Можно ли в мире быстрой моды заработать на перепродаже вещей?

РБКБизнес

Модный ресейл: как заработать на перепродаже одежды и аксессуаров

Разбираемся вместе с экспертами, можно ли в мире быстрой моды, громких коллабораций и растущего интереса к винтажу заработать на перепродаже вещей, что стоит купить прямо сейчас и причем здесь индекс одной носки

Автор Екатерина Воробьева

346867486731649.jpeg
Фото: Freepik, пресс-служба

Что происходит на рынке ресейла — в России и в мире

Каждый год компания ThredUp — стартап, запустившийся в 2009 году и стремящийся заработать на продаже подержанных вещей, — публикует годовой отчет, посвященный рынку ресейла. Реальность оправдывает даже самые оптимистичные прогнозы: рост в 2022 году составил 28% (и если продолжится такими же высокими темпами, то к 2027 году объем глобального рынка достигнет $351 млрд). Причем, в числе популярных категорий на первых позициях — не сумки и другие аксессуары, а повседневная одежда.

Любопытно, что ресейл формирует новые покупательские привычки: как выяснила аналитическая компания GlobalData, 82% представителей поколения Z (родившиеся в 1997–2012 годы) перед покупкой новой вещи задумываются о том, сколько она будет стоить на рынке ресейла.

Для российского рынка год тоже начался весьма оптимистично — число желающих как продавать, так и покупать вещи на ресейле растет. «Потребление люкса не останавливается: выезжая на шопинг за границу или заказывая вещи у частных байеров, клиенты легче принимают решение о покупке, зная, что впоследствии они смогут перепродать эту вещь на ресейле, — рассказывает Екатерина Ромашко, бренд-директор ресейл-сервиса Second Friend Store. — По сравнению с аналогичным периодом прошлого года за первые пять месяцев 2023-го количество выставляемых на продажу вещей на нашей платформе выросло на 35%, а продажи — на 36%».

Положительную статистику подтверждает и мультисервисная платформа Oskelly: трафик увеличился на 34%, продажи — на 46%, а количество новых продавцов — на 10%. Одна из основных причин покупок на ресейле — стремление сэкономить: приобретение одежды и аксессуаров на ресейл-платформах намного выгоднее, чем в ретейле, где цены значительно выросли. Другой вопрос — обладает ли одежда инвестиционной привлекательностью и можно ли в перспективе заработать на перепродаже вещей.

Индекс одной носки

Нередко модные издания пишут о вещах-инвестициях в гардероб — но исключительно в метафорическом смысле. «Это другой вид инвестиций, — поясняет Анна Петросян, руководитель отдела коммьюнити-маркетинга Oskelly. — Когда мы говорим про тренч Burberry, мы не имеем в виду, что его обязательно нужно будет потом продать намного дороже. «Вечные» инвестиции скорее о том, что такие лоты можно долго носить, они становятся базой гардероба и не выходят из моды, позволяя не тратиться на вещи, которые в следующем сезоне уже не будут трендовыми. Такие вещи качественные и износостойкие, их буквально можно передавать от поколения к поколению — это инвестиция в вечную классику, которая предохранит вас от лишних трат на ближайшие лет десять».

Если рассматривать инвестиции в одежду под таким углом, то, чтобы понять, оправдает себя покупка или нет, Анна Петросян советует обратиться к индексу одной носки (CPW, cost per wear): поделить стоимость вещи на то количество раз, которое вы планируете ее надеть. «Возьмем классический тренч Burberry стоимостью 70 тыс. руб. Понимая, что это универсальная модель, считаем, что дней 700 мы точно его поносим. Делим 70 тыс. на 700, получаем 100 — это и есть индекс одной носки или стоимость одного выхода в тренче, — поясняет Петросян. — Для сравнения, мы можем купить тренч в масс-маркете за 15 тыс. руб. и надеть его 15 раз, потом он разносится, разонравится или станет неактуальным. В таком случае, в моменте покупки мы сэкономили, а вот в долгосрочной перспективе наоборот, ведь индекс одной носки получился 1000. Поэтому купить «вечную» вещь с более высоким ценником оказывается намного выгоднее, а купить выгодно — это уже грамотная инвестиция».

