Можно ли в мире быстрой моды заработать на перепродаже вещей?

РБКБизнес

Модный ресейл: как заработать на перепродаже одежды и аксессуаров

Разбираемся вместе с экспертами, можно ли в мире быстрой моды, громких коллабораций и растущего интереса к винтажу заработать на перепродаже вещей, что стоит купить прямо сейчас и причем здесь индекс одной носки

Автор Екатерина Воробьева

346867486731649.jpeg
Фото: Freepik, пресс-служба

Что происходит на рынке ресейла — в России и в мире

Каждый год компания ThredUp — стартап, запустившийся в 2009 году и стремящийся заработать на продаже подержанных вещей, — публикует годовой отчет, посвященный рынку ресейла. Реальность оправдывает даже самые оптимистичные прогнозы: рост в 2022 году составил 28% (и если продолжится такими же высокими темпами, то к 2027 году объем глобального рынка достигнет $351 млрд). Причем, в числе популярных категорий на первых позициях — не сумки и другие аксессуары, а повседневная одежда.

Любопытно, что ресейл формирует новые покупательские привычки: как выяснила аналитическая компания GlobalData, 82% представителей поколения Z (родившиеся в 1997–2012 годы) перед покупкой новой вещи задумываются о том, сколько она будет стоить на рынке ресейла.

Для российского рынка год тоже начался весьма оптимистично — число желающих как продавать, так и покупать вещи на ресейле растет. «Потребление люкса не останавливается: выезжая на шопинг за границу или заказывая вещи у частных байеров, клиенты легче принимают решение о покупке, зная, что впоследствии они смогут перепродать эту вещь на ресейле, — рассказывает Екатерина Ромашко, бренд-директор ресейл-сервиса Second Friend Store. — По сравнению с аналогичным периодом прошлого года за первые пять месяцев 2023-го количество выставляемых на продажу вещей на нашей платформе выросло на 35%, а продажи — на 36%».

Положительную статистику подтверждает и мультисервисная платформа Oskelly: трафик увеличился на 34%, продажи — на 46%, а количество новых продавцов — на 10%. Одна из основных причин покупок на ресейле — стремление сэкономить: приобретение одежды и аксессуаров на ресейл-платформах намного выгоднее, чем в ретейле, где цены значительно выросли. Другой вопрос — обладает ли одежда инвестиционной привлекательностью и можно ли в перспективе заработать на перепродаже вещей.

Индекс одной носки

Нередко модные издания пишут о вещах-инвестициях в гардероб — но исключительно в метафорическом смысле. «Это другой вид инвестиций, — поясняет Анна Петросян, руководитель отдела коммьюнити-маркетинга Oskelly. — Когда мы говорим про тренч Burberry, мы не имеем в виду, что его обязательно нужно будет потом продать намного дороже. «Вечные» инвестиции скорее о том, что такие лоты можно долго носить, они становятся базой гардероба и не выходят из моды, позволяя не тратиться на вещи, которые в следующем сезоне уже не будут трендовыми. Такие вещи качественные и износостойкие, их буквально можно передавать от поколения к поколению — это инвестиция в вечную классику, которая предохранит вас от лишних трат на ближайшие лет десять».

Если рассматривать инвестиции в одежду под таким углом, то, чтобы понять, оправдает себя покупка или нет, Анна Петросян советует обратиться к индексу одной носки (CPW, cost per wear): поделить стоимость вещи на то количество раз, которое вы планируете ее надеть. «Возьмем классический тренч Burberry стоимостью 70 тыс. руб. Понимая, что это универсальная модель, считаем, что дней 700 мы точно его поносим. Делим 70 тыс. на 700, получаем 100 — это и есть индекс одной носки или стоимость одного выхода в тренче, — поясняет Петросян. — Для сравнения, мы можем купить тренч в масс-маркете за 15 тыс. руб. и надеть его 15 раз, потом он разносится, разонравится или станет неактуальным. В таком случае, в моменте покупки мы сэкономили, а вот в долгосрочной перспективе наоборот, ведь индекс одной носки получился 1000. Поэтому купить «вечную» вещь с более высоким ценником оказывается намного выгоднее, а купить выгодно — это уже грамотная инвестиция».

