Как открыть творческий бизнес и продавать свои изделия

ЛизаБизнес

Уже не игрушка

Как открыть творческий бизнес и продавать свои изделия

Превратить хобби в бизнес, открыть свое дело мечтают многие, но порой трудно определиться с нишей, особенно если есть предпочтения в различных сферах. Кроме того, не у всех хватает смелости стать самостоятельной, отвечать за качество продукта, искать клиентов, самой влиять на свой доход. Как создать бизнес, занимаясь творчеством, и сделать его доходным?

Первые шаги

Если ты решила всерьез зарабатывать на творчестве, первая и главная задача – определиться с направлением деятельности. Сомневаешься, не можешь сделать выбор? Тогда прислушайся к следующим советам:

  • выбери направление творчества, которое будет приносить тебе истинное удовольствие. Подумай, готова ли ты заниматься этим, если тебе не станут платить. Тогда будет легко продолжать творить, даже если продаж первое время не будет или твой маленький бизнес станет развиваться не так стремительно, как хотелось бы;
  • определись, что конкретно ты будешь делать. Отлично, если ты на все руки мастер: умеешь и шить, и лепить, и т. п. Но мастерство и узнаваемость растут, когда ты фокусируешься на чем-то конкретном и делаешь это не просто хорошо, а лучше всех;
  • официально оформи свое намерение зарабатывать на творчестве. Сейчас в России это сделать сравнительно легко – просто зарегистрируйся как самозанятая. В этом случае, если первое время активных продаж у тебя не будет, по закону налоги платить не нужно. Однако сам факт оформления статуса самозанятой простимулирует твой мозг, и он будет подкидывать тебе больше интересных идей.
  • если ты выбрала направление, полна решимости работать на себя и имеешь для этого юридическую базу, можно приступать к продаже результатов своего творчества. Даже если делаешь эксклюзивные вещи на заказ, и клиентов пока нет, у тебя наверняка сохранились какие-то старые работы. Используй их для своей первой рекламы, они помогут заявить о себе.

Как правильно определить цену

Если рекламные материалы готовы и дело движется к продажам, пришло время оценить изделие. Определение стоимости своего труда – камень преткновения для начинающих предпринимателей. Продешевить не хочется, а выставлять завышенную цену – значит, отпугнуть клиентов. Здесь нет универсального способа: каждый вправе самостоятельно оценивать свой труд. Можно подсчитать стоимость материалов, всю расходную часть и прибавить к этой сумме предположительную стоимость своих трудочасов. Или проанализировать цены на похожие изделия у конкурентов и ориентироваться на них. Или поставить ту сумму, за которую тебе будет психологически комфортно продавать. На каждую цену найдется свой покупатель – нужно просто его искать.

Как привлечь покупателей

Сейчас для «частников», особенно в сфере handmade, очень перспективное время: ты можешь свободно продавать свои работы как оффлайн, так и онлайн. Или комбинировать оба способа:

При онлайн-продажах нужно:

  • сделать хорошие «продающие» фотографии – с качественным освещением, нейтральным фоном, высокой четкостью, вниманием к деталям и разными ракурсами. Хорошо, если можно показать товар «в действии». Для этого необязательно покупать дорогое фотооборудование – современные телефоны очень хорошо снимают;
  • записать видео со своим изделием. Здесь работают те же правила, что и для фотографий: главный герой видеоролика – твое изделие на красивом фоне. Видео не нужно делать длинным, 1 мин. достаточно. В видеоредакторе можно вырезать части, которые не несут смысловой нагрузки. Важно озвучить ролик, сопровождая изображение полезными конкретными комментариями. Например, объяснить, из каких материалов создана вещь, и как ее можно использовать;
  • текстом описать свое изделие. Это сделать обязательно – для тех, кто любит не смотреть, а читать. Напиши, что это, из каких материалов изготовлено, сколько стоит.

При офлайн-продажах:

  • продумай оформление стола, участвуя в выставках, ярмарках – визуальное восприятие здесь тоже очень важно. Ты должна четко представлять, на чем или в чем будут лежать, висеть, стоять твои изделия, как ты сама будешь выглядеть и что говорить покупателям.

Важные детали

Есть еще несколько вопросов, которые нужно продумать заранее.

  • Что ты будешь делать, если отправленная тобой посылка потеряется?
  • Какими будут твои действия, если покупатель захочет вернуть товар?
  • Готова ли ты предоставлять клиентам скидки, если у тебя приобретают сразу несколько работ?

