Чтобы успешно продать свой бизнес, нужно с самого начала строить его для себя

Inc.Бизнес

Личный опыт: как вырастить бизнес и продать его крупной компании

Руслан Гафуров, сооснователь ZakaZaka

Фото: Urbazon/Getty Images

Как ни парадоксально это прозвучит, чтобы успешно продать свой бизнес, нужно с самого начала строить его для самого себя. Именно так получилось с нашим сервисом доставки еды ZakaZaka. В первые годы мы и мысли не допускали о возможной продаже компании — поэтому команда горела идеей и рвалась вперед. Как следствие — позиция №2 на рынке и выгодная сделка с Mail.Ru Group. Вот несколько уроков, которые мы усвоили на своем пути.

Идея важна, но рынок важнее

Начнем с общеизвестных моментов, о которых нельзя не сказать. Ваша идея должна быть крутой и решать реальные проблемы клиентов.

Предположим, ваша — решает. Но как понять, что бизнес не закроется через пару месяцев? Для этого обязательно изучите рынок, на который собираетесь выходить. Сколько там денег? Вам будет достаточно доли, скажем, в 2–5%? А кто ваши конкуренты? Давно ли они на рынке, чем их продукт лучше или, напротив, хуже вашего? За счет чего вы можете их обойти?

Наш первый проект ZakaZaka начался фактически в офлайне: это был небольшой ресторан в центре города и две точки по приготовлению китайской лапши вок. В начале 2013 года мы подключились к почти неизвестному тогда Delivery club и начали получать оттуда заказы. А вскоре решили и сами сделать похожий агрегатор. Рынок был новым и относительно свободным, бизнес-модель казалась понятной и простой.

Кстати, наш опыт работы в офлайне сильно помог: рестораторы полюбили нас в том числе и за то, что мы сами вышли из этого бизнеса. Их трудности были нам хорошо известны. И мы не стремились выжать из ресторанов последние деньги.

Позднее мы вновь заметили растущий рынок, правда, совсем в другой сфере. Так появился Motify — сервис для онлайн-занятий с тренерами по фитнесу, йоге, медитации и другим направлениям. Подобной платформы на тот момент просто не существовало. К тому же во время локдауна офлайн-залы закрылись, и все больше тренеров стали осваивать Zoom и WhatsApp. Все, что нам было нужно сделать, — дать им удобное приложение для занятий онлайн. Проблема и ее решение были очевидны, а объем рынка в $2 млрд подтверждал, что мы на правильном пути.

Соберите классную команду

Ваша команда должна быть не просто сборищем хороших людей, которые разделяют ваши цели и миссию компании. Главное, чтобы это были сильные специалисты, которые разбираются в нужной области в разы лучше вас. Но и звезд на первых порах лучше не брать — это как минимум нерационально с точки зрения расходов.

При найме специалистов доверяйте своей интуиции. Если вы наняли человека, а после пары недель работы появились какие-то сомнения, — увольняйте сразу. Потому что, как показывает наш опыт, со временем вы все равно с ним попрощаетесь. Лучше сделать это пораньше и подыскать более подходящего сотрудника.

Сильная и вовлеченная команда положительно влияет на восприятие вашего бренда со стороны. «Правильная ДНК» компании притягивает к ней партнеров и клиентов. И наоборот, неверно подобранная команда может погубить ваш бизнес. Токсичность внутри коллектива распространяется на весь бренд и отталкивает.

При работе над ZakaZaka нам просто повезло: удалось собрать сильную команду с первого раза. Мы быстро запустили проект и с самого начала держали высокую планку, оперативно выпускали обновления сайта, активно расширяли сеть партнеров и непрерывно совершенствовались. В результате наш продукт быстро стал №2 на рынке, а в некоторых аспектах мы даже выигрывали у лидера — именно благодаря крутой команде.

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

«Мой муж проводит в туалете подозрительно много времени» «Мой муж проводит в туалете подозрительно много времени»

Почему мужчины так любят надолго запираться в туалете?

Psychologies
Анализ 137 геномов раскрыл происхождение современных жителей Ближнего Востока Анализ 137 геномов раскрыл происхождение современных жителей Ближнего Востока

Генетические отличия между популяциями Леванта и Аравии возникли в эпоху неолита

N+1
5 сценариев из детства, от которых лучше избавиться 5 сценариев из детства, от которых лучше избавиться

Как установки из детства ограничивают нашу жизнь и делают нас напряженными

Psychologies
Как на Олимпиаде наших ломали: все скандалы с русскими спортсменами в Токио Как на Олимпиаде наших ломали: все скандалы с русскими спортсменами в Токио

Олимпийские игры в Токио закончились, а послевкусие осталось

Cosmopolitan
Семеро по лайкам Семеро по лайкам

Попробуем поделить мужчин на семь типов в зависимости от поведения в соцсетях…

Cosmopolitan
Вторая после МММ: как работала финансовая пирамида «Финико» Вторая после МММ: как работала финансовая пирамида «Финико»

Как «Финико» стала крупнейшей после МММ финансовой пирамидой

Forbes
«Энергетические вампиры»: кто они и как от них защититься «Энергетические вампиры»: кто они и как от них защититься

Как, по мнению даосских практиков, работает система энергообмена между людьми?

