Почему люкс загоняет нас в психологическую ловушку?

ForbesРепортаж

Почему даже опытного предпринимателя легко обмануть и можно ли с этим бороться

Люкс загнал нас в психологическую ловушку, считает сооснователь компании Mr. Doors Максим Валецкий. Даже если ты все понимаешь, нельзя снижать уровень. Что люди скажут? Потому что главная задача люкса — демонстрация твоего состояния и успеха в бизнесе

Максим Валецкий

Фото Christian Vierig / Getty Images

Я не уверен, что многие читатели этой колонки смотрели хотя бы один фильм с Джейн Биркин или могут вспомнить хотя бы одну ее песню. Однако название Birkin знакомо всем и каждому. Еще бы! Новость о том, что бизнесмен N купил своей подруге сумку Birkin, обычно выдается на одном дыхании.

Из мухи слона

Джейн Биркин умерла в 2023 году и была неплохой актрисой и певицей, но прославилась она во многом тем, что вдохновила CEO люксовой компании Hermes на создание нового продукта — сумки Birkin. А дальше Hermes запустил стандартный для владельцев люксовых брендов механизм: сделал из мухи слона. Рецепт такого превращения на самом деле простой, и я вам его раскрою совершенно бесплатно. Вот основные правила.

  1. Цена, цена и еще раз цена! Цена люкса не имеет никакого отношения к его себестоимости или потребительским качествам. Но цена должна быть недостижимой и должна поражать. Чем выше цена, тем больше шансов, что ваш продукт станет символом статуса. Я могу себе это позволить, а ты нет — именно в этом и смысл покупки.
  2. Бег с препятствиями. На самом деле нет никаких проблем с производством сумок Birkin: крокодилов в Австралии хоть пруд пруди, швей тоже найти не проблема. Но чтобы сделать из товара символ, надо поставить покупателя в положение просящего и ходатайствующего. Создай искусственный дефицит, предъявляй странные требования. Например, в Дубае вожделенные сумки не ставят на полки, а только показывают в тайной комнате — и надо иметь историю покупок в Hermes где-то на $30 000. Продавцы люкса хорошо понимают психологию своего покупателя. У любого успешного человека внутри сидит неуемный чертик, желающий достичь недоступного. Неважно, реальное это достижение или умелая имитация от продавца-манипулятора. Я поднялся на Эверест, я пересек на яхте Тихий океан и я достал жене сумку Birkin. Первые два достижения реальные,

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

Дорога к себе Дорога к себе

Почему нас – почти всех – так тянет путешествовать?

Psychologies
Первая прямая телетрансляция Первая прямая телетрансляция

Днём рождения немецкого телевидения принято считать 22 марта 1935 года

Дилетант
Эта контрастная планета Эта контрастная планета

«Аэлита» Якова Протазанова — первый большой фильм о космическом полете

Наука
Почему пьяные водители могут выжить после смертельного ДТП? Узнайте интересные факты Почему пьяные водители могут выжить после смертельного ДТП? Узнайте интересные факты

Почему пьяные водители часто выживают в авариях?

ТехИнсайдер
Страна красивых мужчин и дорогой жизни: как и зачем россияне едут в Южную Корею Страна красивых мужчин и дорогой жизни: как и зачем россияне едут в Южную Корею

Чем Южная Корея привлекает россиян, как получить там рабочую визу?

Forbes
Синдром навязчивых грез: что это такое, симптомы расстройства, как избавиться Синдром навязчивых грез: что это такое, симптомы расстройства, как избавиться

Когда воображение уводит нас слишком далеко и как понять, что мы уже «не норм»?

Psychologies
Проект «Разработка поворотного колена с улучшенными параметрами течения» Проект «Разработка поворотного колена с улучшенными параметрами течения»

Что позволит сделать системы труб для подачи газа более удобными в использовании

Наука и техника
Свет заперли между зеркалами и охладили до комнатной температуры Свет заперли между зеркалами и охладили до комнатной температуры

Физики превратили свет в конденсат Бозе–Эйнштейна с помощью красителя

N+1
Главные новые музыкальные альбомы осени-2024 Главные новые музыкальные альбомы осени-2024

«Сноб» рассказывает о самых ожидаемых альбомах этой осени

СНОБ
Баклажан Баклажан

Все о баклажанах: чем полезны, откуда произошли и что из них приготовить

Здоровье
Если это не любовь, то что? Если это не любовь, то что?

