Как россиянин развивает микрофинансовую организацию в Кении

ForbesБизнес

Взятки, ВИЧ и «дорогие белые»: как россиянин строит бизнес в Африке

Ильмира Гайсина

lyapin_i_sotrudnicy.jpg_1579545654_21311.jpg__1579599724__49739.jpg
Михаил Ляпин с сотрудницами AfrikaLoan. Фото Виктора Боровских

Михаил Ляпин всегда мечтал построить глобальный бизнес, но пришел к цели совсем не тем путем, что ожидал. Он продал квартиру в Москве и переехал в Кению, где развивает микрофинансовую организацию. Это далеко не единственная перспективная бизнес-модель в Африке: на континенте есть все условия для старта технологичного бизнеса, уверяет предприниматель

35-летний мурманчанин Михаил Ляпин, сын капитана дальнего плавания и домохозяйки, не думал, что свяжет жизнь с Африкой. По образованию он селекционер-генетик. «Мне казалось, что селекция животных — что-то такое романтическое, еще чуть-чуть — и прямая дорога к овечке Долли, клонированию органов или даже людей целиком», — вспоминает предприниматель. По специальности он поработал только во время студенческой практики — учился разводить рыбу, осеменять коров, принимать у них роды: «Никакой романтики и зарплаты маленькие».

Куда больше, чем сельское хозяйство, его интересовал бизнес. За возможностями Ляпин отправился в Москву, где в 2000-х занимался продажами и развитием сервисов в IBS, «Софтлайне», «Ростелекоме» и «МегаФоне». Зарплата в столице достигла $3500 в месяц. В 2015 году его переманили в управленцы финансового стартапа по оценке кредитных рисков «Аксиоматика». Ляпин погрузился в тему финансов и в том же году вместе с земляками Александром Титовским и Агатой Касьяновой — супругами, которые владели коллекторским агентством «Илма», — задумался о запуске собственного дела и выходе за рубеж. Российский рынок был уже пресыщен: реестр МФО в 2015 году включал в себя более 3500 организаций.

Так появилась компания MoneyRock — онлайн-сервис, который выдает кредиты жителям развивающихся стран без походов в офис. Первой страной, в которую вышел стартап, стала Камбоджа, но там бизнес не взлетел. В 2016-м Титовский и Касьянова отправились в Латинскую Америку, где открыли «дочку» MoneyRock — PrestaLatino. Ляпин остался курировать бизнес из Москвы, но год спустя уехал в Африку, чтобы запустить еще одну дочернюю компанию — AfrikaLoan.

За два года африканская часть MoneyRock привлекла 650 000 пользователей, выдала 90 000 займов на общую сумму около $1,4 млн и вышла в операционный плюс. Как россиянину удалось с нуля построить бизнес в Африке и какие грабли ждут предпринимателей, которые рискнут пойти по его стопам? Об этом он сам рассказал Forbes.

Доверять только себе

— Первую версию сервиса для выдачи микрокредитов онлайн мы разработали в 2015 году. Выходить за рубеж решили со страны, которая похожа на Россию 10-15-летней давности. Выбрали Камбоджу.

Сами мы срываться в Камбоджу были не готовы. Спас наш знакомый-авантюрист, который оказался готов поехать на разведку и стать представителем компании на месте. Мы с Сашей и Агатой, конечно же, согласились. В обязанности этого парня входили организация колл-центра, а деньги, привлечение клиентов, экспертиза и техническая составляющая были ответственностью основателей, которые малодушно остались в России.

Деловые партнеры Михаила Ляпина Агата Касьянова и Александр Титовский. Фото DR

Разработка и усовершенствование сайта, организация офиса обходилась нам в $20 000-30 000 в месяц — вкладывали мои партнеры из своего кармана. Через полгода мы выяснили, что энтузиазм знакомого, которому мы, между прочим, платили около $2000-3000, был не совсем искренним: он нанимал на руководящие должности друзей и родственников и параллельно работал на другую кредитную организацию. Пришлось с ним расстаться. Какое-то время он еще продолжал заниматься кредитами, сейчас вроде бы переключился на блокчейн-технологии и даже поднял какие-то миллионы на ICO.