Длинный тренч Kensington Heritage, Burberry. Фото: Burberry
Тренч Camden Heritage, Burberry. Фото: Burberry

Аргумент весомый, но все же вернемся к основному значению слова «инвестиция» — когда сначала нужно во что-то вложить деньги, а потом получить еще больше, и разберемся, как правильно выбирать вещи, которые можно рассматривать как инвестиции.

Первое правило. Лимитированные коллекции

Одно из главных правил инвестиций в сфере моды: чем меньше единиц выпуска, тем больше вероятность, что вещь в дальнейшем станет эксклюзивной и вырастет в цене. Это могут быть дропы популярных брендов, коллаборации с художниками и культовыми дизайнерами. Но и здесь не без подвоха. «Успех лимитки на рынке ресейла во многом зависит от легенды и маркетингового успеха запуска, — комментирует Анна Петросян. — Это может быть суперлимитка, но если бренд не выстроил вокруг нее достойную легенду, не дал этой вещи историю, не объяснил, в чем ее уникальность и почему она должна быть объектом желания, она просто потеряется в череде других лимитированных лотов и спроса на нее не будет. Когда бренд хорошо вкладывается в маркетинг, в историю, придает значимость этой вещи, за таким лотом будет погоня уже на момент запуска, не говоря уже о годах спустя».

К примеру, всегда успешно продаются сумки из коллаборации Louis Vuitton с Takashi Murakami или Яеи Кусамой. Кроме того, при каждом перезапуске коллаборации с Кусамой растет спрос на все предыдущие модели — получается, даже сумки из прошлых лимитированных коллекций вновь становятся популярными с определенной периодичностью.

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

Как общение с чат-ботом убило подростка: полная версия душераздирающей истории Как общение с чат-ботом убило подростка: полная версия душераздирающей истории

Какую неочевидную угрозу таит в себе искусственный интеллект?

Inc.
«Каждый нуждается в тепле и свете». Как автор «Муми-троллей» сделала детскую литературу взрослой «Каждый нуждается в тепле и свете». Как автор «Муми-троллей» сделала детскую литературу взрослой

Туве Янссон на равных говорила с маленькими читателями об одиночестве и смерти

СНОБ
11 способов становиться немного умнее каждый день 11 способов становиться немного умнее каждый день

Интеллект, как и тело, требует правильного питания и регулярных тренировок

Psychologies
Опасная бессонница Опасная бессонница

Учёные предупреждают: бессонница связана с повышенным риском сердечного приступа

Здоровье
Маникюрное табу: не используй этот лак для ногтей, если тебе 50 лет или больше Маникюрное табу: не используй этот лак для ногтей, если тебе 50 лет или больше

Есть лак, который не стоит использовать, если ты разменяла шестой десяток лет

VOICE
Как умирают в теплой воде Как умирают в теплой воде

Как остановить стремительное исчезновение крупнейших в мире морских звезд

Наука
Мифы о штрафах. Об этом не знают даже опытные водители Мифы о штрафах. Об этом не знают даже опытные водители

Можно ли нарушать ПДД с работающей «аварийкой» и другие мифы

РБК
От Робби Уильямса до Марины Абрамович: как выглядит современный арт-рынок Эмиратов От Робби Уильямса до Марины Абрамович: как выглядит современный арт-рынок Эмиратов

Насколько велик их рыночный потенциал в Объединенных Арабских Эмиратах сегодня.

Forbes
Полюбить будни: как находить радость в повседневной жизни и рабочей рутине Полюбить будни: как находить радость в повседневной жизни и рабочей рутине

Отрывок из книги «Обычный вторник» — о том, как наполнить смыслом повседневность

Forbes
Не такие, как все: 5 животных, у которых кровь не красного цвета Не такие, как все: 5 животных, у которых кровь не красного цвета

От чего зависит цвет крови у животных и у кого она самого странного цвета?

