Татьяна Кочарян о спонсорских доходах и работе со зрителями баскетбола

ВедомостиСпорт

«Спонсоров важно вовлекать в процесс»

В баскетбольной Единой лиге ВТБ выступает 12 клубов, и только один из них возглавляет женщина – Татьяна Кочарян. «Ведомости. Спорт» поговорил с ней о развитии молодых игроков, оптимизации расходов и повышении посещаемости

Антон Смоленцев
11 апреля 2025 | пятница

Пресс-служба ПБК МБА

Татьяна Кочарян – еще под девичьей фамилией Щёголева – собрала завидную коллекцию наград в баскетболе: две бронзы Олимпиад, два серебра чемпионатов мира, два золота Евро и несколько клубных трофеев. Завершив карьеру к началу 2010-х, Татьяна переключилась на менеджерскую работу. В 2013-м при ее активном участии создавался новый клуб – МБА (Московская баскетбольная ассоциация). Поначалу Татьяна отвечала в проекте за женское направление, а с 2021-го стала президентом клуба в целом.

Уже третий сезон мужская команда МБА-МАИ играет в Единой лиге ВТБ, сохраняя верность изначальной концепции – обходиться без легионеров. Клуб делает ставку на молодых воспитанников московских спортшкол, а при поиске более опытных игроков отдает предпочтение россиянам. В сезоне 2024/25 команда уже взяла бронзу Кубка России и имеет хорошие шансы попасть в плей-офф Единой лиги ВТБ. Накануне решающих матчей «Ведомости. Спорт» поговорил с Кочарян о спонсорских доходах, тратах на молодежь и работе со зрителями.

«Вовлеченность – ключевой фактор в работе со спонсорами»

– Перед стартом сезона 2024/25 вы ставили задачу войти в топ-6 – чем были обоснованы эти амбиции?

– Цели, пусть даже немного завышенные, нужны всем – без них сложно достигать результата. А топ-6 вполне реальный план – наш клуб уже добивался этого в дебютном сезоне. Мы верим в нашу команду и идею.

– А бюджет вырос адекватно задачам?

– В сезоне 2023/24 у нас было 379 млн руб. Время сейчас непростое, поэтому мы не торопимся увеличивать расходы, а оптимизируем их ради стабильности в спортивном и финансовом плане. Оптимизация – это не экономия, а эффективное распределение ресурсов без снижения спортивных амбиций.

– Из отчета Единой лиги ВТБ следует, что МБА-МАИ в сезоне 2023/24 заработал 357 млн руб. на спонсорах – это лучший показатель вне команд топ-4. В чем секрет успешной работы с партнерами?

– В этом вопросе очень важна вовлеченность: наши партнеры и спонсоры – в первую очередь люди. Многие из них изначально не разбирались в баскетболе – мы их погрузили в эту среду. Они ходят на матчи, интересуются деталями. Спонсоров важно вовлекать в процесс: просто просить деньги без контекста бесперспективно. Когда человек видит цели, разделяет наши идеи – это другой уровень сотрудничества.

Без спонсорства существование клуба невозможно, мы постоянно над этим работаем. В Москве высокая конкуренция: кроме двух баскетбольных команд, здесь представлены волейбол, футбол, хоккей и другие виды спорта, за спонсоров приходится бороться.

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

Короткая ответственность Короткая ответственность

Почему короткие страховки ОСАГО остаются непопулярными?

Ведомости
Святая вода из Эфиопии вызвала семь случаев устойчивой холеры в Европе Святая вода из Эфиопии вызвала семь случаев устойчивой холеры в Европе

Вспышка холеры в Европе: во всем виновата святая вода из Эфиопии

N+1
Фитнес-подсказки Фитнес-подсказки

Как сжигать больше калорий с помощью ходьбы и как похудеть локально

Здоровье
Апрель: «нашествие» хохлаток Апрель: «нашествие» хохлаток

Хохлатки-эфемероиды — радостный вскрик пробуждающейся природы

Наука и жизнь
Ефремовы Ефремовы

Чета Ефремовых: от основателя «Современника» до звёзд сегодняшнего дня

Караван историй
Роскошь прочтения Роскошь прочтения

Что нового в фэшн-индустрии? Старомодное чтение

Grazia
Довести промышленность до автоматизма Довести промышленность до автоматизма

Каким образом будет формироваться внутренний спрос на роботизацию в России

Монокль
Олег Майами: «Я привык по жизни биться сам за себя» Олег Майами: «Я привык по жизни биться сам за себя»

