Стоит ли заводить разговор с руководством о повышении зарплаты

ЛизаБизнес

Хочу больше денег

А кто же не хочет! Но стоит ли заводить разговор с руководством о повышении зарплаты, или лучше не рисковать? Ведь так можно сделать себе только хуже – и вовсе остаться без работы...

Мысль о том, что выполняемая тобой работа стоит больше, чем ты за нее получаешь, мешает нормально трудиться и вредит самооценке. Но в такой ситуации не знаешь, как лучше поступить. С одной стороны, будешь сидеть и молчать, руководство сочтет, что тебя все устраивает. Тогда зачем тебе платить больше? А с другой – можно же и нарваться... Как выбрать оптимальную стратегию?

Немного арифметики

Чтобы понять, стоит ли рисковать и просить повышения, изучи рынок труда и убедись, что специалистам твоего уровня действительно платят больше. Решилась на разговор? Тщательно подготовься к нему.

Денег всегда не хватает, это всем известно. Поэтому нет смысла идти к руководству со списком своих трат. Необходимо четко обосновать, что твоя зарплата находится не на должном уровне, и предложить возможные решения этой проблемы.

✔ Составь перечень всех типов выполняемых тобой работ. Если приходится перерабатывать, укажи это. Позаботься, чтобы представленные тобой факты можно было легко проверить. Пусть шеф увидит, что тебе часто приходится выходить за пределы своей компетенции. Можешь также подсчитать, сколько компания экономит на оплате услуг переводчика, юриста и экономиста благодаря твоей эрудиции и исполнительности.

✔ Постарайся найти статистику, по которой можно увидеть твой личный вклад в улучшение позиций компании. Это может быть увеличение объема продаж, повышение уровня популярности вашего бренда, освоение новых рынков.

✔ Договорись о встрече заранее. Конструктивного разговора не получится, если он будет вестись на бегу. Когда человек торопится или занят своими мыслями, ему сложно принимать важные решения. Хотя бывают и исключения: известны случаи, когда сотрудники «подлавливали» шефа в приподнятом расположении духа и буквально за считаные минуты выбивали себе повышение. Но тут уж как повезет.

Деловой настрой

Как и для любой другой просьбы, здесь важно выбрать подходящий момент. Это может быть круглая дата (10 лет компании или твоей работы в ней), удачное завершение сделки, победа на профессиональном конкурсе. Так ты окажешься под защитой своего привилегированного положения, ведь победителей не судят!

✔ Если ты работаешь в крупной компании, заручись поддержкой своего непосредственного начальника, финансового директора или кого-то еще из тех людей, которые участвуют в принятии решений. Трудясь в маленьком коллективе, наоборот, лучше скрывать свои намерения от коллег и обращаться к руководителю напрямую. Во-первых, чтобы не вызывать зависти, а во-вторых, из-за того, что только он распоряжается финансами.

✔ Веди себя сдержанно. Не упрекай руководство в бездушии и стремлении нажиться на чужом труде. Никаких эмоций и призывов к справедливости! Но излишняя застенчивость – тоже плохой помощник в деле отстаивания своих прав. Ты не милостыню просишь!

✔ Вся беседа с шефом от начала и до конца должна иметь форму деловых переговоров. Сосредоточься на том, что твои навыки и время – товар, а компания – купец. Твоя задача – объяснить купцу, почему товар не продается со скидкой и в чем его уникальность. Но заранее настрой себя на то, что обычно зарплату повышают на 10–15%. Рассчитывать на большее не стоит.

✔ В разговоре стоит упомянуть о том, как идут дела у конкурентов: какова средняя зарплата для твоей должности в вашей отрасли, насколько востребованы такие специалисты, как ты. Только не надо шантажировать начальство своим скорым уходом при отказе в повышении. Шеф сам сделает нужные выводы из твоей осведомленности о вакансиях в других компаниях.

✔ Если твой шеф – наемный работник, а не хозяин компании, не требуй от него немедленного принятия решения. Даже если он целиком и полностью на твоей стороне, ему нужно заручиться согласием вышестоящего руководства.

✔ Если начальник не желает и слышать о повышении зарплаты, можешь предложить оставить ее на прежнем уровне, но при этом снять с тебя часть нагрузки или изменить график работы на более гибкий. В этом случае у тебя появится время для подработки или решения каких-то семейных проблем (например, сможешь сама забирать ребенка из школы, отказавшись от услуг няни).

