На рынке первичного жилья формируется новое предложение — меблированные квартиры

ЭкспертБизнес

Квартира в новостройке: все включено

На рынке первичного жилья формируется новое предложение — меблированные квартиры. Такой формат интересен всем участникам рынка: для мебельщиков это еще одна рыночная ниша, для застройщиков — новый поток клиентов, для покупателей — готовое решение и более низкая цена на мебель

Вера Кузьмина

Предоставлено компанией «Первой Мебельной»

В ближайшее время на рынке первичного жилья может вырасти предложение меблированных квартир. Этому способствовали инициативы, выдвинутые на правительственном совещании летом: включить в перечень критериев стандартного жилья наличие в нем деревянной встроенной мебели, а также разработать механизм приобретения меблированного жилья через ипотеку. Ведомства, которым было поручено разработать эти предложения (Минстрой, Минпромторг, Минэкономразвития и АО «Дом.рф»), должны внести их до 3 октября.

Включение меблировки квартир в госстандарт вызвано последними тенденциями на рынке жилья: снижением покупательной способности населения одновременно с повышением требований к качеству жилья, ростом конкуренции среди застройщиков и возникновением на этом фоне новых видов партнерства, в результате чего сначала появилось предложение жилья с отделкой, а затем с мебелью. Пока что меблированное жилье занимает небольшую долю. По данным компании «Метриум», на первичном рынке недвижимости Москвы предложение меблированных квартир насчитывает полторы тысячи объектов, включая те, в которых установлена только кухня. Из них полностью меблированных квартир лишь 120, или 0,25% рынка. В апартаментах эта доля выше — 7,5%. «Проектов, где квартиры предлагаются с мебелью, в общем объеме предложения на рынке новостроек Москвы очень мало. При этом меблировка может быть изначально включена в стоимость квартиры или быть дополнительной опцией», — подтверждает Наталья Шаталина, генеральный директор компании «Миэль-Новостройки».

У опрошенных «Экспертом» мебельных компаний на заказы застройщиков приходится примерно три процента общего объема, однако мебельщики прогнозируют рост этой доли. Например, компания «Первая мебельная» планирует увеличить ее до десяти процентов, к аналогичным показателям стремится и мебельная компания «Мария». За год здесь получили больше 30 заказов на меблированные квартиры, в частности заказ на оснащение кухнями 200 квартир в одном из жилых комплексов Москвы. У «Первой мебельной» заключены договоры со строительными компаниями Setl City и КВС, за 2017–2018 годы «Первая мебельная» поставит мебель в 500 квартир. Львиная доля заказов на оснащение квартир мебелью пока что приходится на Москву, Санкт-Петербург, Екатеринбург и другие города-миллионники.

При этом важно учесть, что в нововведении речь идет о жилье в массовом сегменте, и это новшество для рынка: сегодня практически все меблированные квартиры в той же Москве — это жилье класса «элит», расположенное в Центральном административном округе.

Проигравших не будет

Меблированное жилье — понятие обобщенное, под ним подразумевается как небольшой кухонный гарнитур для «однушки», так и полное оснащение мебелью трехкомнатной квартиры. Сейчас большая часть заказов приходится на однокомнатные квартиры и студии: в агентствах недвижимости поясняют, что меблировать маленькие площади инвестиционно привлекательнее и на примере такого жилья можно без высоких рисков оценить спрос на новый продукт или услугу. При этом российские компании ориентируются на зарубежный опыт — в других странах жилье такого типа пользуется высоким спросом. За рубежом квартиры сдаются с минимальной отделкой и заполняются набором самой необходимой мебели: кухонной, для ванной комнаты и встроенной мебелью для гостиной или спальни.