Почему для некоторых из нас близкие отношения становятся источником стресса?

Psychologies
Во славу победы Во славу победы

Почему Храм Воскресения Христова и музей «Дорога памяти» стали знаковым местом

Отдых в России
«Жизнь превращается в ад»: 6 фильмов и сериалов об эмоциональном насилии «Жизнь превращается в ад»: 6 фильмов и сериалов об эмоциональном насилии

Манипулятивные приемы из фильмов и сериалов

Psychologies
Королевские игры Королевские игры

Фрагменты документальной книги Тины Браун «Дом Виндзоров»

RR Люкс.Личности.Бизнес.
В чем польза боярышника и что из него можно приготовить В чем польза боярышника и что из него можно приготовить

Боярышник: что это за ягода и чем он полезен?

РБК
Как перестать смущаться: 5 шагов для преодоления застенчивости Как перестать смущаться: 5 шагов для преодоления застенчивости

Практики по борьбе с застенчивостью, которые подходят большинству людей

Psychologies
Скажите «Нихао!» Скажите «Нихао!»

Правила этикета сделают переговоры с китайскими партнёрами более эффективными

RR Люкс.Личности.Бизнес.
Как работают апельсиновые танкеры: удивительные факты о кораблях-соковозах Как работают апельсиновые танкеры: удивительные факты о кораблях-соковозах

Корабли-соковозы: как они доставляют соки по всему миру?

ТехИнсайдер
В чем поэзия, брат? В чем поэзия, брат?

Борис Рыжий как поэт и как персонаж

Weekend
Калифорния или Филадельфия? Узнайте, чем полезны и вредны суши для здоровья! Калифорния или Филадельфия? Узнайте, чем полезны и вредны суши для здоровья!

Какие риски для здоровья скрывают в себе наши любимые суши?

ТехИнсайдер
Культ удовольствия Культ удовольствия

Гедонизм — это хорошо или плохо?

Добрые советы
Как устроена кабина машиниста поезда метро Как устроена кабина машиниста поезда метро

Дисплеи, рычаги, кнопки — все это в изобилии есть в кабине машиниста метро

ТехИнсайдер
Как в России жили, спивались и умирали слоны Как в России жили, спивались и умирали слоны

Трагические истории слонов, которых дарили персидские правители российским царям

СНОБ
Сто дорог Тольятти Сто дорог Тольятти

Путешествие по современному городу с итальянским названием — Тольятти

Отдых в России
Смена мифа Смена мифа

Вокруг праздника победы сложилось не меньше мифов, чем вокруг самой войны

Дилетант
Быть женщиной Быть женщиной

Основательница бренда OLOLOL — как опыт в бизнесе помогает строить модный бренд

Grazia
Стесняюсь спросить: что такое рак крови, как его лечат и кто в группе риска? Стесняюсь спросить: что такое рак крови, как его лечат и кто в группе риска?

Развенчиваем популярные мифы о лейкемии, лейкозах и не только

Правила жизни
Человек, изменивший все: как Дон Гарбер превратил МЛС в турнир с доходом в $2 млрд Человек, изменивший все: как Дон Гарбер превратил МЛС в турнир с доходом в $2 млрд

Дон Гарбер и его уникальный дар видеть возможности там, где другие отчаились

Forbes
Инженеры строят новую Атлантиду: как мы незаметно оказались на пороге эры подводных городов Инженеры строят новую Атлантиду: как мы незаметно оказались на пороге эры подводных городов

Похоже, в текущем десятилетии человечество все же сделает шаг в воду

ТехИнсайдер
Младшие и старшие Младшие и старшие

Как дети разного возраста влияют друг на друга и как друг друга учат

Здоровье
Открыть в приложении