✔ Многие руководители соглашаются одобрить прибавку только в том случае, если уверены, что иначе лишатся ценного сотрудника. Поэтому, если ты серьезно подумываешь о переходе на другую работу, этот козырь нужно использовать. Но ты должна быть готова уволиться в случае неудачного завершения разговора.

✔ Если ты получила отказ, не обижайся и не пытайся найти возможности для мести в виде прогулов и небрежности при выполнении своих обязанностей. Несмотря на то что в ближайшее время зарплата останется прежней, руководство теперь знает о твоем недовольстве и, возможно, сможет пойти на уступки, когда позволит ситуация.

Грандиозные планы

Далеко не всегда стоит заводить прямолинейный разговор о зарплате. Некоторые руководители усматривают в этом попытки манипуляций или угрозу своему авторитету. Лучше подумай, как увеличить прибыль компании, какие могут быть новые направления работы или проекты в смежных отраслях. А затем предложи свою кандидатуру в качестве человека, способного организовать и реализовать задуманное.

✔ Подготовь для беседы информацию о том, где уже были успешно реализованы аналогичные проекты. Шеф должен быть уверен, что новая идея законна, безопасна и прибыльна. Знание о том, что многие конкуренты «уже делают это», подтолкнет начальника в сторону положительного решения.

✔ Как правило, новые проекты требуют вложений. А ты попробуй предложить такое направление, которое не требовало бы особых затрат. Например, подумай, как сократить расходы на делопроизводство или сделать более привлекательным для потребителя тот продукт, который вы выпускаете.

✔ Придуманное тобой направление должно решать какую-то проблему компании. Иначе инициатива может быть одобрена, но отложена на неопределенное время. А когда твою идею примут, попроси прибавки к зарплате! Ведь обязанностей и ответственности у тебя станет больше, а значит, и оплачиваться работа должна щедрее.

✔ Будь готова к тому, что твоя затея не принесет успеха. И тогда, возможно, придется расстаться не только с повышенной зарплатой, но и с должностью. Но, как говорится, кто не рискует, тот не пьет шампанского! Ведь в случае удачи ты не только улучшишь свое материальное положение, но и получишь ценный опыт и возможности для профессионального роста.

Не стоит просить повышения зарплаты...

1. ...сразу по возвращении из отпуска, после больничного или новогодних каникул. Со стороны это будет выглядеть как стремление не работать и при этом получать деньги. А после долгих праздников затевать такие разговоры – только портить настроение шефу.

2. ...после долгого и напряженного совещания или какого-то неприятного для шефа мероприятия.

3. ...в присутствии других сотрудников. Начальник, скорее всего, откажет, чтобы не подавать «дурной» пример твоим коллегам.

4. ...если недавно ты допустила серьезные ошибки в работе, и начальство о них еще помнит.

5. ...если компания переживает не лучшие времена. Если бизнес на грани краха, то стоит, не увольняясь, искать новую работу.

Фото: ShutterStock/Fotodom.ru

Хочешь стать одним из более 100 000 пользователей, кто регулярно использует kiozk для получения новых знаний?
Не упусти главного с нашим telegram-каналом: https://kiozk.ru/s/voyrl

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

Астраханское море Астраханское море

Знакомься, наше российское Мертвое море — озеро Баскунчак

Лиза
Круизы: новая глава Круизы: новая глава

Rei — проект 196‑метровой круизной яхты от конгломерата Viken Group

Y Magazine
Кадровый агропотенциал Кадровый агропотенциал

Роль государства и бизнеса в решении проблемы дефицита персонала

Агроинвестор
4 ингредиента, которых не должно быть в твоем шампуне: мнение трихологов 4 ингредиента, которых не должно быть в твоем шампуне: мнение трихологов

Ингредиенты в шампунях, которые могут нанести урон здоровью кожи головы

VOICE
Ну и дела… Ну и дела…

Считается, что нашумевшее в свое время «рыбное дело» началось с казуса...

