Компания «Робелл Технолоджи» выпускает инновационные полимерные материалы

ЭкспертБизнес

Полимеры широкого инновационного действия

Компания «Робелл Технолоджи» выпускает инновационные полимерные материалы и на их основе создает продукты для многих отраслей. Благодаря росту спроса, в том числе на внешних рынках, производство в ближайшее время будет увеличено в несколько раз

Виктория Безуглова

В научных лабораториях «Робелл Технолоджи СПБ» создано более 70 марок водорастворимых полимеров и около двух десятков инновационных продуктов на их основе. Предоставлено компанией «Робелл Технолоджи»

Первоначальный капитал для организации химического производства группа энтузиастов под руководством Александра Спиридонова, ныне генерального директора «Робелл Технолоджи СПБ», заработала на историко-архитектурных экспертизах. Это был государственный заказ по исследованию различных зданий и сооружений, в том числе комплекса зданий Сената и Синода, дворцов дома Романовых и дворянских особняков на Английской набережной. На базе Института высокомолекулярных соединений (ИВС) РАН ученые в конце 1980-х создали лабораторию, а на вырученные от экспертиз деньги арендовали старые закопченные цеха советского химического производства и под визг «болгарок», в дыму сварочных работ оборудовали установки синтеза полимерных материалов, монтировали реакторы и системы выгрузки готовой продукции, системы автоматизированного контроля. Знания и идеи научной школы ИВС РАН они хотели воплотить в выпуске двух типов продуктов — водорастворимых поликарбоксилатов и высокомолекулярного поливинилпирролидона. Эти химические вещества позволяют производить качественные моющие средства без экологически вредных фосфатов, также они входят в состав инновационных ветеринарных препаратов и удобрений, косметики, реагентов для горно-обогатительных комбинатов, продуктов для строительства и гидроизоляции.

Сегодня объем рынка только поливинилпирролидона в России составляет 1,2 млрд рублей в год, в мире — 1,8 млрд долларов. На этом фоне масштабы бизнеса «Робелл Технолоджи СПБ» с годовой выручкой 250 млн рублей кажутся незначительными. Но освоение рынка идет, уже спроектирован новый завод под Петербургом — его мощности в восемь с лишним раз превысят нынешние. Кроме того, компания готовится экспортировать свою продукцию, поскольку для такого объема производства отечественный рынок, на котором господствуют транснациональные игроки: BASF, Dow Chemical, Ashland, BYK Additives, — будет тесноват. «Наши полимеры распространяются по всей России и Белоруссии, мы также ведем работу на рынках Индии и Саудовской Аравии, Китая и Юго-Восточной Азии», — говорит исполнительный директор «Робелл Технолоджи» Андрей Спиридонов. Для продвижения инновационной продукции в КНР создана Харбинская научно-техническая компания «Люй Пин», зарегистрированы три товарных знака, один патент находится на регистрации.

Стиральные порошки «как в Европе»

О глобальной конкурентоспособности продукции «Робелл Технолоджи СПБ» и ее завода «Оргполимерсинтез» — поликарбоксилатов и поливинилпирролидона — говорит хотя бы такой исторический факт. Одним из первых клиентов компании в начале 1990-х стало российское подразделение корпорации Henkel, выпускающей моющие средства. Дело в том, что именно поликарбоксилаты обеспечивают создание экологически безопасных бесфосфатных стиральных порошков, заменяя триполифосфат натрия для снижения жесткости воды и улучшения моющих свойств. А поливинилпирролидон в составе моющих средств помогает растворять труднорастворимые загрязнения, препятствует повторному осаждению загрязнителей на очищаемую поверхность и связывает между собой многие вещества. Если в Европе безвредные порошки, как и предназначенные отдельно для белого и цветного белья, были уже распространены, то в России тридцать лет назад это было новым словом, и Henkel благодаря поставкам «Оргполимерсинтеза» мог предложить российскому рынку продукцию европейского качества по доступной цене.