Предложение включить мебель в стандартное жилье будет выгодно всем участникам рынка — производителям мебели, застройщикам и покупателям, считает Александр Шестаков, генеральный директор «Первой мебельной». Для мебельщиков партнерство с застройщиками — это выход на новый рынок, способный в перспективе обеспечить большие объемы производства. Пока для России это новый вид услуги, который появился два-три года назад и непривычен для потребителя, который в условиях большого разнообразия товаров не ленится выбирать из мебели то, что ему по душе. Хотя во многих странах покупатели уже распробовали удобство формата, когда предлагается новое жилье с современным интерьером, отделкой и мебелью.

Интерес застройщика — в расширении ассортимента: заработать на мебели не получится, но меблированные квартиры привлекают новых клиентов. «У нас есть несколько объектов, где предлагаются квартиры только с меблированной кухней или полностью меблированные, и в обоих проектах практически все эти квартиры раскупили», — говорит Марианна Ивлева, глава отдела маркетинга строительной компании КВС.

Интерес покупателя к меблированному жилью в первую очередь продиктован возможностью сэкономить. Если приобретать жилье с мебелью, то стоимость самой мебели может быть ниже, чем в магазине, на 30–50%. «Когда есть возможность выпускать мебель партиями, она намного дешевле, чем индивидуальный заказ. Отсюда и рождается правильная цена для рынка», — объясняет Александр Шестаков. Кроме того, застройщик получает оптовую скидку от производителя. При этом предлагаемая для готового жилья мебель — высокого качества, которое не отличается от мебели в магазине. «По качеству это средний сегмент. Мебель должна иметь срок службы не менее десяти лет, чтобы застройщики ее приобретали», — продолжает г-н Шестаков.

Кухонный гарнитур от «Первой мебельной» в среднем обойдется покупателю меблированного жилья в 70–140 тыс. рублей против 140–250 тыс. за такой же комплект при заказе в магазине. При этом «Первую мебельную» в этой схеме не смущает, что покупатель не придет в магазин за кухней по полной стоимости. «Если человек хочет купить индивидуальную мебель, он все равно придет, но это актуально для покупателей бизнес-класса, которые предпочитают самостоятельно выбирать отделку, дизайн и мебель, они готовы к значительным тратам и не стремятся экономить», — рассуждают в компании.

Меблированные квартиры могут быть интересны не только тем, кто покупает жилье для себя и хочет сразу въехать в квартиру, где не нужно проводить отделочные работы и приобретать мебель. Такой тип жилья заинтересует клиентов, которые покупают его для сдачи, что может быть актуально для коммерческого жилья. Например, перспективными в этом плане могут быть апартаменты: по данным информационно-аналитического портала IRN.ru, в первом полугодии 2018-го московский рынок готовых апартаментов вырос на 14% по сравнению с аналогичным периодом 2017 года. По разным оценкам, от 1 до 2,6% апартаментов — полностью меблированные (преимущественно в сегменте «элит») либо частично меблированные, где установлены кухня и бытовая техника.

Действовать по схеме

Сейчас на рынке актуальны две формы сотрудничества застройщика и производителя мебели. В первом варианте застройщик самостоятельно закупает и обставляет мебелью квартиры и, поскольку речь идет об оптовых закупках, выбирает типовую мебель, что лишает покупателя возможности выбрать даже модель. Вторая форма партнерства — когда застройщик открывает шоурумы на своих объектах и предлагает покупателю выбрать мебель из нескольких вариантов, демонстрируя, как будет выглядеть выбранная модель в его квартире. «Мы предлагаем застройщикам разные варианты сотрудничества. Это, например, оптовые поставки на строящиеся объекты: оборудование шоурумов, разработка проектов под разные типы отделки. А также внедрение программ лояльности для покупателей недвижимости в виде подарочных сертификатов на покупку мебели, проведение совместных акций», — говорит Александр Смолин, директор по продажам и развитию партнеров компании «Мария».

