Как предприниматели из России завоевывают рынок доставки продуктов в Дубае

Inc.Бизнес

История Yalla!Market

Как российские предприниматели завоевывают рынок экспресс-доставки продуктов в Дубае. 

Текст: Анастасия Курашева. Фото: архив Yalla!Market

1.jpg

В апреле 2021 года Леонид Довбенко (до июля 2021 года — Комиссаров) вместе с другом Станиславом Селезневым запустили Yalla!Market. Это первый в Дубае сервис экспресс-доставки продуктов из дарксторов. Сейчас курьеры Yalla привозят пользователям еду и товары для дома за 15 минут, выполняя до 5 тыс. заказов в месяц. В ноябре 2021 года стартап закрыл pre-seed раунд на $2,3 млн, в котором участвовали дубайские фонды Wamda и Dubai Angel Investors, а также пул местных и российских бизнес-ангелов. По его итогам оценка Yalla достигла $10 млн.

Снабженцы ресторанов

У Довбенко и Селезнева уже был опыт работы в Дубае — в 2019 году они открыли там представительство своей компании DocsInBox, которую в 2015 году запустили вместе со знакомым по петербургскому Политеху Андреем Анфиногеновым и ресторатором Эммануилом Эмануиловым. Сервис автоматизирует документооборот между ресторанами и поставщиками и является одним из самых крупных игроков в нише. За пандемийный 2020 год выручка российского DocsInBox составила 141,8 млн руб., прибыль — 9,3 млн руб. (данные за 2021 год компания не раскрывает). Однако повторить успех в ОАЭ партнерам не удалось.

— В России часть ценности сервиса создается за счет государства, которое постоянно выдвигает новые требования к рестораторам по учету продуктов и алкоголя. Но основная ценность DocsInBox в том, что рестораторы, когда все закупки оцифрованы, в режиме реального времени могут видеть скачки цен на продукты и быстро реагировать. В Дубае нет такого количества требований со стороны государства, а цены не меняются годами, — местная валюта привязана к доллару, инфляции нет, — объясняет Довбенко.

К 2020 году через серию пивотов партнеры от документооборота пришли к модели маркетплейса, на котором рестораторы могут искать поставщиков. Он получил название Tawreed (в переводе с арабского — «снабжение». — Прим. Inc.) и работает в формате b2b, отвечая за склады и логистику последней мили. На данный момент у него 150 клиентов в Дубае. Основатели зарабатывают на марже с продаж товаров, которая составляет от 2% до 10%. Месячная выручка сервиса — около 3 млн руб., но он до сих пор не вышел в прибыль.

В процессе развития Tawreed Довбенко успел побывать в разных районах Дубая и других эмиратах. Одно из отличий ОАЭ от России, по его словам, в том, что местные девелоперы строят не отдельные дома, а сразу целые районы — десятки жилых кварталов, детские сады, школы, парки, молл, аттракционы, и т .д.

— Я увидел много районов, в которых дома заселены, парковки забиты машинами, но при этом есть всего один работающий магазин или ресторан. Стало понятно, что наша бизнес-модель там работать не будет, но еда людям нужна прямо сейчас. Тогда пришла идея разделить команду — часть продолжила развивать b2b-направление, а мы [c Селезневым] решили делать сервис доставки продуктов из дарксторов, — рассказывает Довбенко.

Yalla в названии стартапа — популярное в арабском мире слово, у которого несколько аналогов в русском, самые близкие по значению — «давай», «вперед» и «быстрее». Оно также написано на кнопке, которую нажимаешь, чтобы вызвать такси через местный Uber — Careem.

4.jpg
Леонид Довбенко

На «Самокате» в Дубай

С идеей запустить аналог успешно работающих на российском рынке сервисов доставки продуктов в другой стране Довбенко и Селезнев пришли к Анастасии Грашкиной, Михаилу Немцану и Янине Лисовской. Анастасия и Михаил — супруги и создатели сервиса доставки готовых блюд для правильного питания BeFit, Янина — бывший гендиректор «Самоката», где была с самого основания и запускала первые дарксторы. Они создавали для Yalla айдентику, формировали ассортимент и искали курьеров. Однако летом Михаил и Анастасия перестали работать над проектом и перешли в статус инвесторов. Лисовская, которая занимала пост операционного директора, покинула его в ноябре.

