Смазка для ниши мирового масштаба

Компания «ВМПавто» выпускает 240 продуктов малотоннажной химии

ЭкспертБизнес

Смазка для ниши мирового масштаба

Компания «ВМПавто» выпускает 240 продуктов малотоннажной химии — преимущественно пластичных смазок, продает их в полсотни стран и ежегодно пополняет ассортимент десятком новинок, чтобы не утонуть в конкурентном рынке

Виктория Безуглова

Продавец автосмазок из Гонконга Джон Чен, уже не первый год реализующий продукцию «ВМПавто» на местном рынке, обратил внимание на специфическую особенность: добавка в масло Resurs подходит всем машинам, кроме современных моделей BMW. И тогда он взял, да и обратился к российскому поставщику: мол, сделайте присадку специально для новых двигателей этой марки! Китайца не волновали такие очевидные в данной ситуации вещи, как возможности производителя и экономическая эффективность создания продукта для предельно узкой рыночной ниши. В компании тоже не стали сразу заниматься расчетами и приняли пожелание как вызов: водрузили на стенд двигатель BMW и начали подбирать для него идеальную присадку. Так увидел свет аймагнет (i-Magnet P14), или, как его еще называют, Super Resurs, молва о котором быстро понеслась по азиатскому рынку. В Малайзии и Южной Корее новую присадку захотели получить не только розничные продавцы, но и оптовые компании по контрактным договорам — чтобы паковать и продавать под своей маркой. Причем возможности аймагнета превзошли начальные планы. Он стал использоваться не только для BMW, но и как самостоятельный продукт, добавление которого в автомобильные масла значительно улучшает их характеристики: сохраняет прочность и эластичность масляной пленки, снижая износ мотора до пяти раз. Кроме того, компании из стран Африки приспособились покупать дешевые автомобильные масла в Чаде, добавлять в них аймагнет и получать масла практически премиального уровня по доступной цене.

Вот так, не объемами продукции, а чутким реагированием на запросы клиентов и работой в узких нишах, «ВМПавто» удается не только оставаться на плаву, но и расширять производство на плотном рынке. В России в отдельных сегментах компания занимает 60–70%, тогда как в объеме всего рынка смазочных материалов в стране свою долю оценивает на уровне 2%. «Перспективы у отечественного рынка смазочных материалов весьма неплохие, это связано как с увеличением количества различной техники в стране, необходимостью решать задачу импортозамещения по данной продукции, так и с дальнейшим развитием технологий, появлением новых материалов, — отмечает ведущий эксперт УК “Финам менеджмент” Дмитрий Баранов. — Рост рынка в предстоящие несколько лет может составить 8–13 процентов в год».

«ВМПавто» тоже намерена бороться за рынок: расширять линейку уникальных продуктов, таких как не имеющие прямых аналогов в мире смазки для тормозных колодок, суппортов; увеличивать производство пластичных смазок. При этом темпы роста будут намного выше, чем у рынка в целом. В начале февраля на предприятии запустили цех с новыми революционными решениями в технологии производства и качестве продуктов, увеличив производственные мощности в четыре раза — с нынешних 700 до 2700 тонн в год.

Научно-производственная группа компаний «ВМПавто» создана в 1996 году в Санкт Петербурге. Включает в себя ООО «ВМПавто» (разработка и производство смазочных материалов для розничного рынка), ООО «Смазка.ру» (разработка, производство и внедрение смазочных материалов на промышленные объекты), ООО РМ (разработка и производство очищающих средств), ООО «МС-Технологии» (строительство и эксплуатация объектов). Является обладателем 47 патентов и конвейерным поставщиком крупнейших автотранспортных предприятий России, таких как КамАЗ, БелАЗ, ГАЗ. Экспортирует продукцию в 53 страны. Выручка — 660 млн рублей. Число сотрудников — 120.

Как вы лодку назовете...

