Алексей Жутиков — о продаже зарубежных автомобилей в России

Robb ReportАвто

На привозе

Журналист меняет профессию: как автомобильный обозреватель, телеведущий и медиаменеджер начал заниматься продажей автомобилей зарубежных производителей. Информация из первых рук

Воистину любое экономическое благополучие зиждется на бизнесе. Как говорил комик Джордж Карлин, в мире есть три класса людей. Верхний — который получает все деньги. Средний — который делает всю работу. И низший, который нужен лишь для того, чтобы пугать средний класс тем, где он может оказаться, если не будет работать. А сегодняшнему бизнесу в России приходится быть во сто крат находчивее и предприимчивее, чем обычно. И работать так, как никогда до этого не приходилось. Поэтому, когда российский авторынок превратился в тыкву, не было сомнения в том, что бизнес сориентируется и на наши автомобильные прилавки хлынет поток «привезёнок».

Я поначалу сомневался, что покупательская способность населения позволит обеспечить хоть какой-то спрос. Но когда мы с друзьями шутки ради создали несколько соцсетей, куда начали выкладывать предложения с зарубежных авторынков, за месяц на нас подписалось 50 тысяч человек, а количество запросов было таким, что мы наняли трёх менеджеров по продажам.

Спустя ещё два месяца команда выросла до девяти человек, а обращения, которые теперь обрабатывались CRM-системой, выросли до ста в сутки. Падение предложения на российском рынке оказалось настолько катастрофическим, что даже оставшегося спроса хватило на то, чтобы все, от бывших профессоров математики до водителей маршрутного такси, ринулись привозить машины из-за бугра.

До этого я никогда не сталкивался с построением бизнеса от спроса. Обычно человек просто масштабирует то, что у него получается, опирается на свой талант, ищет рынок сбыта. Здесь мне предстояло поменять концепцию и на ходу разбираться в том, как устроен автомобильный бизнес. Надо ли говорить, что весь мой опыт к тому моменту заключался в продаже нескольких своих машин.

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

Секреты китайского автомира. Что полезно знать о машинах из Поднебесной Секреты китайского автомира. Что полезно знать о машинах из Поднебесной

Почему Китай поставляет нам машины уже прямиком из будущего?

СНОБ
Борьба за наследство Борьба за наследство

Диадохи: наследники Александра Македонского, развалившие его империю

Дилетант
Восхождение дракона Восхождение дракона

Как Поднебесной удалось стать центром мирового автопрома?

Robb Report
Евпатория Евпатория

Евпатория — город, существующий во многих измерениях

Знание – сила
Как вы яхту назовёте... Как вы яхту назовёте...

Тест-драйв внедорожника Tank 300 в Хакасии

Robb Report
Чем ты это сказала? Чем ты это сказала?

Кто говорит с нами из колонок?

Men Today
Провал Геринга Провал Геринга

Быстрая победа над Францией высоко подняла авторитет Германа Геринга

Дилетант
Почему блокируют счет ИП: 10 реальных причин и как их избежать Почему блокируют счет ИП: 10 реальных причин и как их избежать

Разберем на примерах основные причины блокировки средств на счете ИП

Inc.
Индия Индия

Индия: брать все, не обещать ничего

Esquire
Какое пиво лучше с оливье, борщом, окрошкой: ответ специалиста Какое пиво лучше с оливье, борщом, окрошкой: ответ специалиста

Крайне необычный варианты гастрономической пары к пиву

Maxim
Без паники Без паники

Как не дать гиперответственности превратить жизнь в постоянный стресс

Лиза
Мост – это мир со своими законами Мост – это мир со своими законами

Наш сегодняшний разговор – не о фантастике, а о фантастических мостах

Знание – сила
Молодой Цезарь Молодой Цезарь

Карьера Цезаря могла бы оборваться, едва начавшись, равно как и его жизнь...

Знание – сила
Новые горизонты Новые горизонты

Комфортные и надежные: эти машины идеально подходят для путешествий по России

Men Today
Кто живет на чердаке Кто живет на чердаке

Как оформить квартиру в стиле лофт, не ломая стены

Лиза
Рассказ солдата Рассказ солдата

Воспоминания Георгия Немчинова о войне на передовой

Знание – сила
Меняться и менять Меняться и менять

Каким должен быть лидер в наше нестабильное время

Men Today
Быстрые и буйные Быстрые и буйные

Как фристайл-мотокросс появился в России?

Men Today
Звезда не родилась Звезда не родилась

Почему планета Голливуд больше не может создавать кумиров

Men Today
Облачный сервис Облачный сервис

Культурист Сергей Бойцов и его заоблачный достижения

Men Today
Диета одного дня Диета одного дня

Сутки в неделю без животных продуктов – в чем польза

Лиза
Мост в небесах Мост в небесах

Некоторые современные мосты сооружают только для того, чтобы заинтриговать

Знание – сила
«Дом А. Ф. Лосева» «Дом А. Ф. Лосева»

О том, как создавалась уникальная структура Дома Лосева

Знание – сила
Легенда Сибири Легенда Сибири

Словно драгоценную чашу держит Бурятия священный Байкал

Лиза
Бесплатные приложения для планирования: какое выбрать Бесплатные приложения для планирования: какое выбрать

Бесплатные приложения-планировщики: чем отличаются и какое стоит попробовать?

Inc.
Где дружба — система, а помощь — профессия! Где дружба — система, а помощь — профессия!

Зачем успешным людям идти в благотворительность?

Men Today
Торговые войны на металлическом фундаменте Торговые войны на металлическом фундаменте

Мировой рынок металлов переживает историческую трансформацию

Ведомости
Саша Золотовицкий: Я борец за иронию и прикол Саша Золотовицкий: Я борец за иронию и прикол

Саша Золотовицкий — о том, в чем разница между абсурдом и безумием в театре

Ведомости
Алексей Смертин: Трактор на поле, философ в пустыне Алексей Смертин: Трактор на поле, философ в пустыне

Алексей Смертин пробежал ультрамарафон по Сахаре

Men Today
Где на Руси отдыхать хорошо Где на Руси отдыхать хорошо

Лучшие места в России по версии Men Today

Men Today
Открыть в приложении