Длинный тренч Kensington Heritage, Burberry. Фото: Burberry
Тренч Camden Heritage, Burberry. Фото: Burberry

Аргумент весомый, но все же вернемся к основному значению слова «инвестиция» — когда сначала нужно во что-то вложить деньги, а потом получить еще больше, и разберемся, как правильно выбирать вещи, которые можно рассматривать как инвестиции.

Первое правило. Лимитированные коллекции

Одно из главных правил инвестиций в сфере моды: чем меньше единиц выпуска, тем больше вероятность, что вещь в дальнейшем станет эксклюзивной и вырастет в цене. Это могут быть дропы популярных брендов, коллаборации с художниками и культовыми дизайнерами. Но и здесь не без подвоха. «Успех лимитки на рынке ресейла во многом зависит от легенды и маркетингового успеха запуска, — комментирует Анна Петросян. — Это может быть суперлимитка, но если бренд не выстроил вокруг нее достойную легенду, не дал этой вещи историю, не объяснил, в чем ее уникальность и почему она должна быть объектом желания, она просто потеряется в череде других лимитированных лотов и спроса на нее не будет. Когда бренд хорошо вкладывается в маркетинг, в историю, придает значимость этой вещи, за таким лотом будет погоня уже на момент запуска, не говоря уже о годах спустя».

К примеру, всегда успешно продаются сумки из коллаборации Louis Vuitton с Takashi Murakami или Яеи Кусамой. Кроме того, при каждом перезапуске коллаборации с Кусамой растет спрос на все предыдущие модели — получается, даже сумки из прошлых лимитированных коллекций вновь становятся популярными с определенной периодичностью.

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

Ради неё он бросил свою верную подругу Дженнифер Флавин — и остался в дураках

VOICE
Основатель «Дикой мяты» Андрей Клюкин рассказал о планах на лето, своих принципах и любимой музыке Основатель «Дикой мяты» Андрей Клюкин рассказал о планах на лето, своих принципах и любимой музыке

Андрей Клюкин рассказал, за что не любит музыкальных критиков

СНОБ
«Я-ловушка» и еще 4 тренда дейтинг-приложений, которые ждут нас в 2025 году «Я-ловушка» и еще 4 тренда дейтинг-приложений, которые ждут нас в 2025 году

Пять тенденций в сфере знакомств, которые будут актуальны в 2025 году

Psychologies
7 фильмов о разрушительной силе любви 7 фильмов о разрушительной силе любви

Фильмы о всепоглощающем чувстве любви, которой отдается в жертву самое дорогое

Maxim
Почему вам срочно нужно начать есть клетчатку: плюсы и преимущества Почему вам срочно нужно начать есть клетчатку: плюсы и преимущества

Ешьте больше клетчатки! Ведь клетчатка критически важна для здоровья

ТехИнсайдер
Дубайская земля Дубайская земля

Сложно представить, но лет сорок назад Дубай был сонной рыбацкой деревушкой

Robb Report
Почему 14-летний подросток из Москвы поджег своего друга: объяснение психологов Почему 14-летний подросток из Москвы поджег своего друга: объяснение психологов

Почему подростки порой становятся жестокими?

Psychologies
Скучать на даче? Некогда! Скучать на даче? Некогда!

Дачный отдых открывает массу возможностей для развития ребенка

Лиза
Рынок на десятки миллиардов: что такое ЦФА, как туда инвестировать и зачем это нужно Рынок на десятки миллиардов: что такое ЦФА, как туда инвестировать и зачем это нужно

Почему ЦФА могут быть интересны как инвестиционные активы

Forbes
От проклятия до болезни: что думали о месячных в прошлом — и как с ними справлялись От проклятия до болезни: что думали о месячных в прошлом — и как с ними справлялись

Как в прошлом люди воспринимали менструацию? Какой была гигиена?

Psychologies
Дама сдавала в багаж Дама сдавала в багаж

Выбираем вместительный чемодан и упаковываем его так, чтобы не было перевеса

Лиза
Марафон выбора: как мы находим друг друга — 4 вечно актуальных принципа Марафон выбора: как мы находим друг друга — 4 вечно актуальных принципа

Почему из множества потенциальных партнеров мы выбираем одного-единственного?

