказались от ринопластики Носы с горбинкой: звезды с изюминкой, которые отказались от ринопластики

Некоторые звезды превращают особенности своей внешности в изюминку

Cosmopolitan
Корреляция перемещений помогла оценить талант футболистов Корреляция перемещений помогла оценить талант футболистов

Они сравнили корреляции движений игроков во время матча

N+1
Почему весь мир в XXI веке безнадежно отстал от Запада Почему весь мир в XXI веке безнадежно отстал от Запада

Абсолютные экономические лидеры в обозримом будущем

СНОБ
Павел Дуров: Apple и Google «уничтожают стартапы по всему миру» Павел Дуров: Apple и Google «уничтожают стартапы по всему миру»

Как Apple и Google мешают развитию стартапов по всему миру.

Inc.
Тайна перевала Дятлова: от реальности к мифу Тайна перевала Дятлова: от реальности к мифу

Каковы были основные этапы трагедии на перевале Дятлова?

Esquire
Как возникают ложные воспоминания Как возникают ложные воспоминания

Отрывок из книги сестер Ильвы и Хильды Эстбю о науке запоминания и забывания

СНОБ
Летние сны Летние сны

В этой истории соединились два летних воспоминания, рассказанные двумя Катями

Seasons of life
Внутренний мир Внутренний мир

Закрытые границы — лучший повод сменить обстановку

Vogue
Как увеличить системный раздел диска в Windows 10 Как увеличить системный раздел диска в Windows 10

Что делать, если у вас заканчивается память в системном разделе Windows 10?

CHIP
Одна вокруг света. Ашрам и узкие горные тропы Одна вокруг света. Ашрам и узкие горные тропы

80-я серия о кругосветном путешествии: Гималаи и святое озеро Саттал

Forbes
«Впереди только умирание». Почему после референдума по поправкам началась волна репрессий «Впереди только умирание». Почему после референдума по поправкам началась волна репрессий

Как волна политических преследований связана с новой Конституцией

СНОБ
Как продать ручку на собеседовании: пример продажи, который будет полезен каждому Как продать ручку на собеседовании: пример продажи, который будет полезен каждому

Советы, которые будут полезны тем, кто претендует на позицию менеджера

Playboy
Мяукающие монахини и еще 5 случаев массовой истерии Мяукающие монахини и еще 5 случаев массовой истерии

Если сходить с ума, то сообща!

Maxim
Зомби на дне: что превращает обитателей океана в «живых мертвецов» Зомби на дне: что превращает обитателей океана в «живых мертвецов»

Среди морских звезд распространяется убийственная эпидемия

Популярная механика
Почему олимпийская Москва не была праздничной Почему олимпийская Москва не была праздничной

Атмосферу праздника создает не начальство, а люди

СНОБ
Открыть в приложении