Уже не игрушка
Как открыть творческий бизнес и продавать свои изделия
Превратить хобби в бизнес, открыть свое дело мечтают многие, но порой трудно определиться с нишей, особенно если есть предпочтения в различных сферах. Кроме того, не у всех хватает смелости стать самостоятельной, отвечать за качество продукта, искать клиентов, самой влиять на свой доход. Как создать бизнес, занимаясь творчеством, и сделать его доходным?
Первые шаги
Если ты решила всерьез зарабатывать на творчестве, первая и главная задача – определиться с направлением деятельности. Сомневаешься, не можешь сделать выбор? Тогда прислушайся к следующим советам:
- выбери направление творчества, которое будет приносить тебе истинное удовольствие. Подумай, готова ли ты заниматься этим, если тебе не станут платить. Тогда будет легко продолжать творить, даже если продаж первое время не будет или твой маленький бизнес станет развиваться не так стремительно, как хотелось бы;
- определись, что конкретно ты будешь делать. Отлично, если ты на все руки мастер: умеешь и шить, и лепить, и т. п. Но мастерство и узнаваемость растут, когда ты фокусируешься на чем-то конкретном и делаешь это не просто хорошо, а лучше всех;
- официально оформи свое намерение зарабатывать на творчестве. Сейчас в России это сделать сравнительно легко – просто зарегистрируйся как самозанятая. В этом случае, если первое время активных продаж у тебя не будет, по закону налоги платить не нужно. Однако сам факт оформления статуса самозанятой простимулирует твой мозг, и он будет подкидывать тебе больше интересных идей.
- если ты выбрала направление, полна решимости работать на себя и имеешь для этого юридическую базу, можно приступать к продаже результатов своего творчества. Даже если делаешь эксклюзивные вещи на заказ, и клиентов пока нет, у тебя наверняка сохранились какие-то старые работы. Используй их для своей первой рекламы, они помогут заявить о себе.
Как правильно определить цену
Если рекламные материалы готовы и дело движется к продажам, пришло время оценить изделие. Определение стоимости своего труда – камень преткновения для начинающих предпринимателей. Продешевить не хочется, а выставлять завышенную цену – значит, отпугнуть клиентов. Здесь нет универсального способа: каждый вправе самостоятельно оценивать свой труд. Можно подсчитать стоимость материалов, всю расходную часть и прибавить к этой сумме предположительную стоимость своих трудочасов. Или проанализировать цены на похожие изделия у конкурентов и ориентироваться на них. Или поставить ту сумму, за которую тебе будет психологически комфортно продавать. На каждую цену найдется свой покупатель – нужно просто его искать.
Как привлечь покупателей
Сейчас для «частников», особенно в сфере handmade, очень перспективное время: ты можешь свободно продавать свои работы как оффлайн, так и онлайн. Или комбинировать оба способа:
При онлайн-продажах нужно:
- сделать хорошие «продающие» фотографии – с качественным освещением, нейтральным фоном, высокой четкостью, вниманием к деталям и разными ракурсами. Хорошо, если можно показать товар «в действии». Для этого необязательно покупать дорогое фотооборудование – современные телефоны очень хорошо снимают;
- записать видео со своим изделием. Здесь работают те же правила, что и для фотографий: главный герой видеоролика – твое изделие на красивом фоне. Видео не нужно делать длинным, 1 мин. достаточно. В видеоредакторе можно вырезать части, которые не несут смысловой нагрузки. Важно озвучить ролик, сопровождая изображение полезными конкретными комментариями. Например, объяснить, из каких материалов создана вещь, и как ее можно использовать;
- текстом описать свое изделие. Это сделать обязательно – для тех, кто любит не смотреть, а читать. Напиши, что это, из каких материалов изготовлено, сколько стоит.
При офлайн-продажах:
- продумай оформление стола, участвуя в выставках, ярмарках – визуальное восприятие здесь тоже очень важно. Ты должна четко представлять, на чем или в чем будут лежать, висеть, стоять твои изделия, как ты сама будешь выглядеть и что говорить покупателям.
Важные детали
Есть еще несколько вопросов, которые нужно продумать заранее.
- Что ты будешь делать, если отправленная тобой посылка потеряется?
- Какими будут твои действия, если покупатель захочет вернуть товар?
- Готова ли ты предоставлять клиентам скидки, если у тебя приобретают сразу несколько работ?
Продумай все заранее. Приняв решение о том, как действовать в подобных ситуациях, ты убережешь себя от лишних переживаний и метаний, если вдруг такое произойдет. Не стоит загружать себя мыслями о целевой аудитории и сложных маркетинговых стратегиях. Иначе велик шанс все забросить, так и не начав. Лучше придерживайся идеи, что тебе нужно показать свои работы как можно большему количеству людей. Это проще и быстрее принесет результат.
Продаем на ярмарках и в сети
Найди площадку, на которой можно будет выставить свое изделие на продажу. Помни правило: нужно показать свое творение как можно большему количеству людей.
Если будет несколько мест, где люди регулярно покупают твои изделия, с закрытием одного из них глобально ничего не изменится. Кроме того, при большом количестве заказов ты сможешь со временем повышать цены на свои работы и стать востребованным мастером.
При работе с интернет-площадками для продаж следуй правилам:
- обязательно веди соцсети. Можно выбрать хотя бы три – те, что тебе ближе всего. Желательно, чтобы в них был возможен органический рост, ведь в первое время вряд ли появятся деньги на рекламу. Например, ВКонтакте, Одноклассники или Яндекс. Дзен. Если ты уже разобралась с визуалом, у тебя будут и видео, и фото, и тексты для ведения соцсетей. Там же можно показывать процесс создания работ и рассказывать о своих успехах, неудачах, победах и расстройствах;
- выставляй свои работы на сайтах для продаж: Ярмарка мастеров, Авито и т. п. Не нужно надеяться, что покупать станут сразу и на всех площадках. Твоя задача – показывать свои работы везде, где это возможно. Лучше очередь из заказов, чем 1–2 редких продажи;
- подключай родственников, друзей и коллег. Покажи им свои работы вживую. Пусть посмотрят, восхитятся – уже на этом этапе получишь массу положительных эмоций, которые помогут тебе еще больше поверить в себя, свое дело и мотивируют продвигать свой бизнес еще активнее;
- продавай свои работы «живьем» на различных ярмарках и выставках. Если в твоем населенном пункте такого нет, можно выезжать в соседние, более крупные города. Обязательно изучи отзывы других мастеров о мероприятии, которое хочешь посетить, ведь на оффлайнплощадках всегда есть взнос за участие, расходы на дорогу и проживание. Готова ли ты к тому, что это все может не окупиться?
Конечный этап сделки – продажа. Она включает в себя общение с потенциальным покупателем, прием денег и отправку изделия.
На этом этапе важно, чтобы цена товара для тебя была не только приемлемой, но и комфортной. Тогда ты сможешь спокойно, без оговорок ее озвучить и вести конструктивный диалог с клиентом. Заранее продумай, каким образом будет проходить оплата. Если у тебя уже оформлена самозанятость, деньги можно принимать на карту физического лица и выдавать чеки. Предложи покупателю варианты доставки: курьерская служба или Почта России. Позаботься о красивой и прочной упаковке.
Катя Лейт, автор реалистичных игрушек из искусственного меха, преподаватель
Фото: ShutterStock/Fotodom.ru.
Хочешь стать одним из более 100 000 пользователей, кто регулярно использует kiozk для получения новых знаний?
Не упусти главного с нашим telegram-каналом: https://kiozk.ru/s/voyrl