Основная проблема обоих вариантов — ограниченность выбора, потому что даже представленная в шоуруме мебель является типовой. В этом смысле новая инициатива о включении мебели в стандартное жилье ближе к индивидуальному подходу, так как она предполагает значительное увеличение количества моделей мебели, что позволяет покупателю выбрать необходимый цвет, подобрать комплектующие. Хотя, например, фабрика «Мария» предлагает застройщикам достаточно широкий ассортимент. «Мы предлагаем для меблированных квартир кухонную мебель двух брендов разной ценовой категории. В сегменте “средний” и “средний плюс” это “Мария”, ассортимент которой насчитывает 24 модели кухонь, выполненных из массива, МДФ или ДСП с разными видами покрытия, более 200 цветов фасадов, 175 вариантов оформления столешниц. Кухонная мебель “Едим дома!” в более доступных ценовых сегментах “средний” и “средний минус” — это 13 моделей», — рассказывает Александр Смолин.

Что касается инициативы, предусматривающей разработку механизма включения мебели в ипотечное кредитование (это позволило бы сделать покупку меблированной квартиры широкодоступной), то отдельные компании уже сегодня работают по таким схемам. «Сейчас это можно сделать не всегда — все зависит от формы сотрудничества застройщика и производителя мебели. Если это агентский договор, то ипотечная схема невозможна. Если же застройщик закупает у нас мебель и устанавливает ее своими силами в рамках отделочных работ, то здесь ипотечная схема работает», — поясняет Александр Шестаков. Покупать мебель через потребительский кредит невыгодно — такой заем значительно дороже ипотеки: в первом случае процент по кредиту составляет 20–22, доходя иногда до 30, а во втором, на первичном рынке, — 9,5–12. Если же учесть, что в магазине мебель, как указано выше, может быть дороже на 30–50%, чем при ее приобретении в составе квартиры, покупатель, решивший меблировать новое жилье своими силами, в итоге переплачивает и за мебель, и за кредит.

Хочешь стать одним из более 100 000 пользователей, кто регулярно использует kiozk для получения новых знаний?
Не упусти главного с нашим telegram-каналом: https://kiozk.ru/s/voyrl

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

Российские слоны и тигры Российские слоны и тигры

Что изобрели в СССР, история Чернобыльской катастрофы и как воруют в России

Forbes
Воин света Воин света

В деревню в гости к креативному директору Maison Margiela Джону Гальяно

Vogue
100 самых сексуальных женщин страны 100 самых сексуальных женщин страны

100 самых сексуальных женщин страны

Maxim
Курс на Италию Курс на Италию

Галина Зернова о жизни в ПНИ и за его пределами

ПУСК
В каких продуктах много витамина А В каких продуктах много витамина А

Витамин А выполняет множество важных функций в организме

РБК
Британский фотограф снимает советские радиоактивные (ну почти) руины Британский фотограф снимает советские радиоактивные (ну почти) руины

Потрясающая галерея бывших советских ядерных полигонов произвела фурор в Лондоне

Maxim
Грязь как полотно: художники, что превращают немытые машины в искусство Грязь как полотно: художники, что превращают немытые машины в искусство

Как грязные автомобили могут пробуждать желание творить

Playboy
Сама себе режиссер Сама себе режиссер

Карина Нигай – о том, как блогеры поменяли правила fashion-индустрии

Harper's Bazaar
Оценивали в $1 млрд, а продадут за $300 млн: почему развалился бизнес магазина матрасов Casper Оценивали в $1 млрд, а продадут за $300 млн: почему развалился бизнес магазина матрасов Casper

История Casper: фирма хотела стать Nike в индустрии сна, но не смогла

VC.RU
Франция — Россия: бег с препятствиями Франция — Россия: бег с препятствиями

Несмотря на санкции, французский бизнес в России продолжает набирать обороты

Эксперт
Северный Ледовитый океан начал нагреваться раньше, чем мы думали Северный Ледовитый океан начал нагреваться раньше, чем мы думали

Ученые выяснили, что потепление океана длится с начала ХХ века

National Geographic
Огневые точки Огневые точки

Используя любую возможность собраться, герои «Татлера» протоптали новые маршруты

Tatler
Ирина Хакамада: «Полезно нырнуть на самую глубину отчаяния» Ирина Хакамада: «Полезно нырнуть на самую глубину отчаяния»