Продумай все заранее. Приняв решение о том, как действовать в подобных ситуациях, ты убережешь себя от лишних переживаний и метаний, если вдруг такое произойдет. Не стоит загружать себя мыслями о целевой аудитории и сложных маркетинговых стратегиях. Иначе велик шанс все забросить, так и не начав. Лучше придерживайся идеи, что тебе нужно показать свои работы как можно большему количеству людей. Это проще и быстрее принесет результат.

Продаем на ярмарках и в сети

Найди площадку, на которой можно будет выставить свое изделие на продажу. Помни правило: нужно показать свое творение как можно большему количеству людей.

Если будет несколько мест, где люди регулярно покупают твои изделия, с закрытием одного из них глобально ничего не изменится. Кроме того, при большом количестве заказов ты сможешь со временем повышать цены на свои работы и стать востребованным мастером.

При работе с интернет-площадками для продаж следуй правилам:

  • обязательно веди соцсети. Можно выбрать хотя бы три – те, что тебе ближе всего. Желательно, чтобы в них был возможен органический рост, ведь в первое время вряд ли появятся деньги на рекламу. Например, ВКонтакте, Одноклассники или Яндекс. Дзен. Если ты уже разобралась с визуалом, у тебя будут и видео, и фото, и тексты для ведения соцсетей. Там же можно показывать процесс создания работ и рассказывать о своих успехах, неудачах, победах и расстройствах;
  • выставляй свои работы на сайтах для продаж: Ярмарка мастеров, Авито и т. п. Не нужно надеяться, что покупать станут сразу и на всех площадках. Твоя задача – показывать свои работы везде, где это возможно. Лучше очередь из заказов, чем 1–2 редких продажи;
  • подключай родственников, друзей и коллег. Покажи им свои работы вживую. Пусть посмотрят, восхитятся – уже на этом этапе получишь массу положительных эмоций, которые помогут тебе еще больше поверить в себя, свое дело и мотивируют продвигать свой бизнес еще активнее;
  • продавай свои работы «живьем» на различных ярмарках и выставках. Если в твоем населенном пункте такого нет, можно выезжать в соседние, более крупные города. Обязательно изучи отзывы других мастеров о мероприятии, которое хочешь посетить, ведь на оффлайнплощадках всегда есть взнос за участие, расходы на дорогу и проживание. Готова ли ты к тому, что это все может не окупиться?

Конечный этап сделки – продажа. Она включает в себя общение с потенциальным покупателем, прием денег и отправку изделия.

На этом этапе важно, чтобы цена товара для тебя была не только приемлемой, но и комфортной. Тогда ты сможешь спокойно, без оговорок ее озвучить и вести конструктивный диалог с клиентом. Заранее продумай, каким образом будет проходить оплата. Если у тебя уже оформлена самозанятость, деньги можно принимать на карту физического лица и выдавать чеки. Предложи покупателю варианты доставки: курьерская служба или Почта России. Позаботься о красивой и прочной упаковке.

Катя Лейт, автор реалистичных игрушек из искусственного меха, преподаватель

Фото: ShutterStock/Fotodom.ru.

Хочешь стать одним из более 100 000 пользователей, кто регулярно использует kiozk для получения новых знаний?
Не упусти главного с нашим telegram-каналом: https://kiozk.ru/s/voyrl

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

РЭШ возглавила первый рейтинг лучших вузов России по версии Forbes РЭШ возглавила первый рейтинг лучших вузов России по версии Forbes

Где учиться, чтобы попасть в список богатейших людей

Forbes
Закрасить седину Закрасить седину

Методы, которые помогут замаскировать седые волосы и освежить образ

Лиза
Анна Горбунова: «Счастье – это я» Анна Горбунова: «Счастье – это я»

Когда стоит идти к психологу и как найти своего специалиста

Лиза
Лимфома, удар ножом, ВИЧ и вера: почему чемпионы уходили из спорта и как возвращались Лимфома, удар ножом, ВИЧ и вера: почему чемпионы уходили из спорта и как возвращались

Как величайшие спортсмены уходили на пенсию?

Forbes
Отражение — это еще не вы: что такое зеркальное «Я» и как увидеть себя в мире фейков и фильтров Отражение — это еще не вы: что такое зеркальное «Я» и как увидеть себя в мире фейков и фильтров

Когда вы смотрите в зеркало, что вы видите?

Psychologies
На вес золота На вес золота

Мифы и правда о драгметаллах: выбираем способ хранения сбережений

Лиза
Море по колено Море по колено

Haval H3 — первый кроссовер из профессиональной серии Pro

Автопилот
Что такое сложные углеводы и в каких продуктах они содержатся Что такое сложные углеводы и в каких продуктах они содержатся

Почему приоритет в питании отдают сложным углеводам?

