Какие риски несут программы рассрочек при покупке жилья?

МонокльБизнес

Спасительная рассрочка увеличивает риски

На рынке новостроек резко выросла доля рассрочек при покупке жилья. Однако этот антикризисный инструмент несет существенные специфические риски для всех участников

Алексей Щукин

Девелоперы активно замещают ипотеку рассрочками при продаже квартир. TASS

По данным банка ВТБ, выдача ипотечных кредитов в России за первый квартал 2025 года сократилась на 50% по отношению к прошлому году. Ипотека — после отмены льготных программ и резкого увеличения ставок на классические займы — перестала быть драйвером рынка жилищного строительства. Однако темпы продаж новостроек снизились не так сильно. А показатель соотношения распроданности новостроек к их готовности, по данным «Дом.РФ», по-прежнему находится на достаточно высоком уровне — около 75%. Но теперь сделки обеспечиваются программами рассрочек от девелоперов.

Антикризисный инструмент

Количество сделок с рассрочками резко выросло еще в прошлом году. По данным компании «Инком-Недвижимость», за 2024 год доля таких сделок увеличилась в восемь раз — с 5 до 40%. Сейчас уже есть проекты, где на рассрочки приходится до 90%.

Раньше многолетних рассрочек в России не было, и это не случайно. Прежде всего этот инструмент не был интересен девелоперам: государственные программы льготной ипотеки и так мощно разогревали спрос. Реагировать снижением цен на сокращение спроса после отмены льгот банки и застройщики пока не готовы, так что поддерживать продажи им сейчас удается только за счет рассрочек.

Говорить об условиях подобных сделок весьма непросто. Во многих строительных компаниях даже отказываются обсуждать эту тему по телефону, настаивая на личном контакте. «Базовая схема такова: в целом по рынку первоначальный взнос составляет от 10 до 30 процентов от стоимости квартиры. Бывает и больше — например, 50 процентов: такая схема привлекательнее для девелопера, так как на эскроу-счета попадает больше денег. Наиболее распространенный срок рассрочки — от 6 до 24 месяцев. Реже встречается возможность платежа в течение 36 месяцев, — рассказывает коммерческий директор девелоперской компании Dar Анна Усатова. — Стандартное предложение — беспроцентная рассрочка, но с условием досрочного погашения. Встречаются и процентные рассрочки, их преимущество — более долгий срок, от двух лет и больше. Частое отклонение от базовой схемы — это акции. Могут быть схемы с первоначальным взносом менее 10 процентов. Бывают акции с отсрочкой платежей на три–шесть месяцев — это тоже делается для стимулирования спроса».

Как правило, после первоначального взноса (10–50%) покупатель должен делать ежемесячные или ежеквартальные платежи. Погашение основной суммы обычно приходится на конец рассрочки. Такие условия неслучайны: люди предпочитают откладывать платежи в надежде на их удешевление, а некоторые еще и пытаются заработать на высоких депозитных ставках банков. «Доля сделок с рассрочкой в общем количестве, превышающая 70 процентов, на рынке премиальных новостроек уже не редкость. В более бюджетных сегментах показатель ниже, так как клиенты активнее оформляют семейную ипотеку», — говорит управляющий директор компании «Метриум» Руслан Сырцов.

«В первые месяцы после отмены льготной ипотеки часть девелоперов стали предлагать беспроцентную рассрочку. Но быстро опомнились: в текущих условиях это эквивалентно скидке в 25 процентов. Некоторые после этого перешли на процентные варианты платежа, а большинство оставили беспроцентный, но с повышением стоимости, — объясняет сотрудник девелоперской компании. — Размер наценки в каждом случае определяется внутренним “финансовым калькулятором”, который учитывает десяток параметров — от размера первоначального взноса до срока ввода. В итоге наценки на рынке очень разные — бывает до 40 процентов, но в среднем около 20. Впрочем, в последнее время от таких “накидок” уже уходят. Чаще поднимают базовую цену и делают скидку в зависимости от условий оплаты. Покупателю приятнее получить скидку, чем наценку».

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

Когда твой друг — перс Когда твой друг — перс

Иран сегодня основной стратегический союзник России на Ближнем Востоке

Монокль
Новый поход ветеранов Троянской войны Новый поход ветеранов Троянской войны

Филистимляне и троянцы против египетских фараонов

Знание – сила
За гранью человеческого За гранью человеческого

Как воспринимают мир существа, наделенные нечеловеческими чувствами?

