15 способов найти достойную работу на фрилансе

ЛизаБизнес

Не выходя из дома

15 способов найти достойную работу на фрилансе

Текст: Мария Минаева

Многие считают фриланс форматом заработка, о котором можно только мечтать. Но вот вопрос – как создать поток клиентов, который бы обеспечил стабильный доход? О способах поиска заказчиков и каналах их привлечения рассказывает маркетолог Константин Кочев.

Играем в ассоциации

Почему фрилансерам трудно продавать свои услуги? Основная причина – восприятие самой продажи как «впаривание», «втюхивание». Сделай простое упражнение. Напиши свои ассоциации со словом «продажа», которые начинаются с каждой буквы внутри него. Например, Провал, Работа, Обман, Дорога, Апатия...

А теперь посмотри на написанное и поймешь, как подсознательно относишься к этому процессу. Большинство людей видят в продажах только негатив. Такое отношение уходит корнями в детство, когда родные говорили: это обман, спекуляция, честные люди таким не занимаются. Установка глубоко проникла в нас и сегодня мешает найти работу по душе. Лично для меня продажа – это Победа, Рост, Одержимость, Деньги, Ажиотаж, Жизнь, Арена.

Подсознательные ассоциации определяют результат заключения сделки с клиентом. Одни люди ярко и гордо рассказывают, что могут делать и чем будут полезны заказчику. А другие заявляют о себе неуверенно, стесняясь, будто хотят сказать: «Я здесь ни при чем. Если хотите, закажите услугу, только не думайте, что я вам что-то хочу продать». Каков результат, думаю, ты догадалась. Чтобы ты могла победить неуверенность, давай разберемся, что такое продажа.

Равноценный обмен

Продажа – это обмен одних ресурсов на другие. В древности торговцы приезжали в другую страну и предлагали местным жителям воск, пушнину и другие товары в обмен на драгоценные камни, ювелирные украшения, одежду. То же самое мы делаем сегодня, только универсальным эквивалентом ресурсов для нас являются деньги.

Запомни: продажа – это равноценный обмен. Ты меняешь свой товар или услугу на деньги клиента, которые не ценнее твоего личного времени. Если ты сомневаешься в этом, значит, обесцениваешь себя. Если бы речь шла об обмене зерна на мясо, тебе вряд ли пришло бы в голову, что одно из них лучше другого? Наверняка ты не стала бы просто так отдавать другой стороне еще один мешок крупы. Так почему же ты испытываешь неловкость, когда продаешь свое время, ведь это такой же ресурс!

Обмен между участниками сделки должен быть осознанным. При продаже обе стороны понимают риски и условия. Когда люди уходят во фриланс, они опасаются, что не оправдают ожиданий заказчика, подведут его или покажут нелучший результат. Подобные страхи тормозят профессиональный и финансовый рост. Важно быть ответственным, качественно выполнять свою работу. Если ты начинающий фрилансер и ставишь цену на свои услуги ниже, чем компании или матерые профессионалы, неужели ты думаешь, что клиент этого не понимает? Он идет на сделку с тобой, потому что это дешевле. Выгода всегда сопряжена с определенной долей риска, и не надо воспринимать его как личную проблему.

Продажи – часть нашей жизни

Мы постоянно сталкиваемся с продажами. Десятки сделок ты ежедневно совершаешь со своими близкими, коллегами, друзьями. Между вами происходит обмен ресурсов, и это не всегда деньги. Например, ты говоришь ребенку: «Я разрешу тебе погулять, когда сделаешь уроки». Если будешь честной сама с собой, то обнаружишь, что не всегда эти бытовые сделки «экологичны». Порой в них проскальзывает манипуляция и даже шантаж.

Воспринимай продажи как перспективу своего профессионального роста, улучшения качества жизни, дохода. Любая сделка – твой личный вклад в экономику своей страны и мира, ведь сильной она бывает только там, где происходит интенсивный обмен ресурсами между людьми.

