Создатель «Глазами инженера» — о том, как выгодно заниматься любимым делом

Inc.Бизнес

«Я понял, что хочу работать не с туристами, а с горожанами». Создатель «Глазами инженера» о том, как заработать 200 млн руб. на экскурсиях

Текст: Елизавета Пикулицкая. Фото: предоставлено Айратом Багаутдиновым

1360-x-900_Pro-to-kak-vyvesti-ekskursionnyj-biznes-v-pribyl-i-ne-progoret.jpg

Айрат Багаутдинов основал собственное экскурсионное бюро более 10 лет назад. Несмотря на то, что экскурсионный рынок — не самая прибыльная ниша (по словам героя, маржинальность его проекта составляет порядка 20%), Багаутдинова всегда интересовало просветительство. Сегодня его проект «Глазами инженера» умудряется расти на 20% от года к году — и даже за пределами России. «Инк» узнал у Айрата, как он развивал свой бизнес, при этом не переставая заниматься любимым делом.

Арест гендиректора Александра Кима после трагедии с туристами в коллекторе в 2023 году, обязательная аттестация гидов и эмоциональные качели — в эксклюзивном интервью «Инку» глава агрегатора экскурсий «Спутник» Игорь Петров рассказал, как кризис и резонансное дело стали для компании точкой роста и началом большой трансформации отрасли.

«Глазами инженера»

  • Выручка в 2024 году — 200 млн руб.
  • Человек в команде — 35
  • Города присутствия — Москва, Петербург, Казань
  • Города-франшизы — Ереван, Тбилиси, Белград
  • Средний чек экскурсии — 2,5 тыс. руб.

— Как ты пришел к тому, чтобы открыть свое экскурсионное бюро?

— Все получилось случайно. Я учился на инженера-строителя. На пятом курсе задумался, чем хочу заниматься, и понял, что меня больше привлекает просвещение и организация культурных мероприятий. Так я решил выучиться на экскурсовода.

После вуза меня забрали в армию — служил я во внутренних войсках. Там я сообщил офицерам, что могу проводить экскурсии. Сначала отнеслись скептически, но позже пригласили проводить экскурсии для генералов. Еще я отвечал за досуг солдат: водил их в музеи.

После армии я поступил во ВШЭ и переехал в Москву. Тогда же я отправился в путешествие по Европе в формате «евротур — минимум бюджета, максимум городов. Там же я познакомился с форматом free tours: бесплатные экскурсии с донатом в конце. Я ходил на них в Кракове, Праге, Берлине. Мне нравился их живой стиль, юмор и простой язык. Я решил сделать нечто подобное в Москве, и вместе с Никитой Богдановым мы запустили Moscow Free Tour в 2011 году.

Модель оказалась устойчивой — минимальные издержки, быстрая окупаемость. Через 7–8 месяцев с началом туристического сезона выручка составляла 1–1,5 млн руб. в месяц.

Со временем я понял, что хочу работать не с туристами, а с горожанами. Сначала пробовал делать классические экскурсии: про Гиляровского, Булгакова. В 2012 году запустил проект «Гуляй-город», где тестировал разные форматы.

А позже решил соединить москвоведческие знания с образованием инженера-строителя. Так появился проект «Глазами инженера». Все началось с того, что я читал лекции в проекте «Москва, которой нет», а с 2014 года запустил собственные экскурсии и лекции. Я делал акцент на выдающихся инженерах-строителях и их решениях.

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

Объект, обнаруженный на краю Солнечной системы, бросает тень на существование Девятой планеты Объект, обнаруженный на краю Солнечной системы, бросает тень на существование Девятой планеты

Чем уникален седноид на краю Солнечной системы, получивший прозвище «Аммонит»

Inc.
«Не от хорошей жизни»: как поливоркинг стал трендом и чем он опасен «Не от хорошей жизни»: как поливоркинг стал трендом и чем он опасен

Как поливоркерам сохранить здоровье и продуктивность

Forbes
Как женщины меняют правила игры в e-commerce: от «девочек из маркетинга» до CEO Как женщины меняют правила игры в e-commerce: от «девочек из маркетинга» до CEO

Мне не было и тридцати, меня считали «девочкой из маркетинга»...

Inc.
Александр Лабас: не авангардист, не соцреалист Александр Лабас: не авангардист, не соцреалист

Голос А. Лабаса — сложный, полифоничный, подчас ускользающий от прямых смыслов

Монокль
Нация умных людей Нация умных людей

История израильского экономического чуда

kiozk originals
Откуда к нам прилетела межзвездная комета? Астрономы впервые отследили ее путь Откуда к нам прилетела межзвездная комета? Астрономы впервые отследили ее путь

Астрономам впервые удалось точно установить, откуда прибыл межзвездный гость

Inc.
Откуда что пошло на флоте Откуда что пошло на флоте

Повседневная жизнь на парусном военном корабле XVIII века

Наука и техника
Беспроигрышное вложение Беспроигрышное вложение

Что может сработать на национальную идею о многодетности?

