Какие риски несут программы рассрочек при покупке жилья?

МонокльБизнес

Спасительная рассрочка увеличивает риски

На рынке новостроек резко выросла доля рассрочек при покупке жилья. Однако этот антикризисный инструмент несет существенные специфические риски для всех участников

Алексей Щукин

Девелоперы активно замещают ипотеку рассрочками при продаже квартир. TASS

По данным банка ВТБ, выдача ипотечных кредитов в России за первый квартал 2025 года сократилась на 50% по отношению к прошлому году. Ипотека — после отмены льготных программ и резкого увеличения ставок на классические займы — перестала быть драйвером рынка жилищного строительства. Однако темпы продаж новостроек снизились не так сильно. А показатель соотношения распроданности новостроек к их готовности, по данным «Дом.РФ», по-прежнему находится на достаточно высоком уровне — около 75%. Но теперь сделки обеспечиваются программами рассрочек от девелоперов.

Антикризисный инструмент

Количество сделок с рассрочками резко выросло еще в прошлом году. По данным компании «Инком-Недвижимость», за 2024 год доля таких сделок увеличилась в восемь раз — с 5 до 40%. Сейчас уже есть проекты, где на рассрочки приходится до 90%.

Раньше многолетних рассрочек в России не было, и это не случайно. Прежде всего этот инструмент не был интересен девелоперам: государственные программы льготной ипотеки и так мощно разогревали спрос. Реагировать снижением цен на сокращение спроса после отмены льгот банки и застройщики пока не готовы, так что поддерживать продажи им сейчас удается только за счет рассрочек.

Говорить об условиях подобных сделок весьма непросто. Во многих строительных компаниях даже отказываются обсуждать эту тему по телефону, настаивая на личном контакте. «Базовая схема такова: в целом по рынку первоначальный взнос составляет от 10 до 30 процентов от стоимости квартиры. Бывает и больше — например, 50 процентов: такая схема привлекательнее для девелопера, так как на эскроу-счета попадает больше денег. Наиболее распространенный срок рассрочки — от 6 до 24 месяцев. Реже встречается возможность платежа в течение 36 месяцев, — рассказывает коммерческий директор девелоперской компании Dar Анна Усатова. — Стандартное предложение — беспроцентная рассрочка, но с условием досрочного погашения. Встречаются и процентные рассрочки, их преимущество — более долгий срок, от двух лет и больше. Частое отклонение от базовой схемы — это акции. Могут быть схемы с первоначальным взносом менее 10 процентов. Бывают акции с отсрочкой платежей на три–шесть месяцев — это тоже делается для стимулирования спроса».

Как правило, после первоначального взноса (10–50%) покупатель должен делать ежемесячные или ежеквартальные платежи. Погашение основной суммы обычно приходится на конец рассрочки. Такие условия неслучайны: люди предпочитают откладывать платежи в надежде на их удешевление, а некоторые еще и пытаются заработать на высоких депозитных ставках банков. «Доля сделок с рассрочкой в общем количестве, превышающая 70 процентов, на рынке премиальных новостроек уже не редкость. В более бюджетных сегментах показатель ниже, так как клиенты активнее оформляют семейную ипотеку», — говорит управляющий директор компании «Метриум» Руслан Сырцов.

«В первые месяцы после отмены льготной ипотеки часть девелоперов стали предлагать беспроцентную рассрочку. Но быстро опомнились: в текущих условиях это эквивалентно скидке в 25 процентов. Некоторые после этого перешли на процентные варианты платежа, а большинство оставили беспроцентный, но с повышением стоимости, — объясняет сотрудник девелоперской компании. — Размер наценки в каждом случае определяется внутренним “финансовым калькулятором”, который учитывает десяток параметров — от размера первоначального взноса до срока ввода. В итоге наценки на рынке очень разные — бывает до 40 процентов, но в среднем около 20. Впрочем, в последнее время от таких “накидок” уже уходят. Чаще поднимают базовую цену и делают скидку в зависимости от условий оплаты. Покупателю приятнее получить скидку, чем наценку».

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

Ядерная энергетика. От истоков к перспективам Ядерная энергетика. От истоков к перспективам

Прошлое, настоящее и будущее ядерной энергетики

Наука и техника
Тот актер из «Большого куша»: как Стивен Грэм придумал сериал «Переходный возраст» Тот актер из «Большого куша»: как Стивен Грэм придумал сериал «Переходный возраст»

Как «бандит с экрана» смог снять сложную и злободневную картину?

Forbes
Рим и германцы Рим и германцы

Встреча с варварами потрясла Рим, заставив изменить организацию римской армии

Дилетант
Василий Мищенко: «Табаков не отпустил меня сниматься к Михалкову» Василий Мищенко: «Табаков не отпустил меня сниматься к Михалкову»

Василию Мищенко сказали на экзаменах: «По-моему, это сумасшедший, надо брать!»