Psychologies
«Они отвалились: как и почему закончился социализм в Восточной Европе» «Они отвалились: как и почему закончился социализм в Восточной Европе»

Отрывок из книги Д. Окреста и Е. Сенникова о социализме в Восточной Европе

N+1
Эффект наследия Эффект наследия

Повысить рентабельность молочной отрасли поможет развитие местной генетики

Агроинвестор
6 распространенных привычек, которые вредят нашему мозгу 6 распространенных привычек, которые вредят нашему мозгу

Мы скоро ощутим на себе перемены к лучшему, если избавимся от этих привычек

Psychologies
Мужская эстетика: зачем ходить к косметологу и с какой процедуры начать уход за кожей Мужская эстетика: зачем ходить к косметологу и с какой процедуры начать уход за кожей

Как меняется отношение мужчин к косметологии

Forbes
Настаиваем на стойкости Настаиваем на стойкости

Истории людей, которые знакомы со сложными жизненными обстоятельствами

Men’s Health
Британская аудиторская компания Ernst & Young начала общаться с клиентами через дипфейки сотрудников Британская аудиторская компания Ernst & Young начала общаться с клиентами через дипфейки сотрудников

Как из 40-минутного видео сделать виртуальную копию человека?

VC.RU
Настоящая алхимия: как приготовить вино из кабачков Настоящая алхимия: как приготовить вино из кабачков

Вопрос, куда девать весь урожай кабачков с дачи, отныне не будет наболевшим!

Maxim
Темнокожий обитатель Арктики, жук-изумруд, птицы-фокусники: мастера оптических иллюзий в мире животных Темнокожий обитатель Арктики, жук-изумруд, птицы-фокусники: мастера оптических иллюзий в мире животных

Может ли черное оказаться белым, а коричневое — зеленым?

Вокруг света
Воззвание к молодому поколению Воззвание к молодому поколению

В сентябре 1861 года столицу Российской империи потрясли студенческие волнения

Вокруг света
Обновление режима: о чем стоит задуматься в годовщину отравления Алексея Навального Обновление режима: о чем стоит задуматься в годовщину отравления Алексея Навального

Навальный выводил обывателей из зоны комфорта

Forbes
5 привычек, которые приближают твой инфаркт, – рассказывает врач 5 привычек, которые приближают твой инфаркт, – рассказывает врач

Что ты можешь начать делать, чтобы инфаркт и инсульт обошли тебя стороной

Cosmopolitan
Эффект «бабочек» Эффект «бабочек»

Как за 10 лет с нуля создать инфраструктуру для борьбы с редким заболеванием

Forbes Woman
Государства в государствах: зачем крупным компаниям криптовалюты Государства в государствах: зачем крупным компаниям криптовалюты

Куда приведет компании интерес к криптоактивам?

Forbes
«Мы всегда в моменте борьбы» «Мы всегда в моменте борьбы»

11-кратная чемпионка мира и 2-кратная олимпийская чемпионка Мария Шурочкина

OK!
«Без картинки»: почему не все могут представлять себе зрительные образы? «Без картинки»: почему не все могут представлять себе зрительные образы?

Способности к визуальному воображению у разных людей могут очень отличаться

Psychologies
Нефтяная лихорадка: жир земли Нефтяная лихорадка: жир земли

Чтобы отнять у природы «черное золото»,необходимы широкомасштабные разработки

Популярная механика
Неизбежное зло: могут ли быть научные опыты без привлечения животных Неизбежное зло: могут ли быть научные опыты без привлечения животных

Отрывок из книги Ингрид Ньюкирк «В мире с животными»

Forbes
Окрашивания, которые добавляют возраста: не делай так! Окрашивания, которые добавляют возраста: не делай так!

Неправильно подобранный оттенок волос может добавить тебе лишний десяток лет

VOICE
Каким получился 6-й фестиваль экспериментального кино MIEFF Каким получился 6-й фестиваль экспериментального кино MIEFF

Как экспериментальное кино перестает быть унылым снобистским самоповтором

РБК
Как использовать NDA в России. Чек-лист для заказчиков и исполнителей Как использовать NDA в России. Чек-лист для заказчиков и исполнителей

Правила оформления соглашений о неразглашении конфиденциальной информации (NDA)

Inc.
6 признаков, что ваш партнер не готов к серьезным отношениям 6 признаков, что ваш партнер не готов к серьезным отношениям

Как вовремя понять, что человек рядом не видит с вами совместного будущего?

Psychologies
4 правила безопасности в лесу: рекомендации бывалой туристки 4 правила безопасности в лесу: рекомендации бывалой туристки

Что делать, чтобы прогулка за грибами или ягодами не обернулась неприятностями?

Psychologies
Искусная детализация Искусная детализация

Использование лепных элементов в интерьере — излюбленный приём дизайнеров

Идеи Вашего Дома
Открыть в приложении