Меняй мышление

Чтобы заработать 100 тысяч, можно двум заказчикам продать свой товар/ услугу за 50 тыс. рублей или двадцати – по 5 тыс. Многое зависит от сферы и твоего уровня как профессионала. Составь план по неделям и подумай, какие шаги предпринять, чтобы реализовать его. Важно иметь четкую стратегию с конкретными показателями. Без них ты не сможешь понять, успешно ли выполняешь план. Более того, результаты будут хуже, чем могли бы.

Чтобы добиться успеха, надо менять свое мышление. Теперь ты предприниматель и должна мыслить не процессом, а результатом. Важно не то, сколько ты найдешь клиентов и потратишь времени на выполнение заказа. Важен твой финансовый уровень. Если он не меняется, значит, нужно либо менять стратегию, либо отказываться от фриланса.

Ищем заказчиков: 15 идей

1. Расскажи о себе знакомым и друзьям

Это самый легкий и быстрый способ найти заказчика, но фрилансеры почему-то обращаются к нему в последнюю очередь. Срабатывает установка: «Как я буду продавать другу?» Поставь себя на его место: у кого ему удобнее купить – у человека «с улицы» или того, кого он давно и хорошо знает? Ответ очевиден. Тебе и уговаривать его не надо. Для друга ты будешь стараться сделать как можно лучше, и это выгодно и ему, и тебе. Хорошая работа даст возможность оформить кейс, который в будущем привлечет еще больше клиентов.

2. Окажи услугу бесплатно или за небольшой гонорар

Я не сторонник такого метода на старте «карьеры». Но если это часть стратегии, цель которой – привлечь новые контакты, то это вполне допустимо.

3. Прокачивай соцсети

Профиль в соцсетях – визитная карточка фрилансера. Заведи новую страницу, ориентированную на сферу, в которой работаешь. Пиши статьи на профессиональные темы, рассказывай о своей деятельности. Проси друзей и близких делать репосты твоих статей. Им несложно, а ты сможешь повысить охваты. На начальном этапе не делай посты о питомцах или отдыхе: твоя задача – показать себя специалистом.

4. Определи нишу

Выбери узкое направление, в котором сможешь позиционировать себя как эксперта. Так твоя аудитория сузится, но при этом можно повысить конверсию продаж, оказывая услугу клиентам, которые интересуются именно этой нишей. Так ты создашь постоянный поток заказчиков. Если потом захочешь расширить аудиторию и сферу услуг – пожалуйста.

5. Комментируй тематиче ские посты

Метод нелегкий, но рабочий. Делись своим мнением как эксперт, давай советы. Если они будут дельными, есть шанс получить заказ и увеличить число подписчиков. Но не становись хейтером, если с чем-то не согласна.

6. Откликайся на задачи в соцсетях

Их размещают в тематических группах для фрилансеров. Подпишись на некоторые из них, размести презентацию о себе, портфолио, расскажи, чем будешь полезна. Найти такие группы можно по ключевым словам.

7. Зарегистрируйся на биржах фриланса

Есть много таких сайтов: fl.ru, weblancer. net, freelance.ru, workzilla, kwork. Здесь легче всего найти работу, но и конкуренция среди фрилансеров высокая.

8. Оставляй объявления на площадках

Яндекс Услуги, Юла, Авито, YouDo. Здесь можно получить хорошую конверсию продаж, хотя многое зависит от сферы, в которой предлагаешь свои услуги.

9. Пиши предпринимателям

Если работаешь в нише интернет-маркетинга, дизайна или IT, откликайся на объявления на «Авито», предлагай свои услуги по настройке рекламы, созданию лендинга, автоворонки, коррекции фотографий и другие.

10. Размещай на сайтах вакансий объявления под видом кандидата на постоянку

Откликайся на объявления, показывай себя работодателю в выгодном свете. Услуги фрилансера могут обойтись дешевле, чем наем штатного сотрудника (за тебя не надо платить налоги, отпускные). А еще фрилансеры, как правило, больше заинтересованы в результате, ведь с подрядчиком можно расстаться в момент, а штатного сотрудника уволить сложнее.