Запросто поговорили с певцом Олегом Майами о красоте и ЗОЖе

VOICE
Какими бывают виды отверток и бит для шуруповертов Какими бывают виды отверток и бит для шуруповертов

Какие бывают отвертки — виды и названия наконечников, а также их размеры

CHIP
Авианосцы ВМС Индии XXI века Авианосцы ВМС Индии XXI века

История постройки авианосца «Викрант»

Наука и техника
Российский фармрынок переходит на дженерики: как изменится лекарственное обеспечение Российский фармрынок переходит на дженерики: как изменится лекарственное обеспечение

Дженерики становятся ключевым драйвером роста фармацевтического рынка

Inc.
Фотосинтез — «игра с огнём» для растения Фотосинтез — «игра с огнём» для растения

Каким образом свет «питает» растение и как вызывает химические реакции?

Наука и жизнь
Жизнь без конца Жизнь без конца

Как секс делает нас бессмертными

Men Today
Почему ИИ не знает, что у кошки четыре ноги Почему ИИ не знает, что у кошки четыре ноги

Специалист в области разработки ПО — о том, для чего нам нужен и не нужен ИИ

Монокль
Четыре скрытых сценария: почему мы так легко теряем с трудом заработанные деньги Четыре скрытых сценария: почему мы так легко теряем с трудом заработанные деньги

Какие сценарии чаще всего приводят к денежным потерям?

Forbes
8 признаков, которые говорят о том, что парикмахер плохо тебя подстрижет 8 признаков, которые говорят о том, что парикмахер плохо тебя подстрижет

Красные флаги, указывающие на то, парикмахер сделает тебе плохую стрижку

VOICE
Питание по расписанию. Без чувства голода Питание по расписанию. Без чувства голода

Достичь идеального веса, не голодая? Это возможно с хронодиетой

Лиза
Щедры на дивиденды Щедры на дивиденды

Какие компании в этом году поделятся прибылью с акционерами

Деньги
Дай, Джим, на счастье Дай, Джим, на счастье

Лучше не дожидаться момента, когда за покой придется воевать

VOICE
Пленка и рынок: отрывок из книги «Царапины и глитчи. О сохранении и демонстрации кино в начале XXI века» Пленка и рынок: отрывок из книги «Царапины и глитчи. О сохранении и демонстрации кино в начале XXI века»

Эссе из сборника «О сохранении и демонстрации кино в начале XXI века»

Правила жизни
«Я, наверное, вас удивлю…» «Я, наверное, вас удивлю…»

Ирина Безрукова — о возрасте, красоте и женской силе

OK!
Исследователи обнаружили, что черные дыры могут помочь в процветании жизни, а не положить ей конец Исследователи обнаружили, что черные дыры могут помочь в процветании жизни, а не положить ей конец

Черные дыры могут быть не такими губительными для жизни, как предполагалось

Inc.
Вечерний спорт влияет на продолжительность сна Вечерний спорт влияет на продолжительность сна

Тренировки перед сном сильнее сказываются на состоянии сна, чем считалось ранее

ТехИнсайдер
Как утолить эмоциональный голод, если у вас нет партнера: 5 сфер, на которые стоит обратить внимание женщине Как утолить эмоциональный голод, если у вас нет партнера: 5 сфер, на которые стоит обратить внимание женщине

Одиночество — это не пустота, а пространство для наполнения своей жизни смыслами

Psychologies
Первая «пятерка» Первая «пятерка»

Мирра Андреева поставила рекорд по призовым доходам в 17 лет

Деньги
Ирина Мирошниченко: «Я дала понять Андрею Тарковскому, что я замужем» Ирина Мирошниченко: «Я дала понять Андрею Тарковскому, что я замужем»

Актриса Ирина Мирошниченко рассказывает о своей молодости и начале карьеры

Коллекция. Караван историй
Жуткая история Крис Кремерс и Лизанны Фрун, которые исчезли во время похода в Панаме Жуткая история Крис Кремерс и Лизанны Фрун, которые исчезли во время похода в Панаме

Жуткая история туристок, от которых остались только кости

ТехИнсайдер
Самокаты все ближе к потолку Самокаты все ближе к потолку

Рынок кикшеринга вырастет в 1,7 раза к 2027 г

Ведомости
12 способов продлить молодость 12 способов продлить молодость

Рекомендации для того, чтобы увеличить шансы прожить дольше

Лиза
Ценный попутчик Ценный попутчик

Как путешествовать с собакой без стресса

Лиза
Открыть в приложении