Что дает корпорациям работа со стартапами?

ForbesБизнес

Новый импульс

Что дает корпорациям работа со стартапами? Какие инструменты взаимодействия эффективны? Какие изменения внутри компании потребуются? Эти вопросы обсуждались на митапе корпоративных инноваторов, который модерировал Антон Устименко, партнер EY.

Руководители компаний осознают: инновации нуждаются в подпитке извне. Антон Устименко отмечает, что взаимодействие со стартапами для корпорации — это работа с источниками новых идей. Формат взаимодействия — купить, инвестировать, инкубаторы, акселераторы и проч. — зависит от аппетита корпорации к риску, ресурсов и целеполагания. А вот успех — не столько от идей, сколько от сфокусированного и прагматичного подхода к их воплощению. И тем не менее даже консервативные в прошлом отрасли сейчас часто выбирают вариант взаимодействия со стартапами. Татьяна Ушкова, председатель правления «Абсолют Банка», рассказывает, что это дает банку возможность перейти на другой, более персональный уровень обслуживания клиентов и создания продуктов: «Финтехи помогли нам увидеть, как клиент смотрит на наш продукт. Банки часто, конкурируя друг с другом, создают похожие продукты. А стартаперы как раз смотрят на клиентский путь».

Антон Устименко
Татьяна Ушкова

Однако культуры у корпораций и молодых предпринимателей часто настолько разные, что сотрудничество оказывается под угрозой срыва. По словам Натальи Гуляевой, управляющего партнера Hogan Lovells в России и СНГ, ее клиенты часто сталкиваются с тем, что сложно найти руководителя в стартап: «Например, в e-commerce нужен руководитель со знанием продаж, а в финтех — хорошо понимающий регуляторику. И таких людей фактически нет». Татьяна Сорокина, генеральный директор IBM в России, обращает внимание на «несбалансированность состава команды» стартапов, где на сам продукт работает много людей и лишь один человек обязан смотреть на рынок, общаться с потенциальными инвесторами, подробно расписывать бизнес-кейс. «В результате даже хороший продукт может не найти своего партнера и инвестора», — отмечает она.

Наталья Гуляева
Татьяна Сорокина

Изменение отношения к стартапам внутри компании — тоже процесс, требующий времени и специальных усилий.

Работа над собой

Татьяна Ушкова из «Абсолют Банка» рассказывает, что, прежде чем начать искать стартапы, в компании разобрались, какие внутренние барьеры для работы с ними существуют. В итоге обнаружили четыре барьера. Во-первых, внутри нужна талантливая команда трекеров для внедрения инновации. Во-вторых, метрики для оценки успешности коммуникации со стартапом. «Не факт, что вложения в инновации прямо завтра принесут акционеру прибыль. Но зато могут привести, к примеру, к снижению стоимости услуги для покупателя», — объясняет Татьяна Ушкова. В-третьих, важно убедиться, что инфраструктура компании физически готова к внедрению новых технологий: многие решения, например, нельзя интегрировать в базовую инфраструктуру. В-четвертых, зафиксировать право на ошибку. «Мы договорились с акционером, что для стартапов будет отдельный трек по проверке гипотез, эта работа отличается от стандартных корпоративных процедур с рисковиками, финансистами, службой информационной безопасности. Это были непростые переговоры. Но все понимают, что шлюпки, даже если их с «Титаника» открепили и в океан отправили, намного больше новых возможностей найдут, чем трансатлантический лайнер», — объясняет Татьяна Ушкова.

Задача заказчика

Наталья Магидей, управляющий директор и руководитель стартап-экосистемы Сбера, дополняет, что стартапы помогают корпорации стать еще более конкурентоспособной. Это профильные инновации — те проекты, которые позволяют оптимизировать существующие продукты и процессы. Второй горизонт — смежные инновации, когда благодаря стартапам можно выйти в какую-то новую для корпорации индустрию. И третий горизонт — трансформационные задачи: создание завтрашних звезд, подрывателей, которые могут изменить привычный уклад в индустрии. Руководитель Severstal Ventures и директор по развитию бизнеса и корпоративным венчурным проектам «Северстали»

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

Урбанистика Урбанистика

По мере роста городов, мегаполисы будущего представлялись пугающим местом

Esquire
ЗОЖ, эмоции, экономия и патриотизм ЗОЖ, эмоции, экономия и патриотизм

Какие новые ценности молодых потребителей повлияют на рынки в будущем

Монокль
Цена вопросов — $12 млрд Цена вопросов — $12 млрд

Chegg стала самой дорогой компанией США в области образовательных технологий

Forbes
Тепло Африки Тепло Африки

Панорамные виды, террасы и единение с природой — сам ландшафт стал соавтором

SALON-Interior
Битый час Битый час

Краткая экономика турниров UFC

Forbes
Зачем вам секс? Зачем вам секс?

