Amazon преуспел в развитии предпринимательства больше, чем кто-либо другой

ForbesБизнес

Белые рыцари Amazon: как зарабатывать миллионы на миллиардах Джеффа Безоса

Amazon преуспел в развитии предпринимательства больше, чем кто-либо другой: более половины продаж на его площадке приходится на независимых продавцов. Богатые инвесторы и опытные предприниматели видят в этом возможность заработать — и спешат увязаться прицепом за денежной машиной богатейшего человека в мире

Лорен Дебтер. Перевод Натальи Балабанцевой

Фото Alexi Rosenfeld / Getty Images

Бизнес Адама Сент-Джорджа был на подъеме, когда он решил поискать покупателя для своего бренда Angry Orange Odor Eliminator. На тот момент продажи этого средства с ароматом цитрусов для устранения запаха домашних животных на Amazon приносили больше $2 млн выручки в год.

Спустя несколько часов после публикации объявления на онлайн-бирже Сент-Джордж оказался под шквалом телефонных звонков. Запланированная поездка к семье в Огайо превратилась в марафон переговоров с брокерами, семейными офисами и индивидуальными инвесторами. Победителем торгов стал стартап Thrasio, продающий потребительские товары. Он отправил Сент-Джорджу проект меморандума о намерениях всего через неделю после того, как компания была выставлена на продажу, и потребовал дать ответ на следующий день.

«‎Они знали, что делали», — говорит 52-летний Сент-Джордж, который в 2018 году продал Angry Orange за $1,4 млн — сумму, которая превзошла его самые смелые ожидания и позволила заплатить за почти месяц отдыха на Гавайях и новую рыболовную лодку. «Тебе выдают этот огромный чек, и это невероятно. Необычайный опыт», — добавляет он.

Но этот чек меркнет в сравнении с доходом, на который рассчитывал Thrasio. После сделки стартап быстро реорганизовал деятельность Angry Orange, после чего годовая выручка компании выросла в восемь раз — до $16,5 млн. Thrasio, названный в честь храброго воина из греческой мифологии, был основан двумя серийными предпринимателями в июле 2018 года с единственной целью — скупать независимых продавцов, торгующих на Amazon. За последние два года стартап потратил больше $100 млн и приобрел почти 100 компаний, увеличив их выручку до более чем $400 млн. Сейчас он продает на крупнейшей в стране онлайн-платформе для розничной торговли больше 10 000 видов товаров — от массажеров до палок для ходьбы.

«‎В этой экосистеме мы — белые рыцари», — говорит 45-летний Джош Зильберштейн, один из руководителей Thrasio. «Amazon преуспел в развитии предпринимательства и создании новых предпринимателей больше, чем кто-либо другой, — добавляет сооснователь компании, 48-летний Карлос Кэшмен. — А когда эти предприниматели достигают определенного масштаба и вести бизнес им становится слишком сложно, приходим мы».

Зильберштейн и Кэшмен не одиноки. Множество людей вдруг стали убеждены, что малые бизнесы, торгующие на Amazon, — это отличная ниша. По словам Джейсона Гуэрретаса, сооснователя брокерской фирмы WebsiteClosers.com, за последние два года 10-15 компаний привлекли в общей сложности как минимум $1,5 млрд на приобретение продавцов Amazon. В их числе есть компания, созданная бывшим топ-менеджером интернет-магазина товаров для дома Wayfair, и компания основателя Charming Charlie — розничного продавца аксессуаров, который дважды подавал на банкротство.

Карлос Кэшмен
Карлос Кэшмен / Фото DR

Эти предприниматели и их инвесторы, среди которых ведущие инвестиционные компании и венчурные фонды, вроде JPMorgan, Advent International и Khosla Ventures, а также состоятельные частные лица, как, например, сооснователь Zillow Спенсер Раскофф, бывший глава Tinder Эли Зайдман и топ-менеджер «Лос-Анджелес Доджерс» Такер Кейн, готовы поставить миллионы на то, чтобы получить возможность заработать, увязавшись «паровозиком» за денежной машиной основателя Amazon Джеффа Безоса.