11. Посещай профессиональные выставки, конференции

Здесь ты сможешь и рассказать о своих услугах, и получить ценные знания и советы от коллег, и расширить круг контактов.

12. Делай «холодные звонки»

Многим этот метод кажется трудным. Действительно, он выматывает, но дает хороший результат.

13. Совершай обход бизнес центров

Это аналогичный предыдущему способ, но конверсия его выше. Конечно, смотри сама, насколько такой метод допустим в твоей сфере.

14. Используй интернет рекламу

Если готова вкладываться в рекламу себя, воспользуйся этим инструментом. Он дает быстрый результат и экономит время. У многих стоит выбор: потратить деньги или время. Первое предпочтительнее, поскольку вернуть даже мгновение своей жизни ни у кого еще не получалось.

15. Презентуй себя

Общаясь с кем-нибудь, не забудь упомянуть, чем ты занимаешься и можешь быть полезна. От тебя это не потребует много сил. Не стесняйся заявляй о себе. Если человеку со временем потребуется услуга, он вспомнит именно тебя. А может быть, ты даже сразу услышишь: «Слушай, а я как раз это и искал!»

Фото: krerksak/stock.adobe.com.

Хочешь стать одним из более 100 000 пользователей, кто регулярно использует kiozk для получения новых знаний?
Не упусти главного с нашим telegram-каналом: https://kiozk.ru/s/voyrl

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

Милое создание Милое создание

Эти симпатичные самодельные мелочи украсят твой дом и порадуют близких

Лиза
Как подтянуть фигуру к весне: 5 уникальных упражнений для дома — справится любая! Как подтянуть фигуру к весне: 5 уникальных упражнений для дома — справится любая!

Лови крутую программу тренировок для встречи весны во всеоружии

VOICE
Не надо паники! Не надо паники!

В чем причины панической атаки и как остановить мучительный приступ

Лиза
Загадка единственной в мире легковой амфибии: история “Амфикара” Загадка единственной в мире легковой амфибии: история “Амфикара”

Почему мир не знает легковых автомобилей-амфибий?

ТехИнсайдер
В новый год с новым телом. 10 жиросжигающих тренировок, которые помогут быстро похудеть к празднику В новый год с новым телом. 10 жиросжигающих тренировок, которые помогут быстро похудеть к празднику

С помощью каких небанальных видов спорта можно скорректировать фигуру

Лиза
«Мы могли бы победить»: почему в России никак не могут справиться с эпидемией ВИЧ «Мы могли бы победить»: почему в России никак не могут справиться с эпидемией ВИЧ

Как эксперты считают статистику по ВИЧ и почему она отличается у разных ведомств

Forbes
20 мифов об алкоголе, в которые пора бы перестать верить 20 мифов об алкоголе, в которые пора бы перестать верить

Задаем странные вопросы врачу-токсикологу Алексею Водовозову

Maxim
«Аж трясет!»: 5 шагов, чтобы справиться с внутренней дрожью, — мнение психосоматолога «Аж трясет!»: 5 шагов, чтобы справиться с внутренней дрожью, — мнение психосоматолога

Как возникает внутренняя дрожь? Что поможет справиться с тревогой?

Psychologies
Галина Юзефович x Феликс Сандалов Галина Юзефович x Феликс Сандалов

Меня утешает мысль, что оставленные книги могут случайно попасть в нужные руки

СНОБ
«Тяжело на душе»: 5 способов сбросить эмоциональный груз — откройте новые возможности «Тяжело на душе»: 5 способов сбросить эмоциональный груз — откройте новые возможности

Как понять, что с вами происходит?

Psychologies
Одна вокруг света: маленький, но настоящий бразильский карнавал Одна вокруг света: маленький, но настоящий бразильский карнавал

200-я серия о кругосветном путешествии москвички Ирины Сидоренко и ее собаки

Forbes
Новая эпоха Голливуда: кто такие «непо-дети» и можно ли стать звездой по наследству Новая эпоха Голливуда: кто такие «непо-дети» и можно ли стать звездой по наследству

Как устроено новое ответвление непотизма в медийной индустрии

Forbes
Уехала в Германию, сменила профессию, поздно родила: что стало с Людкой из фильма «Любовь и голуби» Уехала в Германию, сменила профессию, поздно родила: что стало с Людкой из фильма «Любовь и голуби»

Что стало с той самой Людкой из фильма «Любовь и голуби»?