16 основных мотивов для секса

Men Today
Сергей Королев Сергей Королев

Правила жизни Сергея Королева

Esquire
Возможности перевода Возможности перевода

Российские банки налаживают возможности по переводу денежных средств за границу

Ведомости
Небывалый Небывалый

Об Эдуарде Лимонове – о его жизни, о годах, прошедших в борьбе с болезнью

Esquire
Никас Сафронов: «Мой гениальный пиарщик — это время» Никас Сафронов: «Мой гениальный пиарщик — это время»

Мою жизнь можно было распределить на сотни других жизней

Караван историй
Мечты вредят вашему здоровью Мечты вредят вашему здоровью

Говорят, мечтать не вредно. А что, если наоборот?

СНОБ
Диагноз: котомания Диагноз: котомания

С чего все мы так «запали» на котиков?

Лиза
Porsche Cayenne первого поколения – отличный выбор для бездорожья Porsche Cayenne первого поколения – отличный выбор для бездорожья

Porsche Cayenne – отличный внедорожник для всех

4x4 Club
Клетки сами лечат пациента Клетки сами лечат пациента

В России начинается волна развития биомедицинских клеточных технологий

Монокль
В облигациях начался «жор» В облигациях начался «жор»

Время для покупки бумаг с постоянным купоном пришло — впереди снижение ставок

Монокль
Абдулла Артуев и Гатциев Ибрагим Абдулла Артуев и Гатциев Ибрагим

Абдулла Артуев и Гатциев Ибрагим — о токсичности моды и русском фото в мире

Собака.ru
Чистые помыслы Чистые помыслы

Какие существуют альтернативы традиционному дизельному топливу для яхт?

Y Magazine
Всем — компартменты Всем — компартменты

Понятие зоосанитарного статуса будет введено для каждого вида сельхозживотных

Агроинвестор
Пар над водой Пар над водой

Хаусбот, заметно отличающийся от всех остальных

Y Magazine
«Я не считаю, что кто-то придет и за меня все сделает» «Я не считаю, что кто-то придет и за меня все сделает»

Компания Foroom заменила иностранное оборудование на собственные разработки

Монокль
Сердце африканского духа Сердце африканского духа

У трапа Париж – Кайенна пассажиры словно по команде достают зеленые буклеты

Вокруг света
Зубастые красавицы Зубастые красавицы

Острые зубы, складки на шее, шрамы украшают женщину

Вокруг света
Юка Вижгородская и Карцев Гоша Юка Вижгородская и Карцев Гоша

Юка Вижгородская и Гоша Карцев — где учиться моде, искать люкс и лучшие платья

Собака.ru
Кто разбурит ТРИЗы? Кто разбурит ТРИЗы?

Запрет США на работу их нефтесервиса в России не будет иметь последствий

Монокль
Что такое дневник питания, как его вести: разбираемся вместе с диетологом Что такое дневник питания, как его вести: разбираемся вместе с диетологом

Дневник питания — это простой, но эффективный способ контролировать свой рацион

РБК
«Мне нечего прятать» «Мне нечего прятать»

О необходимости высказывания в мире, любви к своему дому и об отношениях с отцом

Правила жизни
От сердца к сердцу От сердца к сердцу

Какой путь Ани Лорак и Исаак Виджраку проделали навстречу друг другу

OK!
Знак качества: зачем на самом деле на фрукты клеят маленькие наклейки Знак качества: зачем на самом деле на фрукты клеят маленькие наклейки

Для чего нужны эти наклейки на фруктах и что за цифры на них указаны

ТехИнсайдер
Сельхозтехника тормозит Сельхозтехника тормозит

В России серьезно сократились производство и продажи сельхозтехники

Агроинвестор
«Ангел Божий на землю спустился...» «Ангел Божий на землю спустился...»

Ирэн Юсупова — легенда своего времени, которую считали чуть ли не нимфой

Караван историй
Открыть в приложении