Вывод из этой истории один — учредитель должен сам ехать в страну, чтобы понимать контекст. Хотя бы несколько месяцев, но в новом регионе провести нужно. В противном случае очень высоки риски потерять все вложенное.

Искать своих

Через полгода работы в Камбодже, после истории с горе-знакомым, мы достигли плато по заявкам и поняли, что расти там некуда. Зато увидели, какие отличительные особенности должны быть у стран, в которых мы с большей вероятностью станем успешны: высокое проникновение мобильного интернета и ограничение на процентную ставку (в Кении и Нигерии ее нет, отдавай хоть под 100% в день), требование ЦБ к уставному капиталу. Для других видов бизнеса стоит обратить внимание на лицензирование вида деятельности, сертификацию и требования к офисам и магазинам.

Свернули бизнес в Азии и решили переключиться на другие регионы. Саша и Агата отправились в Латинскую Америку — в Панаму, потом в Мексику. Я еще год просидел в Москве, а потом вместе с женой поехал в Африку, открывать еще одно зарубежное направление MoneyRock. Чтобы провернуть эту авантюру, мы продали двухкомнатную квартиру в Москве. Довольно жертвенно и очень по-русски.

Почему Африка? В остальных регионах на кредитном рынке большая конкуренция и высокий порог входа. В Африке же условия куда благоприятнее: почти 90-процентное проникновение интернета, развит 4G, у большинства городских жителей есть смартфоны. Население перетекает из деревень в города. Люди бедные, но под воздействием массовой культуры и телевидения хотят потреблять, а хороших сервисов мало.

Юг Африки достаточно развит, там уже появляются ощутимые требования к бизнесу. Регистрацию юрлица «в серую» за $1000 уже не сделаешь. В ЮАР большое количество белых юристов, а белый человек в Африке, по моим наблюдениям, всегда стоит дороже. Это как в России в нулевых — экспаты зарабатывали огромные деньги. На севере Африки же — мусульманские страны, законы и отношение к займам в которых очень строги, расти там крайне сложно.

Остается Западная Африка, но там, за исключением Камеруна, Нигерии и Ганы, маленькие страны с небольшой численностью населения. Да и белых людей часто похищают, что тоже не способствует развитию здоровой конкуренции. Поэтому выбор пал на Восточную Африку. Оказывается, 75-80% венчурных инвестиций в Африке — это деньги, которые идут на бизнес в Кении и Нигерии. Это две страны континента, в которых лучше всего начинать стартапы. К тому же там говорят по-английски. Жить намного безопаснее в Кении, чем в Нигерии, поэтому выбор пал на нее.

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

Как 22-летний белорус ростом 136 см зарабатывает миллионы на видео в TikTok Как 22-летний белорус ростом 136 см зарабатывает миллионы на видео в TikTok

Как Алексею Савко удалось превратил свою особенность в преимущество

Forbes
Гараж Гараж

Директор музея современного искусства «Гараж» об экологии и новом проекте

Собака.ru
Как отличить «здоровый» нарциссизм от «нездорового»? Как отличить «здоровый» нарциссизм от «нездорового»?

Как понять, что у вашего партнера «злокачественный» нарциссизм

Psychologies
История изобретения противозачаточных таблеток, или как женщины получили свободу выбора: фрагмент книги Джонатана Эйга История изобретения противозачаточных таблеток, или как женщины получили свободу выбора: фрагмент книги Джонатана Эйга

Увлекательный рассказ об изобретении противозачаточных таблеток

Esquire
Кефир для волос: 6 лучших домашних масок Кефир для волос: 6 лучших домашних масок

Кефир не только полезен для здоровья, но и эффективен в составе масок для волос

Cosmopolitan
Судьба «Рольфа»: кто и за сколько может купить компанию Сергея Петрова Судьба «Рольфа»: кто и за сколько может купить компанию Сергея Петрова

Какой может быть цена «Рольфа» и кого могла заинтересовать сделка?