VOICE
Попробуй повтори: почему все в таком восторге от песни и танца Naatu Naatu из индийского кино Попробуй повтори: почему все в таком восторге от песни и танца Naatu Naatu из индийского кино

Индийское кино снова в тренде!

VOICE
Диванные миллиарды: как разработчик сайтов из Владимира построил мебельную компанию Диванные миллиарды: как разработчик сайтов из Владимира построил мебельную компанию

Как компания Divan.ru стала заметным игроком на российском мебельном рынке?

Forbes
5 научно доказанных способов облегчить похмелье 5 научно доказанных способов облегчить похмелье

Вот несколько продуктов, которые помогут сделать праздничное утро выносимым

Inc.
Сон разума: пятиминутный путеводитель по лунатикам-убийцам Сон разума: пятиминутный путеводитель по лунатикам-убийцам

Объясняем, в каких случаях лунатизм приводит к необратимым последствиям

Правила жизни
Дефицит железа: какие продукты защитят от анемии Дефицит железа: какие продукты защитят от анемии

Как определить дефицит железа и что поможет с ним справиться?

Psychologies
6 научно доказанных преимуществ быть владельцем кота 6 научно доказанных преимуществ быть владельцем кота

Кошки способны изменить вашу жизнь к лучшему!

ТехИнсайдер
Эпоха рестраврации Эпоха рестраврации

Гид по самым неудобным вопросам про исторический центр Петербурга

Собака.ru
8 неожиданных методов использования горчичного порошка в быту: полезные советы для дома и дачи 8 неожиданных методов использования горчичного порошка в быту: полезные советы для дома и дачи

Горчичный порошок сделает все, что угодно!

ТехИнсайдер
Ученые испытали лазерный громоотвод — он намного эффективнее обычного металлического стержня Ученые испытали лазерный громоотвод — он намного эффективнее обычного металлического стержня

Излучение мощного лазера в небо способно эффективно отклонять разряды молнии

ТехИнсайдер
Академик Павлов: человек, без которого мир был бы другим Академик Павлов: человек, без которого мир был бы другим

Но не все себе представляют, каким в обычной жизни был академик Павлов

Караван историй
Как рвется любовная связь? Новый научный подход к романтическим отношениям Как рвется любовная связь? Новый научный подход к романтическим отношениям

Главу из книги «Чувство любви. Новый научный подход к романтическим отношениям»

Psychologies
Время рожать Время рожать

Плюсы и минусы каждого возраста для рождения ребенка – от 20 до 40+

Лиза
Что делать, когда грустно? Ученые дали необычный совет Что делать, когда грустно? Ученые дали необычный совет

В зависимости от настроения человеку стоит заниматься теми или иными заданиями

ТехИнсайдер
Как в Крещение купаться в проруби? Как в Крещение купаться в проруби?

Зачем люди прыгают в прорубь? И если прыгают, то как?

Maxim
Ежик в тумане — как режиссер Юрий Норштейн создал свой знаменитый мультфильм Ежик в тумане — как режиссер Юрий Норштейн создал свой знаменитый мультфильм

Как была создана самая знаменитая лента Юрия Норштейна

СНОБ
Как научить жестокости: эксперимент Альберта Бандуры над четырехлетними детьми Как научить жестокости: эксперимент Альберта Бандуры над четырехлетними детьми

Эксперимент 1961 года, который показал, как насилие порождает насилие

VOICE
Дорогая, я уменьшил людей: почему на Сахалине самые обычные растения достигают гигантских размеров? Дорогая, я уменьшил людей: почему на Сахалине самые обычные растения достигают гигантских размеров?

В чем причина гигантизма сахалинских растений?

ТехИнсайдер
Открыть в приложении