Хочу больше денег

Стоит ли заводить разговор с руководством о повышении зарплаты

ЛизаБизнес

Хочу больше денег

А кто же не хочет! Но стоит ли заводить разговор с руководством о повышении зарплаты, или лучше не рисковать? Ведь так можно сделать себе только хуже – и вовсе остаться без работы...

Мысль о том, что выполняемая тобой работа стоит больше, чем ты за нее получаешь, мешает нормально трудиться и вредит самооценке. Но в такой ситуации не знаешь, как лучше поступить. С одной стороны, будешь сидеть и молчать, руководство сочтет, что тебя все устраивает. Тогда зачем тебе платить больше? А с другой – можно же и нарваться... Как выбрать оптимальную стратегию?

Немного арифметики

Чтобы понять, стоит ли рисковать и просить повышения, изучи рынок труда и убедись, что специалистам твоего уровня действительно платят больше. Решилась на разговор? Тщательно подготовься к нему.

Денег всегда не хватает, это всем известно. Поэтому нет смысла идти к руководству со списком своих трат. Необходимо четко обосновать, что твоя зарплата находится не на должном уровне, и предложить возможные решения этой проблемы.

✔ Составь перечень всех типов выполняемых тобой работ. Если приходится перерабатывать, укажи это. Позаботься, чтобы представленные тобой факты можно было легко проверить. Пусть шеф увидит, что тебе часто приходится выходить за пределы своей компетенции. Можешь также подсчитать, сколько компания экономит на оплате услуг переводчика, юриста и экономиста благодаря твоей эрудиции и исполнительности.

✔ Постарайся найти статистику, по которой можно увидеть твой личный вклад в улучшение позиций компании. Это может быть увеличение объема продаж, повышение уровня популярности вашего бренда, освоение новых рынков.

✔ Договорись о встрече заранее. Конструктивного разговора не получится, если он будет вестись на бегу. Когда человек торопится или занят своими мыслями, ему сложно принимать важные решения. Хотя бывают и исключения: известны случаи, когда сотрудники «подлавливали» шефа в приподнятом расположении духа и буквально за считаные минуты выбивали себе повышение. Но тут уж как повезет.

Деловой настрой

Как и для любой другой просьбы, здесь важно выбрать подходящий момент. Это может быть круглая дата (10 лет компании или твоей работы в ней), удачное завершение сделки, победа на профессиональном конкурсе. Так ты окажешься под защитой своего привилегированного положения, ведь победителей не судят!

✔ Если ты работаешь в крупной компании, заручись поддержкой своего непосредственного начальника, финансового директора или кого-то еще из тех людей, которые участвуют в принятии решений. Трудясь в маленьком коллективе, наоборот, лучше скрывать свои намерения от коллег и обращаться к руководителю напрямую. Во-первых, чтобы не вызывать зависти, а во-вторых, из-за того, что только он распоряжается финансами.

✔ Веди себя сдержанно. Не упрекай руководство в бездушии и стремлении нажиться на чужом труде. Никаких эмоций и призывов к справедливости! Но излишняя застенчивость – тоже плохой помощник в деле отстаивания своих прав. Ты не милостыню просишь!

✔ Вся беседа с шефом от начала и до конца должна иметь форму деловых переговоров. Сосредоточься на том, что твои навыки и время – товар, а компания – купец. Твоя задача – объяснить купцу, почему товар не продается со скидкой и в чем его уникальность. Но заранее настрой себя на то, что обычно зарплату повышают на 10–15%. Рассчитывать на большее не стоит.

✔ В разговоре стоит упомянуть о том, как идут дела у конкурентов: какова средняя зарплата для твоей должности в вашей отрасли, насколько востребованы такие специалисты, как ты. Только не надо шантажировать начальство своим скорым уходом при отказе в повышении. Шеф сам сделает нужные выводы из твоей осведомленности о вакансиях в других компаниях.

✔ Если твой шеф – наемный работник, а не хозяин компании, не требуй от него немедленного принятия решения. Даже если он целиком и полностью на твоей стороне, ему нужно заручиться согласием вышестоящего руководства.

✔ Если начальник не желает и слышать о повышении зарплаты, можешь предложить оставить ее на прежнем уровне, но при этом снять с тебя часть нагрузки или изменить график работы на более гибкий. В этом случае у тебя появится время для подработки или решения каких-то семейных проблем (например, сможешь сама забирать ребенка из школы, отказавшись от услуг няни).