Forbes
Отцы «Хищника»: как американские братья-миллиардеры создали беспилотник, с помощью которого США убили генерала Сулеймани Отцы «Хищника»: как американские братья-миллиардеры создали беспилотник, с помощью которого США убили генерала Сулеймани

Их беспилотники были на вооружении американской армии в Ираке и в Афганистане

Forbes
Рыжебородый против Льва Рыжебородый против Льва

XII век — период расцвета рыцарства, грандиозных походов и великолепных турниров

Дилетант
Детский расизм и ложная память. Какие эксперименты над людьми проводили в XX веке Детский расизм и ложная память. Какие эксперименты над людьми проводили в XX веке

Представьте, что люди с голубым цветом глаз превосходят вас — они умнее и лучше

Forbes
8 неожиданных фактов о голубях 8 неожиданных фактов о голубях

Ты привык считать голубей тупыми, а они хотят захватить власть во всем мире

Maxim
Высокое положение Высокое положение

Проект Mountain House дизайнер Асель Баймахан создала с нуля

SALON-Interior
Глобальный помощник Глобальный помощник

Как торговец чаем Сергей Дашков стал бизнес-ангелом для российских стартапов

Forbes
Смерть бессильного вождя Смерть бессильного вождя

Это был лидер страны, у которого из средств общения осталась только мимика

Дилетант
От яхты до велосипеда: как 8 женщин-путешественниц покоряли планету От яхты до велосипеда: как 8 женщин-путешественниц покоряли планету

Как и почему женщины покоряют горы, выходят в море и бегом огибают земной шар

РБК
Цена злобы: во сколько обходится агрессивное поведение на работе Цена злобы: во сколько обходится агрессивное поведение на работе

Книга «Жесткие переговоры» научит вас противостоять агрессивным противникам

Forbes
Голова не болит: как быстро избавиться от похмелья Голова не болит: как быстро избавиться от похмелья

Рассказываем, как быстро преодолеть абстинентный синдром после алкоголя

Cosmopolitan
Хватит брать пример с героев стритстайла Хватит брать пример с героев стритстайла

Выставка Pitti Uomo вовсе не про красиво разодетых мужчин

GQ
9 дурацких героев комиксов 9 дурацких героев комиксов

Самые странные и нелепые герои индустрии комиксов Америки

Maxim
Во всем виноват мозг Во всем виноват мозг

Психотерапевт Андрей Курпатов о новом бестселлере, изнанке успеха и мозге

Собака.ru
Пятое поколение Toyota RAV4. Ахиллесова пята идеального кроссовера Пятое поколение Toyota RAV4. Ахиллесова пята идеального кроссовера

Новый Toyota RAV4 – долгожданная и самая громкая премьера прошедшего года

4x4 Club
Кинотеатр «Юность» Кинотеатр «Юность»

Кинокритики хвалят Тимоти Шаламе за игру, редакторы моды — за стиль

Glamour
И мой сурок со мною И мой сурок со мною

Почему нас захватывает рутина и как из неё вырваться?

Psychologies
План президента: как Путин будет увеличивать доходы граждан и править Конституцию План президента: как Путин будет увеличивать доходы граждан и править Конституцию

Послание Путина Федеральному собранию оказалось богатым на важные заявления

Forbes
Маневры на поле конституции. В чем смысл спешно принимаемых поправок к основному закону страны Маневры на поле конституции. В чем смысл спешно принимаемых поправок к основному закону страны

Президентские поправки к конституции РФ уже в первом чтении приняла Дума

Forbes
Переждать волну Переждать волну

Настасья Самбурская: энергичная и дерзкая

Домашний Очаг
Как общаться с токсичными людьми, когда не общаться с ними нельзя Как общаться с токсичными людьми, когда не общаться с ними нельзя

«Токсичный» человек — тот, кто разрушает вашу веру в себя и в окружающий вас мир

РБК
Мамина школа Мамина школа

Актриса Дарья Мороз о воспитании подростка, статусе и новых витках в карьере

OK!
Невзирая наперекор! Почему мы сознательно вредим сами себе Невзирая наперекор! Почему мы сознательно вредим сами себе

Наша природа сплошь и рядом заставляет нас делать себе плохо

Maxim
Что нужно знать о щитовидной железе Что нужно знать о щитовидной железе

Щитовидную железу часто называют «маленьким дирижером большого организма»

Домашний Очаг
«Маленькие женщины» – неожиданный поворот в карьере Греты Гервиг «Маленькие женщины» – неожиданный поворот в карьере Греты Гервиг

Фильм «Маленькие женщины» – безусловный триумф

GQ
Открыть в приложении