«Этот сектор просто лихорадит», — говорит Гуэрретас. По его словам, продавцы, которые раньше получали, может быть, 50 обращений о продаже бизнеса в год, теперь собирают 200-300 заявок всего за первый час после публикации объявления. «Мы получаем, наверное, 20-25 писем в день от разных групп, которые напоминают нам, что у них все хорошо с деньгами, они настроены на покупку бизнеса и ищут удачные сделки».

Все это часть неудержимого процесса: потребители все чаще предпочитают делать покупки в интернете. Amazon сейчас является третьей по величине компанией в мире с рыночной капитализацией в $1,57 трлн, которая уступает только Apple ($2,03 трлн) и Microsoft ($1,64 трлн). По данным Marketplace Pulse, в 2019 году гигант из Сиэтла продал товаров на $335 млрд, что на 21% больше, чем в предыдущем году. По данным eMarketer, на Amazon приходится примерно 40% всех расходов на онлайн-покупки в США.

Сторонние продавцы, торгующие на Amazon, сыграли огромную роль в этом успехе. В мире насчитывается больше 2 млн независимых продавцов, продающих товары на различных маркетплейсах. За 12 месяцев к маю этого года только в США эти компании доставили через Amazon 3,4 млрд товаров, тогда как годом ранее этот показатель составлял 2,7 млрд. В США насчитывается больше 30 000 продавцов, продажи которых превышают $1 млн в год, и многие из них зависят от Amazon в решении вопросов сложной логистики розничной торговли: доставки, возврата и обслуживания клиентов. Вместе с тем эти малые предприятия жизненно важны для самого Amazon: на их долю приходится около 60% продаж, что вдвое больше, чем десять лет назад. В общем и целом, пандемия пошла им на пользу: по данным Amazon, октябрьский Prime Day, ежегодный 48-часовой марафон скидок на Amazon, оказался для сторонних продавцов самым прибыльным периодом за год: по сравнению с прошлым годом, продажи выросли почти на 60% и достигли $3,5 млрд.

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

Био-механизм Био-механизм

Пауки, пожалуй, самые высокотехнологичные существа на планете

Вокруг света
История лотереи «Спортлото»: от борьбы с «пороками царизма» до финансирования Олимпиады История лотереи «Спортлото»: от борьбы с «пороками царизма» до финансирования Олимпиады

Как в СССР за 15 лет выросла крупнейшая в мире сеть продаж лотерейных билетов

VC.RU
Портрет писателя с котиком Портрет писателя с котиком

Домашние животные, помогавшие писателям писать

Weekend
Как победить лень: 15 эффективных способов встать, наконец, с дивана Как победить лень: 15 эффективных способов встать, наконец, с дивана

Как избавиться от лени и стать продуктивным человеком?

Playboy
Солнечная петербурженка Солнечная петербурженка

Кристина Горбунова — официально Playmate 2020!

Playboy
Дарит прокрастинацию, чувство вины и забирает радость от жизни: почему список дел хуже расписания в календаре Дарит прокрастинацию, чувство вины и забирает радость от жизни: почему список дел хуже расписания в календаре

Вы встречали кого-то, кто выполняет всё, что обещал сделать за день?

VC.RU
«Бог всех пикапов»: Rezvani сделал 6-колёсный броневик Hercules «Бог всех пикапов»: Rezvani сделал 6-колёсный броневик Hercules

Американская компания Rezvani Motors представила новую модель Hercules 6x6

Популярная механика
Бизнес, которому не страшен кризис: как тесть и зять стали миллиардерами благодаря свалкам битых машин Бизнес, которому не страшен кризис: как тесть и зять стали миллиардерами благодаря свалкам битых машин

Владельцы свалок аварийных машин из Далласа создали идеальную бизнес-модель

Forbes
Главные ошибки, которые совершают компании, перешедшие на удаленку Главные ошибки, которые совершают компании, перешедшие на удаленку

Далеко не все компании смогли грамотно перевести работников в удаленный формат

Playboy
Смехотерапия: хохотать, чтобы стать счастливее Смехотерапия: хохотать, чтобы стать счастливее