— BeFit — бизнес довольно молодой (запущен в 2017 году. — Прим. Inc.) и выращен без капли инвестиций, поэтому в России, когда ребята перешли к нам на full time, все начало сыпаться. Yalla!Market при этом активно рос, и когда стало понятно, что в Дубай придется переезжать, они сделали выбор в пользу BeFit. С Яной такая же история. Так как операционный бизнес плотно привязан к земле, она планировала большую часть времени проводить в ОАЭ, но в итоге не смогла по личным обстоятельствам, — объясняет Довбенко.

Часть команды Yalla из 20 человек, которая занимается онлайном, перешла из Tawreed, часть привели Немцаны, часть Довбенко и Селезнев наняли на месте. Многие из них — бывшие сотрудники местного Amazon и японской сети супермаркетов 7-Eleven, которая ушла из ОАЭ в прошлом году.

Первая версия приложения Yalla была создана на базе IT-решений DocsInBox и iiko, разработчика софта для автоматизации кафе и ресторанов, который в 2005 году был запущен Давидом Яном и Максимом Нальским. В 2018 году Довбенко организовал выход компании на рынок ОАЭ, создав iiko Middle East. Однако для полноценной работы сервиса доставки этого было недостаточно и фаундеры нашли разработчиков, которые развивали сеть дарксторов Fres в Чехии. На базе их исходного кода были созданы мобильное приложение, система управления складом с отдельными приложениями для пикеров и курьеров и ERP-система.

Всего на старте фаундеры вложили в стартап $100 тыс. своих средств, еще $150 тыс. они привлекли от пула частных инвесторов после того, как Довбенко рассказал о запуске Yalla!Market в Instagram (соцсеть признана в РФ экстремистской и запрещена) и предложил его поддержать. В их числе были создатели сервиса аналитики Mozg.rest Сергея Ицков и Виолетта Гвоздовская, IT-предприниматель Алексей Кучин, гендиректор логистической компании Aramex в Казахстане Алихан Лесов, а также Вадим Дубровин, который после присоединился к проекту в качестве директора по инвестициям.

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

Мобильный оркестр: какие приложения для прослушивания музыки выбрать Мобильный оркестр: какие приложения для прослушивания музыки выбрать

Существует множество потоковых сервисов для прослушивания музыки

Популярная механика
Ведьма-атаманша: как Алена Арзамасская стала военачальницей во время восстания Разина Ведьма-атаманша: как Алена Арзамасская стала военачальницей во время восстания Разина

Алена Арзамасская — еретичка, воровка или «русская Жанна д’Арк»?

Forbes
Лена Горностаева Лена Горностаева

Какую часть мужского тела Лена Горностаева считает самой сексуальной?

Playboy
Нестандартные красотки: топ-7 самых горячих моделей плюс сайз Нестандартные красотки: топ-7 самых горячих моделей плюс сайз

Женская красота измеряется не сантиметрами

Playboy
Шахматы с мафиози: какие навыки стоит позаимствовать бизнесменам у семьи Корлеоне Шахматы с мафиози: какие навыки стоит позаимствовать бизнесменам у семьи Корлеоне

Отрывок из книги «Пять ходов вперед: от личного успеха к успеху в бизнесе»

Forbes
Наша Наташа Наша Наташа

Супермодель, мать 5 детей, филантроп... все это о ней — Наталье Водяновой

Лиза
Лучшая добавка к еде: 11 доказанных полезных свойств чеснока для здоровья Лучшая добавка к еде: 11 доказанных полезных свойств чеснока для здоровья

Разбираем самые известные полезные свойства чеснока

Cosmopolitan
Как зарегистрироваться в Тик Ток на телефоне или ПК Как зарегистрироваться в Тик Ток на телефоне или ПК

