Откуда появилась потребность в цифровых блогерах в Китае и каковы их перспективы

ForbesБизнес

Как китайские стримеры помогают росту экономики и почему им наступает на пятки ИИ

Анастасия Тюхтина

Фото Chen Zhongqiu / VCG via Getty Images

Феномен китайских онлайн-стримеров, которые зарабатывают миллионы за считанные секунды, получил в прошлом году новое развитие. С появлением новых технологий в области искусственного интеллекта компании начали рассматривать альтернативы в виде виртуальных инфлюенсеров, которые могут говорить на разных языках и обходятся дешевле живых людей. Рассказываем, откуда появилась потребность в цифровых блогерах в Китае и каковы их перспективы.

Электронная коммерция сейчас — одно из самых динамично развивающихся направлений китайской экономики. По данным министерства коммерции КНР, рынок онлайн-торговли Китая одиннадцатый год подряд занимает по объему первое место в мире и за 2023-й вырос на 11%, до $2,17 трлн.

В большой степени такие впечатляющие финансовые успехи в этой области достигаются благодаря популярному в Китае и набирающему популярность во всей Азии лайвстрим-шопингу. Сейчас в стране с помощью инструмента live commerce продается все: от фермерских продуктов до автомобилей. Согласно MIT Technology Review, более 500 млн китайцев ежедневно проводили время за просмотром онлайн-трансляций в 2022 году, именно этот инструмент онлайн-маркетинга принес продажи на сумму $4,6 трлн. Это означает, пишет издание, что более четверти всех онлайн-покупок в Китае через интернет были совершены в ходе таких трансляций.

В условиях жесточайшей конкуренции бренды ищут новые способы увеличения продаж и привлечения клиентов. В уже привычных онлайн-трансляциях, во время которых блогеры или лидеры мнений (Key Opinion Leader — KOL) могли часами обсуждать и тестировать продукцию, произошли изменения. Популярная блогерша Чжэн Сянсян с 5 млн подписчиков зарабатывала в 2023 году по $14 млн в неделю с помощью так называемой «быстрой продажи» — она демонстрирует в своих стримах товары буквально за секунды и довела эту технику до совершенства. В итоге эффективность ее метода привлекла внимание площадки, на которой она занималась продажами, и с 27 октября Douyin (китайская версия TikTok) запретил такой тип быстрых продаж, объяснив это защитой прав потребителей.

Ускорение процесса торговли — не единственная уловка к которой прибегают китайские бренды и блогеры. В последние годы с развитием искусственного интеллекта в Китае в секторе онлайн-торговли на смену реальным людям постепенно приходят дипфейк-продавцы — искусственно сгенерированные клоны настоящих стримеров.

Феномен KOL

Формат Live-commerce возник в 2016 году с запуском Taobao Live от всемирно известной компании Alibaba. Сегодня этот новый подход в коммерции дает возможность покупать товары в режиме реального времени и взаимодействовать с ведущим прямо во время видеотрансляции. Впоследствии Taobao Live стала лидером рынка прямых эфиров в Китае — на ее долю в 2021 году приходилось 80% стримов.

Здесь же стали набирать популярность эфиры не только с блогерами-стримерами, которые получили известность за счет активной работы в соцсетях и поэтому были способны влиять на мнение аудитории, но и со знаменитостями: блогерша Viya и американская звезда реалити-шоу Ким Кардашьян в 2019 году, согласно отчету Alibaba, продали 150 000 флаконов духов за считанные секунды.

С началом пандемии Covid-19 в начале 2020 года ретейлеры в Китае бросились нанимать или обучать собственных ведущих прямых трансляций для продажи продуктов. Некоторые блогеры, такие как, например, «король губной помады» Ли Цзяци или уже упомянутая Viya стремительно набрали популярность и заработали целые состояния благодаря лайвстримам.

Viya, которая по утверждению фанатов, может продать абсолютно все, в 2020 году продала на Taobao возможность принять участие в запуске космической ракеты на космодроме в Ухане за 40 млн юаней ($6 млн). Позднее ее оштрафовали на $210 млн за уклонение от уплаты налогов на сумму в $110 млн. Как писал тогда Bloomberg, такое давление со стороны государства на блогеров, занимающихся онлайн-продажами, могло бы отпугнуть бренды от активного использования стримингового маркетинга в Китае. Однако эти методы продаж по-прежнему не только эффективны, но и широко распространены.

KOL и лайвстримы особенно популярны среди зуммеров, на поколение которых приходится 16,5% населения Китая. В Сингапуре наблюдается схожая тенденция: стандартному шопингу на статических веб-сайтах электронной коммерции, таких как Lazada, представители поколения Z предпочитают прямые трансляции в TikTok, во время которых стримеры по четыре часа за сессию общаются со своей аудиторией. Среди молодой аудитории пользуется успехом этот формат, объединяющий шопинг и развлечение (shoppertainment), поскольку обеспечивает им эмоциональное вовлечение, пишет CNBC. При этом, как отмечает Rest of World, этот тренд в основном набирает популярность в странах Азии, таких как Вьетнам, Пакистан и Индонезия, а попытки раскрутить его в западных странах не увенчались успехом.

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

«Без правил»: как спортивная драма о боксе дестигматизирует страх не стать чемпионом «Без правил»: как спортивная драма о боксе дестигматизирует страх не стать чемпионом

«Без правил»: необычная и бессобытийная драма о спорте

Forbes
Работа в две смены: 4 совета матерям, которые совмещают карьеру и воспитание детей Работа в две смены: 4 совета матерям, которые совмещают карьеру и воспитание детей

Как мультизадачность женщин сказывается на их детях и самих матерях?