ТехИнсайдер
Как не дать психологическим травмам испортить вашу жизнь Как не дать психологическим травмам испортить вашу жизнь

Как себе помочь и стать успешным и счастливым человеком, несмотря на травмы

Psychologies
Человек, который измерил алгеброй гармонию | Decoding Harmony Through Algebra Человек, который измерил алгеброй гармонию | Decoding Harmony Through Algebra

Виктор Петренко и психосемантика в киноискусстве

Позитивные изменения
Опознали спустя 53 года после убийства! Долгие годы жертву из Флориды называли «Леди из чемодана» Опознали спустя 53 года после убийства! Долгие годы жертву из Флориды называли «Леди из чемодана»

В течение многих лет личность «Леди из чемодана» оставалась неизвестной

ТехИнсайдер
Теоретическое знание: почему на рынке не хватает действительно готовых к работе людей Теоретическое знание: почему на рынке не хватает действительно готовых к работе людей

Как дать дорогу молодым специалистам и не во вред бизнесу?

Forbes
Никогда не ешь перед сном эти продукты, если хочешь выспаться и проснуться свежей и в хорошем настроении Никогда не ешь перед сном эти продукты, если хочешь выспаться и проснуться свежей и в хорошем настроении

Невозможность нормально выспаться сильно ухудшает качество жизни

VOICE
Солнечному миру, ядерному взрыву Солнечному миру, ядерному взрыву

Как поп-культура 1980-х справлялась со страхом ядерной войны

Weekend
Как подключить сабвуфер к магнитоле: пошаговая инструкция Как подключить сабвуфер к магнитоле: пошаговая инструкция

Какие сабвуферы бывают и что нужно, чтобы подключить их к автомагнитоле

CHIP
Этот гигантский Mercedes-Benz совмещал функции автобуса и почтового отделения Этот гигантский Mercedes-Benz совмещал функции автобуса и почтового отделения

Трёхосный автобус O 10000 — изюминка музея Mercedes-Benz

4x4 Club
Как тип привязанности повлияет на ваши отношения: 3 сценария Как тип привязанности повлияет на ваши отношения: 3 сценария

Как сценарий отношений зависит от детского опыта партнеров?

Psychologies
Серийный убийца, орудовашвий в 1980-е, сдался полиции в 2023 году! Совесть замучила? Серийный убийца, орудовашвий в 1980-е, сдался полиции в 2023 году! Совесть замучила?

Почему серийный убийца явился с повинной?

ТехИнсайдер
Wi-Fi-радар: как нас выслеживают, чтобы замучить рекламой Wi-Fi-радар: как нас выслеживают, чтобы замучить рекламой

На вас сыплется интернет-реклама, стоит вам только зайти в магазин?

CHIP
Кинофраншизы, которые не сдуваются до конца Кинофраншизы, которые не сдуваются до конца

Тот самый случай, когда первый фильм, сиквел, триквел и дополняют друг друга

Maxim
Что делать, если DNS сервер не отвечает Что делать, если DNS сервер не отвечает

Что делать при появлении ошибки DNS сервер не отвечает?

CHIP
10 фильмов Beat Film Festival 10 фильмов Beat Film Festival

Beat Film Festival, знакомящий зрителя с хитами мирового документального кино

Weekend
Что произойдет с планетой, если люди внезапно исчезнут? Интересные факты! Что произойдет с планетой, если люди внезапно исчезнут? Интересные факты!

Станет ли Земле легче, если все 8 миллиардов человек внезапно исчезнут?

ТехИнсайдер
Мать всех английских монархов: история королевы Елизаветы Йоркской Мать всех английских монархов: история королевы Елизаветы Йоркской

Отрывок из книги «Елизавета Йоркская. Последняя Белая роза»

Forbes
Что такое шугаринг и как его правильно делать Что такое шугаринг и как его правильно делать

Шугаринг — метод удаления волос, которым пользовались еще древние египтяне

РБК
Большой и надёжный. Покупка подержанного KIA Mohave (2009-2019) Большой и надёжный. Покупка подержанного KIA Mohave (2009-2019)

Вместе со своим братом – Hyundai ix55, они поделили мир

4x4 Club
Как попасть в игровую вселенную: 5 книг для тех, кто хочет познакомиться с жанром литРПГ Как попасть в игровую вселенную: 5 книг для тех, кто хочет познакомиться с жанром литРПГ

Книги, в которых герои попадают в виртуальные миры

ТехИнсайдер
10 самых живописных пляжей России 10 самых живописных пляжей России

Песок и галька, косы и мысы, горы и скалы

Караван историй
Открыть в приложении