Позднее вкус к экологически чистым моющим средствам проявился и у российских производителей. В компании «Аист» рассказывают, что на основе продуктов «Оргполимерсинтеза» они выпустили порошок «Аист-колор», который занял первое место среди аналогов, в том числе именитых. «Мы начали сотрудничество с “Оргполимерсинтезом” более двадцати лет назад с закупки у них поликарбоксилатов, а теперь работаем по шести позициям, они закрывают многообразные проблемы, возникающие при составлении рецептур товаров бытовой химии и мыла», — говорит начальник лаборатории «Аиста» Наталья Игнатьева. Сегодня около 70 марок полимеров для изготовления синтетических моющих средств и лакокрасочных материалов являются основой производства «Робелл Технолоджи СПБ» и приносят 40% продаж. Главным их конкурентным преимуществом перед импортными продуктами остается выгодное соотношение цены и качества, а драйвером продвижения на рынок является процесс импортозамещения.

Между тем в середине 2000-х компания заявила о себе как о поставщике инновационной продукции. Дебютом стал выпуск йод-полимерного лекарственного средства «Монклавит-1» для ветеринарии. По словам одного из дилеров ветеринарных препаратов, сегодня аптечку российского ветеринара так же трудно себе представить без этого лекарства, как обычную домашнюю аптечку — без йода или зеленки. Впрочем, спектр действия «Монклавита-1» гораздо шире, чем дезинфекция ран: благодаря поливинилпирролидону в своем составе он не вызывает ожога в месте применения и поэтому может использоваться для приема внутрь, косвенно конкурируя с антибиотиками, тем более что последние через пять-шесть лет применения теряют эффективность и ограничены в использовании.

Хотя сама идея йод-полимеров была реализована еще в СССР в 1950–1960-е годы, в «Монклавите» использована собственная формула, которая позволила уменьшить содержание йода без снижения биоцидной активности препарата. Об этом свидетельствуют испытывавшие его ученые. По словам кандидата ветеринарных наук Ольги Романовой, принимавшей участие в исследовании, проведенном в НИИ гематологии и трансфузиологии, «препарат хорошо работает не только против основных видов аэробных бактерий, но и против микоплазмов, внутриклеточных паразитов, которые прячутся от любых внешних воздействий». Доктор ветеринарных наук, профессор Санкт-Петербургской академии ветеринарной медицины Анатолий Кузнецов впечатлен таким качеством препарата, как возможность одновременно решать несколько задач. «К примеру, если “Монклавит” разбрызгать в свинарнике, где находится свиноматка с новорожденными поросятами, то препарат, попав на вымя, предупредит мастит, убережет поросят от анемии, вызванной нехваткой в организме йода и железа, а также почистит воздух, убрав бактериальную обсемененность, способствующую разложению мочи до аммиака», — говори он. Йод-полимером обрабатывают вымя коров для профилактики маститов, используют при лечении эндометритов, заболеваниях копыт и кожных поражениях, у собак лечат аллергические отиты, гематозные повреждения кожи, причем даже если животное слизывает препарат, это не мешает ему действовать, так как наличие в составе полимера делает его устойчивым. В птицеводстве «Монклавит» добавляют в питьевую воду как антисептик, а также используют для обогащения мяса и яиц йодом. «В свое время я руководил физико-химической лабораторией, и мы доказали, что использование неорганических солей йода для обогащения товарного куриного яйца — пустая трата времени и денег, а йод-полимер остается в яйцах и после варки, делая их по настоящему йодированными», — рассказывает Андрей Спиридонов.

