Как два друга создали виртуального репетитора и справились с кризисом?

ForbesБизнес

Как два сибиряка придумали робота-репетитора по английскому языку и привлекли $5 млн

Мария Шакирова

1-7F7A4856-6385b801c581d.jpg
Иван Крюков (Фото Бориса Жаркова для Forbes)

Друзья Иван Крюков и Дмитрий Плотников из Красноярска вместе работали в стартапе Cubic AI, одном из первых производителей умных колонок. После продажи части его технологии «Яндексу» партнеры решили найти новое применение голосовому помощнику — и обратили внимание на сферу образования. С 2017 года они развивают в США виртуального репетитора английского языка Buddy.ai. За это время стартап привлек $5 млн от фондов и бизнес-ангелов. За девять месяцев 2022-го он принес основателям $2,5 млн выручки

«У меня даже электромурашки пробежали!» — восклицает мультяшный робот Buddy и предлагает выбрать тему для следующего приключения. Возникает впечатление, что перед вами детская онлайн-игра, где персонаж поддерживает иллюзию диалога с пользователем. Но это не так — робот Buddy внимательно слушает, что отвечает ребенок на его вопросы. Он не просто веселый мультяшный персонаж — он онлайн-репетитор английского языка.

Мобильное приложение Buddy.ai в 2017 году запустили два друга из Красноярска, Иван Крюков и Дмитрий Плотников. До этого в стартапе Cubic AI они развивали одну из первых умных колонок. Ее аппаратную часть впоследствии приобрел «Яндекс» для разработки своей «Станции». После этого партнеры решили найти новое применение голосовому помощнику — и обратили внимание на сферу детского образования.

С тех пор их стартап привлек суммарно $5 млн от фондов и бизнес-ангелов. Но в 2022 году лишился российских и украинских пользователей и вместе с ними — почти половины выручки. Тем не менее Buddy.ai смог нарастить зарубежные продажи, выйдя на новые рынки. За девять месяцев 2022 года он выручил $2,5 млн — это почти вдвое больше, чем годом ранее.

Как двум друзьям удалось построить бизнес на виртуальном обучении и справиться с кризисом?

Путеводная звезда

Иван Крюков и Дмитрий Плотников познакомились во время учебы в Сибирском федеральном университете. Вскоре после выпуска они стали пробовать себя в бизнесе. Крюков создал свое маркетинговое агентство, а Плотников — студию веб-дизайна.

В 2007 году друзья запустили первый общий проект — сайт «Чокаво» с афишей локальных мероприятий, через который организаторы могли продавать билеты. Стартап зарабатывал на комиссии с их продажи. Но не снискал успеха — несмотря на отсутствие конкурентов, он так и не вышел в прибыль. Основатели признаются, что уделяли сайту недостаточно внимания. К тому же рынок родного Красноярска был небольшим, говорит Плотников: «Я уверен, что, если бы мы запустили его в Москве, он был бы успешным».

До запуска Buddy.ai Плотников успел поработать в найме — дизайнером в студии Артемия Лебедева и в компании «Мегаплан». В 2015 году Крюков пригласил его на позицию продуктового директора в стартап предпринимателя Юрия Бурова Cubic AI, который производил умные колонки. Плотников охотно согласился.

Дмитрий Плотников (Фото DR)

Крюков пришел в Cubic AI в 2013 году — как директор по маркетингу. А в 2014-м получил опцион на долю в несколько процентов в проекте. В том же году часть команды стартапа, включая Крюкова, перебралась в Кремниевую долину. На тот момент у Cubic AI был готов прототип умной колонки. Стартап готовился к запуску производства и продаж.

Планы Cubic AI изменил выход на рынок гигантов в 2015–2016 годах, писал РБК. Amazon выпустила устройство Echo, Google — продукт Google Home с голосовым помощником Assistant. Чтобы не конкурировать с ними, в 2016-м Cubic AI переключился на разработку приложения для управления умным домом. А вскоре сумел продать прототип микрофонной матрицы колонки «Яндексу», рассказывал основатель стартапа РБК. В корпорацию перешла часть команды Cubic AI. Крюков и Плотников же покинули проект, так как не были заинтересованы в развитии приложения для умного дома.

У партнеров в 2016 году появилась другая идея развития технологии голосового помощника. По опыту работы над Cubic AI они знали, что более половины запросов к колонкам делают дети. Поэтому друзья решили создать виртуального ассистента для ребенка. Предполагалось, что он будет отвечать за организацию экранного времени пользователя и рекомендовать ему полезный, одобряемый родителями контент.

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

«Вселенная. Путешествие во времени и пространстве» «Вселенная. Путешествие во времени и пространстве»

Отрывок из книги директора обсерватории Сергея Язева о законе смещении Вина

N+1
Слишком свободный. История Джулиана Ассанжа Слишком свободный. История Джулиана Ассанжа

Как Джулиан Ассанж вошел в историю журналистики

СНОБ
Анна Большова: Анна Большова:

У нас в театре такого еще не было, это беспрецедентный случай

Коллекция. Караван историй
Легализация ярости Легализация ярости

«Тори и Локита»: Дарденны о мигрантах

Weekend
Большинство озер на Земле изменят цвет к 2100 году: какими они станут? Большинство озер на Земле изменят цвет к 2100 году: какими они станут?