Василий Кузьмин,
директор
«ВМПавто»

«Вихри могучих перемен в автосмазке» — так расшифровывается название «ВМПавто» — компании, включающей в себя несколько предприятий с годовым оборотом 663 млн рублей, числом сотрудников 120 человек и диверсифицированным портфелем товаров, состоящим из смазок, присадок, масел, притирочных паст, сантехпаст и автокосметики. Правда, на момент создания в 1996 году в ассортименте предприятия было всего две смазки, что на первый взгляд не обещало «вихрей перемен» где бы то ни было. Но директор компании Василий Кузьмин мыслил масштабно и смотрел в будущее уверенно. Кандидат химических наук, бывший преподаватель Ленинградского химико-фармацевтического института, от нужды ставший в 1990-е торговать на авторынке, он всегда чувствовал себя не просто продавцом, а изобретателем и новатором. О событиях тех лет и принципах построения своего бизнеса Кузьмин написал книгу «Неброуновское движение», которая была издана в 2016 году. Книга представляет собой романизированную автобиографию, где автор изложил свои взгляды, ставшие основой в принятии тех или иных решений, рассказал о преодолении стереотипов, страхов и о подарках судьбы, суть которых заключается в том, чтобы их вовремя заметить, не пройти мимо. Точно так же, как он в свое время не прошел мимо продавца автохимии на рынке, обратил внимание на стабильный поток покупателей у его лотка и сделал вывод, что это весьма перспективная ниша для приложения сил. А в остальном, как говорится, нет ничего невозможного для человека, привыкшего к интеллектуальной работе.

Василий Кузьмин придерживается собственных принципов в построении бизнеса, которые считает наиболее справедливыми и разумными. Основной целью компании он объявляет не прибыль, а развитие, выживание. «Понятие прибыли даже входит в противоречие с понятием долгосрочного выживания, потому что чем больше ты тратишь средств на людей, на модернизацию, на исследования, тем меньше денег у тебя остается. Но тем сильнее, жизнеспособнее становится компания. Деньги, конечно, очень нужны, но если их ставить целью, то это порочный путь, приводящий в тупик», — поясняет директор. Будучи единоличным владельцем почти всех предприятий в группе компаний «ВМПавто», Кузьмин стремится к справедливому распределению потока добавленной стоимости между всеми сотрудниками: «Очень часто некоторые люди накапливают огромные состояния, а потом просто не знают, что делать с этими деньгами… Но разве люди, которые создавали эти материальные ценности, недостойны как раз чего-то большего? У нас фактически каждый сотрудник является своего рода акционером компании». Сотрудники получают «дивиденды» не безусловно, а по результатам развития бизнеса: «Мы научились измерять, визуализировать и использовать развитие в качестве мотивации. Есть развитие — есть премия, это принципиальный момент, он заставляет людей двигаться вперед». Железное правило Кузьмина — отказ от банковских кредитов и сторонних инвестиций: «Я вообще не сторонник кредитов, еще мама с папой говорили: “Сынок, не бери в долг, берешь чужие, а отдаешь свои”».

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

Старший по планете Старший по планете

Став царем природы, человек лишь недавно осознал свою ответственность за Землю

РБК
7 случаев, когда русские политики матерились на публике 7 случаев, когда русские политики матерились на публике

Политики такие же люди, как и мы, и тоже могут сорваться и выругаться

Maxim
Выгодно, но не всегда Выгодно, но не всегда

Популярности каршеринга удалось добиться драконовскими мерами

Эксперт
Всероссийское голосование получило электронный компонент Всероссийское голосование получило электронный компонент

Рабочая группа по изменению Конституции внесла новые поправки

РБК
Счастливый брак — путь к лишнему весу? Счастливый брак — путь к лишнему весу?

Счастливые отношения повышают шансы набрать лишний вес

Psychologies
Коварное золото: как заработать на этом драгоценном металле Коварное золото: как заработать на этом драгоценном металле

На прошлой неделе цены на золото побили очередной рекорд

Forbes
«Папа теперь миллиардер» «Папа теперь миллиардер»

У Клима Шипенко сейчас время абсолютного триумфа

OK!
Това Мирвис: Женский клуб Това Мирвис: Женский клуб

Роман американской писательницы Товы Мирвис, который выйдет весной

СНОБ
По рецепту По рецепту

Как выбрать правильную «Докторскую»?

Добрые советы
4 главных страха, которые мешают вам жить на максимуме 4 главных страха, которые мешают вам жить на максимуме

В чем причина нашей пассивности, почему мы не можем сделать шаг к успеху?