Коллекция. Караван историй
50 самых высокооплачиваемых спортсменов в истории с учетом инфляции 50 самых высокооплачиваемых спортсменов в истории с учетом инфляции

Самые высокооплачиваемые и успешные спортсменов в истории

Forbes
Если ребёнок обманывает Если ребёнок обманывает

Почему дети врут, и что родителям делать с этим враньём?

Здоровье
Пример для подражания: Ирина Годунова Пример для подражания: Ирина Годунова

Ирина Годунова о детском интересе к программированию и верности своему пути

VOICE
Чёрная дыра по соседству? Чёрная дыра по соседству?

Может ли рядом с нами находится еще одна сверхмассивная чёрная дыра?

Наука и жизнь
Бестужевы (Бестужевы-Рюмины) Бестужевы (Бестужевы-Рюмины)

Бестужевы — род с таинственным происхождением и запутанной генеалогией

Дилетант
Бодрость и предубеждение Бодрость и предубеждение

Может ли здоровый образ жизни принести вред вместо пользы? К сожалению, да

VOICE
Неуместные следы и водоплавающий единорог: злоключения Карла Бау Неуместные следы и водоплавающий единорог: злоключения Карла Бау

«Научный» креационизм. Мифы и предубеждения

Наука и техника
Водяные козлы – аристократы саванн Водяные козлы – аристократы саванн

«Водяных козлов я часто встречал в восточноафриканской саванне»

Знание – сила
Как понять, хорошо ли работает ваш директор по развитию Как понять, хорошо ли работает ваш директор по развитию

Какие KPI нужно измерять у директора по развитию, чтобы бизнес развивался

Inc.
Почему галактики закручиваются в спирали: ученые изучили механизмы формирования звездных скоплений Почему галактики закручиваются в спирали: ученые изучили механизмы формирования звездных скоплений

Какие модели образования спиралевидных галактик выделяют учены?

ТехИнсайдер
На борту затонувшего средневекового китайского судна нашли сосуды из-под алкогольных напитков На борту затонувшего средневекового китайского судна нашли сосуды из-под алкогольных напитков

Находки, собранные во время раскопок средневекового судна «Наньхай №1»

N+1
В тени новой биологии, или Вверх по лестнице, ведущей вниз В тени новой биологии, или Вверх по лестнице, ведущей вниз

Сравнительная анатомия – старая наука, интеллектуальный опыт которой очень богат

Знание – сила
Запутавшееся в кредите образование Запутавшееся в кредите образование

Почему кредит на образование недостаточно популярен среди студентов?

Ведомости
Как и зачем одна женщина записала и сохранила более 30 лет передач на ТВ в США Как и зачем одна женщина записала и сохранила более 30 лет передач на ТВ в США

Архив Мэрион Стокс — это уникальная хроника истории

ТехИнсайдер
Оказывается, пассажиров с гипсом могут не пустить в самолет: вот что нужно знать Оказывается, пассажиров с гипсом могут не пустить в самолет: вот что нужно знать

С какими нюансами можно столкнуться в аэропорту, если быть с гипсом

ТехИнсайдер
Малая и средняя конкуренция Малая и средняя конкуренция

Субъекты малого и среднего бизнеса видят усиление конкуренции. Итоги мониторинга

Ведомости
Фотосинтез — «игра с огнём» для растения Фотосинтез — «игра с огнём» для растения

Каким образом свет «питает» растение и как вызывает химические реакции?

Наука и жизнь
Вновь о темной материи Вновь о темной материи

Проблема темной материи всерьез привлекает ученых

Знание – сила
Исследование показало, что экспрессия приводит к лучшей поддержке от партнера Исследование показало, что экспрессия приводит к лучшей поддержке от партнера

Как способ выражения эмоций влияет на поддержку от романтических партнеров

Inc.
Искоренить фальсификат Искоренить фальсификат

Методики проверки, испытаний, идентификации продукции нужно совершенствовать

Агроинвестор
Месть и немного любви: пять лучших фильмов этой весны о женщинах Месть и немного любви: пять лучших фильмов этой весны о женщинах

Рассказываем о пяти фильмах про женщин, которые стоит посмотреть

Forbes
Отложенный дефицит: чем чреват отказ нанимать джунов Отложенный дефицит: чем чреват отказ нанимать джунов

Почему отказ нанимать джунов — перспектива новой волны нехватки кадров

Forbes
В средневековом европейском борделе похоронили трехмесячного мальчика В средневековом европейском борделе похоронили трехмесячного мальчика

Ученые описали захоронение младенца в средневековом борделе Бельгии

N+1
Почему женщины выбирают мужчин с криминальным прошлым: объясняет психолог Почему женщины выбирают мужчин с криминальным прошлым: объясняет психолог

По каким причинам девушки выбирают парней с криминальным прошлым?

VOICE
Оборона в глубоком тылу Оборона в глубоком тылу

Какие экономические решения сделали СССР страной-победителем

Эксперт
Падая в пропасть Падая в пропасть

Страхи мешают жить? Познакомьтесь с ними и попытайтесь приручить

Psychologies
Открыть в приложении