Ведомости
Холсты за миллионы долларов: самые дорогие картины отечественных художников Холсты за миллионы долларов: самые дорогие картины отечественных художников

О самых дорогих картинах, вышедших из под кистей российских мэтров живописи

ТехИнсайдер
Не только еда, но и впечатления Не только еда, но и впечатления

Как в России развивается гастрономический туризм

Агроинвестор
5 причин образования жира на животе 5 причин образования жира на животе

Привычки, которые способствуют образованию жира на животе и висцерального жира

ТехИнсайдер
Разблокировка на доверии Разблокировка на доверии

Как действует механизм разблокировки замороженных активов через траст

Ведомости
Colossal возродит новозеландских моа Colossal возродит новозеландских моа

Colossal Biosciences заявила о планах возродить новозеландских моа

N+1
Вековые традиции Вековые традиции

Не получается нарисовать стрелки, а тени сразу скатываются?

Лиза
Пластик, металл, стекло: какая посуда подходит для микроволновки Пластик, металл, стекло: какая посуда подходит для микроволновки

Какая посуда безопасна для микроволновки, а от какой лучше отказаться?

CHIP
Вопрос психологу: что мешает нам экономить и как изменить свое отношение к деньгам Вопрос психологу: что мешает нам экономить и как изменить свое отношение к деньгам

Почему экономия часто кажется наказанием и как можно изменить это восприятие

Правила жизни
Пять вещей, которые категорически нельзя оставлять в машине в жару Пять вещей, которые категорически нельзя оставлять в машине в жару

Какие оставленные в автомобиле вещи в жаркую погоду могут быть фатальными

РБК
Ромео и Джульетта. Еще раз про любовь Ромео и Джульетта. Еще раз про любовь

Откуда взялся сюжет «Ромео и Джульетты»? И зачем писать письмо героине Шекспира?

Караван историй
Болит слева, но не сердце! Болит слева, но не сердце!

Боль в груди: сердечные и несердечные причины – как различить?

Здоровье
Строительство на Марсе: как грибы и цианобактерии помогут развитию колоний Строительство на Марсе: как грибы и цианобактерии помогут развитию колоний

Для строительства на Марсе не понадобятся ракеты с рабочими материалами

ТехИнсайдер
Как вывести запах пота с одежды: 5 действенных методов Как вывести запах пота с одежды: 5 действенных методов

Чем можно убрать стойкий запах пота с одежды

ТехИнсайдер
О пользе «бумажной волокиты» О пользе «бумажной волокиты»

На каком языке говорили евреи, вернувшиеся из вавилонского пленения?

Знание – сила
Елизавета Шакира: «Может быть, я какая-то неправильная актриса» Елизавета Шакира: «Может быть, я какая-то неправильная актриса»

Актриса Елизавета Шакира — о дружбе вне экрана и спонтанной карьере

Ведомости
«Покажи свой бюджет»: к чему ведет молодежный тренд на публичную экономию «Покажи свой бюджет»: к чему ведет молодежный тренд на публичную экономию

Что нового узнали зумеры об экономии и к чему ведут их потребительские привычки

Forbes
Уйди, нечистая! Уйди, нечистая!

Домовые, кикиморы, лешии: откуда взялись и чему служили

Лиза
В школы вернут лучшие традиции и будут отчислять за плохое поведение В школы вернут лучшие традиции и будут отчислять за плохое поведение

Интегральные оценки и оценки за поведение вновь появятся в образовании

Монокль
Дойти туда, куда не проедет джип; посмотреть то, что недоступно многим: как подготовиться к первому треккингу в горы Дойти туда, куда не проедет джип; посмотреть то, что недоступно многим: как подготовиться к первому треккингу в горы

О набитых шишках, с которыми может столкнуться каждый путешественник

ТехИнсайдер
Физики объяснили радиальные полосы вокруг посадочных модулей на Луне Физики объяснили радиальные полосы вокруг посадочных модулей на Луне

Почему узоры от спускаемых На Луну космических аппаратов практически идентичны?

N+1
Неандертальцы сделали ретушеры из костей пещерного льва Неандертальцы сделали ретушеры из костей пещерного льва

Неандертальцы изготавливали предметы из костей пещерных львов

N+1
Что случилось с пауками, отправленными в космос в 1973 году — и как это помогло науке Что случилось с пауками, отправленными в космос в 1973 году — и как это помогло науке

Пауки все еще плетут паутину в условиях микрогравитации?

Inc.
Открыть в приложении