Генеральный директор компании «Штибель Эльтрон» Александр Пащенко

РБКБизнес

«Отношение к ВИЭ в России меняется, но не так быстро, как хотелось бы»

Об особенностях российского рынка с точки зрения иностранного бизнеса РБК+ рассказал генеральный директор компании «Штибель Эльтрон» Александр Пащенко.

чем разница организации бизнеса в России по сравнению с другими рынками?

— Организация бизнеса в России отличается большой, можно сказать, фундаментальной составляющей — огромным влиянием неформализованных или полуформализованных «договоренностей». Это затрагивает как внутрикорпоративные отношения, так и отношения между компаниями. Безусловно, есть российские компании (преимущественно крупного бизнеса), в которых бизнес-процессы, регламенты, соблюдение договорных пунктов возведены в абсолют или близки к этому. Привычка работать четко в договорных рамках при полном соблюдении законодательных требований (без трактовок) зачастую не позволяет иностранным компаниям действовать с той же скоростью, как это получается у российских компаний.

Если говорить об особенностях российского рынка водонагревателей и отличительных чертах российского покупателя по сравнению с европейским, то у нас один из главных факторов покупки — цена. Европейцы же более ориентированы на долгосрочные инвестиции в качество и надежность. Премиальные бренды обычно проходят долгий путь, чтобы занять прочное положение на рынке. В этом смысле нужно быть стайером — уметь бегать на длинные дистанции.

— Рассматриваете ли вы сейчас наш рынок в качестве перспективного?

— Да, конечно. Мы закончили 2017 год с ростом, причем особенно динамичным он был в категории проточных водонагревателей — 60% (в сравнении с 2016-м). Сейчас наша команда сосредоточена на том, чтобы любой специалист на вопрос, какой самый лучший бренд водонагревателей, отвечал — Stiebel Eltron. Наша техника соответствует принципу «Мы будем использовать то, что лучше, даже если это стоит дороже». Поэтому наши водонагреватели — эталон премиум-сегмента. История нашей компании насчитывает почти сто лет — с момента изобретения Теодором Штибелем в начале XX века электрического кипятильника и по настоящее время. Сегодня нашу продукцию можно купить в 120 странах.

— На ваш взгляд, меняется ли в России, где достаточно природных запасов энергоносителей, отношение к возобновляемым источникам энергии (ВИЭ)?

— Да, меняется. Но, к сожалению, не с той скоростью, как хотелось бы. Лучше использовать термин «сдвигается». На этот процесс влияет очень много факторов, среди которых и особенности потребительского поведения в России (здесь уместно вспомнить русскую поговорку «пока гром не грянет, мужик не перекрестится»), так и в целом экономические условия (газ, нефть, атомная энергия), которые не способствуют распространению ВИЭ. Без поддержки со стороны государства сдвинуть ситуацию тяжело. Тем не менее положительная динамика есть.

Stiebel Eltron — признанный мировой лидер на рынке тепловых насосов (высокотехнологичных приборов для отопления и кондиционирования воздуха, собирает тепло с улицы или из земли и направляет в дом. — РБК+). Сегодня в России мы оценочно занимаем 20% рынка тепловых насосов. Опыт европейских стран основан на определенной поддержке со стороны государства. Сказывается разница в менталитете и возможностях: чтобы использовать тепловой насос, нужно инвестировать в оборудование и обустройство, но в процессе эксплуатации потребитель получает значительную экономическую выгоду. Наша стратегия ясна: мы формируем интерес, объясняем выгоду и стремимся занять лидирующие позиции в тепловых насосах, как это уже состоялось в сегменте водонагревателей.

— На каких крупных объектах находит применение ваша техника?

— Наша техника используется на крупнейших объектах России — космодроме Восточный, в аэропорту Домодедово, на стадионах «Лужники» и «Локомотив».

Фото: Тимур Иванов для РБК

Хочешь стать одним из более 100 000 пользователей, кто регулярно использует kiozk для получения новых знаний?
Не упусти главного с нашим telegram-каналом: https://kiozk.ru/s/voyrl

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

«Курганец-25»: главные особенности бронемашины «Курганец-25»: главные особенности бронемашины

Курганец-25 — принципиально новый этап векового развития боевых машин России

Популярная механика
Психология ожиданий: как наши прогнозы формируют реальность Психология ожиданий: как наши прогнозы формируют реальность

Что такое ожидания и почему они имеют над тобой такую власть

VOICE
Возвращение к истокам Возвращение к истокам

Бизнес-седан Audi A6: классика и одновременно статус

Автопилот
В Питере пили В Питере пили

Где кутили Петр I, Пушкин, Довлатов и Смоктуновский

Weekend
Город, который дает то, что нужно Город, который дает то, что нужно

Размышления москвича Григория Туманова о магии Петербурга

СНОБ
Секреты лабораторий Секреты лабораторий

Косметика будущего сможет адаптироваться под индивидуальные запросы каждого

Лиза
Фильму «Бэтмен. Начало» — 20. Как Нолан перепридумал комикс, сделал экранную супергероику серьезной Фильму «Бэтмен. Начало» — 20. Как Нолан перепридумал комикс, сделал экранную супергероику серьезной