Psychologies
Джинсы Levi’s и пальто из питона: чем примечательны костюмы «Однажды в… Голливуде» Джинсы Levi’s и пальто из питона: чем примечательны костюмы «Однажды в… Голливуде»

Арианна Филлипс получает третью номинацию на «Оскар» и имеет все шансы на победу

GQ
Как коронавирус отражается на модной индустрии Как коронавирус отражается на модной индустрии

Падение акций, закрытие магазинов и другие кошмары модной индустрии

GQ
«Позвольте, я вас покритикую»: как распознать и остановить хамство на рабочем месте «Позвольте, я вас покритикую»: как распознать и остановить хамство на рабочем месте

Хамство — самый доступный способ самоутвердиться за счет другого человека

Forbes
Зеленый шум Зеленый шум

Насколько важно помогать планете и что каждый из нас может сделать?

Добрые советы
Как стартап из Калифорнии собирается предотвратить всемирную эпидемию Как стартап из Калифорнии собирается предотвратить всемирную эпидемию

Стартап, который поможет предотвращать эпидемии

Forbes
Конец бума «мусорных облигаций»: почему их покупателям стоит готовиться к дефолтам Конец бума «мусорных облигаций»: почему их покупателям стоит готовиться к дефолтам

2020 год может стать последним годом роста рынка, за ним последуют дефолты

Forbes
Война войной: что входит в сухой паек армий мира Война войной: что входит в сухой паек армий мира

На голодный желудок мало чего сделаешь, не говоря уже о защите отечества

Популярная механика
Не царственное чувство. Осталась ли магия в портретах Владимира Путина Не царственное чувство. Осталась ли магия в портретах Владимира Путина

Портрет правителя — серьезная штука

СНОБ
Пионеры бездорожья: какими были первые кроссоверы Пионеры бездорожья: какими были первые кроссоверы

Эти 12 кроссоверов большинство из вас увидит впервые

Популярная механика
Уна Харт: Троллий пик Уна Харт: Троллий пик

Публикация первой главы книги Уны Харт «Троллий пик»

СНОБ
Золотой год Золотой год

Россия в прошлом году кратно увеличила экспорт главного драгметалла

РБК
Демьян Кудрявцев уступил полосы Демьян Кудрявцев уступил полосы

Владельцем газеты «Ведомости» оказался бизнесмен Владимир Воронов

РБК
Как создавали костюмы к «Ирландцу» Как создавали костюмы к «Ирландцу»

«Ирландец» Мартина Скорсезе — учебник истории мужской моды

GQ
Самый большой секрет на Уолл-стрит: как мормонская церковь в тайне создала фонд на $100 млрд Самый большой секрет на Уолл-стрит: как мормонская церковь в тайне создала фонд на $100 млрд

Мормонская церковь в США в тайне от всех создала один крупный инвестфонд

Forbes
Эпоха восхождения Эпоха восхождения

Собираетесь покататься на горных лыжах? GRAZIA рассказывает, куда лучше поехать

Grazia
Забудь про комки Биша! Звезды, которым пухлые щеки явно к лицу Забудь про комки Биша! Звезды, которым пухлые щеки явно к лицу

С появлением тренда на baby face скулы и худощавые лица отошли на второй план

Cosmopolitan
Мария Шарапова уходит из спорта. Главные итоги 20-летней карьеры теннисистки Мария Шарапова уходит из спорта. Главные итоги 20-летней карьеры теннисистки

Мария Шарапова: основные достижения и провалы за два десятилетия на корте

Forbes
«Без любви и без музыки жизнь была бы ошибкой» «Без любви и без музыки жизнь была бы ошибкой»

Впервые в истории шоу «Холостяк» главным героем стал немедийный человек

OK!
Кесарю — кесарево. Почему в Конституции не должно быть Бога Кесарю — кесарево. Почему в Конституции не должно быть Бога

В России вовсю идет обсуждение поправок в Конституцию

СНОБ
Как пользоваться швейной машинкой правильно — учимся шить с нуля Как пользоваться швейной машинкой правильно — учимся шить с нуля

Понятная и простая инструкция по использованию швейной машинки

Cosmopolitan
Открыть в приложении