TikTok без ретуши: как бьюти-марка Glow Recipe заработала $100 млн с помощью соцсетей
Благодаря двум случайным видео в TikTok продажи бьюти-марки Glow Recipe подскочили на 600%. Ее основательницы смогли раскрутить успех и довели выручку компании до $100 млн. Рассказываем, как им удалось заработать благодаря грамотной работе с соцсетями и скинпозитиву
Для Кристин Чан и Сары Ли, соучредительниц компании Glow Recipe, 2021 год оказался ярким и плодотворным. В августе этот бренд косметики запустился в Дубае и быстро стал самой продаваемой линией средств по уходу за кожей в Sephora Middle East. Затем в октябре получил первое внешнее финансирование от инвестиционной компании. Достигнув во время пандемии 2020 года объема продаж в $60 млн, Glow Recipe собирается завершить 2021 год с выручкой от продаж в $100 млн.
Но настоящий ажиотаж начался еще в феврале, когда бьюти-блогер Стефани Валентайн, также известная как Glamzilla, в TikTok-ролике о том, как она ухаживает за кожей, разрекламировала сияющий эффект сужающего поры тонера (Watermelon Glow Pore-Tight Toner) и сыворотки с ниацинамидом из той же линейки (Watermelon Glow Niacinamide Dew Drops), позже названных «Dewy Duo». «Мы делаем ставку на фруктовые компоненты, при этом наши средства обладают клинически доказанной эффективностью, и все это можно продемонстрировать в TikTok», — комментирует Ли.
Всего несколько дней спустя пост Glamzilla вдохновил другую создательницу контента, Микайлу Ногейру, поделиться своими секретами ухода за кожей с использованием тех же продуктов. «Основа под макияж еще никогда не наносилась так легко», — восхищалась Ногейра в своем видео. В декабре оригинальное видео Glamzilla набрало более 1,9 млн просмотров, а видео Ногейры достигло отметки в 16 млн. Оба поста — бесплатные с органическим трафиком.
«Если косметический бренд становится вирусным в TikTok, это сразу же приводит к небывалым продажам», — говорит Ли. Всего через четыре дня после поста Ногейры ежедневные прямые продажи Glow Recipe подскочили на 600%. Прирост был заметен и у международных розничных партнеров, включая Sephora, Mecca и Cult Beauty. Это было похоже на Черную пятницу и «Киберпонедельник» вместе взятые, причем 84% продаж приходились на новых клиентов. Для основательниц компании Рождество будто наступило в марте. «Это привело к гало-эффекту для бренда в целом», — говорит Ли.