Psychologies
Наш ответ ChatGPT: как российские стартапы делают бизнес на генеративном ИИ Наш ответ ChatGPT: как российские стартапы делают бизнес на генеративном ИИ

Что происходит на рынке генеративного ИИ в России и мире

Inc.
Обитатели пояса Койпера Обитатели пояса Койпера

Какие ещё небесные тела оказались в далёком поясе Койпера?

Наука и жизнь
Древнерусские амазонки: как воительницы описывались в былинах и преданиях Древнерусские амазонки: как воительницы описывались в былинах и преданиях

Что фольклористам известно русских воительницах и как они изменились со временем

Forbes
История науки и техники России – более века исследований История науки и техники России – более века исследований

Какие задачи призвана решать история науки и техники?

Знание – сила
Кто придумал кукурузные хлопья и как их делают: история первых быстрых завтраков Кто придумал кукурузные хлопья и как их делают: история первых быстрых завтраков

Это блюдо буквально завоевало весь мир, но придумали его совершенно случайно

ТехИнсайдер
Что хорошего и плохого в вариаторе и почему он всех бесит Что хорошего и плохого в вариаторе и почему он всех бесит

Почему вариатор стал синонимом вождения без удовольствия?

Maxim
NASA: Луна сжимается, ломая кору у Южного полюса NASA: Луна сжимается, ломая кору у Южного полюса

Ученые NASA зарегистрировали в районе Южного полюса Луны небольшие лунотрясения

ТехИнсайдер
Соблюдая традиции Соблюдая традиции

Традиционные способы приготовления пищи открывают новые вкусы блюд

Bones
Грамотность: эволюция алфавитной культуры от иероглифов до эмодзи Грамотность: эволюция алфавитной культуры от иероглифов до эмодзи

Грамотность — не просто инструмент общения, но и ключ к пониманию мира

Знание – сила
Развод после долгого брака: как себя собрать заново Развод после долгого брака: как себя собрать заново

Как пережить развод и не потерять себя?

Psychologies
Следы птиц на мокрой глине Следы птиц на мокрой глине

Впервые слово «клинопись» употребил в 1700 году британский востоковед Томас Хайд

Знание – сила
Ирина Винер: «Слезы моих детей я не прощаю никому, жестко отвечаю любому, кем бы он ни был» Ирина Винер: «Слезы моих детей я не прощаю никому, жестко отвечаю любому, кем бы он ни был»

Если ребенок чувствует ложь, что его обманывают — все, пощады не жди!

Коллекция. Караван историй
8 простых способов сделать спальню уютнее: советы дизайнеров интерьера 8 простых способов сделать спальню уютнее: советы дизайнеров интерьера

Как превратить спальню в оазис дзена?

VOICE
«Мы снимаем шляпу перед нашим веществом» «Мы снимаем шляпу перед нашим веществом»

Каким образом из неживой материи однажды появилась живая?

Знание – сила
«Страх сопровождает нас все годы»: жертвы теракта в Орджоникидзе рассказали о своей жизни после трагедии «Страх сопровождает нас все годы»: жертвы теракта в Орджоникидзе рассказали о своей жизни после трагедии

Рассказываем о фильме «Командир», а также делимся откровениями жертв теракта

Psychologies
«Снаружи — заброшенный греческий храм, внутри — катастрофа»: 7 архитекторов — о работе над самыми популярными московскими пространствами «Снаружи — заброшенный греческий храм, внутри — катастрофа»: 7 архитекторов — о работе над самыми популярными московскими пространствами

Урбанисты — о том, как работали над важными пространствами Москвы

Правила жизни
I can speak English: как быстро и эффективно запоминать иностранные слова I can speak English: как быстро и эффективно запоминать иностранные слова

Рассказываем, как запоминать новые иностранные слова быстро и эффективно

ТехИнсайдер
Дом с медальном Дом с медальном

Современная загородная усадьба с ландшафтом

SALON-Interior
А часики тикают А часики тикают

Признаки раннего старения организма

Лиза
Живые игрушки. Окончание трилогии Живые игрушки. Окончание трилогии

Катерина Мурашова: как мотивировать детей и не навредить

СНОБ
Александр Семчев: «Толстый — значит, смешной — это заблуждение» Александр Семчев: «Толстый — значит, смешной — это заблуждение»

Александр Семчев — о своей новой актерской работе и об отношениях со зрителями

Монокль
Извините, подвиньтесь Извините, подвиньтесь

Самые красивые актеры российского кино, которые могут потеснить признанных звезд

Лиза
ТОП-5 собак, которые часто переедают ТОП-5 собак, которые часто переедают

Есть породы собак, которые склонны переедать постоянно. Кто эти попрошайки?

ТехИнсайдер
Лайнер китайской экономики попал в шторм Лайнер китайской экономики попал в шторм

Правительство Китая принимает меры поддержки, но спасать всех не собирается

Монокль
На вахту заступает автоматика На вахту заступает автоматика

В СССР активно велись разработки проектов атомных подводных лодок II поколения

Наука и техника
Спасение дельфинов и лошадей: как НКО помогают диким и эксплуатируемым животным Спасение дельфинов и лошадей: как НКО помогают диким и эксплуатируемым животным

НКО, которые лечат и окружают заботой нуждающихся животных

Forbes
До дрожи в земле До дрожи в земле

От холода порой дрожат не только люди и коты, но даже... сама земля

Наука и жизнь
«Стриптиз» Джанет Джексон, неудачные фото Бейонсе и средний палец M.I.A: самые яркие и скандальные выступления в истории Супербоула «Стриптиз» Джанет Джексон, неудачные фото Бейонсе и средний палец M.I.A: самые яркие и скандальные выступления в истории Супербоула

Самые впечатляющие Halftime show в перерыве Супербоула

СНОБ
Открыть в приложении