В «Робелл Технолоджи СПБ» утверждают, что их йод-полимеры имеют большой коммерческий потенциал на рынке лекарственных средств для человека, в том числе для применения в военной медицине. Известно, что более простые по формуле йод-полимеры входят в войсковые аптечки армий США и Индии, а в Китае применяются для дезинфекции кожи при контакте с COVID-19. В «Робелл Технолоджи СПБ» уже сейчас могли бы начать крупнотоннажное производство йод-полимеров, но пока предложения компании в Минобороны не приняты. Параллельно совместно с Научным медицинским исследовательским центром гематологии Минздрава идет работа над новыми лечебными покрытиями на основе поливинилпирролидона, обладающими локальной гемостатической (кровеостанавливающей) активностью, — изобретение уже защищено патентом РФ.

Что такое полимерные удобрения и как их продать

Подлинным инноватором «Робелл Технолоджи СПБ» зарекомендовала себя в 2010 году, когда выпустила на рынок линейку инновационных полимерных микроэлементных удобрений — у них нет аналогов в мире. Эти удобрения предназначены преимущественно для мелкодисперсного распыления по листу в очень малых дозах, 0,5–2,0 л/га на одну обработку и до трех раз в сезон. Эффект достигается за счет того, что полимерная основа обеспечивает защиту питательных веществ, содержащихся в удобрении, от негативного воздействия внешней среды, одновременно сохраняя их доступность для растений в неизменной форме. При этом удобрения полностью экологичны — паровоздухопроницаемость полимера не мешает развитию растения: отдав все питательные элементы, он под воздействием влаги и солнечной радиации превращается в углекислый газ и воду.

Бизнес "Робелл Технолоджи" вырос за пять лет в полтора раза (График 1)

«Это поистине технологии двадцать первого века, ведь работа шла на молекулярном уровне, например, размерность полимерных клубков удобрения в среднем 50 нанометров, — говорит Андрей Спиридонов. — То есть мы создали полимерную цепочку, прикрепили к ней функциональные группы атомов и закрепили в них необходимые растениям питательные вещества». Дело в том, что обычные минеральные удобрения при взаимодействии с компонентами почвы переходят в нерастворимое, недоступное растению состояние, а при внесении по листу смываются дождем, и степень их усвоения растением не превышает 10%. Удобрения второго поколения, появившиеся в 2000-х, хелатные, меньше взаимодействуют с компонентами почвы, но также смываются дождем и требуют больших норм внесения, их эффективность, по оценкам, составляет 40–50%. Эффективность же своих полимерных удобрений в «Робелл Технолоджи СПБ» оценивают в 90%.

Впрочем, в продажах компании удобрения занимают всего 10%, и быстрого роста ждать не приходится из-за устаревших представлений у аграриев, которые привыкли оценивать эффективность удобрения по количеству действующего вещества, и им трудно понять, почему в полимерных удобрениях действующего вещества гораздо меньше, но работает оно лучше. Пока отечественный рынок раскачивается, в «Робелл Технолоджи СПБ» делают ставку на Китай, где уже прошли успешные испытания удобрений и есть емкий рынок.

Зато «выстрелило» в коммерческом отношении такое направление разработок «Робелл Технолоджи СПБ», как полимерные реагенты для технологии обогащения полезных ископаемых на горно-обогатительных комбинатах. Эти продукты создавались более десяти лет, но стоило им появиться на рынке в 2018 году, как они заняли в выручке компании огромную долю — 38%. И это лишь начало, поскольку страна обладает огромными запасами руд в месторождениях, до сих пор не разработанных из-за отсутствия эффективных технологий обогащения. Постепенно растет спрос и на другие виды водорастворимых полимеров — для нефтегазового сектора, где они применяются для бурения и эксплуатации скважин, строительства и гидроизоляции, очистки воды в индивидуальных и промышленных системах.