Psychologies
Диетологи предупреждают: рис таит в себе угрозу вашему здоровью Диетологи предупреждают: рис таит в себе угрозу вашему здоровью

Ряд учёных заявляет о вреде риса для здоровья человека

ТехИнсайдер
7 дворянских усадеб Подмосковья, на которые стоит посмотреть 7 дворянских усадеб Подмосковья, на которые стоит посмотреть

Старинные подмосковные усадьбы с историей

СНОБ
Сказка на хуторе Сказка на хуторе

На месте бывшей свалки Сергей Кушнаренко создал уникальный ландшафтный парк

Отдых в России
Из подряда вон: как киберпреступники эксплуатируют доверие компаний-партнеров Из подряда вон: как киберпреступники эксплуатируют доверие компаний-партнеров

Риск эксплуатации доверия сегодня входит в топ-5 наиболее критичных

Forbes
Художник Гоша Острецов: «Искусство — это иллюзионизм» Художник Гоша Острецов: «Искусство — это иллюзионизм»

Гоша Острецов вспоминает жизнь художников советского андеграунда

СНОБ
Вдова Георгия Буркова: «После выхода «Иронии судьбы» Жора не мог спокойно выйти на улицу» Вдова Георгия Буркова: «После выхода «Иронии судьбы» Жора не мог спокойно выйти на улицу»

Бурков трижды приезжал в Москву поступать в театральное училище, но безуспешно

Коллекция. Караван историй
«Я увидел, через какие испытания прошла жена»: Сергей Сафронов рассказал, как присутствовал на родах «Я увидел, через какие испытания прошла жена»: Сергей Сафронов рассказал, как присутствовал на родах

Иллюзионист и телеведущий Сергей Сафронов присутствовал на родах младшей дочери

VOICE
«Кластерный механизм — ключевой фактор развития химпрома» «Кластерный механизм — ключевой фактор развития химпрома»

Как сегодня развивается химическая отрасль и какие задачи решает бизнес

РБК
Летнее настроение: 5 новых книг, которые стоит взять с собой в отпуск Летнее настроение: 5 новых книг, которые стоит взять с собой в отпуск

Книги для отпуска — захватывающие истории в жанрах фантастики и детектива

ТехИнсайдер
Вопрос дня: вы контролируете жизнь своих детей в интернете? Вопрос дня: вы контролируете жизнь своих детей в интернете?

Где допустимая грань в контроле за детьми и их жизнью в интернете?

СНОБ
Ольга Богданова: «Зельдин в одночасье стал кумиром женщин, а Сазонова, которой было уже за пятьдесят, пользовалась огромным успехом у режиссеров» Ольга Богданова: «Зельдин в одночасье стал кумиром женщин, а Сазонова, которой было уже за пятьдесят, пользовалась огромным успехом у режиссеров»

В моем поступлении в Театр Советской армии решающую роль сыграл Зельдин

Коллекция. Караван историй
Медоносные пчелы плохо справились с опылением американских растений Медоносные пчелы плохо справились с опылением американских растений

Медоносные пчелы в Калифорнии оказались не слишком эффективными опылителями

N+1
Из бункера к звездам Из бункера к звездам

«Укрытие»: детектив, вестерн и тоталитарная антиутопия в одном сериале

Weekend
Волки, как и собаки, узнают знакомые человеческие голоса Волки, как и собаки, узнают знакомые человеческие голоса

Вероятно, между волками и собаками распространено межвидовое общение

ТехИнсайдер
Календарь вакцинации: какие прививки нужно делать взрослым? Календарь вакцинации: какие прививки нужно делать взрослым?

Помогают ли прививки и от чего стоит защищаться в первую очередь?

Правила жизни
Хищники перекусили рекордно длинные шеи танистрофеев Хищники перекусили рекордно длинные шеи танистрофеев

Необычная анатомическая черта сделала танистрофеев уязвимыми перед хищниками

N+1
«Пусть она уйдет»: роман о жизни женщины с ментальными особенностями «Пусть она уйдет»: роман о жизни женщины с ментальными особенностями

Отрывок из книги «Маленькие птичьи сердца»

Forbes
Человек, который измерил алгеброй гармонию | Decoding Harmony Through Algebra Человек, который измерил алгеброй гармонию | Decoding Harmony Through Algebra

Виктор Петренко и психосемантика в киноискусстве

Позитивные изменения
Открыть в приложении