Алексей Жутиков — о продаже зарубежных автомобилей в России

Robb ReportАвто

На привозе

Журналист меняет профессию: как автомобильный обозреватель, телеведущий и медиаменеджер начал заниматься продажей автомобилей зарубежных производителей. Информация из первых рук

Воистину любое экономическое благополучие зиждется на бизнесе. Как говорил комик Джордж Карлин, в мире есть три класса людей. Верхний — который получает все деньги. Средний — который делает всю работу. И низший, который нужен лишь для того, чтобы пугать средний класс тем, где он может оказаться, если не будет работать. А сегодняшнему бизнесу в России приходится быть во сто крат находчивее и предприимчивее, чем обычно. И работать так, как никогда до этого не приходилось. Поэтому, когда российский авторынок превратился в тыкву, не было сомнения в том, что бизнес сориентируется и на наши автомобильные прилавки хлынет поток «привезёнок».

Я поначалу сомневался, что покупательская способность населения позволит обеспечить хоть какой-то спрос. Но когда мы с друзьями шутки ради создали несколько соцсетей, куда начали выкладывать предложения с зарубежных авторынков, за месяц на нас подписалось 50 тысяч человек, а количество запросов было таким, что мы наняли трёх менеджеров по продажам.

Спустя ещё два месяца команда выросла до девяти человек, а обращения, которые теперь обрабатывались CRM-системой, выросли до ста в сутки. Падение предложения на российском рынке оказалось настолько катастрофическим, что даже оставшегося спроса хватило на то, чтобы все, от бывших профессоров математики до водителей маршрутного такси, ринулись привозить машины из-за бугра.

До этого я никогда не сталкивался с построением бизнеса от спроса. Обычно человек просто масштабирует то, что у него получается, опирается на свой талант, ищет рынок сбыта. Здесь мне предстояло поменять концепцию и на ходу разбираться в том, как устроен автомобильный бизнес. Надо ли говорить, что весь мой опыт к тому моменту заключался в продаже нескольких своих машин.

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

Восхождение дракона Восхождение дракона

Как Поднебесной удалось стать центром мирового автопрома?

Robb Report
Бренды и тренды Бренды и тренды

Будущее автомобилей направлено исключительно вверх

Men Today
А были ли деревни? А были ли деревни?

Как возник миф о потёмкинских деревнях?

Дилетант
Мир, где весело и нет времени Мир, где весело и нет времени

Все самое важное о Дживсе и Вустере

Weekend
Как вы яхту назовёте... Как вы яхту назовёте...

Тест-драйв внедорожника Tank 300 в Хакасии

Robb Report
В этот раз я не родился курьером В этот раз я не родился курьером

Ведь доставлять можно не только продукты... можно нести что-то большее

Правила жизни
Усечённое древо Усечённое древо

Для династии Птолемеев браки между братьями и сёстрами были обычным делом

Дилетант
«Операция „Барбаросса“: Начало конца нацистской Германии» «Операция „Барбаросса“: Начало конца нацистской Германии»

Что мешало немцам продвигаться к Москве

N+1
«Таких эмоций не найдешь в боулинге или кино» «Таких эмоций не найдешь в боулинге или кино»

Почему у баскетбола миллионы фанатов по всему миру? Отвечает Андрей Кириленко

VOICE
Правда ли, что OLED-экраны мониторов и телевизоров выгорают? Правда ли, что OLED-экраны мониторов и телевизоров выгорают?

Выгорание OLED-экранов: оправданы ли страхи в действительности?

CHIP
Как подключить телефон к машине: 3 способа Как подключить телефон к машине: 3 способа

Зачем подключать телефон к машине и как это сделать?

РБК
5 привычек, которые бесят всех врачей 5 привычек, которые бесят всех врачей

Почему врач не может поставить вам правильный диагноз?

Maxim
Глобальные идеи Си Глобальные идеи Си

Российские ученые разобрали идеологическое развитие в КНР

Ведомости
Игра в классику Игра в классику

Стася Толстая — о причастности к фамилии и самом «семейном счастье»

OK!
Богдан Лисевский Богдан Лисевский

Богдан Лисевский: о больших переменах, которые могут случиться в маленькой семье

Правила жизни
Сергей Лазарев: «Я мало кого пускаю в свою семью» Сергей Лазарев: «Я мало кого пускаю в свою семью»

Актер и певец Сергей Лазарев – о своих правилах воспитания детей

Здоровье
А вы и не знали: 8 вещей, которые категорически нельзя мыть губкой А вы и не знали: 8 вещей, которые категорически нельзя мыть губкой

Какие вещи можно испортить губкой для мытья посуды?

ТехИнсайдер
Нефтесервис хочет заказов Нефтесервис хочет заказов

Почему растет выручка нефтесервисных компаний

Ведомости
Москва слезам не верит Москва слезам не верит

Актриса Марина Александрова — о сериалах, театре и work-life балансе

Moodboard
Красота Красота

Новейшие технологии, научные открытия, драгоценные ингредиенты бьюти-индустрии

RR Люкс.Личности.Бизнес.
Фитнес с питомцем Фитнес с питомцем

Фитнес с питомцем не только поможет улучшить форму, но и укрепит вашу связь

Здоровье
Природная палитра Природная палитра

Интерьер ванной комнаты выдержан в спокойной природной гамме

Идеи Вашего Дома
С видом на усадьбу С видом на усадьбу

Из окон этой квартиры открывается потрясающий вид на близлежащие кварталы

Идеи Вашего Дома
Кухонные изобретения, которые навсегда изменили мир еды Кухонные изобретения, которые навсегда изменили мир еды

Как строилась история кулинарии и кто вносил в нее свой вклад

ТехИнсайдер
Возвращение Электроника Возвращение Электроника

Дискомфорт, связанный с цифровизацией, не только российская проблема

Ведомости
Яркие акценты Яркие акценты

Заказчик хотел интерьер спокойной цветовой палитры, но с яркими акцентами

Идеи Вашего Дома
Кофе, яблоки, алыча Кофе, яблоки, алыча

Дина Рубина — мастерица передавать в тексте вкусы, текстуры и запахи

Seasons of life
Современный баланс Современный баланс

Проект этой квартиры призван воплотить идею уютного и функционального жилья

Идеи Вашего Дома
Деньги за парковку: как власти в регионах борются с засильем машин Деньги за парковку: как власти в регионах борются с засильем машин

Какие города России оказались в лидерах по устройству парковочных мест?

ФедералПресс
Наши предки не были плотоядными. Вот что они ели на самом деле Наши предки не были плотоядными. Вот что они ели на самом деле

Наши предки, охотники и собиратели, не были плотоядными пещерными людьми

ТехИнсайдер
Открыть в приложении