Что могут дилеры, инвестор и государство

В условиях конкуренции на рынке с глобальными игроками ключевую роль в успехе «Робелл Технолоджи СПБ» играют партнеры — дилеры, которые хорошо знают нужды конечных потребителей и устанавливают с ними обратную связь. При этом для начала необходимо убедить самих дилеров в том, что с петербургской компанией стоит иметь дело. Так, новочеркасский комбинат агротехнологий «Азур Нива», работающий в очень узком сегменте листового питания растений, до знакомства с полимерными удобрениями из Петербурга реализовывал обычные израильские и испанские препараты. «Когда мы увидели продукцию “Робелл Технолоджи”, первая реакция была такая: отечественное хорошим быть не может, — рассказывает директор “Азур Нивы” Андрей Скороходов. — Но с фактами не поспоришь, результаты внедренческой работы показали, что их препараты уникальны по своим возможностям». В результате «Азур Нива», имеющая представительства в 17 регионах и работающая с полутора тысячами хозяйств, за несколько лет довела долю инновационных удобрений в своей выручке до трети, их продажи растут на 20% в год. Более того, «Азур Нива» организовала прямые контакты между фермерами и учеными «Робелл Технолоджи СПБ», и совместная работа дала свои плоды: разработана новая линейка агрохимических препаратов «Аквалит», которая после испытаний в рамках государственной регистрации будет запущена в производство.

Инновационные полимерные материалы востребованы в крупнейших отраслях экономики (График 2)

Точно так же на рынке полимеров для ГОК питерскую продукцию продвигает компания «Феникс-Сити», специалисты которой ведут переговоры с рудными компаниями, отсылают образцы реагентов в исследовательские институты для получения независимой экспертизы, а затем отправляют более крупные партии реагентов на обогатительные фабрики для проведения промышленных испытаний. «Хороший эффект полимерные реагенты “Робелл Технолоджи СПБ” дают при работе с медно-никелевыми рудами, платиновой группой, за три года сотрудничества с ними мы нарастили объем продаж до 500–700 тонн по году, но хотим достигнуть одной тысячи тонн отгрузки», — говорит генеральный директор «Феникс-Сити» Дмитрий Дорофеев. По его словам, рынок насыщен импортными реагентами, однако у отечественного продукта есть ряд преимуществ. Во-первых, цена на европейские реагенты выше на 20–40%, на продукцию из Америки и Канады — на 50–70%. Во-вторых, в отличие от импортных российские реагенты на обогатительные фабрики поступают не в сухом, а в готовом, жидком виде, что упрощает процесс их использования. И в-третьих, с питерцами можно обсуждать вопросы усовершенствования продукта, совместно готовить документы для внедрения новых реагентов. А это очень важно, так как каждое месторождение уникально и работать с ним надо индивидуально, чтобы получить реагент с нужными характеристиками.

До 2016 года «Робелл Технолоджи СПБ» развивалась на собственные средства, и несмотря на то, что компании удалось вывести на рынок ряд интересных продуктов, подтвердив их новизну патентами, у нее не было финансовой возможности серьезно масштабировать производство и разработки. Ситуация изменилась с приходом в 2016 году стратегического инвестора и соучредителя Дмитрия Новикова — руководителя инженерно-строительной компании «Росинжиниринг». Тогда были переоборудованы лаборатории и запущены новые перспективные научные разработки, усилена служба внедрения продукции в различные отрасли промышленности, организован выход на сложный рынок Китая и разработан проект строительства завода в ОЭЗ «Новоорловская».

Но, к сожалению, даже сильный инвестор не может решить системных проблем, накопившихся в малотоннажной химии со времен развала СССР, главная из которых — отсутствие компонентов для выпуска сложных полимеров. «В 1990-е годы были уничтожены предприятия химической промышленности, в том числе были закрыты два завода в Новочеркасске и в поселке Шварцевский Тульской области, где выпускали из нефтегазового сырья компоненты для производства поливинилпирролидона — винилпирролидон, а также акриловые и метакриловые кислоты», — рассказывает член-корреспондент РАН, экс-руководитель Института высокомолекулярных соединений Евгений Панарин. Эта брешь не закрыта по сей день, а глобальным поставщиком компонентов для полимеров стала Германия, которая из российского газа и нефти производит продукты высокого передела. В частности, «Робелл Технолоджи СПБ» закупает за рубежом до 60% компонентов.