Регистрируемся в TikTok: подробная инструкция

CHIP
От боли в спине до недержания: чем опасна позвоночная грыжа От боли в спине до недержания: чем опасна позвоночная грыжа

Межпозвоночные грыжи: причины их возникновения, методы лечения и профилактики

Cosmopolitan
Умиротворяющая атмосфера Умиротворяющая атмосфера

На первый взгляд в интерьере этой квартиры доминирует современная эстетика

Идеи Вашего Дома
Живем дальше: всё, что нужно знать о стадиях горя Живем дальше: всё, что нужно знать о стадиях горя

Что такое горе и какие стадии у него есть

Cosmopolitan
Содержательный минимализм Содержательный минимализм

Эксперимент по совмещению абсолютно разных вещей оказался очень успешным

Идеи Вашего Дома
Памяти первых и последних. Почему в России больше никогда не будет «новых русских» Памяти первых и последних. Почему в России больше никогда не будет «новых русских»

«Новые русские» — как бизнесмены из 1990-х изменили жизнь в России

СНОБ
Смогут ли неодимовые магниты устоять перед раскаленным металлом: высокая температура против магнитного поля Смогут ли неодимовые магниты устоять перед раскаленным металлом: высокая температура против магнитного поля

Выдержат ли неодимовые магнитные шарики "душ" из раскаленного металла?

ТехИнсайдер
«Я творил непотребное действо»: как Жулин изменил Татьяне Навке с Оксаной Грищук «Я творил непотребное действо»: как Жулин изменил Татьяне Навке с Оксаной Грищук

Александр Жулин рассказал о своей запутанной личной жизни

Cosmopolitan
Токеномика Токеномика

Первый в мире анимационный NFT-сериал Take My Muffin

Популярная механика
Как собрать майнинг ферму: пошаговая инструкция Как собрать майнинг ферму: пошаговая инструкция

Майнинг ферма: с этапа покупки комплектующих до их соединения друг с другом

CHIP
Убийца №3. Эволюция микробов против фармацевтики Убийца №3. Эволюция микробов против фармацевтики

Почему фармацевтика не может догнать эволюцию бактерий

СНОБ
Наш человек в Иране Наш человек в Иране

«Герой»: маленькие люди Асгара Фархади

Weekend
Как происходит переработка нефти Как происходит переработка нефти

Как люди научились добывать нефть

Популярная механика
От профориентации до трудоустройства От профориентации до трудоустройства

Наступило время, когда важны не профессии, но навыки и компетенции

Наука
В чем сила, мозг? Как слышать цвета и чувствовать магнитное поле В чем сила, мозг? Как слышать цвета и чувствовать магнитное поле

Удивительные способности мозга

Популярная механика
Что с них взять? Что с них взять?

10 очень мужских особенностей поведения, которые пригодились бы женщинам

Maxim
Shadow: история самого низкого болида, созданного для гонок без правил Shadow: история самого низкого болида, созданного для гонок без правил

Тревор Харрис создал самый низкий гоночный автомобиль

Популярная механика
Культ имени себя: где проходит тонкая грань между любовью к себе и эгоцентризмом Культ имени себя: где проходит тонкая грань между любовью к себе и эгоцентризмом

Когда лекарство под названием «быть собой» превращается в яд?

Forbes
Не ходите, дети, в метаверс гулять: что такое метавселенные Не ходите, дети, в метаверс гулять: что такое метавселенные

Безоблачное будущее в метавселенных не такое уж безоблачное. Почему?

РБК
Более 80% сотрудников считают, что эффективно выполняют свою работу и без надзора менеджеров Более 80% сотрудников считают, что эффективно выполняют свою работу и без надзора менеджеров

Более 80% сотрудников готовы выполнять свою работу без надзора менеджера

Inc.

Быть близнецами порой очень удобно

Playboy
О, Мадонна! О, Мадонна!

Ни один из великих художников не обходился без работ на тему жизни Девы Марии

Robb Report
Половинка себя Половинка себя

Что мешает нам размножаться партеногенезом и можем ли мы это обойти

N+1
Открыть в приложении