РБК
Гигантские шершни добрались до Европы Гигантские шершни добрались до Европы

Южных гигантских шершней заметили в Испании

N+1
Как из анекдотов: 5 типов тещ, которые могут разрушить любую семью Как из анекдотов: 5 типов тещ, которые могут разрушить любую семью

Пять характерных типажей свекрови и как с ними бороться?

Psychologies
«7 раз подумай, 1 раз выброси»: самые опасные бытовые отходы, которые нужно утилизировать правильно «7 раз подумай, 1 раз выброси»: самые опасные бытовые отходы, которые нужно утилизировать правильно

Какие бытовые отходы считаются опасными и приносят наибольший вред природе

ТехИнсайдер
Причиной гипонатриемии при приеме МДМА назвали выброс окситоцина Причиной гипонатриемии при приеме МДМА назвали выброс окситоцина

Гипонатриемия при приеме МДМА связана с повышением уровня окситоцина

N+1
Раньше было лучше? Раньше было лучше?

Как научиться ценить себя в настоящем, чтобы через годы не скучать по прошлому

Grazia
В чем разница между обычным фотоаппаратом и кинокамерой? Узнайте простой ответ! В чем разница между обычным фотоаппаратом и кинокамерой? Узнайте простой ответ!

Что стоит учесть, выбирая камеру? Чем они отличаются?

ТехИнсайдер
Ученые объяснили, почему жировые клетки не лопаются от накопленного жира Ученые объяснили, почему жировые клетки не лопаются от накопленного жира

Каков механизм в жировых клетках, который позволяет им безопасно увеличиваться?

ТехИнсайдер
Замуж за друга: 3 непридуманные истории Замуж за друга: 3 непридуманные истории

Как получается, что мы вдруг видим возлюбленного в том, кого считали друзьями?

Psychologies
Вспомним Энтони Бурдена Вспомним Энтони Бурдена

Гастроэксперт Иван Глушков — о том, что и где есть и пить в Японии

RR Люкс.Личности.Бизнес.
Криштиану Роналду невероятно красивый, но очень глупый: миф или правда? Криштиану Роналду невероятно красивый, но очень глупый: миф или правда?

Разрушаем легенды об одном из самых популярных футболистов мира

Maxim
Почему мы ездим на электро, а не на био: кто придумал моду на электромобили Почему мы ездим на электро, а не на био: кто придумал моду на электромобили

Почему Nissan в нулевые как проклятый пахал именно над электромобилем Leaf?

ТехИнсайдер
Что такое AGS, или Как может совершенно случайно развиться аллергия на красное мясо Что такое AGS, или Как может совершенно случайно развиться аллергия на красное мясо

Как проявляется аллергия на красное мясо?

ТехИнсайдер
Конец «дачного» сезона Конец «дачного» сезона

Dacia Bigster: какую европейскую «Ниву» мы потеряли

Автопилот
Альберт Эйнштейн и Нильс Бор Альберт Эйнштейн и Нильс Бор

Элементы сравнительного жизнеописания

Наука и жизнь
Скрытые подтексты: зачем инвестировать в искусство? Скрытые подтексты: зачем инвестировать в искусство?

Почему предметы искусства — перспективный объект для вложения капитала

Inc.
На маркетплейс за деньгами На маркетплейс за деньгами

Как кэптивные банки маркетплейсов стали игроками финансового рынка

Деньги
Подари себе кайф Подари себе кайф

Пошаговый план, как правильно подготовиться к нагрузкам и отдохнуть после них

ЖАРА Magazine
Роман Мадянов: «В моей жизни все решал Его величество господин великий случай» Роман Мадянов: «В моей жизни все решал Его величество господин великий случай»

Люди меня встречают и в большинстве случаев просят: «Можно пожать вашу руку?»

Коллекция. Караван историй
Игра или проблема Игра или проблема

Что такое квадробинг и как реагировать родителям на эту субкультуру?

Лиза
Раскрутить бизнес на полбяном хлебе Раскрутить бизнес на полбяном хлебе

Как на рынке хлебопечения появился белково-полбяной хлеб

Монокль
Самец краснолицего гульмана вторгся в чужую группу и убил несколько детенышей Самец краснолицего гульмана вторгся в чужую группу и убил несколько детенышей

Почему самцы приматов бывают жестокими по отношению к чужим детенышам?

N+1
Только не сегодня Только не сегодня

10 главных причин, почему его больше к тебе не тянет

Лиза
Открыть в приложении