Совсем скоро мы не узнаем свою планету

Вокруг света
Как франшиза шаурмы вошла в рейтинг самых выгодных в России Как франшиза шаурмы вошла в рейтинг самых выгодных в России

Что в «Лаваше» привлекает предпринимателей?

Forbes
Ревность, подозрительность и гиперопека: 8 признаков паранойи — проверьте себя Ревность, подозрительность и гиперопека: 8 признаков паранойи — проверьте себя

По каким признакам определить параноидальное расстройство личности?

Psychologies
Ископаемые ДНК из средневекового немецкого города рассказали о происхождении евреев-ашкенази Ископаемые ДНК из средневекового немецкого города рассказали о происхождении евреев-ашкенази

Анализ данных современной и древней ДНК может пролить свет на прошлое

ТехИнсайдер
Как понять, что вас выживают с работы: 5 признаков Как понять, что вас выживают с работы: 5 признаков

Как заметить неявное принуждение к увольнению?

Psychologies
Как правильно записать аудиосообщение или тикток Как правильно записать аудиосообщение или тикток

Как записать краткое и максимально информативное аудиосообщение?

Psychologies
Синдром «родителя по умолчанию»: проверьте, нет ли его в вашей семье Синдром «родителя по умолчанию»: проверьте, нет ли его в вашей семье

К чему может привести синдром «родителя по умолчанию»

Psychologies
Государство — это всё: как любимый философ Путина воспринял бы новую идеологию России Государство — это всё: как любимый философ Путина воспринял бы новую идеологию России

Почему российское государство не может выработать собственную идеологию?

Forbes
Как неандертальцы крепили орудие к рукоятке? Оцените находчивость древних людей Как неандертальцы крепили орудие к рукоятке? Оцените находчивость древних людей

На Кавказе палеоантропологи сделали новые открытия

Вокруг света
Годзилла — король монстров Годзилла — король монстров

Как японская рефлексия на атомные удары породила мировой поп-культурный феномен

Правила жизни
Чего боятся мужчины в постели: 3 главных страха Чего боятся мужчины в постели: 3 главных страха

Список мужских страхов, связанных с сексом, и рекомендации специалиста

Psychologies
Анемия у детей Анемия у детей

Причины и симптомы анемии у детей

Лиза
Хватит смотреть в прошлое: как сегодня работать с ценностями, а не травмами Хватит смотреть в прошлое: как сегодня работать с ценностями, а не травмами

Где искать опоры в нестабильном мире?

Psychologies
Как выглядели известные женщины-политики в молодости Как выглядели известные женщины-политики в молодости

Ангела Меркель, Людмила Набиуллина и другие известные лица в молодости

Maxim
Испытание холодом Испытание холодом

Холод помогает думать быстрее и стареть медленнее

Здоровье
Маленький, да удаленький: как «Жук» стал автомобильным символом целой эпохи и пережил ее Маленький, да удаленький: как «Жук» стал автомобильным символом целой эпохи и пережил ее

У этой крошечной машинки со смешным дизайном много регалий

Вокруг света
«Беги»: роман о домашнем насилии и освобождении от него «Беги»: роман о домашнем насилии и освобождении от него

Отрывок из романа о домашнем насилии «Беги» Лидии Давыдовой

Forbes
Как три школьника Дурова обманули: история об эксплойте в Telegram на миллионы долларов Как три школьника Дурова обманули: история об эксплойте в Telegram на миллионы долларов

Рассказываем о самом громком ограблении Павла Дурова

Maxim
Интервью с группой Mana Island о новом альбоме «Итака» Интервью с группой Mana Island о новом альбоме «Итака»

Группа Mana Island — о современной Москве и возвращении спустя пять лет

СНОБ
«Гений чистой красоты»: 9 символов, зашифрованных в «Сикстинской Мадонне» «Гений чистой красоты»: 9 символов, зашифрованных в «Сикстинской Мадонне»

Рассматриваем картину Рафаэля Санти «Сикстинская мадонна»

Вокруг света
Как вы пьете чай: внакладку, вприкуску, или же вприглядку? Вы точно не знаете, как говорить правильно! Как вы пьете чай: внакладку, вприкуску, или же вприглядку? Вы точно не знаете, как говорить правильно!

С чем нужно пить чай?

ТехИнсайдер
Постоянные привычки знаменитых актеров, которые не все замечают Постоянные привычки знаменитых актеров, которые не все замечают

После этой статьи ты совсем иначе посмотришь на знаменитых актеров

Maxim
Окнами на восток Окнами на восток

Немного восточного настроения в интерьере квартиры

Идеи Вашего Дома
«Бессмертная стрекоза». Эссе из нового сборника Дмитрия Воденникова «Бессмертная стрекоза». Эссе из нового сборника Дмитрия Воденникова

Отрывок из эссе Дмитрия Воденникова — диалог с поэтами ушедших дней

СНОБ
Царь-вещи России: от книги в 10 тысяч листов до килограммовой монеты Царь-вещи России: от книги в 10 тысяч листов до килограммовой монеты

Книга из десяти тысяч листов, многотонный колокол и другие царь-предметы

Культура.РФ
Зависимое расстройство личности: 10 признаков — как распознать проблему Зависимое расстройство личности: 10 признаков — как распознать проблему

Что такое зависимое расстройство личности и как оно проявляется?

Psychologies
Открыть в приложении