Вокруг света
Весна в облигациях Весна в облигациях

Бизнес не намерен снижать программы по капитальным инвестициям

Ведомости
Куда приводят мечты инженеров Куда приводят мечты инженеров

Маршрут выходного дня по Калужской области

Weekend
Во имя автомобиля Во имя автомобиля

Автокомпании выпускают не только машины: от тракторов до часов и детских колясок

Men Today
Питание по расписанию. Без чувства голода Питание по расписанию. Без чувства голода

Достичь идеального веса, не голодая? Это возможно с хронодиетой

Лиза
Мария Мацель: «Теперь наконец я могу делать и что-то свое» Мария Мацель: «Теперь наконец я могу делать и что-то свое»

Актриса Мария Мацель — о том, как снимаются фильмы-сны

Ведомости
Почему карманы в мужских брюках глубже, чем в женских Почему карманы в мужских брюках глубже, чем в женских

Причины, по которым модельеры отказываются от глубоких карманов в женской одежде

ТехИнсайдер
Волна долговых кризисов неизбежна Волна долговых кризисов неизбежна

Как институты развития могут работать в международных проектах

Эксперт
Прекрасная эпоха Прекрасная эпоха

Премьерный балет «Две Анны» – посвящение двум великим женщинам Серебряного века

Grazia
Блеск и несчастья «Великого Гэтсби» Блеск и несчастья «Великого Гэтсби»

Краткая история главного американского произведения 1920‑х

Weekend
Малые города для большого потока Малые города для большого потока

Российские туристы стали больше интересоваться малыми городами страны

Ведомости
Отложенный дефицит: чем чреват отказ нанимать джунов Отложенный дефицит: чем чреват отказ нанимать джунов

Почему отказ нанимать джунов — перспектива новой волны нехватки кадров

Forbes
Амарант Амарант

Почему амарант — суперфуд и важнейшая пищевая культура XXI века

Здоровье
Деньги или дружба? Деньги или дружба?

Подруга занимает деньги и не отдает. Как вернуть долг и сохранить отношения?

Лиза
Неуместные следы и водоплавающий единорог: злоключения Карла Бау Неуместные следы и водоплавающий единорог: злоключения Карла Бау

«Научный» креационизм. Мифы и предубеждения

Наука и техника
Жизнь на свободную тему Жизнь на свободную тему

Как вырастить ребенка уверенным, жизнерадостным и устойчивым?

Psychologies
Семь бед — одно вранье Семь бед — одно вранье

Почему барон Мюнхгаузен нужен во все эпохи

Weekend
Мы идем своим путем Мы идем своим путем

Русская внешняя политика как культурное явление

Эксперт
Дуэты на тарелке Дуэты на тарелке

Эти сочетания продуктов принесут двойную пользу вашему организму

Лиза
Ярмарка тщеславия Ярмарка тщеславия

В детстве тебе говорили, что хвастать нехорошо, но как же всё-таки правильно?

VOICE
5 лучших ролей Криспина Гловера 5 лучших ролей Криспина Гловера

4 фильма, где сыграл замечательный актер Криспин Гловер. Смотрим и вспоминаем!

Maxim
Я скоро стану мамой Я скоро стану мамой

Какие обследования и когда важно пройти будущим мамам?

Лиза
Управление клубом: искусство балансировать между хаосом и порядком Управление клубом: искусство балансировать между хаосом и порядком

Егор Турчинский, Кирилл Павлов: можно ли сегодня зарабатывать на клубном бизнесе

Forbes
Начало неолита на северо-западе Южной Азии сдвинули примерно на три тысячи лет Начало неолита на северо-западе Южной Азии сдвинули примерно на три тысячи лет

Почему ученые пересмотрели хронологию поселения Мехргарх?

N+1
7 советов тем, кто работает в офисе 7 советов тем, кто работает в офисе

О чем важно помнить, чтобы избежать «офисного синдрома»?

Здоровье
Как сохранить близость с детьми, даже когда они становятся взрослыми Как сохранить близость с детьми, даже когда они становятся взрослыми

Если вы хотите, чтобы ваши дети всегда доверяли вам, следуйте этим советам

Inc.
Какие были парфюмы в Древней Греции? Узнайте интересные факты! Какие были парфюмы в Древней Греции? Узнайте интересные факты!

Мир ароматов в Древней Греции был куда богаче, чем может показаться

ТехИнсайдер
Потрясно: что такое турбулентность и почему ее не надо бояться Потрясно: что такое турбулентность и почему ее не надо бояться

Рассказываем, что такое турбулентность и почему ее совершенно не стоит бояться

ТехИнсайдер
Открыть в приложении