Заставляя себя улыбаться, мы запускаем процессы, которые делают нас счастливыми

Psychologies
7 привычек, которые делают тебя непривлекательным в глазах женщин 7 привычек, которые делают тебя непривлекательным в глазах женщин

Привычки, которых нужно избегать, чтобы быть привлекательным для женщин

Maxim
В чем стратегический просчет Путина и Сечина В чем стратегический просчет Путина и Сечина

История с добычей нефти на арктическом шельфе выбивается из мирового контекста

СНОБ
Почему они не уходят: есть ли вина женщины в том, что она живет с абьюзером? Почему они не уходят: есть ли вина женщины в том, что она живет с абьюзером?

Почему женщины остаются с абьюзерами даже тогда, когда им есть куда уйти

Cosmopolitan
Гигантских вирусов заподозрили в наличии энергетического метаболизма Гигантских вирусов заподозрили в наличии энергетического метаболизма

У пандоравирусов нашли мембранный градиент и ферменты цикла Кребса

N+1
Правила жизни Гаспара Ноэ Правила жизни Гаспара Ноэ

Правила жизни французского режиссера Гаспара Ноэ

Esquire
«Есть в России национальный продукт, называется шаурма»: как основатель «Додо Пицца» планирует завоевать рынок донеров и кофе «Есть в России национальный продукт, называется шаурма»: как основатель «Додо Пицца» планирует завоевать рынок донеров и кофе

Основатель «Додо Пицца» о том, как он будет бороться с плохой репутацией шаурмы

Forbes
Правила жизни Скарлетт Йоханссон Правила жизни Скарлетт Йоханссон

Правила жизни американской актрисы

Esquire
Краткая история кнопки Turbo на древних компьютерах Краткая история кнопки Turbo на древних компьютерах

Даже в компьютерном деле плохо, когда слишком быстро!

Maxim
Дарья Мороз: “За четыре года я стала другим человеком” Дарья Мороз: “За четыре года я стала другим человеком”

Дарья Мороз и стереотипы — две несовместимые вещи

Psychologies
5 трогательных фактов про крокодилов 5 трогательных фактов про крокодилов

Пять увлекательных фактов, после которых ты начнешь уважать крокодилов

Maxim
Баварская советская республика и еще четыре экзотические страны Советов Баварская советская республика и еще четыре экзотические страны Советов

У 15 сестер-республик были и другие близкие родственники!

Maxim
Избавиться от зависти за 6 шагов Избавиться от зависти за 6 шагов

Почему мы завидуем?

Psychologies
Фильму «Один дома» — 30 лет. Мы поговорили с продюсерами ленты о том, как создавалась рождественская классика Фильму «Один дома» — 30 лет. Мы поговорили с продюсерами ленты о том, как создавалась рождественская классика

Как фильм «Один дома» изменил судьбы своих создателей и изменил киноиндустрию

Esquire
Как расположить к себе собеседника — метод агентов ФБР Как расположить к себе собеседника — метод агентов ФБР

Как применить науку ведения переговоров в повседневной жизни?

Inc.
Тест-драйв новой версии Volvo S90 Тест-драйв новой версии Volvo S90

Концерн Volvo сумел преодолеть пропасть между средним и премиальным классами

СНОБ
Суверенная электроника: зачем России производство наночипов Суверенная электроника: зачем России производство наночипов

За последние десять лет в России научились делать новые типы микросхем

Inc.
Групповая терапия: 12 советов, как получить от нее максимальную пользу Групповая терапия: 12 советов, как получить от нее максимальную пользу

Извлечь максимум пользы из работы в группе и помочь своему ментальному здоровью

Psychologies
Что полезно знать до беременности Что полезно знать до беременности

Планирование беременности

9 месяцев
Измена: как переписать сценарий предков и не повторять их ошибок Измена: как переписать сценарий предков и не повторять их ошибок

Как родительская история может влиять на супружескую измену?

Psychologies
18 неприличных на слух слов с приличным смыслом 18 неприличных на слух слов с приличным смыслом

Некоторые слова — не то, чем кажутся твоему подсознанию!

Maxim
Открыть в приложении