«Бэтмен. Начало»: масштаб фильма и его влияние на массовую культуру

Правила жизни
Очаровательный монстр: как Франсуаза Саган изменила французскую литературу Очаровательный монстр: как Франсуаза Саган изменила французскую литературу

История Франсуазы Саган, женщины, которая не хотела взрослеть

Forbes
Типы матриц телевизоров: выбираем лучшую Типы матриц телевизоров: выбираем лучшую

Матрицы телевизоров: как в них не запутаться и какой тип выбрать?

CHIP
Хуссам Шакуф: «Мне нравится расширять границы привычного» Хуссам Шакуф: «Мне нравится расширять границы привычного»

Работы архитектора Хуссама Шакуфа расширяют границы современного урбанизма

Ведомости
Прямая трансляция антиутопии: как ИИ изменил нашу жизнь Прямая трансляция антиутопии: как ИИ изменил нашу жизнь

К чему приведет союз людей с нейросетями?

Grazia
Рост трафика на 17 600%: почему вайбкодинг помогает бизнесу, но вредит айтишникам Рост трафика на 17 600%: почему вайбкодинг помогает бизнесу, но вредит айтишникам

Вайбкодинг: полезный инструмент для бизнеса и угроза для IT-мира

Inc.
Константин Тхостов: «Нужно быть инакомыслящим во благо государства» Константин Тхостов: «Нужно быть инакомыслящим во благо государства»

Как построить идеальную школу в реальных обстоятельствах

Монокль
Как правильно ехать по серпантину: ПДД для водителей Как правильно ехать по серпантину: ПДД для водителей

Как безопасно передвигаться по серпантину?

РБК
Способ приготовления кофе влияет на продолжительность вашей жизни Способ приготовления кофе влияет на продолжительность вашей жизни

Какой способ приготовления кофе сохраняет защитные эффекты напитка?

ТехИнсайдер
Зерно тщеславия Зерно тщеславия

Как провалились американские санкции против СССР

Деньги
10 незаслуженно забытых сериалов ужасов 10 незаслуженно забытых сериалов ужасов

Десятка сериалов, забытых жемчужин хоррора

Maxim
Не «принеси кофе», а интересные задачи: как привлечь в компанию молодых IT-специалистов Не «принеси кофе», а интересные задачи: как привлечь в компанию молодых IT-специалистов

Почему компании активно приглашают на стажировки студентов?

Inc.
Условия победы в гонке за технологиями: инструменты и подходы Условия победы в гонке за технологиями: инструменты и подходы

Что необходимо для победы в технологической гонке? Отвечают эксперты и аналитики

ФедералПресс
Жизнь Анны Ангеловны, краткая история фаду Жизнь Анны Ангеловны, краткая история фаду

История о том, как появился музыкальный жанр фаду

Seasons of life
Семейный портрет Семейный портрет

Эксклюзивные кадры и интервью Анны Хилькевич и Артура Мартиросяна — для ОK!

OK!
Стандартная модель устояла под натиском измерений Стандартная модель устояла под натиском измерений

Итоги грандиозного международного эксперимента Muon g-2

Монокль
Лучше новых двух Лучше новых двух

Solaris НС от рождения приспособлен именно к российским условиям эксплуатации

Автопилот
Хакеры против хакеров Хакеры против хакеров

Компании все чаще полагаются на стратегию результативной кибербезопасности

Ведомости
Один + один Один + один

Как на улочках Байрру-Алту живет и принимает гостей арт-проект Oficina Marques

Seasons of life
Сергей Кравцов: Мы сформировали единое образовательное пространство Сергей Кравцов: Мы сформировали единое образовательное пространство

Как Министерство просвещения собирается решать дефицит учителей?

Ведомости
A Vida Portuguesa A Vida Portuguesa

«А вы уже были в A Vida Portuguesa?»

Seasons of life
Попасть в настоящее кино Попасть в настоящее кино

Новый кинопарк «Москино» — центр съемок и место притяжения туристов

Отдых в России
900 запусков ракет в космос выдержит атмосфера Земли. Далее – разрушение озонового слоя 900 запусков ракет в космос выдержит атмосфера Земли. Далее – разрушение озонового слоя

Сколько запусков ракет происходит ежегодно и как это воздействует на атмосферу?

ТехИнсайдер
Как будет работать ОСАГО без учета износа. Об этом лучше знать заранее Как будет работать ОСАГО без учета износа. Об этом лучше знать заранее

Возмещение по ОСАГО без учета износа деталей. Разбираемся в нюансах схемы

РБК
Открыть в приложении