Дилетант
Глаз-синхротрон Глаз-синхротрон

О том, как научить искусственный интеллект понимать, а не угадывать химию

Наука и жизнь
Тело, страхи и перверсии: Дэвид Кроненберг в пяти фильмах Тело, страхи и перверсии: Дэвид Кроненберг в пяти фильмах

Работы, которые помогут лучше понять Дэвида Кроненберга

Правила жизни
Зоологи подтвердили крайнюю редкость рака у черепах Зоологи подтвердили крайнюю редкость рака у черепах

Почему злокачественные опухоли редко встречаются у черепах

N+1
Камерно и точечно Камерно и точечно

Софья Синицына и ее год положительной трансформации

OK!
В России художник — пророк В России художник — пророк

Что и как видит художник и зачем вообще нужны искусствоведы

Монокль
Читалка для компьютера: выбираем лучшую из бесплатных Читалка для компьютера: выбираем лучшую из бесплатных

Лучшие читалки для компьютера из бесплатных программ

CHIP
Команда спасателей Команда спасателей

Справляемся с отпускными кризисными бьюти-ситуациями

Moodboard
В такси на Дубровку В такси на Дубровку

Ищешь живописное место для фотосессии? Советские фильмы знают ответ!

Лиза
Китайские церемонии и арабская дипломатия. Как незнание культуры другой страны может разрушить бизнес Китайские церемонии и арабская дипломатия. Как незнание культуры другой страны может разрушить бизнес

Как не оказаться на грани банкротства из-за культурных различий и стереотипов

Inc.
Что такое калланетика и помогает ли она похудеть: 9 упражнений Что такое калланетика и помогает ли она похудеть: 9 упражнений

Эффективный комплекс упражнений для укрепления мышц, которые можно делать дома

РБК
Кабачки Кабачки

Куда девать кабачки летом?

Здоровье
Реки крови и гречишный шоколад: как выигрывать конкурентную борьбу на «алых» рынках Реки крови и гречишный шоколад: как выигрывать конкурентную борьбу на «алых» рынках

Как российская компания может добавить значимых отличий своему ассортименту

Forbes
В палеолитическом пещерном святилище впервые нашли голубые краски В палеолитическом пещерном святилище впервые нашли голубые краски

Люди эпохи верхнего палеолита пользовались красками голубых оттенков

N+1
Генетики выявили мужчин армянского происхождения в средневековом Болгаре Генетики выявили мужчин армянского происхождения в средневековом Болгаре

Палеогенетики секвенировали ДНК похороненных у стен средневекового Болгара

N+1
Посвящено Беатриче Посвящено Беатриче

Данте обнаружил, осознал, как мало он знает

Наука и жизнь
«Сирены»: честная сатира с Джулианной Мур о драме богатых людей и семейных травмах «Сирены»: честная сатира с Джулианной Мур о драме богатых людей и семейных травмах

О новом шоу с Джулианной Мур рассказывает кинокритик Тамара Ходова

Forbes
Доска объявлений: много ли теннисисты зарабатывают на спонсорских нашивках Доска объявлений: много ли теннисисты зарабатывают на спонсорских нашивках

Почему теннисисты не могут выглядеть, как облепленные логотипами гонщики

Forbes
«Ах, как хочется вернуться»: 10 российских сериалов 1990-х и 2000-х, ставших частью нашего культурного кода «Ах, как хочется вернуться»: 10 российских сериалов 1990-х и 2000-х, ставших частью нашего культурного кода

Главные сериалы, на которых выросло целое поколение

Правила жизни
Миссия – «чудо-женщина»: как, думая обо всём на свете, не забыть о себе? Миссия – «чудо-женщина»: как, думая обо всём на свете, не забыть о себе?

Женщины XXI века: как выдержать нагрузку и сохранить здоровье?

Здоровье
Чтобы не набрать лишнего. Шесть правил Чтобы не набрать лишнего. Шесть правил

6 правил, чтобы не поправиться в отпуске

Здоровье
CAR-T-клетки получили прямо в организме четырех пациентов CAR-T-клетки получили прямо в организме четырех пациентов

Результаты испытаний технологии для получения противоопухолевых Т-лимфоцитов

N+1
Правила жизни Тома Хэнкса Правила жизни Тома Хэнкса

Правила жизни актера Тома Хэнкса

Правила жизни
Александр Лабас: не авангардист, не соцреалист Александр Лабас: не авангардист, не соцреалист

Голос А. Лабаса — сложный, полифоничный, подчас ускользающий от прямых смыслов

Монокль
Культура всегда со страной Культура всегда со страной

Разговор с директором Эрмитажа о роли, которую играют сейчас музеи

Знание – сила
Культурная повестка: «Исток» Культурная повестка: «Исток»

Софья Эрнст — о своем отношении к русской культуре и традициям

Moodboard
Открыть в приложении