Почему ФРИИ теперь вкладывает в стартапы, нацеленные на мировой рынок

РБКБизнес

Глава ФРИИ — РБК: «Соблюдение процедур ведет к потере денег»

Фонд развития интернет-инициатив изменил стратегию: теперь он вкладывает в стартапы, нацеленные на мировой рынок. С чем это связано и как на инвестиции влияли уголовные дела, в интервью РБК рассказал глава фонда Кирилл Варламов

Владислав Скобелев, Анна Балашова

756033686055988.jpg
Кирилл Варламов. Фото: Владислав Шатило / РБК

С сентября у Фонда развития интернет-инициатив (ФРИИ) действует новая инвестиционная стратегия, рассказал РБК глава фонда Кирилл Варламов. Теперь он будет поддерживать компании, которые планируют выходить на глобальный рынок, а также зарубежные стартапы, если не менее 50% акций в них принадлежит основателям с российским гражданством.

До сих пор ФРИИ вкладывал до 2,5 млн руб. на стадии pre-seed (есть только идея, компания создается) в обмен на 7% в стартапе и до 25 млн руб. на стадии seed (создание бизнес-плана, тестирование проекта), получая от 7 до 25% компании. Среди приоритетных направлений для инвестиций были телекоммуникационные сервисы, проекты в области интернета вещей, больших данных и др. Теперь ФРИИ будет искать более зрелые стартапы и инвестировать не в 70–75 компаний в год, а только в 10–20. При этом сумма вложений в один проект будет составлять уже до 200 млн руб., поскольку «на глобальных рынках для совершения тех же шагов нужны большие суммы, чем на локальном рынке». По словам Варламова, такой объем раунда позволит стартапу «протянуть мостик и зацепиться на каких-то рынках».

Фонд «ведет переговоры с несколькими международными инвесторами о создании еще одного дополнительного механизма для продвижения на другие рынки», рассказал глава ФРИИ, но детали не раскрыл.

Что такое ФРИИ

Фонд — это проект Агентства стратегических инициатив, учрежденный в 2013 году по предложению президента. Крупные российские компании (какие именно, не раскрывается) передали под управление ФРИИ 6 млрд руб. За время существования ФРИИ инвестировал более чем в 400 стартапов, в том числе в разработчика сервиса распознавания лиц VisionLabs и разработчика роботов Promobot.

О необходимости менять инвестстратегию

Варламов объясняет, что рынок инвестиций в pre-seed-проекты, который почти не существовал до 2013 года, теперь уже сформирован, на нем появилось достаточно игроков, которые эффективно выполняют эти функции и без ФРИИ.

— В 2013 году нам нужно было очень быстро распространить на рынке общее знание о том, как делать бизнес. Не хватало знаний, как делать стартап, сложные продажи, customer development (клиентоориентированный подход к развитию бизнеса. — РБК), что такое product market/solution fit (ценность продукта для потенциального клиента. — РБК), зачем он нужен и т.д.

Теперь рынок переходит на этап зрелости. Например, в России больше 300 акселераторов, из которых большинство работает по моделям и методикам ФРИИ, говорит Варламов.

При этом у стартаперов возникли новые потребности. По его словам, фонд начал заниматься следующими проблемами отечественных стартапов:

  • слабая включенность российских основателей в глобальную сеть, отсутствие понимания, как выходить на глобальные рынки;
  • низкий интерес крупных российских компаний к покупке стартапов.

— Мы проинвестировали в 430 стартапов, и теперь стратегия сместилась на то, чтобы их развивать, продавать и возвращать деньги. ФРИИ — это «вечно зеленый фонд», то есть после продажи активов мы инвестируем в новые компании.

При выводе отечественной продукции за рубеж ФРИИ будет помогать привлекать инвестиции в производящие ее компании, поскольку «для выхода на какие-то целевые рынки, как правило, нужно привлекать партнеров, частично продавать доли в компаниях местным игрокам».

756027761191092.jpg
Кирилл Варламов. Фото: Владислав Шатило / РБК

О нежелании российских компаний покупать стартапы

Варламов приводит статистику: 85% выходов из стартапов в мире приходится на поглощение крупными компаниями. В России этот показатель «даже считать не стоит — нерепрезентативно: у нас единичные M&A (сделки слияний и поглощений. — РБК) и еще более редкие случаи IPO (первичного размещения акций на бирже. — РБК)».

— В какой-то момент мы осознали, что нашим крупным компаниям зачастую не хватает знаний, зачем работать с рынком открытых инноваций. Эту концепцию понимают на уровне топ-менеджмента, но решение об использовании тех или иных инновационных продуктов принимают руководители отдельных направлений, менеджеры более низкого уровня. Они не всегда понимают, зачем им нужны какие-то инновации, зачем нужно что-то покупать и почему это столько стоит.

По словам главы ФРИИ, если корпорация начала обсуждать проект со стартапом, это уже успех.

— Но внутри все не так однозначно. С одной стороны, у корпорации есть бизнес-подразделения со своими задачами и KPI, и им зачастую совсем не нужен этот стартап. Поэтому необходим некий медиатор между проектом и заказчиком. С другой стороны, у стартапов, как правило, нет решения, соответствующего нуждам конкретного бизнес-подразделения: чтобы его сделать, нужны деньги на пилотный проект или на разработку. В этом случае медиатор нужен, чтобы проследить, что команда сделала именно то, что нужно, и чтобы произошла интеграция в корпоративную систему.

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

Размеры шлемов: как подобрать мотоциклисту, как измерить голову, таблица Размеры шлемов: как подобрать мотоциклисту, как измерить голову, таблица

Как измерить голову и выбрать мотошлем нужного размера?