«Запустить производство винилпирролидона мощностью в одну тысячу тонн в год стоит около ста миллионов евро, но дело не только в инвестициях. Наладить технологически очень сложное производство мономера, затем выпуск полимера, организовать его сертификацию и сбыт вряд ли может организация, которая ранее никогда не проявляла интереса к работе в данной сфере, даже при наличии достаточных средств», — считает Андрей Спиридонов. Он полагает, что необходима помощь государства, причем не только в строительстве подобного производства, но и в законодательной защите рынка от зарубежных конкурентов. При этом локализация производства высокомолекулярных полимеров и их компонентов — это, по сути, этап обретения национальной независимости страны в ряде важных отраслей, а если посмотреть на мировой рынок, то прежде всего в фармакологии, которая потребляет 50% поливинилпирролидона.

Справка о компании

Холдинг «Робелл Технолоджи СПБ» создан в 2003 году в Санкт-Петербурге на базе завода «Оргполимерсинтез» (основан в 1989 году). Занимается производством водорастворимых полимерных материалов, йод-полимерных ветеринарных средств, полимерных удобрений. Площадь производственных и складских помещений — 3500 кв. м. В товарной номенклатуре более 70 марок полимеров, 15 видов удобрений, три вида йод-полимеров. В РФ зарегистрировано четыре патента, 36 товарных знаков, в КНР — три товарных знака, один патент на регистрации.

Выручка — 250 млн рублей.

Число сотрудников — 60 человек.

Хочешь стать одним из более 100 000 пользователей, кто регулярно использует kiozk для получения новых знаний?
Не упусти главного с нашим telegram-каналом: https://kiozk.ru/s/voyrl

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

Искусственный интеллект пока не может лечить Искусственный интеллект пока не может лечить

Чем технологии искусственного интеллекта могут помочь врачам

Эксперт
Мода мужского рода Мода мужского рода

Зинаида Пронченко о монстрах, которые прячутся в шкафах российских мужчин

GQ
Хомяки против кукловодов Хомяки против кукловодов

Инвесторы думали, что устроили революцию, но помогли заработать своим врагам

Эксперт
Крайний север, одна река и три страны: путешествие по долине реки Паз. Фотоистория Крайний север, одна река и три страны: путешествие по долине реки Паз. Фотоистория

Паз — река, которую делят три страны

Esquire
Битва за дата-центры Битва за дата-центры

Производитель микрочипов AMD объявил о намерении купить своего конкурента Xilinx

Эксперт
Святой Франциск: аскет, создавший богатейший орден Святой Франциск: аскет, создавший богатейший орден

Кем был Франциск Ассизский, католический святой?

Дилетант
Заклятие «Массандры» Заклятие «Массандры»

Хозяйству на Южном берегу Крыма нужна новая идеология развития

Forbes
«Тексты лишь в малой степени созданы существами из плоти и крови» «Тексты лишь в малой степени созданы существами из плоти и крови»

Филолог Александр Жолковский о преподавании русской литературы в Америке

Полка
Когда ценам жарко Когда ценам жарко

Обвинения России в газовом шантаже Европы несостоятельны

Эксперт
Артуро Перес-Реверте: Эль-Сид, или Рыцарь без короля. Отрывок из «средневекового вестерна» Артуро Перес-Реверте: Эль-Сид, или Рыцарь без короля. Отрывок из «средневекового вестерна»

Глава из книги Артуро Перес-Реверта «Эль-Сид, или Рыцарь без короля»

СНОБ
Бескрайний надзор Бескрайний надзор

Зачем России столько проверяющих органов?

