Какие риски несут программы рассрочек при покупке жилья?

МонокльБизнес

Спасительная рассрочка увеличивает риски

На рынке новостроек резко выросла доля рассрочек при покупке жилья. Однако этот антикризисный инструмент несет существенные специфические риски для всех участников

Алексей Щукин

Девелоперы активно замещают ипотеку рассрочками при продаже квартир. TASS

По данным банка ВТБ, выдача ипотечных кредитов в России за первый квартал 2025 года сократилась на 50% по отношению к прошлому году. Ипотека — после отмены льготных программ и резкого увеличения ставок на классические займы — перестала быть драйвером рынка жилищного строительства. Однако темпы продаж новостроек снизились не так сильно. А показатель соотношения распроданности новостроек к их готовности, по данным «Дом.РФ», по-прежнему находится на достаточно высоком уровне — около 75%. Но теперь сделки обеспечиваются программами рассрочек от девелоперов.

Антикризисный инструмент

Количество сделок с рассрочками резко выросло еще в прошлом году. По данным компании «Инком-Недвижимость», за 2024 год доля таких сделок увеличилась в восемь раз — с 5 до 40%. Сейчас уже есть проекты, где на рассрочки приходится до 90%.

Раньше многолетних рассрочек в России не было, и это не случайно. Прежде всего этот инструмент не был интересен девелоперам: государственные программы льготной ипотеки и так мощно разогревали спрос. Реагировать снижением цен на сокращение спроса после отмены льгот банки и застройщики пока не готовы, так что поддерживать продажи им сейчас удается только за счет рассрочек.

Говорить об условиях подобных сделок весьма непросто. Во многих строительных компаниях даже отказываются обсуждать эту тему по телефону, настаивая на личном контакте. «Базовая схема такова: в целом по рынку первоначальный взнос составляет от 10 до 30 процентов от стоимости квартиры. Бывает и больше — например, 50 процентов: такая схема привлекательнее для девелопера, так как на эскроу-счета попадает больше денег. Наиболее распространенный срок рассрочки — от 6 до 24 месяцев. Реже встречается возможность платежа в течение 36 месяцев, — рассказывает коммерческий директор девелоперской компании Dar Анна Усатова. — Стандартное предложение — беспроцентная рассрочка, но с условием досрочного погашения. Встречаются и процентные рассрочки, их преимущество — более долгий срок, от двух лет и больше. Частое отклонение от базовой схемы — это акции. Могут быть схемы с первоначальным взносом менее 10 процентов. Бывают акции с отсрочкой платежей на три–шесть месяцев — это тоже делается для стимулирования спроса».

Как правило, после первоначального взноса (10–50%) покупатель должен делать ежемесячные или ежеквартальные платежи. Погашение основной суммы обычно приходится на конец рассрочки. Такие условия неслучайны: люди предпочитают откладывать платежи в надежде на их удешевление, а некоторые еще и пытаются заработать на высоких депозитных ставках банков. «Доля сделок с рассрочкой в общем количестве, превышающая 70 процентов, на рынке премиальных новостроек уже не редкость. В более бюджетных сегментах показатель ниже, так как клиенты активнее оформляют семейную ипотеку», — говорит управляющий директор компании «Метриум» Руслан Сырцов.

«В первые месяцы после отмены льготной ипотеки часть девелоперов стали предлагать беспроцентную рассрочку. Но быстро опомнились: в текущих условиях это эквивалентно скидке в 25 процентов. Некоторые после этого перешли на процентные варианты платежа, а большинство оставили беспроцентный, но с повышением стоимости, — объясняет сотрудник девелоперской компании. — Размер наценки в каждом случае определяется внутренним “финансовым калькулятором”, который учитывает десяток параметров — от размера первоначального взноса до срока ввода. В итоге наценки на рынке очень разные — бывает до 40 процентов, но в среднем около 20. Впрочем, в последнее время от таких “накидок” уже уходят. Чаще поднимают базовую цену и делают скидку в зависимости от условий оплаты. Покупателю приятнее получить скидку, чем наценку».

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

Пилот Boeing 777 Светлана Слегтина: «Россия вышла на путь технологического суверенитета» Пилот Boeing 777 Светлана Слегтина: «Россия вышла на путь технологического суверенитета»

Пилот Boeing 777 — о перспективах воздушного флота

ФедералПресс
Перовскитные солнечные элементы как перспективное направление зеленой энергетики Перовскитные солнечные элементы как перспективное направление зеленой энергетики

Как перовскитные солнечные элементы сделают энергетическую систему экологичнее?

Наука и техника
Север и юг США после гражданской войны Север и юг США после гражданской войны

Расказываем, что было после капитуляции Юга, подписанной 26 мая 1865 года

Наука и техника
У нас секса нет? У нас секса нет?

Из-за чего мужчины комплексуют в постели?