РБК
Превратить экранное время в деньги: как поколение альфа зарабатывает в смартфонах Превратить экранное время в деньги: как поколение альфа зарабатывает в смартфонах

Дети и подростки, которым исполняется около 15 лет, уже зарабатывают деньги

Forbes
Машины будущего: как бизнесу продавать электрокары, и почему нам рано или поздно придется сказать им «да» Машины будущего: как бизнесу продавать электрокары, и почему нам рано или поздно придется сказать им «да»

Почему мы все еще не пересели на электромобили?

Inc.
Что такое калланетика и помогает ли она похудеть: 9 упражнений Что такое калланетика и помогает ли она похудеть: 9 упражнений

Эффективный комплекс упражнений для укрепления мышц, которые можно делать дома

РБК
Как мужчины разрушают нашу самооценку: что делать и как дать отпор Как мужчины разрушают нашу самооценку: что делать и как дать отпор

Как неосторожные слова и поступки мужчин могут подрывать нашу самооценку

VOICE
Что такое поликарьера и чем она отличается от подработки Что такое поликарьера и чем она отличается от подработки

Горизонтальный рост: что такое поликарьера и кому она подходит

Ведомости
Люди, традиции, поговорки и преступления Люди, традиции, поговорки и преступления

Из чего Льюис Кэрролл создал «Алису в Стране чудес»

Weekend
Читалка для компьютера: выбираем лучшую из бесплатных Читалка для компьютера: выбираем лучшую из бесплатных

Лучшие читалки для компьютера из бесплатных программ

CHIP
В такси на Дубровку В такси на Дубровку

Ищешь живописное место для фотосессии? Советские фильмы знают ответ!

Лиза
Регионы России, которые сильнее всего пострадали от внутреннего туризма Регионы России, которые сильнее всего пострадали от внутреннего туризма

Россияне открывают Алтай и Калининград... но не везде к этому готовы

Maxim
Откуда к нам прилетела межзвездная комета? Астрономы впервые отследили ее путь Откуда к нам прилетела межзвездная комета? Астрономы впервые отследили ее путь

Астрономам впервые удалось точно установить, откуда прибыл межзвездный гость

Inc.
Банановые перспективы российских субтропиков Банановые перспективы российских субтропиков

Инвесторы хотят импортозаместить экзотические фрукты

Агроинвестор
Глаз-синхротрон Глаз-синхротрон

О том, как научить искусственный интеллект понимать, а не угадывать химию

Наука и жизнь
В России художник — пророк В России художник — пророк

Что и как видит художник и зачем вообще нужны искусствоведы

Монокль
Обмануть время: зачем во многих странах переводят часы на зимнее и летнее время и почему в России от этого отказались Обмануть время: зачем во многих странах переводят часы на зимнее и летнее время и почему в России от этого отказались

Зачем вообще была придумана практика перевода часов на зимнее время?

ТехИнсайдер
Кабачки Кабачки

Куда девать кабачки летом?

Здоровье
В палеолитическом пещерном святилище впервые нашли голубые краски В палеолитическом пещерном святилище впервые нашли голубые краски

Люди эпохи верхнего палеолита пользовались красками голубых оттенков

N+1
Уйди, нечистая! Уйди, нечистая!

Домовые, кикиморы, лешии: откуда взялись и чему служили

Лиза
Пифагор, или Теорема с одним неизвестным Пифагор, или Теорема с одним неизвестным

«Нет ни одной детали в жизни Пифагора, которая не была бы опровергнута»

Дилетант
Чтобы не набрать лишнего. Шесть правил Чтобы не набрать лишнего. Шесть правил

6 правил, чтобы не поправиться в отпуске

Здоровье
«Мы уже не живем в своей колыбели» «Мы уже не живем в своей колыбели»

Чем дышит и живет Институт космических исследований РАН?

Знание – сила
Партнер по религиозным соображениям Партнер по религиозным соображениям

Как Россия создает базу для привлечения исламского капитала

Эксперт
Мы из девяностых: 8 смешных, злых и мимишных версий «Оки» Мы из девяностых: 8 смешных, злых и мимишных версий «Оки»

Самые яркие проекты модернизации «Оки»

ТехИнсайдер
Гранфлюенсеры: каких российских блогеров старше 50 лет смотрят зумеры и миллениалы Гранфлюенсеры: каких российских блогеров старше 50 лет смотрят зумеры и миллениалы

Возрастные инфлюенсеры, контент которых смотрят зумеры

Forbes
Мужчины придут сами: почему ТЦ не пытаются привлечь самых перспективных покупателей Мужчины придут сами: почему ТЦ не пытаются привлечь самых перспективных покупателей

Каких покупателей стараются привлекать торговые центры?

Forbes
Александр Лабас: не авангардист, не соцреалист Александр Лабас: не авангардист, не соцреалист

Голос А. Лабаса — сложный, полифоничный, подчас ускользающий от прямых смыслов

Монокль
Болит слева, но не сердце! Болит слева, но не сердце!

Боль в груди: сердечные и несердечные причины – как различить?

Здоровье
Установка для очистки отработанных масел УОМ-3М(100) Установка для очистки отработанных масел УОМ-3М(100)

Как установка УОМ-3М(100) очищает отработанное моторное масло

Наука и техника
Великий миф о поливитаминах: как таблетки могут нанести вред вашей иммунной системе Великий миф о поливитаминах: как таблетки могут нанести вред вашей иммунной системе

Ошибочное мнение о витаминах, повышающих иммунитет

ТехИнсайдер
Как накормить искусственный интеллект Как накормить искусственный интеллект

Как обеспечить непрерывную работу ИИ и центров обработки данных?

Ведомости
Открыть в приложении