✔ Многие руководители соглашаются одобрить прибавку только в том случае, если уверены, что иначе лишатся ценного сотрудника. Поэтому, если ты серьезно подумываешь о переходе на другую работу, этот козырь нужно использовать. Но ты должна быть готова уволиться в случае неудачного завершения разговора.

✔ Если ты получила отказ, не обижайся и не пытайся найти возможности для мести в виде прогулов и небрежности при выполнении своих обязанностей. Несмотря на то что в ближайшее время зарплата останется прежней, руководство теперь знает о твоем недовольстве и, возможно, сможет пойти на уступки, когда позволит ситуация.

Грандиозные планы

Далеко не всегда стоит заводить прямолинейный разговор о зарплате. Некоторые руководители усматривают в этом попытки манипуляций или угрозу своему авторитету. Лучше подумай, как увеличить прибыль компании, какие могут быть новые направления работы или проекты в смежных отраслях. А затем предложи свою кандидатуру в качестве человека, способного организовать и реализовать задуманное.

✔ Подготовь для беседы информацию о том, где уже были успешно реализованы аналогичные проекты. Шеф должен быть уверен, что новая идея законна, безопасна и прибыльна. Знание о том, что многие конкуренты «уже делают это», подтолкнет начальника в сторону положительного решения.

✔ Как правило, новые проекты требуют вложений. А ты попробуй предложить такое направление, которое не требовало бы особых затрат. Например, подумай, как сократить расходы на делопроизводство или сделать более привлекательным для потребителя тот продукт, который вы выпускаете.

✔ Придуманное тобой направление должно решать какую-то проблему компании. Иначе инициатива может быть одобрена, но отложена на неопределенное время. А когда твою идею примут, попроси прибавки к зарплате! Ведь обязанностей и ответственности у тебя станет больше, а значит, и оплачиваться работа должна щедрее.

✔ Будь готова к тому, что твоя затея не принесет успеха. И тогда, возможно, придется расстаться не только с повышенной зарплатой, но и с должностью. Но, как говорится, кто не рискует, тот не пьет шампанского! Ведь в случае удачи ты не только улучшишь свое материальное положение, но и получишь ценный опыт и возможности для профессионального роста.

Не стоит просить повышения зарплаты...

1. ...сразу по возвращении из отпуска, после больничного или новогодних каникул. Со стороны это будет выглядеть как стремление не работать и при этом получать деньги. А после долгих праздников затевать такие разговоры – только портить настроение шефу.

2. ...после долгого и напряженного совещания или какого-то неприятного для шефа мероприятия.

3. ...в присутствии других сотрудников. Начальник, скорее всего, откажет, чтобы не подавать «дурной» пример твоим коллегам.

4. ...если недавно ты допустила серьезные ошибки в работе, и начальство о них еще помнит.

5. ...если компания переживает не лучшие времена. Если бизнес на грани краха, то стоит, не увольняясь, искать новую работу.

Фото: ShutterStock/Fotodom.ru

Авторизуйтесь и читайте статьи из популярных журналов

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

Жители Орла, Казани и других городов — о любимых местах Жители Орла, Казани и других городов — о любимых местах

Местные жители рассказывают о местах, куда они первым делом ведут гостей города

РБК, июль'19
«Запретная» тема: интимная пластика, инъекции и косметика «Запретная» тема: интимная пластика, инъекции и косметика

Наши «причинные места» внезапно стали актуальной темой в индустрии красоты

Psychologies, июль'19
Между заморозкой и легкой оттепелью Между заморозкой и легкой оттепелью

Два сценария продления соглашения между странами ОПЕК+

РБК, июль'19
10 новых фильмов и сериалов с актерами из «Игры престолов» 10 новых фильмов и сериалов с актерами из «Игры престолов»

10 новых картин, главные роли в которых исполнили актеры из «Игры престолов»

Maxim, июль'19
На Дальнем Востоке наступает горючая пора На Дальнем Востоке наступает горючая пора

Насколько может повыситься цена бензина в проблемном регионе

РБК, июль'19
Научный центр заселят чиновниками Минобрнауки Научный центр заселят чиновниками Минобрнауки

«Дом.РФ» займется застройкой территории РАН на Ленинском проспекте в Москве

РБК, июль'19
Оператор «Платона» оценил трансграничную силу Оператор «Платона» оценил трансграничную силу