Огонёк
Кокаиновый роман: почему распалась скандальная пара Джонни Деппа и Кейт Мосс Кокаиновый роман: почему распалась скандальная пара Джонни Деппа и Кейт Мосс

Рассказываем, почему распалась самая эпатажная звездная пара 90-х

Cosmopolitan
Одна вокруг света. Вход воспрещен или как застрять на границе между Малайзией и Тайландом Одна вокруг света. Вход воспрещен или как застрять на границе между Малайзией и Тайландом

94-я серия о кругосветном путешествии Ирины Сидоренко и ее собаки Греты

Forbes
Прокачай себя! Тренировка c REBOOT LIVE # 6. Силовая тренировка ABS. Прокачай себя! Тренировка c REBOOT LIVE # 6. Силовая тренировка ABS.

Прощай, пивной живот! Здравствуйте, кубики!

Maxim
Литературная критика Литературная критика

С литературной критикой прощаются в среднем раз в десять лет

Elle
Сон как самая большая загадка эволюции. Почему мы спим, зачем и можем ли этого не делать? (Спойлер: ученые не знают) Сон как самая большая загадка эволюции. Почему мы спим, зачем и можем ли этого не делать? (Спойлер: ученые не знают)

Что вообще такое сон, для чего он нам и почему все животные так в нем нуждаются?

Популярная механика
Жизнь в космосе скрывают подледные океаны: цивилизации глубин Жизнь в космосе скрывают подледные океаны: цивилизации глубин

Разумные формы жизни на других планетах могут обитать в подледных океанах

Популярная механика
Песнь льда и пламени Песнь льда и пламени

Сказка «Серебряные коньки» станет звездным часом для этих питерских актеров

Vogue
Что читать на выходных: отрывок из нового исторического романа Леонида Юхефовича «Филлэлин» Что читать на выходных: отрывок из нового исторического романа Леонида Юхефовича «Филлэлин»

Отрывок из романа Юзефовича о войне за независимость Греции от Османской империи

Esquire
Инвесторы уходят в космос: как развивается коммерческая сторона освоения Вселенной Инвесторы уходят в космос: как развивается коммерческая сторона освоения Вселенной

Антон Аликов: почему в космической индустрии произойдет экономический прорыв

Forbes
Cалли Руни: Разговоры с друзьями. Отрывок из книги автора бестселлера «Нормальные люди» Cалли Руни: Разговоры с друзьями. Отрывок из книги автора бестселлера «Нормальные люди»

Отрывок из романа Салли Руни о любовном треугольнике

СНОБ
Третье поколение Nissan X-Trail Третье поколение Nissan X-Trail

Автомобиль, который в буквальном смысле возродил Nissan

4x4 Club
Археологи нашли в Старой Рязани усадьбы двух ювелиров-шахматистов XIII века Археологи нашли в Старой Рязани усадьбы двух ювелиров-шахматистов XIII века

Предметы в этих усадьбах указывают на то, что их хозяева были ювелирами

N+1
Не просто шлепок: почему детей нельзя наказывать физически Не просто шлепок: почему детей нельзя наказывать физически

Как физические наказания влияют на детей

Psychologies
7 отличий здоровых отношений от невротичных 7 отличий здоровых отношений от невротичных

Что может мешать двух взрослым людям построить гармоничный союз?

Psychologies
Зачем смотреть «Метод 2» — отчаянно китчевый, но затягивающий сериал Зачем смотреть «Метод 2» — отчаянно китчевый, но затягивающий сериал

К чему привели бессовестные сюжетные ходы в сериале «Метод 2»

РБК
Обнаружены пауки, которые связывают самок перед спариванием Обнаружены пауки, которые связывают самок перед спариванием

Вкусы этих пауков весьма специфичны

National Geographic
Мартин Лютер Мартин Лютер

Бунтарь в эпоху потрясений

kiozk originals
Playmate 2020 Playmate 2020

Полуфинал конкурса на самую горячую девушку по версии Playboy

Playboy
Субантарктических пингвинов предложили разделить на четыре вида Субантарктических пингвинов предложили разделить на четыре вида

Субантарктические пингвины — не один вид, а четыре

N+1
Открыть в приложении