Хакамада меняется в каждом отрезке времени. Сейчас у нее очень непростой период

Psychologies
Вселенная победившего матриархата. Роман Юлии Яковлевой и Карины Добротворской «Мужчина апреля» Вселенная победившего матриархата. Роман Юлии Яковлевой и Карины Добротворской «Мужчина апреля»

Отрывок из «Мужчины апреля» — в мире сбылись все пророчества настоящего

СНОБ
10 чешских производителей самолётов, о которых никто не слышал 10 чешских производителей самолётов, о которых никто не слышал

Чехословакия славится своей авиационной промышленностью

Популярная механика
Клуб самоучек. Разговор режиссера Ильи Найшуллера с художником Александром Sub Sensus — о том, как нырнуть в бассейн с головой, не умея плавать Клуб самоучек. Разговор режиссера Ильи Найшуллера с художником Александром Sub Sensus — о том, как нырнуть в бассейн с головой, не умея плавать

Илья Найшуллер и Александр Sub Sensus — как чувствуют себя в свободном плавании

Esquire
Корейский мастер-класс Корейский мастер-класс

Сияющие ухоженные лица жительниц Кореи – визитная карточка этой страны

Здоровье
Закрытый космос: внутри РКК «Энергия», где родилась российская космонавтика. Репортаж TJ Закрытый космос: внутри РКК «Энергия», где родилась российская космонавтика. Репортаж TJ

РКК «Энергия» — закрытость, странные правила и другая эпоха

TJ
Урок черчения Урок черчения

Хочешь научиться скульптурировать лицо с помощью косметики?

Лиза
Искусство жить красиво Искусство жить красиво

История у гостиницы «Метрополь» всегда была непростой

Караван историй
Александр Долинин: «Мой научный принцип — заниматься только тем, что интересно» Александр Долинин: «Мой научный принцип — заниматься только тем, что интересно»

Александр Долинин, автор книг о Набокове и Пушкине

Arzamas
Природный феномен Природный феномен

Роль искусства в этом доме играют пейзажи за окном

AD
+10: романы о Достоевском +10: романы о Достоевском

Произведения Достоевского, в которых он сам оказывается персонажем

Полка
Основатели сети автомоек Fast&Shine занялись IT и производством сыра, а потом стали строителями. Теперь они планируют заработать миллиарды на элитной недвижимости Основатели сети автомоек Fast&Shine занялись IT и производством сыра, а потом стали строителями. Теперь они планируют заработать миллиарды на элитной недвижимости

Аркадий Хохлов и его партнеры рассказали, как вести стройку по Scrum

Inc.
Время сказок Время сказок

Почему дети так любят сказки, стоит ли выбирать только «старые добрые» сказки

Домашний Очаг
«Создавала такие произведения, что мужи удивлялись»: девять художниц эпохи Ренессанса «Создавала такие произведения, что мужи удивлялись»: девять художниц эпохи Ренессанса

Художницы, которые добились успеха во времена Тинторетто и Питера Класа

Forbes
Роберт Сапольски: «У человечества есть огромный фетиш — свобода воли» Роберт Сапольски: «У человечества есть огромный фетиш — свобода воли»

Роберт Сапольски — о том, как любовь и жизнь существуют в рамках свободы воли

Forbes Life
Как выбрать игровую клавиатуру: советы для геймеров Как выбрать игровую клавиатуру: советы для геймеров

На какие параметры нужно обратить внимание при выборе игровой «клавы»

CHIP
Релятивистские эффекты воспроизвели в электрических цепях Релятивистские эффекты воспроизвели в электрических цепях

Физики просимулировали дрожащее движение и парадокс Клейна

N+1
Виргинский опоссум Виргинский опоссум

Подкупить опоссума можно только уважением, терпением и любовью. И едой, конечно

Weekend
Открыть в приложении