СП «Ростеха» и Игоря Ротенберга готово к мониторингу транзита санкционных грузов

РБК, июль'19
Нефтяники делают скидку по «Дружбе» Нефтяники делают скидку по «Дружбе»

Какие убытки несут российские компании из-за поставок загрязненного топлива

РБК, июль'19
Директор по стратегии World Class — о фитнесе и большом спорте Директор по стратегии World Class — о фитнесе и большом спорте

Как выбрать для себя правильное направление и добиться в нем высоких результатов

РБК, июль'19
Марк Эспер объявил кибервоенное положение Марк Эспер объявил кибервоенное положение

Кандидат в министры обороны США представил свою программу в сенате

РБК, июль'19
Силовики и технократы сели в одну лодку Силовики и технократы сели в одну лодку

Стартовало обучение нового потока кремлевской «школы губернаторов»

РБК, июль'19
Эта независимая кинокомпания дает прикурить голливудским студиям Эта независимая кинокомпания дает прикурить голливудским студиям

A24 выпускают кино не для всех, которое смотрят абсолютно все

GQ, июль'19
Женщины рассказали, чего они ждут от мужчин на свиданиях и в постели после Женщины рассказали, чего они ждут от мужчин на свиданиях и в постели после

Женщины рассказали о том, какие вещи будоражат их на свиданиях и в постели

Men’s Health, июль'19
20 лет группе «Тату»: почему мы до сих пор о них помним 20 лет группе «Тату»: почему мы до сих пор о них помним

Самой известной за пределами СНГ российской группе году исполняется 20 лет

РБК, июль'19
Зачем Clarins открыла в Москве «Альпийский бельведер» Зачем Clarins открыла в Москве «Альпийский бельведер»

Clarins высадила в «Аптекарском огороде» более 300 альпийских растений

РБК, июль'19
Научные революционеры Научные революционеры

Семь современных ученых, бросивших вызов общепринятым теориям

Русский репортер, июль'19
Погода в доме Погода в доме

Катерина Погодина 18 лет работает в корпорации Johnson & Johnson

Cosmopolitan, июль'19
#ктокроменас #ктокроменас

Командование операцией по спасению планеты принял на себя общепит

Собака.ru, июль'19
Львиная доля Львиная доля

Если разобраться, оказывается, что лев — чрезвычайно «разносторонний» зверь

Вокруг света, июль'19
Я задушу тебя в своих объятиях Я задушу тебя в своих объятиях

Какие ловушки таит в себе слишком сильное влечение к партнеру

Psychologies, июль'19
Геркулесовы столбы Геркулесовы столбы

Как живут два полуанклава Гибралтара на месте мифических Геркулесовых столбов

Вокруг света, июль'19
Глазами заграничной профессуры Глазами заграничной профессуры

Какими увидели российских студентов иностранные профессора

Огонёк, июль'19
Помыть младенца Бога. Куда уходят страх и брезгливость Помыть младенца Бога. Куда уходят страх и брезгливость

В Свято-Спиридоньевской богадельне в Москве живут 20 тяжелобольных пожилых людей

Русский репортер, июль'19
Театр мимики и жеста Театр мимики и жеста

Героини «Татлера» все чаще меняют инъекции на гимнастику для лица

Tatler, июль'19
Косое ушко Мельпомены Косое ушко Мельпомены

Человек, совершивший революцию в текстильной промышленности, хотел стать актером

Эксперт, июль'19
Премия «Оскар» обрадовала актрису меньше, чем треска Премия «Оскар» обрадовала актрису меньше, чем треска

Встреча с самой обаятельной и привлекательной, веселой, талантливой и светлой

StarHit, июль'19
Как это работает? Как это работает?

Стартапы, которые процветают в Америке и Европе, но до России пока не дошли

Cosmopolitan, июль'19
Subaru Ascent. Набор высоты Subaru Ascent. Набор высоты

Сможет ли Subaru Ascent прижиться в России

4x4 Club, июль'19
Фитнес-экспресс Фитнес-экспресс

Для вас — руководство к действию от специалистов сети фитнес-клубов С.С.С.Р.

OK!, июль'19
Герои мирного времени Герои мирного времени

Петь оду трусости отважится не каждый, но мы сумели найти этого смельчака

Добрые советы, июль'19