Лиза
Неуместные следы и водоплавающий единорог: злоключения Карла Бау Неуместные следы и водоплавающий единорог: злоключения Карла Бау

«Научный» креационизм. Мифы и предубеждения

Наука и техника
Фотосинтез — «игра с огнём» для растения Фотосинтез — «игра с огнём» для растения

Каким образом свет «питает» растение и как вызывает химические реакции?

Наука и жизнь
Кто такие «бежевые» мамы и чем опасен новый тренд? Кто такие «бежевые» мамы и чем опасен новый тренд?

Почему «бежевое материнство» стало популярным и в чем его опасность для ребенка?

VOICE
От проверки юрлица до отзывов: 13 шагов для выбора программы допобразования От проверки юрлица до отзывов: 13 шагов для выбора программы допобразования

О том, как избежать образовательных продуктов, которые не несут ценности

Forbes
Я скоро стану мамой Я скоро стану мамой

Какие обследования и когда важно пройти будущим мамам?

Лиза
Распоследний магнат Распоследний магнат

«Киностудия» — самопародия голливудских остряков на киноиндустрию

Weekend
Голодные игры: как российским компаниям выжить в борьбе за последних специалистов Голодные игры: как российским компаниям выжить в борьбе за последних специалистов

Как радикально повысить производительности труда?

Forbes
Тот актер из «Большого куша»: как Стивен Грэм придумал сериал «Переходный возраст» Тот актер из «Большого куша»: как Стивен Грэм придумал сериал «Переходный возраст»

Как «бандит с экрана» смог снять сложную и злободневную картину?

Forbes
Полевой роман Полевой роман

1943 г.: лыжные гонки с гранатами и футбольный матч в освобожденном Сталинграде

Ведомости
«Я долгое время не могла отцепить от себя эту героиню» «Я долгое время не могла отцепить от себя эту героиню»

Аня Пересильд — как сложилась ее жизнь после «Слова пацана»

OK!
Клещ выходит на охоту Клещ выходит на охоту

Чем опасны клещи?

Лиза
Бруталист Бруталист

Дмитрий Нагиев — праотец мирового кинотренда на лысого русского

Собака.ru
И бедные, и богатые: почему изменение климата все больше осложняет жизнь женщин И бедные, и богатые: почему изменение климата все больше осложняет жизнь женщин

О том, как изменение климата сказывается на здоровье жительниц больших городов

Forbes
Жизнь застрахуют по долям Жизнь застрахуют по долям

Страховщики запускают продажи долевого страхования жизни

Деньги
Месть и немного любви: пять лучших фильмов этой весны о женщинах Месть и немного любви: пять лучших фильмов этой весны о женщинах

Рассказываем о пяти фильмах про женщин, которые стоит посмотреть

Forbes
Заглянули под капот: ученые выяснили, как ИИ принимает решения на разных этапах Заглянули под капот: ученые выяснили, как ИИ принимает решения на разных этапах

Что такое метод SAE Match и как он поможет заглянуть в «душу» ИИ?

Forbes
Миниатюрный орнитоптер стал одноногим прыгуном Миниатюрный орнитоптер стал одноногим прыгуном

Как инженеры создали робота-прыгуна массой меньше грамма

N+1
Заводской брак или нет: юрист рассказал, как переспорить автосалон Заводской брак или нет: юрист рассказал, как переспорить автосалон

Как определить, считается поломка производственным дефектом или нет?

ТехИнсайдер
Пожилые люди, которые потребляют белок три раза в день становятся сильнее Пожилые люди, которые потребляют белок три раза в день становятся сильнее

Потребление белка может помочь сохранить мышечную силу с возрастом

ТехИнсайдер
Четыре скрытых сценария: почему мы так легко теряем с трудом заработанные деньги Четыре скрытых сценария: почему мы так легко теряем с трудом заработанные деньги

Какие сценарии чаще всего приводят к денежным потерям?

Forbes
Когда медицинские практики прошлого у нас в крови… Когда медицинские практики прошлого у нас в крови…

На протяжении почти 2000 лет для лечения болезней использовалось кровопускание

Знание – сила
Мифы о щитовидке Мифы о щитовидке

Все ли, что мы знаем о щитовидной железе, соответствует действительности?

Лиза
7 советов тем, кто работает в офисе 7 советов тем, кто работает в офисе

О чем важно помнить, чтобы избежать «офисного синдрома»?

Здоровье
Пасту для ассирийских табличек для письма сделали из воска и аурипигмента Пасту для ассирийских табличек для письма сделали из воска и аурипигмента

Чем покрывали деревянные дощечки для письма в Древней Месопотамии?

N+1
Диктатура и женские форумы: как жительницы Латинской Америки боролись за свои права Диктатура и женские форумы: как жительницы Латинской Америки боролись за свои права

Как латиноамериканки прошлого боролись за гендерное равенство

Forbes
Нашу ближайшую соседку галактику Малое Магелланово Облако рвет на части Нашу ближайшую соседку галактику Малое Магелланово Облако рвет на части

Притяжение Большого Магелланова Облака может разрывать Малое Облако на части

ТехИнсайдер
Открыть в приложении